ประเด็นสำคัญจาก MarTech & Marketing Nation 2018

ย้อนกลับไปในเดือนมีนาคม เราได้ระบุรายชื่อการประชุมที่ Instapage จะเข้าร่วม สองสัปดาห์ที่ผ่านมามีงานยุ่งเป็นพิเศษ เนื่องจากเราเพิ่งเข้าร่วมการประชุมด้านการตลาดที่ใหญ่ที่สุดสองงาน ได้แก่ MarTech West และ Marketing Nation Summit 2018 เป็นโอกาสที่เราจะได้ติดตามแนวโน้มการตลาดล่าสุด ดูว่านักการตลาดชั้นนำคนอื่นๆ แก้ปัญหาลูกค้าอย่างไร ประเด็นปัญหา และเรียนรู้จากผู้นำคนอื่น ๆ ในสาขาของตน

นี่คือไฮไลท์บางส่วนและสิ่งที่เราได้เรียนรู้จากทั้ง MarTech และ Marketing Nation 2018

มาร์เทคเวสต์

MarTech มีการนำเสนอที่หลากหลาย ตั้งแต่ปัญญาประดิษฐ์ไปจนถึงการสร้างกลุ่มการตลาดที่สมบูรณ์ไปจนถึงการปฏิบัติตาม GDPR แน่นอนว่ามีบางสิ่งสำหรับนักการตลาดทุกคนและประเด็นสำคัญมากมาย

หัวหน้านักเทคโนโลยีการตลาดเริ่มต้นวันแรกโดยสรุป 5 อุปสรรคต่อการตลาดที่จะกำหนดอนาคตของอุตสาหกรรม:

ในระหว่างเซสชัน พวกเขาสังเกตเห็นว่า 58.2% ของผู้นำด้านการตลาดได้ปรับโครงสร้างแผนกการตลาดและ/หรือไอทีของตนเพื่อใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีการตลาดให้ดียิ่งขึ้น สิ่งนี้สมเหตุสมผลในการพิจารณา
มีเทคโนโลยีมากกว่า 6,800 รายการในการโฆษณา เนื้อหา โซเชียล การค้า ข้อมูล และการจัดการ
เราสามารถเชื่อมโยงกับการปรับโครงสร้างนี้ได้ เนื่องจากเราคอยตรวจสอบกลุ่มเทคโนโลยีของเราอยู่เสมอเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับความต้องการของเราและช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายของบริษัท

ถัดไป Workfront เน้น 3 เทรนด์การแปลงเป็นดิจิทัลสร้างการตลาดสมัยใหม่:

ไม่เพียงเท่านั้น 33% ของบริษัทด้านการตลาดดิจิทัลมองว่าการทำงานร่วมกันเป็นความท้าทายทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา เราได้รับการยอมรับในปีที่แล้วและแนะนำโซลูชันการทำงานร่วมกันเพื่อช่วยให้ทีมการตลาดสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในระหว่างกระบวนการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิก

นอกเหนือจากเซสชั่นเชิงลึกทั้งสองวันแล้ว เราได้พบกับนักการตลาดที่ชาญฉลาดมากมายที่แวะมาที่บูธของเราและแจก Oculus Rift ในกระบวนการนี้!

ที่บูธของเรา เราได้พูดคุยกับลูกค้า Instapage จำนวนมากที่ชอบใช้แพลตฟอร์มเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณา สำหรับนักการตลาดที่ไม่คุ้นเคยกับ Instapage เราจะสาธิตแพลตฟอร์มและอธิบายว่าฟังก์ชัน AMP ของเราเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิกสำหรับผู้ใช้มือถือได้อย่างไร

คำถามทั่วไปที่ผู้เข้าชมบูธถามคือ Instablocks™ และ Global Blocks ทำงานอย่างไรเพื่อสร้างเพจอย่างรวดเร็วในระดับที่กว้างในขณะที่ทำงานร่วมกับทีม คนอื่นๆ สอบถามเกี่ยวกับโดเมนที่เราเผยแพร่และพันธมิตรการผสานรวมในแพลตฟอร์มของเรา

นี่คือบางส่วนของทีมงาน Instapage ที่บูธของเรา:

การประชุมสุดยอดประเทศการตลาด

“Fearless Marketer” เป็นธีมของ Marketing Nation 2018 แต่นั่นหมายความว่าอย่างไร? นักการตลาดที่กล้าหาญคือทั้งหมดที่ต้องมีความมั่นใจ คว้าโอกาส และค้นหาปุ่ม “เปิด” ของคุณ

เช่นเดียวกับ MarTech Marketing Nation นำเสนอเซสชันกลุ่มย่อยที่หลากหลาย ตั้งแต่ ABM ไปจนถึงการตลาดเนื้อหาไปจนถึงการสร้างเฟรมเวิร์กสำหรับกลไกการขายต่อเนื่องและอีกมากมาย Marketo ยังเปิดเผยความลับของพวกเขาในการสร้างเครื่องมือสร้างอุปสงค์ พวกเขาอธิบายแคมเปญการทดสอบ A/B ที่สร้างสรรค์จริงๆ ด้วยเวลาส่งอีเมล (ปรากฎว่า 13.00 น. แปซิฟิกทำงานได้ดีที่สุดด้วยอัตราการเปิดและคลิกผ่าน)

ในการทดสอบแยกต่างหาก พวกเขาระบุว่าหมวดหมู่การตีกลับที่ไม่แน่นอนของอีเมลประเภทใดที่ส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของผู้ส่งมากที่สุด และด้วยเหตุนี้จึงเป็นอัตราการเปิด ด้วยเหตุนี้ ทีมของพวกเขาจึงหยุดส่งอีเมลไปยังที่อยู่ที่มีการตีกลับอย่างนุ่มนวลอย่างน้อย 6 ครั้งใน 30 วันที่ผ่านมา

ข้อมูลเชิงลึกเช่นนี้เป็นแรงบันดาลใจให้นักการตลาดใส่ใจกับข้อมูลอย่างใกล้ชิดและมั่นใจในการตัดสินใจของตน นอกเหนือจากนั้น สิ่งที่ทำให้ทีมของเราโดดเด่นคือการนำเสนอประเด็นสำคัญ

Sarah Kennedy, CMO ของ Marketo

Sarah เล่าเรื่องราวของเธอในฐานะ MVP และนักบาสเก็ตบอลระดับมัธยมปลายของรัฐเท็กซัส ทีมของเธออยู่ที่ 35-0 มุ่งหน้าสู่เกมชิงแชมป์แห่งรัฐ ในวินาทีสุดท้าย เธอไปที่เส้นโยนโทษสองนัด เธอพลาด ทุกอย่าง ในการยิงนัดแรก และฝูงชนก็ร้องว่า "แอร์บอล!" สิ่งเดียวที่ยากกว่านั้น Sarah กล่าวว่า คือการรู้ว่าเธอยังคงต้องโยนโทษอีกครั้งในสถานการณ์ที่ยากลำบากและน่าอายเช่นนี้

“ฉันจะหนีจากช่วงเวลานั้นหรือจะก้าวไปสู่ความท้าทายและประสบความสำเร็จ” ไม่มีทาง! เธอยิงครั้งที่สองเพราะเธอ ไม่เกรงกลัว...

Sarah ปิดท้ายประเด็นสำคัญของเธอด้วยการแนะนำสมาชิกรุ่นแรกของ Fearless 50 และจัดการสนทนาโต๊ะกลมกับผู้ชนะรางวัลเกี่ยวกับความหมายของการเป็นนักการตลาดที่กล้าหาญ

Jonathan Mildenhall อดีต CMO ที่ Airbnb

“ทุกสิ่งที่ฉันทำในอาชีพการงานนั้นขึ้นอยู่กับมนุษยธรรมและความคิดสร้างสรรค์” นั่นคือประเด็นสำคัญสำหรับคำปราศรัยของ Jonathan Mildenhall

Jonathan แสดงให้เห็นโดยแบรนด์ชั้นนำในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา เช่น Coca-Cola (1980's), Nike (1990's) และ Apple (2000's) Jonathan เปิดเผยสูตรของเขาในการพัฒนา "superbrand:"

• นักการตลาดที่กล้าหาญก้าวไปด้วยความเร็วของวัฒนธรรม
• คุณค่าที่เป็นที่รู้จักในทันที
• แบรนด์ที่โดดเด่นและระบบเอกลักษณ์ทางภาพ
• อุดมการณ์สากลที่อยู่เหนือธุรกิจ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าไฮไลท์ของการพูดคุยคือตัวอย่างที่เขาจัดการในอาชีพของเขาในการสร้างซูเปอร์แบรนด์ Jonathan และทีมงานของเขารับผิดชอบแคมเปญโฆษณาแบรนด์ที่มีส่วนร่วมและสร้างสรรค์ที่สุดในช่วงที่ผ่านมา

ไฮไลท์ของแคมเปญโฆษณาบางรายการ ได้แก่ ตู้จำหน่ายเครื่องดื่มอัตโนมัติ Coca-Cola ระหว่างอินเดียและปากีสถาน ซึ่งทำลายอุปสรรคและสร้างช่วงเวลาที่เรียบง่ายของการเชื่อมต่อระหว่างสองประเทศ ถัดมาคือการตัดสินใจอย่างกล้าหาญในการพัฒนาโฆษณา America the Beautiful Super Bowl ที่เป็นข้อถกเถียง ซึ่งรองประธานาธิบดี Biden กล่าวชื่นชมเขาในทวีตหลังจากนั้นไม่นาน

จากความสำเร็จใน Airbnb เขาเล่าเรื่องการเป็นหุ้นส่วนกับสถาบันศิลปะแห่งชิคาโกเพื่อสร้างห้องนอนของ Vincent Van Gogh ขึ้นมาใหม่และเสนอให้เช่าในราคา $10 ต่อคืน!

การปิดท้ายคำปราศรัยของเขาคือแคมเปญออสการ์ปี 2559 ซึ่ง Airbnb ถูกห้ามไม่ให้โฆษณาทางทีวี เนื่องจากเครือโรงแรมเป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการสำหรับรางวัลดังกล่าว ในตอนนั้น ทีวีสปอร์ตความยาว 30 วินาทีขายได้ในราคา 2 ล้านเหรียญสหรัฐ เขาท้าทายทีมของเขาให้กล้าหาญและหาวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อแย่งชิงการสนทนาตามที่ Airbnb โปรดปรานด้วย งบประมาณเพียง 1/10 เท่านั้น! ผลลัพธ์คือแคมเปญ #LiveintheMovies Twitter ซึ่งท้ายที่สุดแล้วสร้างบทสนทนาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมากกว่าผู้ลงโฆษณารางวัลออสการ์รายอื่นๆ ในปีนั้น:

ลินด์ซีย์ วอนน์ ผู้ชนะเลิศโอลิมปิก 3 สมัย

ลินด์เซย์ วอนน์ เพิ่งคว้าเหรียญทองแดงโอลิมปิกปี 2018 ของเธอขึ้นมาใหม่ เป็นแรงบันดาลใจอย่างมากสำหรับบ้านที่เต็มไปด้วยผู้คน สิ่งสำคัญที่สุดที่เราได้เรียนรู้คือการเตรียมพร้อมเป็นกุญแจสำคัญสำหรับทุกสิ่ง และประสิทธิภาพของคุณจะแปรผันโดยตรงกับจำนวนเงินที่คุณทุ่มเทลงไป ไม่ว่าคุณจะเป็นนักสกีระดับโลกหรือนักการตลาดดิจิทัลก็ตาม และแม้จะมีอาการบาดเจ็บเกือบ 70 ครั้งในอาชีพของเธอ แต่ลินด์เซย์ก็เด้งกลับมาได้แข็งแกร่งกว่าเมื่อก่อนเสมอ

แม้จะประสบความสำเร็จตลอดอาชีพการงานอันโด่งดังของเธอ แต่ลินด์เซย์ก็ยังเป็นเพียงสามเผ่าพันธุ์ที่ขาดการเป็นนักสกีหญิงที่ได้รับการตกแต่งมากที่สุดตลอดกาล ไม่ต้องการเอาชนะใคร เธอปรารถนาที่จะแข่งขันกับนักสกีชายเช่นกัน มากจนเธอได้ส่งข้อเสนอไปยังสหพันธ์สกีแล้วและกำลังรอคอยที่จะได้รับการอนุมัติ คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจตั้งแต่ต้นจนจบ!

มีคำพูดที่เป็นลายเซ็นจากคำปราศรัยมากเกินกว่าจะบรรยายทั้งหมดในการสรุปนี้ แต่บางทีคำพูดที่น่าจดจำที่สุดอาจมาจาก Nnamdi Nwoke สมาชิกใหม่ที่ได้รับการแต่งตั้งให้เข้าร่วมใน Fearless 50:

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ตามเสมอไป แต่จงเป็นนักเรียนอยู่เสมอ

การแปล: เรียนรู้จากนักการตลาดที่มีความสามารถคนอื่น ๆ และค้นหาปุ่ม "เปิด" ที่กล้าหาญของคุณเอง

สรุปจาก MarTech และ Marketing Nation 2018

หากคุณไม่สามารถเข้าร่วมการประชุมทั้งสองได้ เราขอแนะนำให้คุณลองในปี 2019! คุณสามารถคาดหวังเราได้ที่การประชุมแต่ละครั้งอีกครั้งในปีหน้า และเราหวังว่าจะได้พบคุณ! คอยติดตามหน้ากิจกรรมของเราซึ่งคุณจะพบ Instapage ได้ตลอดทั้งปีซึ่งคุณสามารถพบกับทีมได้ ในระหว่างนี้ ให้ลงทะเบียนสำหรับการสาธิตสำหรับองค์กรที่นี่