กลยุทธ์การเจาะตลาดคืออะไร? คู่มือและตัวอย่าง

ทุกคนต้องการขยายขอบเขตการดำเนินงาน สิ่งนี้อาจดูเหมือนตรงไปตรงมา เมื่อพิจารณาถึงการเติบโตที่ดีและมีประสิทธิผลหมายความว่าบริษัทของคุณมีรายได้เพิ่มขึ้น การจดจำแบรนด์ ความภักดีของลูกค้า และอื่นๆ และเรารู้ว่านี่เป็นความจริงจากการดูบริษัทที่ทำกำไรและเป็นที่รู้จักมากที่สุดในปัจจุบัน (เช่น Apple, Amazon เป็นต้น)

คำถามคือ องค์กรที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงเหล่านี้กำลังทำอะไรเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะพร้อมอย่างเต็มที่สำหรับการเติบโตอย่างมหาศาลและมั่นคง

ไม่สำคัญว่าคุณอยู่ในธุรกิจด้านใด คุณต้องการกลยุทธ์ ไม่ว่าคุณจะดำเนินธุรกิจในบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ หรือคุณเป็น Solopreneur กลยุทธ์ของคุณสำหรับเกมจะต้องปรับแต่งตามความสนใจ ธุรกิจ และโอกาสของคุณ

ในบทความนี้ พื้นที่ที่เราจะเน้นคือ การเจาะตลาด มาเจาะลึกกัน

กลยุทธ์การเจาะตลาดคืออะไร?

คำอธิบายการเจาะตลาดอาจสร้างความสับสน ขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่คุณดู เนื่องจากมีคำจำกัดความที่แตกต่างกันสองแบบ ดังที่แสดงด้านล่าง การเจาะตลาดโดยทั่วไปสามารถกำหนดได้ว่าเป็นการ วัดผล หรือ กิจกรรม เราจะวิเคราะห์แนวคิดการเจาะตลาดทั้งหมดและวิธีนำไปใช้กับ SaaS ในโพสต์นี้

การเจาะตลาดแบ่งเป็นกิจกรรม

คำนิยาม.

การเจาะตลาดที่จัดประเภทเป็นกิจกรรมคือระยะของการแทรกซึมตลาดที่มีอยู่แล้วด้วยสินค้าหรือบริการที่คล้ายคลึงกันหรือเหมือนกันกับคู่แข่งของคุณและแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดจากพวกเขา กระบวนการนี้เรียกว่าเทคนิคการเจาะตลาด

เช็คเอาท์: คำจำกัดความของส่วนแบ่งการตลาด สูตรและตัวอย่าง

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องกำหนดกลยุทธ์การเจาะตลาดหากคุณกำลังแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าสนใจไปยังกลุ่มเฉพาะอื่นๆ ของตลาดปัจจุบันของคุณ

The Ansoff Matric

คำว่าการเจาะตลาด (จัดประเภทเป็นกิจกรรม) มาจาก Ansoff Matrix ซึ่งสร้างโดย Igor Ansoff ในปี 1957 ซึ่ง ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ออกแบบกลยุทธ์การเติบโตในอนาคต Ansoff Matrix เป็นเมทริกซ์ 2X2 ที่อธิบาย สี่วิธีที่แตกต่างกัน สำหรับการขยายธุรกิจ โดยที่บริษัทเข้าถึงตลาดใหม่หรือตลาดที่จัดตั้งขึ้น ไม่ว่าจะด้วยสินค้าใหม่หรือสินค้าที่มีอยู่

มาวิเคราะห์ในเชิงลึกในแต่ละส่วนของเมทริกซ์กัน

การเจาะตลาดในจตุภาคล่างซ้าย เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในสี่ตัวเลือก ในธุรกิจปัจจุบันของคุณ คุณต้องพึ่งพาการเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จของคุณ: คุณทราบถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ และไม่มีเซอร์ไพรส์มากมายในตลาดสำหรับคุณ

ในจตุภาคขวาล่าง การพัฒนาผลิตภัณฑ์มีความท้าทายมากขึ้นอย่างมาก เนื่องจากคุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดที่มีอยู่

ในจตุภาคซ้ายบนที่ ชื่อว่า การพัฒนาตลาด คุณกำลังนำผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เข้าสู่ตลาดใหม่โดยสิ้นเชิง คุณสามารถบรรลุได้โดยการแสวงหาจุดประสงค์ใหม่สำหรับรายการหรือเพิ่มฟังก์ชันการทำงานหรือข้อดีใหม่ให้กับรายการ

ตัวเลือกที่ เสี่ยงที่สุด ในสี่ตัวเลือกคือการกระจายความเสี่ยง ในจตุภาคขวาบน เนื่องจากคุณกำลังเปิดตัวสินค้าใหม่ที่ยังไม่ผ่านการพิสูจน์ในตลาดใหม่ทั้งหมดที่คุณไม่เข้าใจทั้งหมด

การเจาะตลาดที่จัดประเภทเป็นกิจกรรมหมายถึงอะไรสำหรับ SaaS

สำหรับสตาร์ทอัพ SaaS ที่บูทสแตรปหรือไม่สามารถลงทุนอย่างจริงจังในแผนการเติบโตที่มีราคาแพงกว่า กลยุทธ์การเจาะตลาดคือกลยุทธ์การเติบโตที่สมบูรณ์แบบ เนื่องจากมีความเสี่ยงต่ำ

พูดง่ายๆ ก็คือ เป็นวิธีการวางแผนว่าจะขยายตลาดที่ทำกำไรได้มากขึ้นซึ่งมีสินค้าที่คล้ายคลึงกันและเอาชนะส่วนแบ่งการตลาดโดยแย่งลูกค้าจากคู่แข่งของคุณได้อย่างไร

ควรวางตัวเองในตลาดที่พัฒนาแล้วเนื่องจากมี ความต้องการสินค้าสูงในด้านนี้ อย่างไรก็ตาม เพื่อให้สามารถแข่งขันและขยายไปพร้อมกับบริษัทที่มีอยู่ได้ จำเป็นต้องมีการพัฒนาและดำเนินการตามนโยบายเกี่ยวกับ ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา ความพึงพอใจของลูกค้า และการตลาด

การเจาะตลาดแบ่งเป็นเมตริก

การเจาะตลาด ซึ่งจัดประเภทเป็นหน่วยวัด เป็นการประมาณการว่าจะขายผลิตภัณฑ์ได้เท่าใด โดยคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ เทียบกับตลาดโดยประมาณโดยรวมของผลิตภัณฑ์นั้น การวัดนี้เรียกอีกอย่างว่าอัตราการเจาะตลาด

คุณสามารถดูสูตรคำนวณการเจาะตลาดด้านล่าง: วิธีคำนวณการเจาะตลาด

วิธีคำนวณการเจาะตลาด

สูตรเจาะตลาด

หากคุณกำลังใช้การเจาะตลาดเป็นการวัด ให้ใช้สูตรที่กำหนดเพื่อประเมินว่าผู้บริโภคใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์มากน้อยเพียงใดเมื่อเทียบกับตลาดโดยประมาณทั้งหมด

อัตราการเจาะตลาด = 100 x (จำนวนลูกค้า/ขนาดตลาดเป้าหมาย)

มาวิเคราะห์ในเชิงลึกในแต่ละส่วนของเมทริกซ์กัน

ในแง่อื่น ให้นำปริมาณการขายที่มีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการมาหารด้วยปริมาณการขายรวมของสินค้าที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่มีอยู่ในตลาด

คุณสามารถดูตัวอย่างได้ที่นี่: ตัวอย่างบางส่วนของกลยุทธ์การเจาะตลาด

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับ SaaS

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ SaaS การค้นหาขนาดตลาดอาจเป็นเรื่องยาก เนื่องจากฐานผู้บริโภคที่เป็นไปได้อาจเป็นทั่วโลกและรวมถึง "ทุกคนบนโลก" ด้วยข้อมูลประชากรของผู้ชมในอุดมคติ ยิ่งคุณมีรายละเอียดมากเท่าใด การประเมินนี้ก็จะยิ่งราบรื่นขึ้นเท่านั้น

คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณมีอัตราการเจาะตลาดที่ดี?

อัตราการเจาะตลาดที่ 'ดี' นั้น ขึ้นอยู่กับสินค้า อุตสาหกรรม และตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั้งหมด (TAM) ของคุณ ซึ่งมักเรียกว่าความต้องการโดยรวมในตลาดที่คุณอยู่

การเจาะตลาดโดยเฉลี่ยสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคคาดว่าจะอยู่ที่ 2 ถึง 6 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจจะอยู่ในช่วง 10 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์

คุณจะทำได้ดีมากถ้าคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณเพื่อคว้า 10 เปอร์เซ็นต์ของ TAM ในทุกอุตสาหกรรม!

ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมมือถือ: ยักษ์ใหญ่ระดับโลกของ Apple มีอัตราการเจาะตลาดที่ 19.2% โดยที่ Samsung เป็นอันดับสองที่ 18.4%, Huawei ที่ 10.2% และแบรนด์เล็ก ๆ อีกหลายแบรนด์ที่นำส่วนแบ่งการตลาดที่เหลือไปที่ 100 เปอร์เซ็นต์พาย

หากอัตราการเจาะดูเหมือนน้อย มีวิธีปรับปรุง

จะเพิ่มอัตราการเจาะตลาดได้อย่างไร?

มีวิธีการทั่วไปสองสามวิธีในการเพิ่มการเจาะตลาด ตรวจสอบสิ่งนี้เพื่อดูเพิ่มเติม : จะสร้างกลยุทธ์การเจาะตลาดได้อย่างไร?

• การปรับราคา (เพิ่มขึ้นหรือลดลง) เพื่อดึงดูดผู้ชมใหม่
• ช่องทางการลงทุนเพิ่มเติมในแคมเปญการตลาดและโฆษณา
• อัพเดทสินค้าเพื่อช่วยแก้ไขปัญหาหรืออุปสรรคของผู้บริโภค และ/หรือเพิ่มขีดความสามารถ
• การเข้าซื้อกิจการหรือความร่วมมือกับบริษัทอื่นในอุตสาหกรรม

ข้อดีและข้อเสียของกลยุทธ์การเจาะตลาด

เท่าที่เกี่ยวข้องกับการเจาะตลาดคุณต้องการให้สูง อัตราการเจาะตลาดที่สูงมีข้อดีหลายประการ

คิดถึงไนกี้เป็นตัวอย่าง เมื่อพูดถึงชุดกีฬา บริษัทเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม Nike เติมเต็มพื้นที่ส่วนใหญ่อย่างสม่ำเสมอทุกครั้งที่คุณไปที่ส่วนรองเท้าของ Foot Locker ที่เหมือนห้างสรรพสินค้าหรือสินค้ากีฬาของ Dick

การแพร่หลายนี้เป็นเพราะผู้ผลิตเช่น Foot Locker และ Dick's รู้ว่า Nike สร้างผลกำไร พวกเขายังทราบด้วยว่าในร้านค้า ลูกค้าของพวกเขาแสวงหาผลิตภัณฑ์ Nike ที่หลากหลาย ความสำเร็จและชื่อแบรนด์ของ Nike สมควรได้รับพื้นที่ชั้นวางและการเปิดรับที่ดีขึ้นเช่นกัน

ทั้งหมดนี้เป็นผลจากการรุกตลาดของไนกี้อย่างสูง

ในทำนองเดียวกัน เมื่อคุณมีอัตราการเจาะตลาดสูง คุณมีสิทธิ์ที่จะ:

ข้อดีของกลยุทธ์การเจาะตลาด

1. เติบโตอย่างรวดเร็ว

หากการขยายฐานผู้บริโภคของคุณเป็นเป้าหมายของการขายและการตลาด การเจาะตลาดคือโซลูชันที่คุณต้องการ เมื่อคุณเสนอราคาที่ถูกกว่าคู่แข่ง คุณจะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นได้ง่ายขึ้น และคุณจะได้สิ่งที่คุณคาดหวัง ดังนั้นการเติบโตอย่างรวดเร็วจึงต้องอาศัยต้นทุนที่ลดลงอย่างมาก ยิ่งมีเหตุผลมากเท่าไร โอกาสของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

2. ประสิทธิผลค่าใช้จ่าย

แน่นอนว่าเป็นการยุติธรรมที่จะสรุปได้ว่าการเจาะระบบนั้นมีส่วนทำให้เกิดความคุ้มค่า หากการดำเนินธุรกิจเป็นไปตามที่คุณคาดไว้ กลยุทธ์การเจาะตลาดจะนำไปสู่ ความได้เปรียบด้านต้นทุน ด้วยการรับประกันราคาที่ต่ำ คุณจึงมั่นใจได้ว่าผู้บริโภคจะยึดมั่นและยังช่วยให้คุณสามารถซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากซัพพลายเออร์ของคุณ ซึ่ง จะทำให้ตัวเลขกำไรดีขึ้น อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ด้วยเหตุนี้ ด้วยต้นทุนที่ลดลง บริษัทบางแห่งจึงเริ่มผจญภัยด้วยการซื้อสินค้าจำนวนมากก่อน แล้วจึงนำกลยุทธ์การเจาะตลาดมาใช้

3. การต่อสู้ของคู่แข่ง

การต่อสู้กับคู่แข่งเป็นหนึ่งในกลุ่มที่มีความต้องการมากที่สุดของกลยุทธ์การเจาะตลาด ลองนึกภาพว่าคุณมีคู่แข่งจำนวนมากที่พยายามอย่างไม่ลดละที่จะเติบโต ช้าลง และดึงลูกค้าของคุณ ส่งผลให้กำไรของคุณน้อยลง ตามกฎแห่งชีวิต ทางออกเดียวคือการต่อสู้และเอาชนะพวกเขาเพื่อเอาชีวิตรอดที่จุดสูงสุด

ตัวอย่างเช่น การกำหนดราคาเริ่มต้นที่ต่ำ จะผลักดันให้คู่แข่งเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์ต่างๆ โดยมีการแก้ไขข้อบังคับสำหรับการกำหนดราคาเจาะตลาด ด้วยวิธีนี้ คุณจะตอบสนองลูกค้าที่ไม่ได้รับ ทำให้คู่แข่งหนีหรือออกจากตลาดโดยสิ้นเชิง

4. ปรับปรุงการมองเห็นผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การเจาะตลาดที่โดดเด่นสามารถเพิ่มการเข้าถึงของแบรนด์ในภูมิภาคที่ไม่มีใครแตะต้องและกลุ่มตลาด อย่างไรก็ตาม บริษัทสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อที่กว้างขึ้นเท่านั้น ซึ่งจะสามารถให้บริการลูกค้าที่เหนือกว่าและบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขัน

5. เสริมสร้างการรับรู้แบรนด์

การเจาะตลาดจะเพิ่มมูลค่าแบรนด์ของธุรกิจ ตัวอย่างเช่น เพื่อใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงที่โดดเด่นอยู่แล้วในด้านความน่าเชื่อถือ เอกลักษณ์ และความทนทาน แบรนด์นาฬิกาอย่าง Rolex อาจใช้กลยุทธ์การเจาะตลาด

อัตราการเจาะตลาดที่สูงจะทำให้คุณได้รับ มากกว่านั้น :

• คุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม
• คุณสามารถขายสินค้าหรือบริการที่เป็นที่ยอมรับแล้ว
• คุณมีชื่อที่เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลาย
• คุณได้รับแสงที่เหมาะสม
• คุณได้รับมูลค่าแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม

ข้อเสียของกลยุทธ์การเจาะตลาด

กลยุทธ์การเจาะตลาดได้รับประโยชน์จากราคาที่ลดลงเพื่อเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์และส่วนแบ่งการตลาดของคุณแบบทวีคูณ เมื่อความต้องการสินค้าของคุณเพิ่มขึ้น ธุรกิจของคุณจะลดต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์เนื่องจากมีปริมาณการผลิตมากขึ้น กลยุทธ์การเจาะตลาดใช้ไม่ได้กับผลิตภัณฑ์ทุกประเภทและทุกบริษัท ตอนนี้ มาดูข้อผิดพลาดบางประการของนโยบายการเจาะระบบของผู้บริโภค

1. ลดผลตอบแทนจากต้นทุนการผลิต

การลดราคาสินค้าตามที่ต้องการนั้นไม่ใช่เรื่องจริงเสมอไป เพราะของต่างๆ มักจะมีราคาแพงกว่าจะทำ นี่ยังไม่รวมถึงเรื่องแทบจะ เป็นไปไม่ได้เลยที่บริษัทขนาดเล็ก จะประสบความสำเร็จเมื่อพวกเขาต้องรักษาต้นทุนให้ต่ำและผลิตให้เพียงพอต่อความต้องการ

มันจะกลายเป็นเรื่องยุ่งยากมากขึ้นเมื่อคุณต้องจับกับบริษัทคู่แข่ง ในบางสถานการณ์ เนื่องจากคู่แข่งสามารถแนะนำโครงสร้างราคาต่ำได้ การ มุ่งเน้นที่กลยุทธ์ทางการตลาด บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ และการเพิ่มภาพลักษณ์สาธารณะอาจเป็นแนวทางที่ดีกว่า

2. สูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

บางบริษัทที่ผลิตสินค้าระดับไฮเอนด์ทำผิดร้ายแรงในการโฆษณาว่าเป็นสินค้าราคาถูก ลูกค้าที่รักสินค้าฟุ่มเฟือยจะไม่สนใจเพราะถูกโฆษณาว่าเป็น "สินค้าที่ค่อนข้างถูก" ดังนั้น หากคุณมุ่งความสนใจไปที่การขายสินค้าพรีเมียม โปรดทราบว่าต้นทุนที่ถูกอาจทำให้ยอดขายของคุณน้อยลง และการขายผลิตภัณฑ์ก็อาจประสบปัญหาในตลาดได้เช่นกัน

3. ชื่อเสียงไม่ดี

หากบริษัทมีสายผลิตภัณฑ์หลายสายที่มีสินค้าฟุ่มเฟือย จะเป็นการต่อต้านการใช้กลยุทธ์การเจาะตลาด ตัวอย่างเช่น หากคุณแนะนำกลยุทธ์การเจาะตลาดเฉพาะกับผลิตภัณฑ์เดียว สายผลิตภัณฑ์อื่นๆ อาจถูกนำเสนออย่างไม่เหมาะสม

ในทำนองเดียวกัน หากผู้บริโภคจำนวนมากคุ้นเคยกับสินค้าราคาถูกของคุณ มีความเป็นไปได้สูงที่พวกเขาจะสงสัยว่าคุณยังผลิตสินค้าพรีเมียมอยู่ สถานะของบริษัทของคุณในฐานะผู้ค้าปลีกสินค้าฟุ่มเฟือยก็อาจหายไปเช่นกัน

4. ขาดผลลัพธ์

กลยุทธ์การเจาะตลาดอาจไม่ทำงานหากช่วงราคาตั้งไว้ต่ำอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น เมื่อก่อนหน้านี้ราคาต่ำ ผู้บริโภคได้สร้างความเชื่อมั่นในบริษัทที่มีอยู่แล้ว ดังนั้น การเข้าหาตลาดนั้นและพยายามเอาชนะคู่แข่งจึงเป็นวิธีที่ไม่มีประสิทธิภาพ ในทางกลับกัน บริษัทใหม่อาจมุ่งเน้นไปที่การหามูลค่าในธุรกิจโดยพยายามขายสินค้าในราคาที่ต่ำ

5. ดึงดูดผู้ชมที่ไม่ต้องการ

เมื่อกลุ่มผู้ชมเป้าหมายใหม่ๆ เข้ามาขวางทางกับผลิตภัณฑ์อันเนื่องมาจากกลยุทธ์การเจาะตลาดของบริษัท ไม่ใช่ทุกคนที่จะเป็นที่ต้องการของลูกค้า มีความเป็นไปได้ที่ "ความพอดีของผลิตภัณฑ์" ที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้ชื่อเสียงของบริษัทเสียหายได้ มันเกิดขึ้นเนื่องจากการแบ่งส่วนตลาดที่ไม่ถูกต้อง

6. ภาระที่ไม่จำเป็น

ภาระที่ไม่ต้องการในแผนกอื่นๆ เช่น การผลิต การพัฒนา และการจัดจำหน่าย อาจเกิดจากการเจาะตลาด ผู้ผลิตอาจไม่สามารถลดราคาให้เร็วเท่าที่ควร และซัพพลายเออร์อาจไม่สามารถดำเนินการให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวแทนขายจะไม่มีแรงจูงใจในการผลักดันสินค้าและบริการตามที่บริษัทต้องการ

จะสร้างกลยุทธ์การเจาะตลาดได้อย่างไร?

กลยุทธ์การเจาะตลาดประกอบด้วยกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับสภาวะตลาดที่เอื้ออำนวย เงื่อนไขทางธุรกิจ—หรือตัวชี้วัด—ควรทำหน้าที่เป็น "การพิสูจน์แนวคิด" ซึ่งแสดงว่าคุณสามารถใช้แผนได้หรือไม่

ดังนั้น กลยุทธ์การเจาะตลาดประเภทต่าง ๆ ที่นักการตลาดใช้คืออะไร และตัวชี้วัดใดบ้างที่สามารถใช้เพื่อเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับบริษัทของคุณ

1. การกำหนดราคาเจาะ

ผู้ค้าปลีกบางรายตั้งเป้าที่จะเพิ่มผลกำไรเบื้องต้นโดยกำหนดราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่งเมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ ในตลาดที่ผู้ซื้อคำนึงถึงราคาและผู้ค้าปลีกสามารถบรรลุผลกำไรสูงจากการขายสินค้าในปริมาณมาก วิธีการกำหนดราคานี้ใช้ได้ผลดี เมื่อสร้างความภักดีของลูกค้า ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่สามารถกลับไปใช้นโยบายการขายมาตรฐานได้

คำแนะนำ : ผู้ประกอบกิจการค้าปลีกควรจดจำรายได้โดยรวมของผู้อยู่อาศัยในภูมิภาคหนึ่งๆ ไว้ในขณะที่อัตราเปลี่ยนแปลง หากกำลังซื้อของกลุ่มประชากรเฉพาะนั้นสูงอย่างไม่น่าเชื่อ และมีการใช้วิธีการกำหนดราคาต้นทุนต่ำ แต่ผู้บริโภคที่นั่นไม่ถือว่าเป็น "นักล่าต่อรองราคา" ก็มีความเสี่ยงที่พวกเขาอาจมองว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ "เป็นที่ต้องการน้อยกว่า"

ควรใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนี้อย่างระมัดระวัง เนื่องจากการทำมากเกินไปจะนำไปสู่ผลลัพธ์ด้านลบ เช่น การขึ้นราคาอย่างต่อเนื่องจะทำให้ผู้บริโภคคิดว่าคุณเป็นธุรกิจที่ทำกำไรสูง การลดต้นทุนลงมากจะทำให้รู้สึกว่าคุณภาพของสินค้าต่ำกว่ามาตรฐาน

2. เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

กลยุทธ์การเจาะตลาดอีกวิธีหนึ่งที่สามารถนำมาใช้เพื่อสร้างความหลากหลายให้กับบริษัทได้คือการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาด เมื่อพูดถึงการเปิดตัวสินค้าสด บริษัทต่างๆ มักจะสร้างกระแสโฆษณามากมายภายในกลุ่มเป้าหมายของตน สิ่งนี้สามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างรวดเร็วโดยใช้ประโยชน์จากการรับรู้สูงของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเพื่อสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

คำแนะนำ : สิ่งสำคัญในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทุกครั้งคือการให้ความสนใจกับรูปแบบการซื้อของลูกค้าและทำความเข้าใจว่าสินค้าประเภทใดที่พวกเขาซื้อ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่สอดคล้องกับความต้องการและรูปแบบการซื้อของผู้คน

3. ปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

จริงอยู่ คุณต้องปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองผู้บริโภคของคุณอย่างแท้จริง

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถทำงานให้สำเร็จได้โดยพูดคุยกับลูกค้าของคุณเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ซื้อผลิตภัณฑ์เนื่องจากความน่าดึงดูดใจและไม่ทดสอบว่าจะพิสูจน์ตัวเองหรือไม่ ดังนั้น คุณสามารถสะท้อนลูกค้าของคุณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นและเพิ่มรายได้จากการขายโดยการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์

4. ระบุกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้

การเจาะตลาดยังอาจถูกตีความว่าเป็นการสำรวจกลุ่มเป้าหมายใหม่ภายในประชากรกลุ่มใหญ่ หลายครั้ง ความอิ่มตัวของผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ในกลุ่มประชากรบางกลุ่มจะเป็นอุปสรรคต่อการพัฒนา การมองหาช่องทางใหม่ๆ เพื่อขายสินค้าเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการขยายฐานผู้บริโภคและเข้าถึงตลาดใหม่ๆ

คำแนะนำ : การระบุบุคคลในตลาดเป้าหมายของคุณอย่างถูกต้องจะนำไปสู่การค้นพบกลุ่มใหม่ บางทีคุณอาจไม่รู้ว่าสายผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในกลุ่มเฉพาะ ข้อมูลตำแหน่งทางภูมิศาสตร์จะช่วยคุณในการระบุรูปแบบเหล่านี้และปรับความพยายามทางการตลาดของคุณใหม่

5. เข้าถึงดินแดนต่างๆ

กลยุทธ์การเจาะกลุ่มผู้บริโภคนี้เป็นหนึ่งในแนวทางทั่วไปสำหรับบริษัทต่างๆ เมื่อพวกเขาต้องการขยายขนาด ผู้ค้าปลีกหลายรายจะเริ่มย้ายไปที่อื่นเพื่อตั้งธุรกิจเมื่อตลาดอิ่มตัว วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างราชวงศ์การค้าปลีกคือการย้ายไปยังดินแดนใหม่ แต่ต้องแน่ใจว่าพลวัตทางธุรกิจเอื้ออำนวยต่อการประสบความสำเร็จ

คำแนะนำ : การขยายสู่ภูมิภาคใหม่ๆ อย่างยั่งยืนต้องอาศัยข้อมูลเชิงลึกของตลาดที่ชาญฉลาด การวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่ที่เปิดเผยรูปแบบการซื้อของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงที่ไม่ซ้ำกันของอาณาเขตใหม่ จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณกำลังขยายธุรกิจของคุณไปยังสถานที่ที่เหมาะสมซึ่งมีประชากรหนาแน่นไปด้วยกลุ่มเป้าหมายของคุณ

6. สร้างแฟรนไชส์หรือโซ่

หากธุรกิจของคุณได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็นอย่างดี อาจถึงเวลาที่จะเปิดตัวสถานที่ใหม่ งานนี้ผู้ค้าปลีกมักจะประสบความสำเร็จในสองวิธี: พวกเขาสามารถ เริ่มต้นห่วงโซ่และดำเนินการบริษัทเอง หรือเลือกที่จะ แฟรนไชส์และมีแฟรนไชส์ในพื้นที่อื่นจัดการธุรกิจของตน

คำแนะนำ : จำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้ค้าปลีกจะต้องเข้าใจระดับอิทธิพลที่แท้จริงของแหล่งน้ำแต่ละแห่งในระหว่างขั้นตอนการเลือกสถานที่ตั้งสำหรับร้านค้าต่อไปนี้ในเครือข่ายหรือแฟรนไชส์ของคุณ การทำความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้าเป็นวิธีเดียวที่จะหลีกเลี่ยงการกินเนื้อมนุษย์เพื่อขายระหว่างสองไซต์ และทำให้แน่ใจว่าแต่ละไซต์จะได้รับส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุด

7. สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

บางบริษัทเลือกที่จะมองหาบริษัทอื่นๆ ที่มีแนวคิดคล้ายคลึงกันซึ่งมีความเป็นไปได้ที่ยังไม่ได้ค้นพบเป็นวิธีการขยายสู่ตลาดใหม่ ความร่วมมือระหว่างแบรนด์ค้าปลีกอาจสร้างขึ้นผ่าน ข้อตกลงการสร้างแบรนด์ร่วม หรือแม้แต่ การเข้าซื้อกิจการ และ การควบรวมกิจการ สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าชื่อเดิมอาจจะอยู่หรือไม่มีอยู่ก็ได้เมื่อบริษัทรวมเข้าด้วยกัน

หากบริษัทของคุณมีทรัพยากร คุณสามารถพิจารณาซื้อบริษัทขนาดเล็กหรือคู่แข่งในพื้นที่ของคุณเพื่อขยายฐานลูกค้าและสายผลิตภัณฑ์/ความสามารถของคุณ

คำแนะนำ : เป็นการยากที่จะหาการทำงานร่วมกันกับบริษัทที่มีความคิดเหมือนกันที่จะรวมหรือสร้างข้อตกลงการทำงานร่วมกัน ผู้ค้าปลีกที่ใช้ข้อมูลที่ตั้งทางภูมิศาสตร์เพื่อตรวจหารูปแบบการซื้อในเชิงบวกสำหรับสินค้าเฉพาะ จะใช้ความรู้นี้เพื่อระบุและร่วมมือกับบริษัทที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์เดียวกันในภูมิภาค

8. การตลาดเสริม

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) ที่เพิ่มขึ้นอย่างกะทันหันจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง ตัวอย่างเช่น การโฆษณาอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ บริษัทต่างๆ สามารถเลือกได้ว่าจะทำแคมเปญในระยะสั้นหรือระยะยาว ตัวเลือกใดทำงานได้ดีที่สุดจะขึ้นอยู่กับความต้องการและงบประมาณ

คำแนะนำ : สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ การรณรงค์โดยไม่คำนึงถึงขนาด ต้องมีการวางแผนและคิดมาอย่างดี ในยุคของการแข่งขันที่ดุเดือดนี้ ความพยายามตอบโต้โฆษณาอย่างรวดเร็วที่สร้างโดยคู่แข่งของคุณสามารถทำลายแคมเปญของคุณได้

9. เน้นเครือข่ายการจัดจำหน่าย

หนึ่งในกลยุทธ์การเจาะตลาดที่สร้างสรรค์ที่สุดคือกลยุทธ์ของเครือข่ายการจัดจำหน่าย โดยปกติ กลยุทธ์นี้จะนำไปสู่การเปิดช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มเติมโดยมุ่งเน้นที่ช่องทางการจัดจำหน่ายเดียว

ตัวอย่างเช่น หากการขายปลีกเป็นช่องทางหลักของคุณ คุณอาจต้องการเรียนรู้วิธีซื้อสื่อใหม่ เช่น การตลาดทางโทรศัพท์ การตลาดทางอีเมล และการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

10. คิดนอกกรอบ

แม้ว่าวิธีการเจาะตลาดทั้งหมดจะดูตรงไปตรงมาและค่อนข้างซ้ำซากจำเจ แต่ ก็เป็นความท้าทายที่สำคัญ หากคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและสร้างสรรค์อย่างเหลือเชื่อในกลยุทธ์ของคุณเพื่อพิชิตความท้าทาย

แนวทางการตลาดที่ซ้ำซากจำเจจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่น่าผิดหวังและจำกัดศักยภาพของความสำเร็จ ดังนั้น ตามความเป็นจริง มันต้องใช้ความคิดที่แตกต่างกันในการเปลี่ยนกลยุทธ์การเจาะระบบ การสร้างสรรค์และเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น แสดงว่าคุณเข้าใกล้ความสำเร็จอีกขั้นหนึ่งแล้ว

คุณอาจพิจารณาการกระทำต่อไปนี้:

• ให้ความรู้แก่ลูกค้า : สิ่งนี้มีความสำคัญเนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ในปัจจุบันไม่มั่นใจในคุณภาพและคุณค่าของผลิตภัณฑ์

• ลดความซับซ้อนของกระบวนการซื้อ : บริษัทที่ทำกำไรได้หลายแห่งให้เครดิตกับผู้ซื้อ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มกำลังซื้อ

• ขยายเครือข่ายการขาย : การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ในสถานที่ต่างๆ มากขึ้นและเสนอวิธีการจัดส่งและบริการสนับสนุนที่มากขึ้นจะทำให้คุณขายได้มากขึ้น

• ส่งเสริมผู้อ้างอิง : หากคุณสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าแนะนำผู้อื่นได้ คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างยั่งยืน แต่คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? มีหลายวิธี ตัวอย่างเช่น สำหรับลูกค้าที่มีการแปลงการอ้างอิง คุณอาจให้คูปองของขวัญหรือคะแนนสะสม

• เปลี่ยนการออกแบบผลิตภัณฑ์ : โดยการเปลี่ยนการออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นครั้งคราว โอกาสในการแปลงการขายของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น แทนที่จะทำเป็นหนังสือที่มีปกแข็ง คุณสามารถทำเป็นหนังสือปกอ่อน ทำให้ผลิตภัณฑ์ดูเป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้นและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น

• พันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล : ธุรกิจมักจะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพื่อเผยแพร่ข้อความเกี่ยวกับสินค้าของตน คนดังที่มีชื่อเสียงบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย (Instagram, Facebook, Twitter และ LinkedIn) ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากจะส่งผลต่อยอดขายของผลิตภัณฑ์

• การตลาดแบบบูรณาการ : การตลาดแบบบูรณาการช่วยให้ลูกค้าสามารถเชื่อมต่อกับแบรนด์หรือองค์กรเพื่อมอบประสบการณ์ที่เหนียวแน่นและเชื่อถือได้ ในโลกการตลาดที่ซับซ้อนและสับสน การตลาดแบบบูรณาการจะช่วยรวมความพยายามทางการตลาดทั้งหมดเข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่น รายการสามารถโฆษณาได้หลายสื่อ (YouTube, โฆษณาทางโทรทัศน์, โฆษณาบนมือถือ ฯลฯ)

• การ ตลาดภาคสนาม : การตลาดภาคสนามดำเนินการโดยนักการตลาดที่มีประสบการณ์อย่างมืออาชีพ ซึ่งเพิ่มการจัดการแบรนด์ การจัดการความสัมพันธ์ ความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของลูกค้า/บริษัท แคมเปญการขายตรงที่กำหนดเป้าหมาย การขายสินค้า การตรวจสอบ การสุ่มตัวอย่าง การนำเสนอ การตลาดเชิงประสบการณ์ โรดโชว์ และกิจกรรมต่าง ๆ ล้วนเป็นส่วนหนึ่งของวิธีการนี้ นักการตลาดภาคสนามสามารถช่วยเหลือผู้บริโภคในการเสพติดสินค้าโภคภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว ทำให้สามารถเจาะตลาดได้มากขึ้น

ตัวอย่างกลยุทธ์การเจาะตลาด

1. ตัวอย่างที่ 1:

การเจาะตลาด ซึ่งจัดประเภทเป็นหน่วยวัด เป็นการประมาณการว่าจะขายผลิตภัณฑ์ได้เท่าใด โดยคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ เทียบกับตลาดโดยประมาณโดยรวมของผลิตภัณฑ์นั้น นี่เรียกว่าอัตราการเจาะตลาด

มาดูตัวอย่างเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้น:

นาฬิกาข้อมือเป็นอุปกรณ์เสริมยอดนิยมสำหรับการสวมใส่ในชีวิตประจำวัน มีโอกาสทางการตลาดมากมาย

สมมติว่า 300 ล้านเป็นจำนวนผู้ชมเป้าหมาย

ให้เราพูดด้วยว่าผู้บริโภคในอนาคต 30 ล้านคนจาก 300 ล้านคนมีนาฬิกาข้อมือ จำนวนผู้สวมใส่นาฬิกา (30 ล้านคน) หารด้วยกลุ่มเป้าหมายโดยรวมเป็นสูตรเจาะตลาด (300 ล้านคน) นาฬิกาข้อมือมีการเจาะตลาดสิบเปอร์เซ็นต์ตามที่แสดงเป็นตัวชี้วัด

อัตราการเจาะตลาด = 100 x (จำนวนลูกค้า / ขนาดตลาดเป้าหมาย) อัตราการเจาะตลาด = 100 x (30 ล้าน / 300 ล้าน) = 10%

2. ตัวอย่างที่ 2: กลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะตลาดของ Netflix

Netflix เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของการกำหนดราคาเจาะตลาดที่ทำอย่างถูกต้อง ผู้คนมักกังวลว่าค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก Netflix จะเพิ่มขึ้นหรือหมดเวลาทดลองใช้งานฟรีหนึ่งเดือน แม้จะบ่นพึมพำทั้งหมดนี้ แต่ผู้คนก็ยังยินดีจ่ายค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกที่สูงขึ้นเพื่อแลกกับเนื้อหาสื่อคุณภาพที่ไม่จำกัด

วันนี้ Netflix เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมในสหรัฐอเมริกา คิดเป็นสัดส่วนมากกว่าครึ่งของการสมัครสมาชิกออนไลน์ บริษัท OTT อื่นๆ กำลังดำเนินการตามด้วยการปรับใช้การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มเพื่อดึงลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

3. ตัวอย่างที่ 3: Android กับ IOS

มาดูตัวอย่างกัน ระบบปฏิบัติการสมาร์ทโฟนหลักสองระบบที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันอย่างมาก

Android แสวงหาการเจาะตลาดที่กว้างขึ้นด้วยแผนการเจาะตลาด โทรศัพท์ Android ที่ Samsung เป็นผู้นำนั้นขายได้ในราคาลดมากหรือราคาต่ำกว่าโทรศัพท์ Apple มากโดยหวังว่าจะดึงดูดผู้บริโภคให้มาที่แบรนด์ กลยุทธ์นี้ยังนำตลาด Android มาสู่ผู้ซื้อที่หลากหลายยิ่งขึ้น ในขณะที่ Apple ปฏิบัติตามนโยบายแบบ skimming โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนสูงซึ่งตัดส่วนด้านบนเพื่อส่วนแบ่งการตลาดที่จำกัด

บริษัทสมาร์ทโฟนหลายแห่งยังติดตามราคาเจาะตลาดของ Samsung ผู้ให้บริการขายสมาร์ทโฟนราคาถูกหรือฟรีเพื่อแลกกับภาระผูกพันระยะยาวของลูกค้า ผู้บริโภครู้สึกตื่นเต้นกับโทรศัพท์ลดราคา แต่กลับไม่เห็นว่าพวกเขาตกเป็นเหยื่อของบริษัท เนื่องจากพวกเขาจะมีโอกาสลงทุนเงินในบริษัทมากขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้

4. ตัวอย่างที่ 4: อุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม

ผลิตภัณฑ์อาหารจำนวนมากเปิดตัวในตลาดด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม บริษัทบางแห่งยังแจกแพ็คเก็ตสินค้าใหม่ฟรีโดยสนับสนุนกิจกรรมและจัดหาชุดตัวอย่างให้กับผู้เข้าร่วม

เมื่อคุณก้าวเข้าไปในร้านค้า บางครั้งคุณจะเห็นโฆษณาลดราคาช่วงแนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่โดยเฉพาะ ซึ่งเป็นตัวอย่างที่ดีของการกำหนดราคาเจาะตลาด Costco และ Kroger ใช้การกำหนดราคาเจาะตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกเพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากสินค้าเกษตรอินทรีย์มีอัตรากำไรที่สูงกว่า และการประหยัดจากขนาด เครือข่ายร้านขายของชำเหล่านี้จึงทำกำไรจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นและปริมาณการขายจำนวนมาก

อีกกรณีหนึ่งที่โดดเด่นคือ Starbucks ร้านกาแฟระดับไฮเอนด์ที่มักเปิดตัวกาแฟสดและเครื่องดื่มตามฤดูกาลในราคาที่ถูกกว่าเพื่อดึงดูดให้ลูกค้าลองชิม เนื่องจากผู้ซื้อเคยชินกับรายการเหล่านี้ในเมนูและได้แสดงปฏิกิริยาตอบสนองที่ดี Starbucks จึงถอนข้อเสนอราคาเจาะตลาดและขายต่อในอัตราขายปลีกปกติ

5. ตัวอย่างที่ 5: ดังกิ้น

Dunkin' (เดิมชื่อ Dunkin' Donuts) ก่อตั้งขึ้นในปี 1940 ในเมืองควินซี รัฐแมสซาชูเซตส์ ตั้งแต่นั้นมา Dunkin' ได้กลายเป็นชื่อที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล Dunkin' ได้ขยายตัวอย่างมากและได้เปิดสาขาใน 46 ประเทศ ในความเป็นจริง ทั่วโลกมี 12,500 Dunkin's (9,000 แห่งอยู่ในสหรัฐอเมริกา) ในแง่ของการเจาะตลาด Dunkin' ดำเนินการเพื่อเจาะตลาดขนาดใหญ่และสนับสนุนโดยการแนะนำและรักษาร้านค้าส่วนใหญ่ของพวกเขาในสหรัฐอเมริกา

Dunkin' ตระหนักดีว่าผู้ซื้อของพวกเขาอยู่ที่ไหน และทำไมผู้ซื้อถึงต้องการร้าน Dunkin' ในทุก ๆ... ใช่ บล็อกของเมือง

Dunkin' ได้เข้าสู่อุตสาหกรรมอย่างมีประสิทธิภาพ ไม่เพียงแต่การเปิดและรักษาร้านค้าจำนวนมากในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการปรับปรุงโลโก้และเมนูเฉพาะอีกด้วย

พวกเขาเปลี่ยนชื่ออย่างเห็นได้ชัดที่สุด จาก Dunkin' Donuts เป็น Dunkin' เนื่องจากกาแฟและเครื่องดื่มอื่นๆ มีสัดส่วนถึง 60% ของยอดขายของบริษัท ส่วน "โดนัท" ของชื่อเดิมจึงน่าจะทำให้เข้าใจผิด

"การสร้างแบรนด์ใหม่ของเราเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่า Dunkin' มีสิ่งใหม่ๆ เกิดขึ้น ซึ่งบ่งบอกถึงความกว้างของข้อเสนอของเรา" ซีอีโอของ Dunkin กล่าว

นอกจากโดนัทแล้ว การเปลี่ยนชื่อแบรนด์มักจะทำให้ผู้บริโภครู้ว่ามีตัวเลือกเมนูอื่นๆ ให้เลือกมากมาย การเปลี่ยนชื่อตามมาด้วยรายการเมนูใหม่หลายรายการ รวมถึงตัวเลือกที่มีคุณค่าทางโภชนาการ เช่นเดียวกับตัวเลือกที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์นมและอาหารมังสวิรัติ เช่น Beyond Sausage และนมอัลมอนด์

การปรับเปลี่ยนทั้งหมดเหล่านี้ช่วยขยายฐานลูกค้าของ Dunkin และกลุ่มประชากรเป้าหมายโดยสร้างความพึงพอใจให้กับผู้คนในตลาดที่พวกเขาได้เจาะเข้าไปมากขึ้น

ความคิดสุดท้าย.

กลยุทธ์การเจาะตลาดรวมถึงการมุ่งเน้นที่การขายผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณให้มากขึ้นในตลาดที่มีอยู่ เพื่อให้ได้การเจาะตลาดที่สูงขึ้นและลูกค้าของบริษัทคู่แข่งของคุณมากขึ้น

เราได้พูดคุยกันถึงเหตุผลหลายประการว่าทำไมการเจาะตลาดจึงเป็นประโยชน์ต่อการเติบโตในระยะยาวของธุรกิจของคุณ และอย่างที่คุณเห็นในบล็อกโพสต์นี้ เป็นแผนพัฒนาที่มีความเสี่ยงต่ำและมีประสิทธิภาพสูง

เป็นไปได้ที่จะเพิ่มอัตราการเจาะตลาดของคุณและบรรลุความเหนือกว่าในตลาดของคุณอย่างต่อเนื่องผ่านการวางแผนอย่างรอบคอบเกี่ยวกับราคา คู่แข่ง การเพิ่มกิจกรรมการขายของคุณ และทำการปรับปรุงที่จำเป็นต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ มีกลยุทธ์การเจาะตลาดมากมายให้คุณเลือก วางแผน และนำไปใช้กับบริษัทของคุณ ดังนั้น โปรดอ่านบทความนี้เพื่อพิจารณาว่าตัวเลือกใดดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ และเริ่มต้นได้ทันที