วิธีดำเนินแคมเปญการตลาดให้ประสบความสำเร็จด้วย Micro-Influencer

ในช่วงแรก ๆ ของโซเชียลมีเดีย บัญชีขนาดเล็กบนแพลตฟอร์ม เช่น Instagram และ YouTube แบ่งปันกับผู้ติดตามในแต่ละวัน ทำให้เกิดชุมชนที่เหนียวแน่น เมื่อบัญชีเหล่านี้เติบโตขึ้น บริษัทต่างๆ ก็มองเห็นโอกาสในการ ทำการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์

ปัจจุบัน บัญชีเหล่านั้นมีผู้ติดตามหลายแสนหรือหลายล้านคน และเป็นไปไม่ได้ที่ทุกแบรนด์จะทำงานร่วมกับพวกเขาได้ ในทางตรงกันข้าม บัญชีขนาดเล็กหรือผู้มีอิทธิพลรายย่อยจะรักษาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้ชมของตน ดังนั้น หากคุณเป็นบริษัทที่สนใจร่วมงานกับ Influencer แต่ไม่มีงบประมาณมาก เราจะมาบอกวิธีจัดกลยุทธ์การตลาดด้วย Influencer กับ Micro-Influencer ให้ประสบความสำเร็จ

แคมเปญการตลาด Micro-Influencer คืออะไร?

เพื่อทำความเข้าใจการตลาดแบบไมโครอินฟลูเอนเซอร์ เราจำเป็นต้องกำหนดว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร

Micro-Influencer คือผู้สร้างเนื้อหาที่มีผู้ติดตาม 10,000 ถึง 100,000 คนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แคมเปญการตลาดกับผู้มีอิทธิพลรายย่อยเกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับบัญชีเหล่านี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ

แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าโปรไฟล์ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่าเล็กน้อยหรือมากกว่านั้นจะไม่ถือเป็นผู้มีอิทธิพลรายย่อย หรือการทำงานร่วมกันกับคนในหมวดหมู่นี้จะไม่มีประโยชน์ ตัวเลขเหล่านี้บ่งชี้ว่าบัญชีที่มีผู้ติดตามช่วงนี้มีการเข้าถึงที่จำเป็นและคุ้มค่าที่จะร่วมมือด้วย แม้ว่าคุณจะมีงบจำกัดก็ตาม แม้ว่าจะมีตัวเลขมากมาย แต่การวิเคราะห์แต่ละโปรไฟล์ก็เป็นสิ่งสำคัญเสมอเพื่อพิจารณาว่าโปรไฟล์นั้นเหมาะสมกับแคมเปญของคุณหรือไม่

ความร่วมมือหรือแคมเปญนี้อาจประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

• การสร้างวิดีโอหรือรูปถ่าย ที่มีผู้มีอิทธิพลรายย่อยพูดถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จากนั้นจึงเผยแพร่เนื้อหานั้นในโปรไฟล์ของพวกเขา

• การโพสต์เนื้อหาเดียวกันนั้นในโปรไฟล์แบรนด์ของคุณ

• โพสต์เนื้อหาบนโปรไฟล์ของทั้งคู่พร้อมกัน

• เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ ที่ได้รับการออกแบบร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

แคมเปญที่มีผู้มีอิทธิพลรายย่อยมักจะได้รับค่าตอบแทน แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป ยิ่งโปรไฟล์มีผู้ติดตามมากเท่าไร การกำหนดราคาก็เป็นเรื่องปกติมากขึ้นเท่านั้น แต่หากผู้สร้างยังคงมีจำนวนผู้ติดตามค่อนข้างน้อย คุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้พวกเขาได้ฟรีเพื่อแลกกับการโปรโมตของพวกเขา

ความแตกต่างระหว่างแคมเปญการตลาดแบบ Influencer และ Micro-Influencer

• แม้ว่าทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับมืออาชีพแต่ละคนและเอเจนซี่ที่พวกเขาทำงานด้วย (ส่วนใหญ่ไม่ได้รับการจัดการแบบอัตโนมัติ) แต่แคมเปญที่มีผู้มีอิทธิพลรายย่อยมักจะถูกกว่า
• ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลรายย่อยหลายคนในคราวเดียว และไม่จำเป็นต้องใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบเดียว ซึ่ง จะทำให้แคมเปญของคุณเข้าถึงได้มากขึ้น
• เนื่องจากราคาอยู่ในระดับปานกลางมากกว่าและมีความเสี่ยงน้อยกว่า คุณจึงสามารถทดลองในแคมเปญของคุณและลองใช้เทคนิค การดำเนินการ หรือข้อความโฆษณาใหม่ๆ ได้
• มี ความยืดหยุ่นมากขึ้น ตลอดการรณรงค์ ทั้งในกระบวนการเจรจาและการดำเนินโครงการ
• เป็นเรื่องปกติที่ผู้มีอิทธิพลรายย่อยจะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะ เช่น การท่องเที่ยว การถ่ายภาพ การทำอาหาร วิดีโอเกม ฯลฯ ดังนั้น หากบริษัทของคุณมีกลุ่มเป้าหมายที่เจาะจง อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะดำเนินแคมเปญร่วมกับ โปรไฟล์ประเภทนี้ Macro Influencer มักจะมีผู้ติดตามที่หลากหลายมาก ซึ่งอาจไม่ได้สนใจแบรนด์ของคุณมากนัก
• จากรายชื่อสถิติการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ TechJury ในปี 2023 พบว่าอินฟลูเอนเซอร์รายย่อยบน Instagram มีอัตราการมีส่วนร่วมโดยเฉลี่ย 6% ซึ่งสูงกว่าอินฟลูเอนเซอร์ระดับมหภาคหรืออินฟลูเอนเซอร์ขนาดใหญ่มาก

ข้อดีของการจ้าง Micro-Influencer

การเชื่อมต่อที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น: พวกเขาเชื่อมต่อกับผู้ติดตามมากและรักษาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับพวกเขามากกว่าผู้มีอิทธิพลระดับมหภาค มีความน่าเชื่อถือมากกว่า และโพสต์ของพวกเขาก็ไม่ถูกมองว่าเป็นเชิงพาณิชย์ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ชมให้ความสำคัญ

ความน่าเชื่อถือ: สื่อถึงความน่าเชื่อถือที่มากขึ้นแก่ผู้ชม เนื่องจากเป็นธรรมชาติมากกว่า เนื่องจากชีวิตประจำวันของผู้ที่อยู่เบื้องหลังโปรไฟล์เหล่านี้มีความคล้ายคลึงกับผู้ชมของพวกเขา และผู้คนจำนวนมากสามารถระบุตัวตนของพวกเขาได้

การเข้าถึง: ผู้มีอิทธิพลรายย่อยเปิดรับความร่วมมือกับแบรนด์เล็กๆ มากกว่า และมักเสนอตัวเลือกที่ยืดหยุ่นมากกว่า

ความร่วมมือระยะยาว : ความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับผู้สร้างเนื้อหามักจะใกล้ชิดกับ Influencer ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า เนื่องจากไม่ยุ่งกับงานและมีเวลาโต้ตอบกันมากขึ้น โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะเปิดกว้างมากขึ้นในการทำงานกับแบรนด์ในระยะยาวและต่อเนื่อง

วิธีค้นหา Micro-Influencer สำหรับแคมเปญการตลาดธุรกิจของคุณ

ค้นหาในหมู่ผู้ติดตามของคุณเอง

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีมากในการค้นหาโปรไฟล์ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างแท้จริง สิ่งนี้รับประกันได้ว่าสิ่งที่คุณจะเสนอนั้นเป็นที่สนใจของพวกเขา และการส่งเสริมการขายของพวกเขาจะมีจริงเนื่องจากพวกเขาเป็นผู้บริโภคแบรนด์ของคุณหรือสนใจที่จะเป็นเช่นนั้น

นอกจากนี้ หากข้อเสนอดำเนินต่อไป การแสดงละครของบุคคลนั้นจะเป็นธรรมชาติมากขึ้น กลยุทธ์แคมเปญที่ดีคือการขอให้ผู้สร้างบอกผู้ชมว่าพวกเขารู้จักหรือเคยใช้แบรนด์นี้มาก่อนแล้วก่อนที่จะถูกขอให้ทำงานร่วมกัน และแนะนำให้พวกเขาแนะนำเพราะพวกเขาเชื่อถือ

หากบุคคลนั้นเคยโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณโดยไม่มีสิ่งจูงใจใดๆ ถือเป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมสำหรับแคมเปญของคุณ

อย่าเลือกใครโดยสุ่ม

ผู้มีอิทธิพลรายย่อยจำนวนมากเต็มใจที่จะร่วมมือกันแต่อย่าทำผิดพลาดในการเสนอแคมเปญจำนวนมากและไม่มีเกณฑ์ คุณต้องเลือกผู้สร้างที่มีสไตล์และค่านิยมสอดคล้องกับคุณ ซึ่งจะช่วยทำให้แคมเปญดูเป็นธรรมชาติมากขึ้นด้วย เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ให้ตรวจสอบโปรไฟล์ที่คุณสนใจ และดูกิจกรรมและโพสต์ของพวกเขาเพื่อดูว่าเหมาะสมกับบริษัทของคุณหรือไม่

ตัวอย่างเช่น เราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้สร้างที่คุณกำลังพิจารณาร่วมงานด้วยไม่ได้ทำงานร่วมกับบริษัทที่เป็นคู่แข่งของคุณอยู่แล้ว

หันไปหา Google

หากต้องการค้นหาผู้สร้างเนื้อหาที่สนใจข้อเสนอการทำงานร่วมกันของคุณ คุณไม่เพียงแต่ต้องค้นหาในเครือข่ายโซเชียลที่คุณต้องการพัฒนาแคมเปญของคุณเท่านั้น Google ยังสามารถเป็นพันธมิตรที่ดีในระหว่างกระบวนการคัดเลือก ได้

ใช้แฮชแท็ก

หากต้องการค้นหาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเช่น Instagram แฮชแท็กจะมีประโยชน์มาก หลายครั้งที่บัญชีครีเอเตอร์รายย่อยใส่แฮชแท็กแบรนด์ของคุณไว้ในโพสต์ ดังนั้นคุณจึงสามารถค้นหาโปรไฟล์ที่สนใจคุณอยู่แล้วได้อย่างง่ายดาย ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่ในฐานะแบรนด์ คุณจะต้องมีแฮชแท็กของตัวเองและสนับสนุนให้ผู้ชมใช้แฮชแท็กเหล่านั้น

วิเคราะห์ปฏิสัมพันธ์ของพวกเขากับผู้ติดตามของพวกเขา

หากคุณพบโปรไฟล์ที่ดูเหมือนเหมาะกับคุณแล้ว ให้ตรวจสอบว่าผู้ติดตามของพวกเขาโต้ตอบกับโพสต์ของพวกเขาหรือไม่ มีการกล่าวถึงบุคคลอื่นในรูปภาพหรือวิดีโอหรือไม่ ผู้สร้างเนื้อหาตอบสนองต่อความคิดเห็นหรือไม่? ปฏิสัมพันธ์ที่ดีระหว่างผู้สร้างและผู้ชมถือเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แคมเปญมีประสิทธิภาพ

ใช้แพลตฟอร์มการตลาดที่มีอิทธิพล

เครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยคุณค้นหาโปรไฟล์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ มีฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของผู้สร้างทุกประเภทและอัลกอริธึมที่ช่วยคุณเลือกบุคคลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ แพลตฟอร์มการตลาดที่มีอิทธิพลมากที่สุดบางส่วน ได้แก่ Influencity, SocialPubli, Coobis และ Influence4You