วิธีสร้างแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อรับประกันความสำเร็จ

ได้เวลาเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณแล้ว

คุณได้ค้นคว้าหาข้อมูลแล้ว ได้รับข้อเสนอแนะจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และตอนนี้คุณก็พร้อมที่จะออกเดินทางแล้ว

แต่…

มีสิ่งหนึ่งที่คุณต้องการก่อนที่จะเริ่ม ดำเนินการ นั่นคือ แผนการตลาด

แผนการตลาดเป็นพิมพ์เขียวสำหรับการทำการตลาดและขายธุรกิจของคุณให้กับลูกค้า ควรร่างอย่างชัดเจน:

• วิธีติดต่อกับผู้ชมของคุณ
• ส่งข้อความอะไร
• วิธีสื่อสารข้อความนั้น
• และใช้ช่องทางไหน

หากไม่มีแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ คุณจะต้องเผชิญการต่อสู้ที่ยากลำบากในการพยายามขายผลิตภัณฑ์นั้น แต่เมื่อมีสิ่งนี้อยู่ในมือ คุณจะมั่นใจได้ว่าทุกคนจะได้รู้เกี่ยวกับการเปิดตัวสิ่งใหม่ๆ ที่น่าตื่นเต้น!

ก่อนที่ฉันจะเริ่มพูดถึงวิธีการสร้างแผนการตลาด เรามาดูว่าเหตุใดจึงสำคัญ:

เหตุใดการวางแผนการตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณจึงมีความสำคัญ

การ ตลาด เป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของ ความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ แผนการตลาด ที่เหมาะสมสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ถ้าไม่มี...ก็ไม่มาก!

แผนการตลาดที่ดีช่วยให้คุณใช้เวลาและทรัพยากรอย่างชาญฉลาดโดยมุ่งเน้นที่สิ่งที่ดีที่สุดเพื่อให้ ได้ผลลัพธ์โดยเสียค่าใช้จ่าย เพียงเล็กน้อย

ทำให้แน่ใจว่าคุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมและสื่อข้อความของคุณในแบบที่เหมาะสมกับพวกเขา

การมีแผนการตลาดหมายความว่าคุณควบคุมแบรนด์ของคุณและข้อความที่ส่งออกไป ดังนั้นหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้นกับความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์หรือด้านอื่นๆ ของธุรกิจ คุณสามารถแก้ไขได้อย่างรวดเร็วเพื่อป้องกันความเสียหาย

หากไม่มีแผนการตลาดที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ คุณก็แทบจะมองไม่เห็นสิ่งที่ไม่รู้จัก

กล่าวอีกนัย หนึ่ง แผนการตลาดที่ดีจะช่วยให้คุณเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ใหม่ได้

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือการมีแผน B, C, D ฯลฯ ไม่ว่าแผนกลยุทธ์ของคุณคืออะไร คุณต้องมีข้อมูลสำรองในใจ

ปล่อยให้ไม่มีอะไรเกิดขึ้น คุณต้องมีทุกอย่างที่วางแผนไว้

ถ้าแผน A ล้มเหลว แล้วอะไรล่ะ?

คุณควรมีข้อมูลสำรองพร้อมเสมอ!

ฉันได้อธิบายไปแล้วว่าทำไมแผนการตลาดที่ดีจึงมีความสำคัญต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ และทำไมคุณถึงต้องการมัน ... คุณจะสร้างมันขึ้นมาได้อย่างไร?

วิธีสร้างแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อรับประกันความสำเร็จ

มือใหม่จำนวนมากเพิ่งเข้าสู่จุดสิ้นสุดของการตลาดโดยไม่ต้องวางแผนใดๆ โดยคิดว่า "ฉันจะคิดออกเมื่อทำสำเร็จ"

อย่างไรก็ตาม มันใช้งานไม่ได้อย่างนั้น คุณต้องใช้ความคิดและใส่ใจในแผนของคุณหากต้องการ ผลลัพธ์ที่แท้จริง!

นี่คือ 8 ขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อสร้างแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ:

ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สิ่งแรกที่แผนการตลาดของคุณควรเกี่ยวข้องคือการกำหนดว่าคุณต้องการขายให้ใคร

ใครมีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด?

พวกเขาเป็นอย่างไร?

คุณสามารถหาได้ที่ไหน?

อะไรทำให้พวกเขาติ๊ก?

คุณต้องมี โปรไฟล์ลูกค้า เพื่อให้ทุกแง่มุมของการทำตลาดและขายให้กับพวกเขานั้นได้รับการปรับแต่งเป็นพิเศษสำหรับกลุ่มเป้าหมายนั้น

หากคุณไม่รู้จักกลุ่มเป้าหมาย คุณคิดว่าพวกเขาจะตอบสนองต่อสิ่งที่คุณขายอย่างไร

ทำวิจัยและหา!

คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากเครื่องมือบางอย่าง เช่น Google Trends หรือ Ahrefs

ด้วยแพลตฟอร์มเหล่านี้ คุณพิมพ์คำหลักที่เกี่ยวข้องกับประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการที่บริษัทของคุณนำเสนอ จากนั้น คุณจะได้รับข้อมูลบางส่วนว่าใครใช้คำหลักเหล่านั้นทางออนไลน์และใช้งานอย่างไร

ที่จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและวิธีที่พวกเขาบริโภคเนื้อหาในพื้นที่ดิจิทัล

ความสนใจของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาใช้ภาษาอะไรบนโซเชียลมีเดียหรือในอีเมลการตลาดที่คุณได้รับ

ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไหร่ ก็ ยิ่งง่ายขึ้นในการกำหนดเป้าหมายการทำการตลาดของคุณไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่มนั้น

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำของแบรนด์ของคุณ (USP)

สิ่งนี้อาจไม่ง่ายอย่างที่คิด ที่จริงแล้ว การระบุ USP ของคุณค่อนข้างยาก

ทำไม

เนื่องจากแบรนด์และบริษัทจำนวนมากใช้เวลามากมายในการค้นหาว่า USP ของพวกเขาคืออะไร พวกเขาจึงล้มเหลวในการใช้เวลาที่จำเป็นในการทำให้มันทำงาน

USP ของคุณคือสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณน่าจดจำและเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมของคุณ คุณลักษณะหรือแง่มุมเฉพาะของธุรกิจของคุณที่จะทำให้คุณโดดเด่นและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้ซื้อจากคุณ

อย่ารีบเร่งขั้นตอนนี้!

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้เวลาและพื้นที่เพียงพอกับตัวเองในการคิดว่า USP ของคุณจะเป็นอย่างไร คุณจะได้ดำดิ่งลงลึกและคิดออก

อย่าเพิ่งวางใจ USP ชนิดทั่วไปว่า "เราดีที่สุด" นี้จะไม่ทำงาน!

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

ตอนนี้เรากำลังเข้าสู่สิ่งที่ดี:

ถึงเวลาตั้งเป้าหมายและคิดให้ออกว่าคุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จด้วยการตลาดของคุณ

มีปัจจัยสองสามประการที่จะส่งผลต่อเป้าหมายที่คุณตั้งไว้สำหรับตัวคุณเอง ได้แก่:

• กลุ่มเป้าหมายของคุณ
• สินค้าที่คุณขายและราคาของมัน
• ระยะเวลาที่คุณมีสำหรับแผนการตลาดของคุณ (หากเป็นเรื่องระยะสั้นหรือระยะยาว)

เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดนี้แล้ว ก็ถึงเวลากำหนดเป้าหมาย

คุณต้องนึกถึงผลลัพธ์ที่คุณต้องการจากความพยายามทางการตลาดของคุณ

เป้าหมายของคุณคือการขายสินค้าที่คุณขายให้มากขึ้นหรือไม่?

คุณต้องการให้คนรู้จักและจดจำแบรนด์ของคุณหรือไม่?

คุณต้องการให้ผู้คนพูดถึงแบรนด์ของคุณทางออนไลน์มากขึ้นหรือไม่?

เป้าหมายของคุณจะส่งผลต่อทุกสิ่งทุกอย่างในแผนการตลาดของคุณ ดังนั้นอย่าลืมตั้งเป้าหมายที่คุณสามารถทำได้จริง

ในขั้นตอนนี้ คุณควรตั้งค่าเกณฑ์มาตรฐานด้วย

เกณฑ์มาตรฐานเป็นวิธีวัดว่าคุณบรรลุเป้าหมายหรือไม่

ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีเป้าหมายที่จะเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณขึ้นอีก 50 รายในหนึ่งเดือน ที่ที่ดี!

แต่คุณจะวัดได้อย่างไรว่าคุณบรรลุเป้าหมายนั้นหรือไม่

มาตั้งเป้าหมายในการเพิ่มสมาชิกอีเมลกัน ตัวอย่างเช่น

คุณสามารถกำหนดเกณฑ์มาตรฐานสำหรับสมาชิกใหม่ 20 คนในหนึ่งสัปดาห์ จากนั้นตรวจสอบรายการของคุณหลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์เพื่อดูว่าคุณบรรลุเป้าหมายหรือไม่

ด้วยวิธีนี้ จะมีบันทึกที่ชัดเจนว่าคุณกำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จและจะวัดได้อย่างไร

ขั้นตอนที่ 4: กำหนดงบประมาณการตลาดของคุณ

หลายบริษัทคิดว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างแผนการตลาดหากไม่มีเงินเพียงพอที่จะลงทุนในการตลาดแบบชำระเงิน

อัน ที่จริงมันไม่จริงเลย!

คุณสามารถสร้างแผนการตลาดที่มั่นคงได้โดยไม่ทำลายธนาคารหรือใช้จ่ายเกินความจำเป็น

มีตัวเลือกมากมายให้คุณเลือก ขึ้นอยู่กับประเภทและช่วงของงบประมาณการตลาดของคุณ ซึ่งรวมถึง:

• ค่าโฆษณา
• การตลาดโซเชียลมีเดีย
• การตลาดเนื้อหา (การเขียนบทความ, การสร้างวิดีโอ)
• การตลาดผ่านอีเมล
• ประชาสัมพันธ์
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

การคิดถึงกลุ่มเป้าหมาย ผลิตภัณฑ์ และเป้าหมายทางการตลาดจะช่วยให้คุณทราบว่าจะจัดสรรเงินเป็นจำนวนเท่าใดสำหรับงบประมาณของคุณ

คุณจะต้องใช้งบประมาณในสิ่งที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายหรือบรรลุเป้าหมาย

ขั้นตอนที่ 5: เลือกความคิดริเริ่มและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

นี่เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของคุณที่คุณอธิบายสิ่งที่เป็นจริงในแผนการตลาดและวิธีที่คุณจะดำเนินการ

การเลือกกลยุทธ์คือขั้นตอนที่คุณคิดว่าจะโพสต์บนโซเชียลมีเดียบ่อยแค่ไหน ตารางการตลาดทางอีเมลของคุณจะเป็นอย่างไร และคุณจะใช้เงินเป็นจำนวนเท่าใดในการโฆษณาแบบเสียเงิน

นี่คือที่ที่คุณจะรวบรวมแผนของคุณสำหรับการตลาดเนื้อหา การประชาสัมพันธ์ และสิ่งอื่น ๆ ที่คุณจะทำเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของคุณ

คุณควรตั้งความคิดริเริ่มทางการตลาดตามสิ่งที่คุณได้คิดไว้ในขั้นตอนก่อนหน้านี้

คุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ สิ่งที่พวกเขาต้องการและต้องการ และจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับความพยายามทางการตลาดของคุณ

ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะรวมทุกอย่างไว้ในแผนของคุณสำหรับการทำตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ!

นี่คือกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้ได้

ขั้นตอนที่ 6: รับแผนของคุณในสถานที่

ขั้นตอนสุดท้ายในการสร้างแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคือการทำให้ทุกอย่างเข้าที่

คุณต้องนำแผนของคุณไปปฏิบัติและต้องแน่ใจว่าทุกคนที่เกี่ยวข้องรู้ว่าพวกเขาต้องรับผิดชอบอะไร

การตลาดเป็นความพยายามของทีม ดังนั้นต้องแน่ใจว่าทุกคนที่เกี่ยวข้องรู้ว่าต้องทำอะไรและต้องทำเมื่อใด

ขั้นตอนที่ 7: สร้างกระบวนการปฐมนิเทศผู้ใช้

นี่คือสิ่งที่หลายๆ บริษัทลืมทำ...

ผู้ใช้ลงทะเบียนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่แล้ว?

พวกเขาคาดหวังให้คุณแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการและแสดงวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขาเห็น

นี่คือเหตุผลสำคัญที่คุณต้องมีกระบวนการเริ่มต้นใช้งานและพร้อมใช้งานสำหรับผู้ใช้

คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณพยายามอย่างเต็มที่เพื่อแนะนำผู้ใช้ใหม่ตลอดกระบวนการ และให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในทุกขั้นตอนตลอดการดำเนินการ การเริ่มต้นใช้งานที่ดีไม่เพียงแต่ช่วยให้พวกเขาได้รับประโยชน์สูงสุดจากสิ่งที่คุณนำเสนอ แต่ยังเป็นการวางรากฐานสำหรับ ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม อีกด้วย

เมื่อคุณมีกระบวนการเริ่มต้นที่มั่นคง ผู้ใช้ของคุณจะมีเวลามากขึ้นเมื่อได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

นั่นหมายความว่าพวกเขาจะกลับมาครั้งแล้วครั้งเล่า

การเริ่มต้นใช้งานสามารถทำได้ง่ายหรือซับซ้อนเท่าที่คุณต้องการ และขั้นตอนแรกคือการค้นหาว่าผู้ใช้ของคุณต้องรู้อะไรบ้างเพื่อเริ่มต้น

หากคุณกำลังเสนอบางสิ่งที่ผู้คนไม่คุ้นเคย การเริ่มต้นใช้งานจะซับซ้อนกว่ากับผลิตภัณฑ์ที่ทุกคนคุ้นเคย

มีอัตราการออกจากผลิตภัณฑ์ SaaS อย่างมากเมื่อผู้ใช้ไม่เข้าใจวิธีใช้งาน ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีกระบวนการเริ่มต้นที่ดี และผู้ใช้ของคุณจะยังคงอยู่!

ขั้นตอนที่ 8: ติดตามผลลัพธ์ของคุณและปรับตามต้องการ

ขั้นตอนสุดท้ายในแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพคือการติดตามผลลัพธ์และปรับเปลี่ยนไปพร้อมกัน

เพียงเพราะบางสิ่งที่ได้ผลในอดีตไม่ได้หมายความว่ามันจะได้ผลอีก ดังนั้นคุณต้องมีความยืดหยุ่นและเต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงในขณะที่คุณกำลังก้าวหน้า

การตลาดเป็นการทดสอบกลยุทธ์ ข้อความ มุมมอง และแนวทางต่างๆ

ไม่ใช่การทำสิ่งเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า

นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าแผนการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณจะมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จ

บทสรุป

เมื่อคุณรู้วิธีสร้างแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่แล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มดำเนินการ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดตามผลลัพธ์ของสิ่งที่คุณทำและทำการปรับเปลี่ยนแผนที่จำเป็น

หากคุณทำสองสิ่งนี้ แผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณจะมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จ

คำถามที่พบบ่อย

คุณเขียนแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างไร

ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณและกำหนด USP ของคุณ เมื่อคุณเข้าใจแล้ว คุณควรกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณ คุณจะต้องสร้างกระบวนการปฐมนิเทศผู้ใช้ และสุดท้าย คุณควรติดตามผลลัพธ์ของสิ่งที่คุณทำ และปรับตามความจำเป็น

7 องค์ประกอบของแผนการตลาดคืออะไร?

องค์ประกอบ 7 ประการของแผนการตลาดคือ:

– การทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ

– การกำหนดข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ (USP)

– การกำหนดเป้าหมายและเกณฑ์มาตรฐาน

– การกำหนดงบประมาณสำหรับกิจกรรมทางการตลาดและเป้าหมาย

– ระบุความคิดริเริ่มและกลยุทธ์ทางการตลาด

– การตั้งค่ากระบวนการออนบอร์ดผู้ใช้

– ติดตามผลและปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ

แผนการตลาดคืออะไร?

แผนการตลาดคือเอกสารที่ระบุว่าคุณจะทำการตลาดและขายสินค้าหรือบริการของคุณอย่างไร เป็นแผนงานของวิธีที่จะทำให้ผู้คนสนใจซื้อสิ่งที่คุณเสนอ