13+ องค์ประกอบที่ดีที่สุด ประเภทของหลักประกันทางการตลาดที่จะรวมเข้ากับกลยุทธ์ของคุณ

หลักประกันทางการตลาดเป็นคำที่กล่าวถึงกันมากในปัจจุบัน เนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นมานานหลายทศวรรษ ตราบใดที่ผู้คนหลงใหลในการตลาด ดิจิทัล หรืออย่างอื่น หลักประกันทางการตลาดก็จะกลายเป็นกระแสหลักต่อไป ไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะโด่งดังแค่ไหน คุณจะต้องหาวิธีเข้าถึงผู้ชมที่แตกต่างกันเสมอ ซึ่งต้องใช้ช่องทางหลักประกันทางการตลาดที่เหมาะสมมากมาย สมมติว่าคุณประสบความสำเร็จในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกันด้วยหลักประกันที่เหมาะสม ในกรณีนั้น คุณจะสามารถสร้างลีด พัฒนารายการและโครงการใหม่ของคุณ ดึงดูดลูกค้าใหม่ หรือแม้แต่ดึงดูดลูกค้าที่มีอยู่ให้กลับมาอีกครั้ง และทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักมากขึ้นในที่สาธารณะ

นี่คือเหตุผลที่ต้องอธิบายและชี้แจง "หลักประกันทางการตลาด" ด้วยรายละเอียดบางอย่างว่าหลักประกันทางการตลาดคืออะไร คำนี้มีกี่ประเภท หรือเหตุผลที่แบรนด์ของคุณต้องการก่อนที่จะดำเนินการต่อไป ด้วย หลักประกันทางการตลาดที่ดีที่สุด 7 ประเภทที่จะรวมไว้ในบทความกลยุทธ์ของคุณ วันนี้ ผมจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนถึงประเภทของหลักประกันทางการตลาดที่ดีที่สุดที่คุณควรมีในละครของคุณและให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการและเวลาที่ควรใช้แต่ละประเภท

หลักประกันการตลาดคืออะไร?

มาเริ่มกันที่คำจำกัดความของการตลาดหลักประกันกันก่อน คำนี้เกี่ยวกับสื่อใดๆ ที่ใช้ในการโปรโมตรายการหรือบริการของบริษัท วัสดุนี้สามารถเป็นได้ทุกอย่างตั้งแต่สื่อสิ่งพิมพ์ เช่น โปสเตอร์และใบปลิว ไปจนถึงเนื้อหาดิจิทัล รวมถึงแค็ตตาล็อกและนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ โดยรวมแล้ว ทุกสิ่งที่คุณใช้เพื่อส่งข้อความถึงแบรนด์ของบริษัทนั้นถูกกำหนดให้เป็นส่วนหนึ่งของหลักประกันทางการตลาด

ในอดีต เอกสารทางการตลาดใช้เพื่ออธิบายสื่อโฆษณาแบบดั้งเดิมเท่านั้น เช่น โบรชัวร์ แคตตาล็อก และเครื่องมือสนับสนุนการขายอื่นๆ เนื่องจากธุรกิจต้องพึ่งพาสื่อสิ่งพิมพ์เป็นอย่างมาก ทุกวันนี้ วิธีการเหล่านี้ต้องการการติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภคไม่ใช่ทางเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจอีกต่อไป เนื่องจากอินเทอร์เน็ตมีแบรนด์เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคมากกว่าที่เคย ดังนั้น หลักประกันทางการตลาดในปัจจุบันจึงเรียกได้ว่าเป็นการตลาดดิจิทัลที่มีการแพร่หลายอย่างแพร่หลายของนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ สมุดปกขาว บล็อก โซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่แพลตฟอร์มมัลติมีเดีย ทั้งเสียงและวิดีโอ หรือทุกอย่างที่คุณเห็นทางออนไลน์ซึ่งได้เปิดกว้างขึ้น โอกาสที่ไม่จำกัดสำหรับแบรนด์ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการของตน

ในระหว่างกระบวนการ หลักประกันทางการตลาดมักถูกใช้เมื่อลูกค้าได้ติดต่อกับบริษัท บริษัทสามารถดำเนินการควบคู่ไปกับแคมเปญหลักหรือหลังจากเมื่อทุกอย่างเสร็จสิ้น บริษัทมักใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจหรือคำอธิบาย/ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อโฆษณาให้กับลูกค้าเพื่อเสนอเหตุผลที่น่าสนใจเหล่านี้แก่ผู้ซื้อเพื่อตัดสินใจซื้อโดยมีข้อมูลครบถ้วนและทำให้พวกเขามั่นใจว่าพวกเขาได้ตัดสินใจถูกต้องแล้ว วัตถุประสงค์ของสื่อการตลาดคือการนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ข้อมูลที่ผู้ซื้อต้องการ และแนะนำพวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

อ่านเพิ่มเติม:

• การวางแนวตลาดคืออะไร?
• 17 เทคนิคการเพิ่มยอดขายที่ดีที่สุด
• เทคนิค Foot in the door คืออะไร?
• CPM ในการตลาดคืออะไร?

ทำไมธุรกิจของคุณถึงต้องการเอกสารทางการตลาด

คุณรู้หรือไม่ว่า 70 เปอร์เซ็นต์ของการเดินทางของลูกค้าจะเสร็จสิ้นก่อนที่ผู้ซื้อจะเข้าถึงฝ่ายขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ซื้อในปัจจุบันได้รับข้อมูลและเข้าใจเทคโนโลยีมากขึ้นกว่าเดิม ดังนั้น ก่อนที่ตัวแทนฝ่ายขายจะติดต่อพวกเขา ผู้ซื้อสามารถทำการวิจัย ค้นหาบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ และเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุด

มีเพียงไม่กี่คำเท่านั้นที่ไม่สามารถอธิบายคำว่า Marketing Collateral definition ได้อย่างสมบูรณ์ ตัวอย่างเช่น ความสำคัญของหลักประกันทางการตลาดและเหตุผลที่นักการตลาดพิจารณาเนื้อหาประเภทนี้และแนบไปกับกลยุทธ์ของแบรนด์ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันได้สร้างหัวข้อเพื่ออธิบายว่าทำไมธุรกิจของคุณถึงต้องการเอกสารทางการตลาด ไม่ว่าบริษัทของคุณจะใหญ่แค่ไหน

ประการแรก สื่อการตลาดและแนวคิดทางการตลาดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกบริษัท รายการส่งเสริมการขายเป็นส่วนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของการตลาด แต่ก็ไม่สามารถทำงานได้ดีเพื่อดึงดูดผู้ซื้อและชักชวนให้พวกเขาซื้อสินค้าของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมีบางสิ่งที่ช่วยให้คุณสร้างข้อโต้แย้งที่น่าสนใจเพื่อสนับสนุนแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ และจำเป็นต้องมีหลักประกันบางอย่างในฉากการตลาด ต่อไปนี้คือเหตุผลสามประการสำหรับธุรกิจของคุณในการผลิตและจัดจำหน่ายหลักประกันการตลาด เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจลงทุนเวลาและทักษะเพื่อทำให้น่าสนใจและเป็นมืออาชีพ:

การตลาดหลักประกันทำให้แบรนด์ใช้งานได้จริงมากขึ้น

สำหรับผู้เริ่มต้น การตลาดหลักประกันสามารถช่วยให้รำของคุณสื่อสารกับผู้ชมได้ดีขึ้น ซึ่งสามารถสื่อข้อความที่ตรงกว่าและมีส่วนร่วมกับพวกเขาในทางบวก ซึ่งสามารถทำได้ผ่านเนื้อหาที่มีคุณค่า ข้อมูล ธรรมชาติทุกประเภท การเติบโตของแบรนด์ของคุณ และความสัมพันธ์ในเชิงประสิทธิผลว่าคุณเป็นใคร ค่านิยมของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณ และตัวแบรนด์เอง นั่นคือเหตุผลที่หลักประกันสามารถสื่อถึงแบรนด์และทำให้ใช้งานได้จริงมากขึ้นโดยทำให้แบรนด์ใกล้ชิดกับลูกค้ามากขึ้น

การตลาดหลักประกันทำให้แบรนด์ของคุณแข่งขันได้

ด้วยการตลาดหลักประกัน คุณจะสามารถทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นจากฝูงชน โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากคู่แข่งของคุณ หากคุณเลือกที่จะปฏิบัติตามกลยุทธ์การตลาดระยะยาว คุณจะสามารถทำให้แบรนด์ของคุณมีความสามารถในการแข่งขันและโดดเด่นยิ่งขึ้นในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ

การตลาดหลักประกันช่วยกระจายกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

คุณจะไม่สามารถปฏิบัติตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้มงวดเพื่อให้ประสบความสำเร็จในขณะที่ดำเนินธุรกิจของคุณ ทุกสิ่งทุกอย่างควรพัฒนาต่อไปเพื่อให้เปิดกว้างขึ้นเพื่อดึงดูดความสำเร็จ ยิ่งกลยุทธ์ทางการตลาดมีความหลากหลายมากเท่าใด ก็ยิ่งได้รับประโยชน์มากขึ้นเท่านั้นที่แบรนด์จะได้รับ และสื่อหลักประกันก็สามารถรับประกันได้

หกองค์ประกอบของหลักประกันการตลาด

ในขณะที่จัดทำเอกสารทางการตลาดของคุณ ยังมีการออกแบบอีกมากมายที่มากกว่าแค่การวางคำและรูปภาพบนหน้า ดังนั้น เราจะพิจารณาอย่างละเอียดถึงกระบวนการเบื้องหลังการออกแบบสื่อการตลาดใดๆ และองค์ประกอบ 6 ประการที่นำไปสู่การสร้างทรัพยากรทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้เป็นคำถามหกข้อที่คุณต้องถามและตอบก่อนตัดสินใจเรียกใช้ Marketing Collateral:

1. เหตุใดคุณจึงต้องการแหล่งข้อมูลทางการตลาดเหล่านี้

คำถามแรกคือถามว่าทำไม? เป็นข้อมูลสำหรับการขาย การรับรู้ถึงแบรนด์ หรือเพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ลูกค้าของคุณ นอกจากนี้จุดประสงค์ของงานชิ้นนี้คืออะไร? และผลลัพธ์ที่คุณต้องการคืออะไร? คุณจะประเมินความสำเร็จของมันอย่างไร? คุณควรมีวัตถุประสงค์ที่สามารถวัดผลและบรรลุผลได้ ตัวอย่างเช่น คุณไม่ควรพูดว่า "เราต้องการโปรโมตธุรกิจของเรา" ดังนั้นให้พูดว่า "เราต้องการเพิ่มรายได้ 30% ในช่วง 6 เดือนข้างหน้า" แทน

ในที่สุด ทุกเป้าหมายที่คุณตั้งไว้จะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้ หากคุณไม่เข้าใจว่าทำไมคุณถึงต้องการแหล่งข้อมูลทางการตลาด คุณจะไม่มีทางรู้ได้เลยว่าผลลัพธ์ใดที่คุณต้องการและจะวัดผลลัพธ์เหล่านั้นได้อย่างไร

2. งานชิ้นนี้มุ่งเป้าไปที่ใคร?

องค์ประกอบที่สองคือการถาม WHO? นั่นคือลูกค้าปัจจุบันของคุณ ตลาดใหม่ ธุรกิจหรือผู้บริโภค ซัพพลายเออร์หรือพันธมิตรผู้อ้างอิงหรือไม่? นี่อาจฟังดูชัดเจน แต่คุณต้องคำนึงถึงผู้ชมของคุณในขณะที่จัดทำเอกสารทางการตลาดของคุณ คุณสื่อสารกับใคร คุณรู้หรือไม่ว่าความเจ็บปวด ความกังวล แรงจูงใจ สิ่งที่ชอบ และไม่ชอบ?

หากคุณเข้าใจว่าคุณกำลังพูดกับใคร คุณสามารถช่วยพวกเขาตัดสินใจ แก้ปัญหา หรือตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ ประเภทของผู้ชมที่คุณตั้งเป้าจะเป็นตัวกำหนดน้ำเสียงและเนื้อหา หากคุณเข้าใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ ไม่เพียงแต่การออกแบบจะเหมาะสมกว่าเท่านั้น แต่น้ำเสียง (วิธีที่คุณพูดในสิ่งที่คุณพูด) จะมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นด้วย

3.จะพูดยังไงดี?

ถึงเวลาต้องถามว่า HOW? คุณจะส่งข้อความด้วยคำพูดและรูปภาพหรือไม่? เนื้อหาเท่าไหร่? รูปแบบการออกแบบ (เว็บไซต์ อีเมล ใบปลิว โปสเตอร์ โบรชัวร์) เป็นอย่างไร? และขนาด? สิ่งนี้ควรครอบคลุมเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ สิ่งพิมพ์และโฆษณาดิจิทัลทั้งหมด และสถานะดิจิทัลทั่วไปของคุณ (เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และอื่นๆ อีกมากมาย) จุดประสงค์ของคำถามนี้คือตัดสินใจว่าสินทรัพย์ที่มีอยู่ของคุณเข้ากันได้กับกลยุทธ์ใหม่ของคุณหรือไม่ เมื่อคุณเข้าใจเหตุผลและใครแล้ว คุณสามารถคิดได้ว่าวิธีใดดีที่สุดในการส่งข้อความ นี่คือจุดที่การมีนักออกแบบหรือเอเจนซี่การตลาดเข้าร่วมช่วยได้จริงๆ

4. คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคืออะไร?

คำถามที่สี่ที่จะถามคือ WHAT? คุณต้องการให้คนอื่นทำอะไรกับข้อมูลที่คุณให้ไว้? โดยคลิกโทรหรือตอบกลับ? คนที่ทำงานร่วมกับคุณจำเป็นต้องรู้มากกว่าสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ในกรณีที่พวกเขารู้ว่าคุณควรจะทำอะไรให้สำเร็จและวิธีที่พวกเขาสามารถวัดความก้าวหน้าไปสู่เป้าหมายนั้นได้ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนแทนที่จะถอยกลับ ในทางตรงกันข้าม หากผู้คนไม่เข้าใจว่าคุณจะทำอะไรกับข้อมูลที่คุณให้ พวกเขาไม่น่าจะดำเนินการใดๆ เลย ไม่ว่าพวกเขาจะสนใจมากแค่ไหนก็ตาม

5. ชิ้นนี้ต้องออกแบบเมื่อไหร่?

ต่อไป ให้ถามตัวเองว่าคำถามเมื่อไร เพียงแค่วาดและสร้างไทม์ไลน์ของคุณเองและวางแผนกำหนดเส้นตายสำหรับผู้ที่ต้องทำให้เสร็จ ก่อนจะทำสิ่งนี้ต้องถามก่อนว่ามีกำหนดเส้นตายไหม? เนื้อหามีความสำคัญต่อเวลา (ข้อเสนอ ฯลฯ) หรือไม่ ในกระบวนการนี้ โปรดจำไว้ว่าทรัพยากรการพิมพ์ต้องใช้เวลาและอย่าปล่อยให้มันถึงนาทีสุดท้ายสำหรับทุกเส้นตาย นี่เป็นเวลาที่คุณต้องพยายามวางแผนล่วงหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเนื้อหาต้องการการเขียนและทรัพยากรจำเป็นต้องพิมพ์และจัดส่ง นี่คือจุดที่การมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหนียวแน่นช่วยได้มากเพราะช่วยในการวางแผนและการจัดทำงบประมาณล่วงหน้า

6. ชิ้นนี้ต้องไปที่ไหน?

สุดท้ายนี้ ถามว่า WHERE? หลังจากคำถามทั้งห้าข้อแล้ว ก็ถึงเวลาถามว่าเอกสารหลักประกันการตลาดของคุณต้องไปที่ใด วิธีการจัดส่งคืออะไร? - พิมพ์ (มือ) หรือพิมพ์ (ส่ง)? - อีเมล? - สื่อสังคม? - เว็บไซต์ (ดาวน์โหลดหรือบนหน้า) การออกแบบชิ้นงานจะได้รับอิทธิพลอย่างมากจากวิธีการจัดส่ง ดังนั้นหากมีบางอย่างสำหรับอีเมลเท่านั้น จะต้องได้รับการออกแบบให้แตกต่างไปจากที่จะถูกพิมพ์

7 ประเภทหลักประกันทางการตลาดที่ดีที่สุด

อย่างที่คุณอาจทราบแล้ว สื่อการตลาดไม่ได้เป็นเพียงช่องทางแบบดั้งเดิมเช่นการพิมพ์เท่านั้น แต่ยังเป็นสื่อดิจิทัลมากมายให้เลือกเมื่อคุณแชร์หลักประกันของคุณบนโซเชียลมีเดียแล้วติดตามการมีส่วนร่วมของผู้ชมหรือจับลูกค้าเป้าหมาย ข้อมูลหรือข้อเสนอแนะเพื่อตัดสินใจว่าหลักประกันประเภทใดที่สามารถใช้ได้กับแคมเปญในอนาคตของคุณ

ทั้งช่องทางการตลาดแบบเดิมและแบบดิจิทัลสามารถให้หลักประกันการตลาดประเภทต่างๆ ที่เป็นประโยชน์ได้ คุณสามารถกำหนดประเภทของเอกสารทางการตลาดที่คุณควรมีโดยขึ้นอยู่กับผู้ชมและเป้าหมายของคุณ หลักประกันทางการตลาดแต่ละประเภทจะมีขั้นตอนที่แตกต่างกันในระหว่างกระบวนการของผู้ซื้อ ดังนั้นนี่คือรายการหลักประกันทางการตลาดยอดนิยม 7 ประเภทที่คุณควรรู้:

1. บล็อกโพสต์

ประเภทนี้เป็นรูปแบบการตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่งที่แบรนด์มักใช้เพื่อดึงดูดความสนใจจากผู้ชมที่หลากหลาย โพสต์บล็อกของธุรกิจใช้เพื่อให้ความรู้แก่ผู้เยี่ยมชม รวมทั้งมีการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อโน้มน้าวให้ผู้อ่านรายใหม่เข้ามาตรวจสอบสินค้า บริการ หรือเนื้อหาอื่นๆ ของบริษัท คุณสามารถใช้บล็อกโพสต์เป็นศูนย์กลางในการตอบคำถามที่ผู้คนกำลังมองหา หรือวิธีการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในฐานะผลิตภัณฑ์รอง

ในขั้นตอนช่องทางใด ๆ โพสต์บล็อกสามารถทำงานได้ดี ซึ่งขึ้นอยู่กับว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจคืออะไร อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับขั้นตอนการรับรู้ของการตลาด เมื่อคุณเขียนโพสต์ที่รวมปัญหาที่ผู้มีแนวโน้มของคุณกำลังเผชิญอยู่ คุณจะสามารถช่วยเหลือพวกเขาในการเดินทางไปสู่การแก้ปัญหา ซึ่งอาจช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในขณะเดียวกัน หากคุณพยายามสร้างเรื่องราวร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ที่แบ่งปันค่านิยมของบริษัทคุณ นั่นคงจะดีมาก

ตัวอย่างเช่น บริการสมัครสมาชิกฟิตเนส ClassPass มีบล็อกชื่อ The WarmUp ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อให้ดูเหมือนสิ่งพิมพ์แบบสแตนด์อโลน การออกแบบนี้สามารถก่อให้เกิดประโยชน์ต่อรูปลักษณ์ของเว็บไซต์นี้ในฐานะสื่อสิ่งพิมพ์ข่าวสารด้านไลฟ์สไตล์ เป็นผลให้ The WarmUp สามารถเพิ่มโอกาสที่ผู้อ่านจะเชื่อถือสิ่งที่พวกเขากำลังอ่านและเห็น ClassPass เป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านสุขภาพและการออกกำลังกาย

2. กรณีศึกษา

กรณีศึกษาจะเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดของหลักประกันในขั้นตอนการพิจารณาและนำไปใช้เพื่อแสดงเรื่องราวความสำเร็จของคุณ มีความยืดหยุ่นและสามารถทำเป็นเอกสารหน้าเดียวหรือหลายหน้าได้ กรณีศึกษามีองค์ประกอบหลักสี่ประการ: ความท้าทาย การแก้ปัญหา ผลลัพธ์ และคำรับรองของลูกค้า

เป้าหมายของกรณีศึกษาคือการบอกว่าบริษัทอื่นๆ ประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างไร ตามหลักการแล้ว คุณสามารถดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเพื่อแก้ปัญหาในขณะที่เผชิญกับความท้าทายที่คล้ายคลึงกันเมื่อคุณทราบกรณีศึกษามากมาย

สิ่งสำคัญคือต้องสัมภาษณ์ลูกค้าของคุณในขณะที่เขียนกรณีศึกษาเมื่อคุณสามารถถามพวกเขาเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและคำแนะนำที่พวกเขาสามารถมอบให้กับผู้ซื้อรายอื่นได้ หากคุณถามคำถามที่ตรงใจลูกค้า คุณจะสร้างกรณีศึกษาที่น่าสนใจยิ่งขึ้น นอกจากนี้ การใช้เครื่องหมายคำพูดยังเป็นแนวคิดที่ดีในการทำให้กรณีศึกษาของคุณน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น

ลองดูกรณีศึกษาจาก MUFG เป็นตัวอย่าง MUFG เป็นลูกค้าเก่าของแบรนด์ Foleon ตั้งแต่เริ่มต้น MUFG ได้รับความช่วยเหลือ Foleon ชนะผู้อ่านรายใหม่และใช้แพลตฟอร์มนั้นเพื่อสร้างนิตยสารองค์กรดิจิทัลของพวกเขา หลังจากนั้น Foleon ได้สัมภาษณ์ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารองค์กรของ MUFG เพื่อฟังประสบการณ์ของเขากับแพลตฟอร์มของเรา และเหตุผลที่เขาเลือก Foleon เพื่อช่วยให้ MUFG มีส่วนร่วมกับผู้อ่านยุคมิลเลนเนียล แน่นอน Foleon มีกรณีศึกษาที่น่าเชื่อซึ่งสามารถพิสูจน์ให้ผู้ชมเห็นและทำให้พวกเขาไว้วางใจในบริการ

3. eBook

eBook เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ข้อมูลและให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ มีแบรนด์เฉพาะบางแบรนด์ที่ต้องการวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในหัวข้อต่างๆ ดังนั้นพวกเขาจึงเปิดตัว eBook เพื่อแบ่งปันความรู้ในความเชี่ยวชาญของตน eBooks อาจแตกต่างจากสมุดปกขาวเมื่อ eBooks มีเทคนิคน้อยกว่าและมักจะให้ความบันเทิงมากกว่า แม้ว่าจะเป็นเนื้อหาแบบยาวที่สร้างขึ้นเพื่อให้ความรู้ผู้อ่านในหัวข้อเฉพาะ นอกจากนี้ เอกสารไวท์เปเปอร์ยังเหมาะสำหรับใช้ในระหว่างขั้นตอนการพิจารณา ซึ่งเป็นสินทรัพย์ดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง

หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเต็มใจที่จะให้และนำข้อมูลผู้นำในความเชี่ยวชาญของคุณมา มันก็เป็นสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย นอกจากนี้ ในขณะที่ผลิต eBook ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมมากพอที่จะรักษาความสนใจของผู้ชมของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถอ่านต่อไปได้ นอกจากนี้ คุณยังสามารถแทรกลิงก์โซเชียลไปยังส่วนที่คุณคิดว่ามีภาพสูงและควรค่าแก่การแบ่งปัน นี่คือตัวอย่างของ Gating ซึ่งเป็นแนวปฏิบัติที่ดีในการแจกจ่าย eBook

4. หน้า Landing Page

แลนดิ้งเพจเรียกว่าเพจสแตนด์อโลนที่แนบมากับแคมเปญทางการตลาดโดยเฉพาะ เป็นที่ที่ผู้ชมของคุณจะไปถึงเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณา ในหน้า Landing Page มักจะเพิ่มแบบฟอร์มขอข้อมูลติดต่อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของหน้าปกสำหรับหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง ตามวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณ

หน้า Landing Page สามารถนำไปใช้เพื่อวัตถุประสงค์หลายประการในขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของผู้ซื้อ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้วหน้า Landing Page จะใช้เพื่อรวบรวมข้อมูลสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในขั้นตอนการรับรู้ โดยปกติแล้วจะมีแบบฟอร์มที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากรอกก่อนที่จะต้องการดาวน์โหลดเนื้อหาหรืออยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมายของบริษัท ด้วยหน้า Landing Page คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ได้หลายหน้าขึ้นอยู่กับแคมเปญต่างๆ ของคุณ หรือคุณสามารถสร้างหน้า Landing Page เพื่อเข้าสู่เนื้อหาเฉพาะในส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ของคุณ เนื้อหาที่อยู่เบื้องหลังหน้า Landing Page แต่ละหน้าสามารถให้วัตถุประสงค์ต่างๆ ได้เช่นกัน

ตัวอย่างเช่น Airbnb เป็นเจ้าของแลนดิ้งเพจสำหรับเจ้าของที่พัก ซึ่งรวมถึงวิดเจ็ตที่บอกล่วงหน้าว่าผู้ใช้จะทำเงินได้มากเพียงใดจากการเช่าบ้านของตนบนแพลตฟอร์ม นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ใช้สามารถกำหนดรายได้ที่เป็นไปได้ตามสถานที่ตั้งของพวกเขา เป็นเรื่องง่าย แต่ยอดเยี่ยมมากสำหรับการสร้างแบบฟอร์มโอกาสในการขาย!

5. จดหมายข่าว

จดหมายข่าวยังเป็นวิธีการทางธุรกิจทั่วไปที่ใช้ในการติดต่อกับลูกค้าปัจจุบันอีกด้วย จุดประสงค์คือเพื่อให้ลูกค้าได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับคุณลักษณะใหม่หรือการอัปเดตผลิตภัณฑ์ จดหมายข่าวมักจะส่งออกในรูปแบบอีเมล ซึ่งเกือบ 70 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจพึ่งพาการอัปเดตกับลูกค้าของตน นี่อาจเป็นวิธีที่ดีในการส่งการอัปเดตไปยังลูกค้าของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณส่งบ่อยเกินไป ลูกค้าจะพบว่าจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณมีปัญหา

เนื่องจากมีธุรกิจจำนวนมากที่ใช้วิธีนี้ คุณจึงควรหาวิธีใหม่ๆ ที่จะโดดเด่นเหนือคู่แข่งของคุณ เราขอแนะนำให้คุณลองนำเสนอจดหมายข่าวของคุณในรูปแบบสื่อดิจิทัลเชิงโต้ตอบแทน ซึ่งสามารถกระตุ้นให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมกับเนื้อหาทั้งหมดของคุณมากขึ้น และอย่าลืมปรับแต่งแคมเปญของคุณเพื่อให้มีส่วนร่วมกับลูกค้ามากขึ้น

นอกจากการเชื่อมต่อกับลูกค้าแล้ว จดหมายข่าวยังช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณผ่าน CTA ได้อีกด้วย ในระหว่างขั้นตอนการพิจารณาหรือตัดสินใจ คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อกระตุ้นยอดขายและรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยเสนอสิ่งจูงใจ เช่น คูปอง โดยปกติ จดหมายข่าวจะกำหนดเป้าหมายลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าประจำของคุณ แต่คุณยังสามารถใช้วิธีนี้เพื่อเผยแพร่ไปยังกลุ่มเป้าหมายต่างๆ เพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น

6. แคตตาล็อกสินค้า

หากคุณกำลังขายสินค้าที่มีฟังก์ชันการทำงานที่ต้องชี้แจงอย่างละเอียด แคตตาล็อกสินค้าจะเป็นตัวเลือกที่ดี! ในวิธีนี้ คุณจะจดและอธิบายทุกด้านของสินค้าของคุณ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าของคุณสามารถดาวน์โหลดจากเว็บไซต์ของคุณได้ จากนั้น คุณจะสามารถหล่อเลี้ยงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดายในขณะที่เสนอข้อมูลที่ต้องการให้พวกเขา

คุณควรใช้ Product Catalogue เมื่อใด นั่นคือเมื่อคุณขายสินค้าต่างๆ ซึ่งคุณต้องได้รับภาพรวมที่ครอบคลุมของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่อยู่ในรายการ นอกจากนี้จะสร้างแคตตาล็อกสินค้าได้อย่างไร? ใช่ แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ทำได้ยาก แต่มักจะได้ผล ขั้นแรก คุณควรเริ่มรวบรวมข้อมูลที่คุณต้องการให้มีในแค็ตตาล็อกของคุณ ต่อจากนี้ คุณจะต้องกำหนดรูปแบบและเริ่มออกแบบโดยใช้เครื่องมือที่รองรับ เช่น Catalog Machine

7. กระดาษขาว

ในอดีต เอกสารไวท์เปเปอร์มักถูกสร้างขึ้นโดยหน่วยงานของรัฐ เอ็นจีโอ คลังความคิด ที่ปรึกษา และสถาบันการเงิน เมื่อพวกเขาต้องการแสดงให้เห็นถึงข้อค้นพบของการวิจัยที่กำลังดำเนินการอยู่โดยสังเขป ด้วยการเติบโตอย่างกว้างขวางและการยอมรับของการตลาดเนื้อหา สมุดปกขาวจึงกลายเป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมอื่น ๆ มากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งทำให้องค์กรใด ๆ ที่มีส่วนร่วมในการตลาดเนื้อหาสามารถใช้ประโยชน์จากการผลิตเอกสาร

เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นแบบยาวและเจาะลึกในหัวข้อทางเทคนิค จุดประสงค์ของการใช้นี้คือการวางตำแหน่งคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในหัวข้อเฉพาะหรือสาขาที่เชี่ยวชาญ ความยาวของกระดาษขาวคล้ายกับ ebooks แต่เขียนในรูปแบบทางเทคนิคมากกว่าแบบที่ให้ความบันเทิง

ในขณะเดียวกัน เอกสารไวท์เปเปอร์มักจะใช้เพื่ออธิบายข้อมูลทางเทคนิคขั้นสูงและเจาะลึกมากกว่าบล็อกโพสต์เดียว ซึ่งทำให้กระดาษขาวเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการให้ความรู้แก่ผู้ชม ตัวอย่างเช่น หัวข้อของสมุดปกขาวเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวของข้อมูลและ GDPR จาก BDO สามารถแสดงประเด็นได้เนื่องจากความเป็นส่วนตัวของข้อมูลและ GDPR ล้วนเป็นหัวข้อที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• 9 กลยุทธ์การรักษาลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ
• การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?
• ระบบการตลาดแนวตั้งคืออะไร?
• คำจำกัดความของการตลาดเพื่อการเติบโต แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และตัวอย่าง

บทสรุป

สรุปบทความของเราในวันนี้เพื่อแสดงให้คุณเห็น 7 ประเภทหลักประกันการตลาดที่ดีที่สุดที่จะรวมเข้ากับกลยุทธ์ของคุณ ฉันหวังว่าตอนนี้คุณจะมีความรู้เกี่ยวกับประเภทหลักประกันการตลาดที่คุณต้องการ วิธีใช้องค์ประกอบ 6 ประการในกระบวนการแล้วคุณจะ สามารถมีชุดการสื่อสารการตลาดทั้งหมดของคุณได้เช่นกัน แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่ในการสร้างเอกสารทางการตลาด อย่าลืมทบทวนกลยุทธ์ของคุณเป็นประจำเพื่อรีเฟรชและปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณด้วย

ฉันรู้ว่ามันอาจจะดูล้นหลามไปหน่อย แต่ฉันรับรองได้เลยว่าน่าประทับใจอย่างปฏิเสธไม่ได้ที่จะเข้าใจว่านักการตลาดที่ทำงานเชิงสร้างสรรค์ทำจริง ๆ มากแค่ไหน ดังนั้น อย่ากลัวที่จะใช้คำแนะนำแบบยาวนี้กับสถานการณ์จริงของคุณและรับความสำเร็จของธุรกิจของคุณ! ถ้ายังนึกไม่ออก สอบถามได้ครับ เราพร้อมช่วยเหลือคุณเสมอ!