10 เนื้อหาด่วนที่ชนะสำหรับนักการตลาดขาเข้า B2B ใหม่

เราทุกคนต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง

บางทีองค์กรของคุณอาจใช้เวลาหลายปีในด้านการตลาดแบบเดิมๆ (โฆษณาสิ่งพิมพ์ ไดเร็กเมล์ การโทรเย็น ฯลฯ) ตอนนี้ คุณได้โน้มน้าวผู้อื่นในบริษัทของคุณให้เปิดตัวโปรแกรมขาเข้า (ขอแสดงความยินดีด้วย!) แต่คุณต้องการ แนวคิดการตลาดเนื้อหา

ใช่ เนื้อหาที่ยอดเยี่ยม เป็นเชื้อเพลิงสำหรับโปรแกรมขาเข้า จะต้องมีความน่าสนใจและเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอ โอ้และจะต้องได้รับการสนับสนุนโดย SEO ที่มั่นคง

นั่นอาจฟังดูยาก และตามจริงแล้ว มันไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน แต่อย่าท้อแท้! มี การชนะทางการตลาดอย่างรวดเร็วที่ค่อนข้างง่าย เพื่อแสดงคุณค่าภายในองค์กรของคุณ สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ และสร้างบริษัทของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ ยังดีกว่าที่พวกเขาใช้สินทรัพย์ที่คุณอาจมีอยู่แล้วในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง!

ฉันจะใส่คำแนะนำเพิ่มเติมในบทความนี้ด้วย นี่เป็นครั้งแรกของคุณ! คำแนะนำ: วางแผนเนื้อหาของคุณโดย กำหนดกำหนดการเผยแพร่ จริง มันทำให้การสร้างเนื้อหาง่ายขึ้น และคุณจะเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าแนวคิดต่างๆ ประสานกันและไหลลื่นอย่างไร

แนวคิด 10 ข้อต่อไปนี้สะท้อนถึงการ ผสมผสานของประเภทเนื้อหา ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ผู้อ่านตื่นเต้นอย่างต่อเนื่องและทำให้พวกเขากลับมาอีก โปรแกรมการตลาดขาเข้าทุกโปรแกรมเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง และแนวคิดเหล่านี้ควรจุดประกายการดำเนินการเนื้อหาครั้งแรกของคุณ มีความสุข!

หัวข้อบล็อก

1. บล็อกที่จ้องหน้าคุณ

คุณอาจมี รายการคำถามที่พบบ่อย อยู่ที่ไหนสักแห่ง (เว็บไซต์ของคุณอาจจะ?) คุณสามารถใช้คำถามที่พบบ่อยเหล่านั้นและเปลี่ยนคำถามแต่ละข้อให้กลายเป็นโพสต์ในบล็อกแต่ละข้อได้ ขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้อง นี่เป็นโอกาสที่ดีในการขัดขวางตัวอย่างข้อมูลเด่นใน Google SERP เช่นกัน

ใช้ เนื้อหาทางเทคนิค ที่มีอยู่ เช่น การศึกษา กระดาษ การนำเสนอ ฯลฯ และเปลี่ยนเป็นโพสต์บล็อกหลายรายการ ผู้อ่านจะกลับไปดูซีรีส์ถ้ามันสดและให้ข้อมูล หากบริษัทของคุณเพิ่งได้รับการกล่าวถึงใน ผลการสำรวจ หรือรายการ "ดีที่สุด" คุณสามารถคว้าข่าวนั้นและดำเนินการได้

2. บล็อกด้วยสมอง

คุณมีผู้สร้างเนื้อหาอยู่รอบตัวคุณ! ไม่ยากเลยที่จะ จัดเซสชันถาม & ตอบ กับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านในพนักงาน (SMEs) ของคุณเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหรือปัญหาทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ สิ่งเหล่านี้อาจอยู่ในรูปแบบของวิดีโอสั้น ๆ (เพิ่มเติมในภายหลัง)

ขอให้ ตัวแทนขายส่ง คำถามหรือข้อโต้แย้งทั่วไปที่พวกเขาพบเมื่อพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เนื้อหานั้นสามารถเป็นโพสต์บนบล็อกของตัวเองโดยมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในตอนท้ายเพื่อดึงดูดและเปลี่ยนผู้เข้าชม

ข้อเสนอเนื้อหาขั้นสูง

การชนะอย่างรวดเร็วครั้งต่อไปถือเป็นส่วน "เนื้อหาขั้นสูง" สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่โพสต์บล็อกที่อ่านง่าย เป็นเนื้อหาที่เจาะลึกและยาวกว่าซึ่งมักจะเจาะลึกในหัวข้อ โดยให้ ความช่วยเหลือที่เป็นประโยชน์ แก่ผู้อ่าน สิ่งเหล่านี้มักจะถูกบันทึกไว้และใช้ในภายหลังหรือแบ่งปันกับเพื่อนร่วมงาน

ฟังดูไม่เหมือน "การตลาดที่ชนะอย่างรวดเร็ว" แต่สิ่งเหล่านี้อาจทำได้ไม่ยากนัก

3. ขจัดความสับสนด้วยอภิธานศัพท์

บางอุตสาหกรรมมีภาษาเป็นของตัวเอง บางคนใช้ คำย่อ ที่ทำให้คุณเวียนหัว เทคโนโลยี การผลิตภาคอุตสาหกรรม การประกันภัย การเงิน และกฎหมายเป็นตัวอย่างบางส่วน

คุณอาจมี อภิธานศัพท์ของคำศัพท์ ทั่วไปในอุตสาหกรรมของคุณอยู่แล้ว การรวบรวมวลี คำศัพท์ และคำอธิบายเหล่านั้นเป็น PDF ที่ใช้ง่ายและใช้อ้างอิงได้ อาจไม่จำเป็นต้องอาศัยผู้เชี่ยวชาญ เป็นเพียงผู้เชี่ยวชาญในบริษัทของคุณเท่านั้นที่รู้จัก

คำแนะนำ: คุณจะได้รับ SEO ป๊อป เพิ่มขึ้นหากคุณเผยแพร่สิ่งนี้เป็นหน้าเว็บพร้อมตัวเลือกในการดาวน์โหลดไฟล์ PDF เพื่อใช้อ้างอิง

4. eBooks เป็นสิ่งจำเป็น

eBooks ช่วยให้ความรู้ผู้อ่านในหัวข้อในรูปแบบที่รัดกุมและบริโภคได้ง่าย ตรงข้ามกับข้อมูลโดยละเอียดของเอกสารไวท์เปเปอร์ (รูปแบบปัญหา/แนวทางแก้ไขของเอกสารไวท์เปเปอร์จะกล่าวถึงต่อไป)

ทำการศึกษาอุตสาหกรรม หรือเอกสารทางเทคนิคที่ทีมของคุณสร้างขึ้นและเปลี่ยนเป็น eBook แบบหลายหน้า สนับสนุนสำเนาใน eBook พร้อมงานวิจัยและบทความเกี่ยวกับอุตสาหกรรมก่อนหน้านี้ที่ผู้มีแนวโน้มจะพบว่ามีประโยชน์

จำคำใบ้ปฏิทินบรรณาธิการก่อนหน้านี้ได้หรือไม่ ข้อที่เกี่ยวข้อง: ออกแบบปฏิทินของคุณในแบบที่ทำให้บล็อกสามารถ รวมกัน เป็น eBook ได้ในภายหลัง ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถสร้าง eBook ที่รวบรวมบทความการศึกษาหรือบทความเกี่ยวกับอุตสาหกรรมต่างๆ ได้

5. กระดาษขาว Get Deep

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้ว eBooks จะได้รับการออกแบบมาอย่างดี (เต็มไปด้วยกราฟิกและภาพถ่าย) สมุด ปกขาว ก็เป็นรายงานเชิงลึกที่อิงจากการวิจัยตามข้อเท็จจริง การสำรวจ ผลการสนทนากลุ่ม และสิ่งพิมพ์ทางวิชาการ ไม่ฉูดฉาด แต่ เต็ม ไปด้วยข้อมูลรายละเอียด

โดยทั่วไปแล้ว เอกสารไวท์เปเปอร์ที่มีความยาวมักจะให้การ วิเคราะห์ หรือคำอธิบายเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่ง แทนที่จะเป็นคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในการเอาชนะปัญหา ดังที่คุณเห็นในบทความบล็อก

คำแนะนำ: คุณสามารถเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์เพื่อช่วยให้ผู้อ่าน เอาชนะปัญหาได้ เช่นกัน มันเป็นเพียงรูปแบบการเขียนที่เป็นทางการมากกว่าที่คุณเห็นในเนื้อหาอื่นๆ

6. การสัมมนาผ่านเว็บและการนำเสนอ

การนำเนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้วมาใช้ซ้ำนั้นไม่ใช่เรื่องน่าอาย อันที่จริงมันค่อนข้างฉลาด หากคุณกำลังจัด สัมมนาทางเว็บ ด้านเทคนิคหรือการฝึกอบรมสำหรับลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ให้พิจารณาจัดทำบันทึกที่คล้ายคลึงกันบนเว็บไซต์ของคุณ ตามความต้องการ และกำหนดเป้าหมายไว้เบื้องหลังหน้า Landing Page/แบบฟอร์ม

การสัมมนาผ่านเว็บสามารถแชร์เป็น ชุด ได้เช่นกัน โดยให้ข้อมูลในเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจ คุณยังสามารถนำ การนำเสนอในงานแสดงสินค้าหรือการนำ เสนอทางเทคนิคกลับมาใช้ใหม่โดยทีมวิศวกรของคุณได้

คุณได้ทุ่มเทเวลาและความพยายามอย่างมากในการสัมมนาผ่านเว็บและชุดสไลด์ ดังนั้น การนำกลับมาใช้ใหม่ ในรูปแบบเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่เราพูดถึงไปแล้ว — บล็อก, เอกสารไวท์เปเปอร์, eBook ฯลฯ — เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนให้เป็นเชื้อเพลิง SEO โดยการเผยแพร่เนื้อหา ในรูปแบบเครื่องมือค้นหาสามารถรวบรวมข้อมูล

คำแนะนำ: ถอดความ เนื้อหาของการสัมมนาทางเว็บและแก้ไขเพื่อใช้ในบล็อกและเนื้อหาเว็บไซต์อื่นๆ

7. อินโฟกราฟิกยังเจ๋งอยู่

พวกเขาเคยอยู่มาระยะหนึ่งแล้ว แต่ผู้คนยังคงชื่นชอบ อินโฟกราฟิก การผสมผสานระหว่างข้อมูลและกราฟิกสามารถย่อยได้ง่ายและอ่านสนุก

เนื้อหาทางเทคนิคที่อธิบาย กระบวนการที่ซับซ้อน หรือเต็มไปด้วยสถิติ (เช่น การสำรวจ การศึกษา การวิจัย ผลการทดสอบผลิตภัณฑ์ ฯลฯ) สามารถแบ่งออกเป็นอินโฟกราฟิกได้ รูปแบบเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ แสดงข้อมูล เป็นภาพและทำให้ผู้ชม มีส่วนร่วม มากขึ้น อินโฟกราฟิกบางอันได้รับความนิยมจากผู้อ่านและกลายเป็น ไวรั ลบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นโบนัสเพิ่มเติมเสมอ

“ มินิอินโฟกราฟิก ” คืออะไร? เป็นกราฟิกขนาดเล็กที่เน้นจุดเฉพาะ เช่น ใบเสนอราคา สถิติ หรือข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม — เช่น มีม แต่มีค่ามากกว่า ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงไม่ใช่ "การชนะอย่างรวดเร็ว" เพียงอย่างเดียว แต่สามารถ เพิ่มลง ในกลยุทธ์มากมายในรายการนี้

คำแนะนำ: เว็บไซต์หลายแห่ง (Piktochart, Infogram, easel.ly) สามารถช่วยคุณสร้างอินโฟกราฟิกของคุณได้

8. รับกรณีศึกษาไม่เพียงพอ

อนาคตในอุตสาหกรรม B2B ที่ซับซ้อนใช้กรณีศึกษาเช่นชิ้นเบคอน พวกเขาชอบที่จะเห็นสิ่งที่ใช้ได้ ผลในอุตสาหกรรมของพวกเขา และวิธีที่มันทำสำเร็จ

คุณมีลูกค้าที่มีประสบการณ์ ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากการเป็นหุ้นส่วนของคุณหรือไม่? บริษัทของคุณได้ทำการวิจัยหรือ ทดสอบผลิตภัณฑ์ หรือไม่? คุณสามารถนำข้อมูลและผลลัพธ์ไปใช้ใหม่ได้โดยการจัดรูปแบบเป็นกรณีศึกษา

กรณีศึกษาควรจัดโครงปัญหาหรือความท้าทาย วิธีแก้ปัญหาทางเทคนิค และผลลัพธ์ เพื่อให้ผู้อ่านสามารถเรียนรู้และ ประยุกต์ใช้สิ่งที่ค้นพบ กับสถานการณ์ของตนเอง ส่วนที่ดี? ทีมขายของคุณน่าจะมีกรณีศึกษาอยู่แล้ว

คำแนะนำ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากรณีศึกษามีความเกี่ยวข้องและจัดรูปแบบเพื่อให้อยู่ในรูปแบบออนไลน์

9. รายการตรวจสอบสามารถเป็นเครื่องเปิดประตูได้ทันที

คุณมี รายการตรวจสอบ ภายในที่คุณใช้เมื่อพบปะกับลูกค้าหรือไม่? อาจเป็นรายการตรวจสอบสินค้าคงคลังหรือ การประเมิน อื่นๆ ที่ช่วยกำหนดความต้องการของลูกค้าหรือโซลูชันที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจยินดีรับแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยให้แน่ใจว่าพวกเขา ครอบคลุมพื้นฐานทั้งหมด เกี่ยวกับความท้าทายหรือกระบวนการที่เฉพาะเจาะจง รายการตรวจสอบที่มีอยู่ของคุณไม่เพียงแต่เป็นแนวทางเท่านั้น แต่ยัง เปิดประตู สำหรับการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายได้อีกด้วย

แทนที่จะเป็นคำแนะนำ: มาคุยกันว่าเนื้อหาควรหรือไม่ควรถูก ปิดกั้น (ขอข้อมูลติดต่อเพื่ออนุญาตให้เข้าถึงชิ้นส่วน) มีค่า SEO ในการไม่ปิดบังเนื้อหา แต่คุณยังคงต้องการการแปลงใช่ไหม ดังนั้น คุณต้องประเมินคุณค่าของ gating/not gating: ความสำคัญของลีดที่ผ่านการรับรอง วิธีที่ผู้มีแนวโน้มจะรับรู้ถึงคุณ และเนื้อหาที่ต้องผูกมัดทั้งสองวิธี ตัวเลือกที่เรากล่าวถึงข้างต้นในการจัดหาเนื้อหาเวอร์ชันดาวน์โหลด PDF ที่อยู่บนหน้าเว็บที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่เป็นวิธีที่ดีในการบรรลุทั้งสองอย่าง

10. วิดีโอไม่ต้องรบกวน

ฉันบันทึก "ชนะอย่างรวดเร็ว" ที่ทรงพลังที่สุด ไว้ได้จนถึงตอนท้ายของบทความนี้ แนวคิดในการรวมวิดีโอไว้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของคุณนั้นเป็นเรื่องที่น่าวิตกสำหรับนักการตลาดหลายๆ คน

“ค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้นของวิดีโอไม่คุ้มค่า”

“วิดีโอไม่ใช่เครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับผู้ผลิตที่มีความซับซ้อนสูง”

“วิดีโอต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพงและทำให้เกิดความสับสน”

สมมติฐานเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นความจริงเสมอไป อันที่จริง วิดีโอเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการตลาดเชิงอุตสาหกรรม การใช้สมาร์ทโฟนและเครื่องมือเพิ่มเติมสองสามอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าเสียงและแสงที่มีคุณภาพ การสร้างวิดีโอที่ดึงดูดใจนั้นง่ายกว่าและมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าเมื่อก่อนมาก แม้ว่าวิดีโอบางประเภท (การสาธิตผลิตภัณฑ์ ภาพรวมบริษัท บริการแบบละเอียด) จะเหมาะกับการ ผลิตแบบมืออาชีพ มากกว่า แต่หลายๆ ประเภทไม่จำเป็นต้องเป็นการผลิตหลักเพื่อสร้างผลกระทบ

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีกำหนดขอบเขตความต้องการวิดีโอของคุณ

คำแนะนำสุดท้าย: วิดีโอประเภทนี้สามารถทำได้อย่างรวดเร็วและคุ้มค่า:

• คำรับรองจากลูกค้า
• ความคิดในอุตสาหกรรมจาก CEO ของคุณ
• ของฝากจากพนักงานขายจากงานแสดงสินค้า
• ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ของวิศวกรในการออกแบบผลิตภัณฑ์
• วิดีโอเหตุการณ์
• วิดีโอสั้นๆ ที่เน้นวัฒนธรรม

ไปเดี๋ยวนี้!

แม้ว่านักการตลาดบางคนมองว่าการสร้างเนื้อหาเป็นงานที่ต้องใช้เวลาและใช้พลังงานมาก แต่ก็ไม่ควรทำให้คุณเป็นอัมพาตเมื่อคุณเริ่มต้นเส้นทางการตลาดขาเข้า ใช่ เป็น สิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ต่อความสำเร็จขาเข้า แต่คุณมักจะใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณ มีอยู่แล้วได้ ตลอดจนวางแผนอันมีค่า

สำหรับนักการตลาดที่ไม่มีเวลาและทรัพยากรในการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงเป็นประจำ การเป็นหุ้นส่วนกับหน่วยงานภายนอกอาจเป็นประโยชน์

หวังว่าคุณจะรู้สึก เครียดน้อยลง เล็กน้อยเกี่ยวกับการเปิดตัวโปรแกรมการตลาดเนื้อหาขาเข้าของคุณ เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ เรากำลังแชร์ Ultimate Content Creation Guide ซึ่งรวมถึงเทมเพลตและเวิร์กชีตเพื่อช่วยคุณพัฒนาเนื้อหาที่โดดเด่น โดยทั้งหมดเน้นที่การสร้างแบรนด์ของคุณและเติมเต็มขั้นตอนการขายด้วยลีดที่สนใจ

คลิกด้านล่างเพื่อดาวน์โหลดคู่มือและเริ่มใช้งานเนื้อหาของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด