กลยุทธ์การตลาดของ Amul – กรณีศึกษาฉบับสมบูรณ์พร้อมตัวอย่าง

Amul ไม่ต้องการการแนะนำ เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์นมของอินเดียและประสบความสำเร็จอย่างมาก ฉันแน่ใจว่าถ้าคุณตรวจสอบตอนนี้ คุณจะพบผลิตภัณฑ์ Amul ในบ้านของคุณอย่างแน่นอน ทุกคนรัก Amul ไว้วางใจ Amul และใช้ Amul แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? Amul กลายเป็นวันนี้ได้อย่างไร? เป็นเพราะ กลยุทธ์ทางการตลาดของ Amul

Amul เริ่มต้นเมื่อหลายสิบปีก่อน แต่ก็ประสบความสำเร็จในการรักษาภาพลักษณ์ของแบรนด์เหมือนเมื่อก่อน มี กลยุทธ์การตลาดอัจฉริยะตามด้วย Amul คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ในบทความนี้ ก่อนจะก้าวไปสู่กลยุทธ์ทางการตลาด เรามาทำความรู้จัก กับบริษัท กันเสียก่อน

เกี่ยวกับ Amul

Amul มาจาก Anand Milk Union Limited . เริ่มต้นโดย Dr. Verghese Kurein ในปี 1946 Dr. Verghese เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลายในนาม Milkman of India ความพิเศษของ Amul คือ ไม่ใช่บริษัทเอกชนหรือบริษัทมหาชน เป็น สังคมสหกรณ์ ที่เริ่มให้ความยุติธรรมแก่เกษตรกรในปี พ.ศ. 2489

ในขณะนั้นมีคนกลางในเมืองที่เสนอเงินน้อยมากเพื่อแลกกับนม ในการ แก้ปัญหานี้ Dr. Verghese ได้ เริ่มต้น Amul ด้วยความร่วมมือของเกษตรกรรายอื่นๆ ตอนนี้ไม่มีพ่อค้าคนกลางใน Amul ผู้ผลิตนม (เกษตรกร) ขายสินค้าที่ให้เงินเป็นจำนวนมาก

โมเดลธุรกิจ Amul

Amul มี 5 เสาหลัก ใน รูปแบบธุรกิจ เป็นบริษัท เพื่อประชาชน ไม่มีเจ้าของคนเดียว ของ Amul ชาวบ้านทั้งหมดจัดการสังคมสหกรณ์ Amul นี่คือ 5 เสาหลักของโมเดลธุรกิจ

1. ผู้ผลิตนม
2. สหกรณ์โคนมหมู่บ้าน
3. สหพันธ์ความร่วมมือนมอำเภอ
4. สหพันธ์การตลาดนมสหกรณ์แห่งรัฐ
5. ผู้บริโภค

ส่วนแบ่งกำไร ของผลิตภัณฑ์มีการกระจายตามที่แสดงใน แผนภูมิด้านบน

ลูกค้าเป้าหมาย Amul (สองส่วน)

Amul ตั้งเป้า ลูกค้า ที่ต้องการ ผลิตภัณฑ์คุณภาพ ดีในราคาที่ เหมาะสม แบรนด์สร้างผลิตภัณฑ์สำหรับทุกคน นั่นคือเหตุผลที่เรา แบ่ง กลุ่มเป้าหมายออกเป็น สองส่วน Amul วางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างชาญฉลาดสำหรับผู้ชมทั้งสองนี้

ธุรกิจสู่ผู้บริโภค (B2C)

Amul สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์สำหรับ ทุกกลุ่มอายุ ตามความสนใจและทางเลือกของพวกเขา นี่คือชื่อของผลิตภัณฑ์บางส่วน

ธุรกิจสู่ธุรกิจ (B2B)

ใน โฆษณาทางทีวี เราเห็น Amul มุ่งเน้นไปที่ตลาด B2C แต่ในความเป็นจริง แบรนด์มีความ สนใจเป็นพิเศษ ในหมวด B2B คนประเภท B2B ซื้อสินค้าจำนวนมากและเป็นลูกค้าประจำ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงมีความสำคัญต่อบริษัทมาก

กลยุทธ์การตลาดของ Amul

กลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นเอกลักษณ์และสร้างสรรค์ของ Amuls แตกต่างจากผลิตภัณฑ์นมยี่ห้ออื่นๆ ไม่มีบริษัทผลิตภัณฑ์นมแห่งเดียวในอินเดีย เรามีบริษัทมากมาย Amul ครองตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้ด้วยแคมเปญการตลาดอัจฉริยะ ให้ทราบเกี่ยวกับแต่ละแคมเปญโดยละเอียด

1) กลยุทธ์การตลาด Ad Girl ของ Amul

นี่คือ ภาพวาดแฮนด์เมดของเด็กผู้หญิง ที่ Amul สร้างขึ้นในปี 1967 เพื่อตอบสนองต่อแบรนด์คู่แข่ง เป็นไอคอน โฆษณาที่เป็นที่ชื่นชอบ มากที่สุดในอินเดีย Amul ใช้ผู้หญิงคนนี้ในทุกโฆษณา กิจกรรมของสาวคนนี้เปลี่ยนไปตามโฆษณา

จะได้เห็นเธอ การทำโยคะในโฆษณาบางส่วนในขณะที่ เล่นคริกเก็ตในผู้อื่น การใช้ผู้หญิงคนนี้เป็นไอคอนโฆษณาถือเป็น กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดของ Amuls

2) กลยุทธ์การตลาดชั่วขณะ

Amul ใช้ กลยุทธ์การตลาดในช่วงเวลา นี้มานานหลายทศวรรษแล้ว ก่อนหน้านี้มันอยู่ในหนังสือพิมพ์และตอนนี้มันอยู่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมอย่าง Twitter ดังที่คุณเห็นในภาพด้านบน Amul ใช้ ข่าวล่าสุดเกี่ยวกับการจ่ายเงินที่เท่าเทียมกัน สำหรับ นักคริกเก็ตทั้งชายและหญิง ดูว่าแบรนด์ใช้ข่าวนี้เพื่อจุดประสงค์ทางการตลาดอย่างชาญฉลาดเพียงใด นี่คือ กลยุทธ์การตลาดเชิงนวัตกรรมของ Amul

3) กลยุทธ์การตลาดต้นทุนต่ำและมีมูลค่าสูง

Amul ตั้งเป้าไปที่ ตลาดมวลชน ขายสินค้าคุณภาพใน ราคาที่เหมาะสม ที่ทุกคนสามารถจ่ายได้ ทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำของ Amul เพิ่มขึ้น เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพ ของ Amul การส่งมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงด้วยต้นทุนต่ำยังเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่ยอดเยี่ยมของ Amul

4) กลยุทธ์การตลาดสมาร์ทแท็กไลน์

สโลแกนยอดนิยมของ Amuls คือ Amul Doodh pita hai India และ The Taste of India สโลแกนเหล่านี้ดึงดูดผู้ชมโดยไม่รู้ตัวและเข้าถึงพื้นที่จิตใจของผู้บริโภค การสร้างเสียงกริ๊ง และ สโลแกน ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย ใด ๆ แต่ความคิดสร้างสรรค์และความเข้าใจทางจิตวิทยาของผู้บริโภคของคุณ

5) ขายสินค้าทั้งหมดภายใต้แบรนด์เดียว

โดยทั่วไป บริษัท FMCG จะขายสินค้าภายใต้ ชื่อแบรนด์ ต่างๆ Amul ทำสิ่งนี้แตกต่างออกไป พวกเขาสร้างแบรนด์เรือธงขึ้นมาหนึ่งแบรนด์ ( Amul) และเริ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ภายใต้แบรนด์นั้น เมื่อใดก็ตามที่ Amul เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ สินค้านั้นขายหมดเกลี้ยงเพราะคุณค่าของแบรนด์ นี่เป็นอีกหนึ่ง กลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมของ Amul ที่มันคิดและลงมือทำทันที

6) กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ Amul

การตลาดดิจิทัลมี ราคาถูกกว่าการตลาดแบบเดิม มาก Amul มองเห็นโอกาสนี้และหลังจากเข้าสู่ยุคดิจิทัลแล้ว อัตรากำไรของพวกเขาก็เพิ่มขึ้น อย่างมาก ให้เข้าใจกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ Amul โดยละเอียด

กลยุทธ์ SEO ของ Amul

Amul ปฏิบัติตามกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาอัจฉริยะ ตาม SEMrush เว็บไซต์ของพวกเขามีผู้เข้าชมมากกว่า 960,000 คน ต่อเดือน การเข้าชมส่วนใหญ่มาจาก ข้อความค้นหาที่มีแบรนด์

ดังที่คุณเห็นในภาพด้านบน อำนาจโดเมน ของเว็บไซต์ Amul คือ 59 เมื่อใดก็ตามที่ Amul เผยแพร่หน้าใหม่ หน้านั้นจะติดอันดับบน Google อย่างง่ายดายเนื่องจากมีอำนาจหน้าที่ระดับสูง นี่เป็น กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีของ Amul ซึ่งช่วยในการดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมจาก Google

กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของ Amul

ผู้ติดตามบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเหล่านี้แสดงให้เห็นว่า Amul ติดตาม กลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างสรรค์และมีส่วนร่วมสูง เพื่อดึงดูดผู้ชม มิฉะนั้น เป็นเรื่องยากมากที่จะดึงดูดใครสักคนใน โลกที่วุ่นวาย นี้ ซึ่งเรามีเนื้อหามากเกินความจำเป็น

กลยุทธ์การตลาดโฆษณาบน Facebook

ดังที่คุณเห็นในภาพด้านบน Amul สร้างการ รับรู้ถึงแบรนด์ ของผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่าน โฆษณาแบบชำระเงินบนโซเชียลมีเดีย ไม่กี่วันต่อมาก็มีเทศกาลในอินเดียที่เรียกว่า Chhath Puja Amul เชื่อมโยงเทศกาลนั้นกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขา นี่คือ กลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมของ Amul นักการตลาดโซเชียลมีเดียทุกคนต้องเรียนรู้จากมัน

หากต้องการตรวจสอบโฆษณา Facebook ล่าสุดของ Amul คุณสามารถไปที่ห้องสมุดโฆษณา Facebook

กลยุทธ์การตลาดทวิตเตอร์ของ AMUL

โดยทั่วไปแล้ว Amul ใช้ การตลาดแบบโมเมนต์ เพื่อดึงดูด ความสนใจของผู้ชม คุณสามารถเห็นโพสต์ด้านบนมีมากกว่า 1,000 ไลค์ในเวลาเพียง 1 วัน ในอินเดีย ผู้คนต่างหลงรักการตลาดการ์ตูนของ Amuls หลังจาก Amul แบรนด์เทคโนโลยีใหม่อย่าง Zomato ก็เริ่มใช้กลยุทธ์นี้เพื่อดึงดูดความสนใจ หลายครั้งที่ทวีตของ Amuls กลายเป็นไวรัล ดังนั้นนี่คือ กลยุทธ์ทางการตลาดฟรีของ Amul เพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น

กลยุทธ์การตลาดยูทูบของ AMUL

Amul มี ผู้ติดตามมากกว่า 4 คนบน YouTube Amul ปฏิบัติตาม กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ที่ดีบน YouTube เริ่มกระแสในช่วง โควิด-19 #SimpleHomemadeRecipes ที่ยังคงดำเนินอยู่ มีการอัปโหลด วิดีโอมากกว่า 3000 รายการ บน YouTube ของซีรีส์เหล่านี้

เชฟมืออาชีพถ่ายวิดีโอเหล่านี้ และ Amul อัปโหลด บน YouTube Amul ประหยัดเงินในการสร้างเนื้อหาทั้งหมด พวกเขาเพียงแค่แก้ไขและอัปโหลดวิดีโอ เชฟยังได้รับโอกาสในการนำเสนอในช่องสมาชิก 4 ครั่ง ดังนั้นจึงเป็นเกมที่ชนะทั้งสองฝ่าย

ในความคิดของฉัน นี่คือกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดของ Amul ที่ทุกคนควรเรียนรู้ Amul ได้รับความสนใจนับล้านจากการอัปโหลดวิดีโอที่ผู้อื่นสร้างขึ้นเหล่านี้

แคมเปญการตลาดยอดนิยมของผลิตภัณฑ์นม Amul

1) #ฉลองหมอคูเรียน

แคมเปญนี้เริ่มต้นในปี 2018 เพื่อเป็นเกียรติแก่ Dr. Kurien มันเป็นการชุมนุมจักรยานจากจัมมูถึงคุชราต ในระหว่างการรณรงค์ นักขี่จักรยานได้พบกับเกษตรกรที่ชีวิตได้รับผลกระทบจากดร.คูเรียน มันเป็นแคมเปญที่ใหญ่มาก

นี่เป็นแคมเปญที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ผู้คนหลายพันคนจากหมู่บ้านต่าง ๆ ได้พบกับนักขี่จักรยานเหล่านี้ ช่องข่าวระดับประเทศทั้งหมดครอบคลุมข่าวนี้ และ Amul ได้รับการตลาดฟรีโดยไม่ต้องจ่ายเงินแม้แต่บาทเดียว นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีของ Amul ในพื้นที่ชนบท

2) #สูตรยา

Amul เริ่มแคมเปญ #Amulrecipes บน YouTube พวกเขาสร้างวิดีโอมากกว่า 300 รายการระหว่างแคมเปญ วันนี้ Amul มีผู้ติดตามมากกว่า 4 คนบนช่อง YouTube Amul ได้รับสมาชิกเพิ่มขึ้นอย่างมากหลังจากแคมเปญนี้ วิดีโอจำนวนมากมีมุมมองหลักแสน ในระหว่างวิดีโอ Amul กำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเอง ทุกสูตรต้องการผลิตภัณฑ์จากนม ดังนั้น Amul จึงเริ่มสร้างวิดีโอสูตรเหล่านี้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของตน

3) Amul Classics

แคมเปญนี้เริ่มต้นในช่วง Covid-19 หลังจากเวลาผ่านไปนาน ดอร์ดาร์ชันก็เริ่มฉายรามายณะและมหาภารตะทางโทรทัศน์ ในเวลานั้นผู้คนเรียกร้องให้ Amul ออกอากาศโฆษณายุค 90 เหล่านั้นอีกครั้ง โฆษณาเหล่านี้แสดงทางโทรทัศน์และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

บน YouTube Amul ได้สร้างเพลย์ลิสต์ของวิดีโอโฆษณาคลาสสิก 88 รายการ วิดีโอเหล่านี้มียอดดูนับพัน Amul ติดตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาด การตลาด ของพวกเขา ไม่รู้สึกเหมือนเป็นการตลาดเพราะผู้คนชื่นชอบโฆษณาและความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขา

บทสรุป

เราสิ้นสุดกรณีศึกษาเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของ Amuls Amul เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เป็นที่ชื่นชอบมากที่สุดในอินเดีย โฆษณาของพวกเขาน่าดึงดูดจนไม่มีใครสามารถเพิกเฉยได้ ในกรณีศึกษานี้ เราได้กล่าวถึงกลยุทธ์ทางการตลาดเกือบทั้งหมดของ Amul แล้ว ในตอนท้ายของบทความ เราได้กล่าวถึงชื่อแคมเปญการตลาดยอดนิยมของ Amuls ด้วย

กลยุทธ์ทางการตลาดใดของ Amul ที่คุณชอบมากที่สุด? บอกเราในช่องแสดงความคิดเห็น ขอบคุณที่อ่าน. แชร์กรณีศึกษา Amul นี้กับเพื่อนและครอบครัวของคุณ