กลยุทธ์การพัฒนาตลาด: วิธีการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ?

ในบทบาทของเจ้าของธุรกิจหรือผู้ดูแลระบบ คุณอาจถามตัวเองอยู่เสมอว่าคุณมาถูกทางหรือไม่ ใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม และมีผลงานที่ดี เนื่องจากการมีกลยุทธ์ที่ไม่ดีอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ร้ายแรง การเลือก กลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ จึงเป็นสิ่งสำคัญ

เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียใด ๆ คุณควรอ่านบทความของเราอย่างระมัดระวัง เราจะให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยว กับกลยุทธ์การพัฒนาตลาด: วิธีการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ? . จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ที่คิดว่ากลยุทธ์ของตนผิด โปรดอย่ากังวล เราจะช่วยคุณเอง

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• 10 กลยุทธ์การโปรโมตเนื้อหาขั้นสูงเพื่อเพิ่มการเข้าชม
• 8 กลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซเพื่อขยายธุรกิจของคุณ
• การตลาดขาเข้าคืออะไร? 4 ขั้นตอนการตลาดขาเข้าสำหรับธุรกิจออนไลน์
• อีคอมเมิร์ซบนมือถือสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จของธุรกิจออนไลน์ของคุณ

การพัฒนาตลาดคืออะไร?

การพัฒนาตลาดเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่กำหนดและพัฒนาส่วนใหม่ๆ ของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน กลยุทธ์การพัฒนาตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อชักชวนลูกค้าที่ไม่ได้ซื้อในกลุ่มเป้าหมายในปัจจุบัน นอกจากนี้ยังสนับสนุนลูกค้าใหม่ในกลุ่มใหม่อย่างแข็งขัน

กลยุทธ์สำหรับการพัฒนาธุรกิจรวมถึงการขยายตลาดใหม่ผ่านลูกค้าใหม่หรือการใช้งานที่มีศักยภาพ คุณสามารถกำหนดผู้ใช้ใหม่เป็นกลุ่มทางภูมิศาสตร์ใหม่ กลุ่มประชากรใหม่ กลุ่มสถาบันใหม่ หรือกลุ่มตามหลักจิตวิทยาใหม่ อีกแนวทางหนึ่งในการเพิ่มยอดขายของธุรกิจคือการใช้รูปแบบใหม่ๆ

ความแตกต่างระหว่างการพัฒนาตลาดและการเจาะตลาดคืออะไร?

การพัฒนาตลาดจำเป็นต้องมีแนวทางปฏิบัติในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการปัจจุบันให้กับลูกค้าใหม่ ในขณะที่การเจาะตลาดคือความพยายามที่จะตรวจสอบและมุ่งเน้นไปที่ตลาดปัจจุบัน

ประเภทของการพัฒนาตลาด

เมื่อคุณกำหนดตลาดใหม่ที่เป็นไปได้ว่าเป็นโอกาสแล้ว คุณสามารถใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้เพื่อเข้าถึงตลาดเหล่านั้นได้

การกระจาย

การจัดจำหน่ายเป็นแนวทางปฏิบัติในการเข้าสู่ตลาดใหม่เพื่อเพิ่มยอดขายและลดความเสี่ยงจากการกระจุกตัว มันเกี่ยวข้องกับการรับรู้และหาวิธีที่จะขายสินค้าไปยังตลาดเป้าหมาย ตลาดเป้าหมายเป็นแนวคิดที่ซับซ้อนซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับปัจจัยต่างๆ เช่น สถานที่ตั้ง ความต้องการทางประชากร ความชอบของผู้บริโภค และไลฟ์สไตล์ ความหลากหลายของตลาดเป้าหมายต้องใช้กลยุทธ์ในการเข้าถึงพวกเขา เพื่อดึงดูดลูกค้า คุณควรคำนึงถึงสถานที่ตั้งทางกายภาพและดิจิทัล

ราคา

การกำหนดราคาหมายถึงการดำเนินการโครงสร้างราคาและกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้า มาดูตัวอย่างเฉพาะของสายการบินราคาประหยัดกัน อัตราค่าโดยสารเครื่องบินของพวกเขาต่ำ แต่พวกเขาจะเรียกเก็บเงินคุณมากขึ้นหากคุณต้องการจองที่นั่งริมหน้าต่าง หากคุณตัดสินใจที่จะบินกับครอบครัวของคุณ หากคุณเลือกจองทั้งแถวพร้อมกัน หรือหากคุณต้องการนำกระเป๋าเดินทางมาเพิ่ม แต่พวกเขาจะให้ส่วนลดถ้าคุณบินกับลูก ๆ ของคุณและกลยุทธ์นี้จะมีประสิทธิภาพอย่างมากในโอกาสพิเศษเช่นวันเด็กสากล (1 มิถุนายน) ซึ่งเป็นเวลาที่ครอบครัวที่มีลูกมักจะไปเที่ยวพักผ่อน

การสร้างแบรนด์

การใช้กลยุทธ์การสร้างแบรนด์หมายถึงการสร้างภาพลักษณ์ของตัวเองในความคิดของลูกค้าปัจจุบันหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในกรณีของการพัฒนาตลาด คุณควรสร้างแบรนด์สำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น คุณควรสร้างแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาเพื่อดึงดูดผู้รักกีฬา

การส่งเสริม

คุณยังสามารถใช้เทคนิคการตลาดเพื่อส่งเสริมการขาย เช่น ข้อเสนอ วิดีโอส่งเสริมการขาย และคูปอง จากนั้นคุณจะเห็นว่ามันทำงานอย่างไรสำหรับธุรกิจของคุณ และยังสามารถปรับเปลี่ยนตามความจำเป็นได้อีกด้วย

ฝ่ายขาย

เพื่อให้กลยุทธ์นี้ใช้งานได้ คุณควรสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย สิ่งจูงใจ และราคาสำหรับการขายในตลาดเป้าหมายที่ใกล้เคียง ตัวอย่างเช่น บริษัทแฟชั่นเปลี่ยนจากการกำหนดเป้าหมายบริษัทขนาดใหญ่เป็นบริษัทขนาดกลาง

การพัฒนาผลิตภัณฑ์

ในกรณีนี้ คุณสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดเป้าหมายได้ หรือด้วยรายการปัจจุบัน คุณสามารถออกแบบและต่ออายุด้วยสีหรือลวดลายใหม่ได้ อีกทางหนึ่งอาจเป็นความคิดริเริ่มที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยปรับปรุงรูปแบบธุรกิจหรือสายผลิตภัณฑ์ของคุณ

จะสร้างกลยุทธ์การพัฒนาตลาดที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

ข้อควรพิจารณาก่อนทำกลยุทธ์การพัฒนาตลาด

ก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การพัฒนาตลาด คุณควรคำนึงถึงหลายสิ่ง คุณอาจต้องทำวิจัยบางอย่างเพื่อดูว่าตลาดมีกำไรหรือไม่ และรับรองกับตัวเองว่าคุณพร้อมที่จะลงทุนเวลาและความพยายามในการเข้าสู่ตลาดใหม่เอี่ยมนี้หรือไม่ คุณต้องประเมินความสามารถในการปรับตัวของธุรกิจของคุณสู่ตลาดใหม่ และระบุว่าคุณสามารถมีความได้เปรียบในตลาดใหม่นี้หรือไม่

หากคุณมีความตั้งใจที่จะขยายธุรกิจ คุณจะต้องค้นหาตำแหน่งที่คุณต้องการพัฒนาธุรกิจใหม่ คุณสามารถมีตัวเลือกในการขยายไปยังภูมิภาคอื่นๆ ในระดับท้องถิ่น ระดับประเทศ หรือระดับสากล การขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายพื้นที่ให้บริการ เนื่องจากจำเป็นต้องมีสถานที่ตั้งจริงเพื่อให้บริการผู้บริโภค หากคุณสามารถจัดหาเงินทุนสำหรับการขยายธุรกิจดังกล่าว มีความเป็นไปได้สูงที่ธุรกิจของคุณจะเติบโต

บริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่ามากมาย เช่น McDonald's, Wal-Mart และ Home Depot ได้ฝากบริการของตนไปยังประเทศอื่นๆ โรงเบียร์ขนาดเล็กหลายแห่งได้จัดตั้งสถานที่ใหม่ในพื้นที่เมืองใหญ่และสนามบินต่างๆ ของสหรัฐอเมริกาในระดับที่เล็กกว่า เพื่อให้สามารถขยายขอบเขตการเข้าถึงทางภูมิศาสตร์ได้

อีกวิธีหนึ่งในการขยายคือการป้อนกลุ่มลูกค้าใหม่หรือกลุ่มตลาดใหม่ทั้งหมด กลยุทธ์การเติบโตที่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางนี้ช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณสร้างขึ้นได้ มีตัวอย่างมากมายของเทคนิคนี้ เช่น แอสไพรินของไบเออร์ที่จำหน่ายในขณะนี้ ไม่เพียงแต่สำหรับอาการปวดเมื่อยเท่านั้น แต่ยังช่วยป้องกันอาการหัวใจวายหากรับประทานทุกวัน

หากคุณต้องการขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณหรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณควรคำนึงถึงบางสิ่ง เช่น มูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์หรือคุณสมบัติเพิ่มจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าหรือไม่ หรือพวกเขาต้องการการเพิ่มไปยังสายผลิตภัณฑ์ปัจจุบันหรือไม่ นอกจากนี้ คุณจะต้องค้นหาการมีอยู่ของประสิทธิภาพด้านต้นทุนการผลิต การตลาด และการจัดจำหน่ายที่อาจเกิดขึ้นจากสายผลิตภัณฑ์ที่ขยายออกไป และตัดสินใจว่าจะแบ่งปันค่าใช้จ่ายปัจจุบันนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่หรือไม่

นอกจากนี้ คุณควรระบุว่าคุณสามารถใช้สินทรัพย์ปัจจุบัน แบรนด์ การตลาด และการจัดจำหน่ายกับผลิตภัณฑ์ใหม่ได้หรือไม่ และสุดท้าย คุณควรประเมินความสามารถในการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์ที่เสนอ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ครอบคลุมรายการตรวจสอบกลยุทธ์การพัฒนาตลาดแล้ว

รายการตรวจสอบกลยุทธ์การพัฒนาตลาด (MDSC) เป็นรายการสมมติฐาน (พิมพ์เขียว) ซึ่งสร้างคำชี้แจงกลยุทธ์ คุณสามารถใช้ MDSC ในโครงการออกสู่ตลาดของคุณได้ มันทำงานเหมือนรายการตรวจสอบ คุณต้องรู้จักองค์ประกอบแรกในรายการก่อนที่จะดำเนินการกับองค์ประกอบที่สอง เป็นต้น แต่ละองค์ประกอบใน MDSC ขึ้นอยู่กับสมมติฐานก่อนหน้านี้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การเปลี่ยนแปลงสมมติฐานเกี่ยวกับองค์ประกอบหนึ่งจะส่งผลต่อสมมติฐานเกี่ยวกับองค์ประกอบถัดไป องค์ประกอบจะแตกต่างกันไปเมื่อหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ขั้นตอนต่างๆ ของวงจรการใช้เทคโนโลยี (TALC) อย่างไรก็ตาม MDSC จะยังคงมีผลบังคับใช้ในแต่ละขั้นตอน

องค์ประกอบของ MDSC มีดังนี้:

• ลูกค้าเป้าหมาย: ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ ผู้ซื้อทางเทคนิค หรือผู้ใช้ปลายทาง จะเป็นที่มาของรายได้ทั้งหมดของคุณ ลูกค้าเป้าหมายส่งผลกระทบต่อองค์ประกอบที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดของคำชี้แจงกลยุทธ์
• เหตุผลที่น่าสนใจในการซื้อ (CRTB) อธิบายถึงแรงจูงใจของผู้ซื้อหรือความเจ็บปวดของลูกค้า โดยอธิบายว่าเหตุใดจึงต้องการผลลัพธ์
• ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการโดยเข้าถึงแรงจูงใจของลูกค้า กล่าวคือคุณบรรเทาความเจ็บปวดของลูกค้า
• พันธมิตรและพันธมิตรอาจต้องจัดหาบางส่วนของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณไม่สามารถจัดหาเองได้
• การออกแบบช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นคุณลักษณะของทั้งโซลูชันและความซับซ้อนทางการตลาดของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
• ข้อมูลจำเพาะของรูปแบบการกำหนดราคาและรายได้เป็นฟังก์ชันของมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเป้าหมายใช้
• ในการประเมินการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้นสำหรับงบประมาณของลูกค้าเป้าหมาย การพิจารณาทั้งการอ้างอิงและการแข่งขันทางเศรษฐกิจเป็นสิ่งสำคัญ
• การวางตำแหน่งต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าดึงดูดมากกว่าคู่แข่งในมุมมองของลูกค้าเป้าหมาย
• เป้าหมายถัดไปหรือลูกค้าเป้าหมายถัดไปอาจถูกกำหนดโดยภูมิศาสตร์ โปรไฟล์ผู้ใช้ หรือความสามารถในการทำกำไร อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าเป้าหมายต่อไปจะเป็นก้าวต่อไปของธุรกิจของคุณเสมอ เพราะเกี่ยวข้องกับตำแหน่งใน TALC ของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ: Early Market = ลูกค้าที่มีวิสัยทัศน์รายต่อไป Chasm = ส่วนเฉพาะกลุ่มแรก; และ Bowling Alley = กลุ่มเฉพาะกลุ่มถัดไปที่ต่อยอดจากความพยายามในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและ/หรือการอ้างอิงลูกค้า

กำหนดตลาดเป้าหมายใหม่ของคุณ

เมื่อคุณเริ่มกลยุทธ์การขยายตลาด งานแรกที่คุณต้องทำคือการประเมินข้อมูลประชากรและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของตลาดเป้าหมายใหม่ ระบุหมวดหมู่ที่แสดงถึงความพยายามในการขยายของคุณ:

• กลุ่มเป้าหมายเดียวกัน พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่
• กลุ่มเป้าหมายใหม่ พื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกัน
• กลุ่มเป้าหมายใหม่ พื้นที่ภูมิศาสตร์ใหม่

หากคุณกำลังคิดที่จะขายให้กับกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน คุณควรมีโปรไฟล์ลูกค้าที่ครอบคลุมอยู่แล้วในกลุ่มนั้น หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายกลุ่มใหม่ โปรไฟล์พื้นฐานของลูกค้าใหม่จะมีความจำเป็น ความรู้ที่ดีเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณช่วยลดขั้นตอนในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด

เมื่อคุณระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณและชี้แจงว่าคุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร คุณจะต้องระบุขอบเขตทางภูมิศาสตร์โดยประมาณของตลาดเป้าหมายใหม่ของคุณ เลือกภูมิภาคที่คุณเชื่อว่าประชากรของผู้บริโภคเป้าหมายเพียงพอที่จะสนับสนุนความพยายามของคุณในการขยายตลาด

หลังจากดำเนินกิจกรรมการวิจัยตลาดที่กล่าวถึงในขั้นตอนต่อไป คุณอาจตระหนักว่าคุณจะต้องปรับขอบเขตของพื้นที่เป้าหมายของคุณหรือหาพื้นที่เป้าหมายใหม่ มันจะไม่เป็นไร เมื่อกำหนดขอบเขตในขั้นตอนนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกว่าควรจัดลำดับความสำคัญของงานที่ไหน คุณควรลงทุนเวลาในการทำใบงานให้เสร็จสำหรับตลาดเป้าหมายปัจจุบันของคุณ

ทำวิจัยตลาดของคุณ

หลังจากที่คุณสร้างโปรไฟล์ลูกค้าและกำหนดขอบเขตของตลาดเป้าหมายใหม่ของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มทำการวิจัยตลาดขั้นพื้นฐานเพื่อค้นหาความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณควรทำอะไรเพื่อตอบคำถามต่อไปนี้:

• ลูกค้าของคุณกำลังใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณหรือไม่?
• สินค้า/บริการของคุณจำเป็นสำหรับพวกเขาหรือไม่?
• สิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่าย?
• สินค้า/บริการอื่นๆ ที่พวกเขาสนใจมีอะไรบ้าง?
• แนวโน้มประชากรปัจจุบันของลูกค้าเป้าหมายของคุณ: ขยายตัว หดตัว หรือมีเสถียรภาพ?
• วิธีการส่งสินค้า/บริการของคุณให้กับลูกค้าของคุณ? ลูกค้าของคุณชอบอะไร?
• กลยุทธ์ที่คุ้มค่าที่สุดคืออะไร?
• คุณสามารถสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันได้หรือไม่?

เกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ คุณควรตระหนักว่าคู่แข่งของคุณมีผลงานเป็นอย่างไรโดยตอบคำถามต่อไปนี้:

• จำนวนและอำนาจของคู่แข่งในพื้นที่เป้าหมาย พวกเขาเป็นใคร?
• พวกเขาอยู่ที่ไหน?
• พวกเขามีผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไรบ้าง?
• ภาพลักษณ์ของพวกเขาคืออะไร?
• โครงสร้างการกำหนดราคาของพวกเขาคืออะไร?
• ประวัติการแสดงของพวกเขาคืออะไร?
• ส่วนแบ่งตลาดในปัจจุบันของพวกเขาคืออะไร?
• จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาคืออะไร?

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น การวิจัยตลาดของคุณมีความสำคัญในกระบวนการขยายตลาด การเรียนรู้เกี่ยวกับฐานลูกค้าที่มีศักยภาพและการแข่งขันของคุณจะช่วยคุณได้มากในตลาดใหม่นี้เพื่อให้คุณค้นหาเฉพาะกลุ่ม ข้อมูลของคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะมุ่งความสนใจไปที่ตลาดที่มีศักยภาพนี้หรือไม่

ในการรับข้อมูล คุณจะต้องตรวจสอบวิทยาลัยในท้องถิ่นและห้องสมุดสาธารณะซึ่งมีทรัพยากรมากมายสำหรับข้อมูลด้านประชากรศาสตร์และไดเรกทอรีธุรกิจในระดับประเทศและระดับภูมิภาค ห้องสมุดของคุณอาจเป็นเจ้าของทรัพยากรอื่นๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อระบุคู่แข่งในท้องถิ่นและลูกค้าธุรกิจที่มีศักยภาพ นอกจากนี้คุณยังสามารถกำหนดให้บรรณารักษ์ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตและไดเรกทอรีบริการของรัฐและเมือง คุณสามารถติดต่อหอการค้าเพื่อขอข้อมูลท้องถิ่นเกี่ยวกับแนวโน้มการเติบโตในภูมิภาคและคู่แข่งได้ตลอดเวลา

นอกจากนี้ คุณยังสามารถอ่านหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นที่มีเกือบทุกอย่างเกี่ยวกับคู่แข่ง เศรษฐกิจในท้องถิ่น พื้นที่การเติบโต ความมั่นคงทางธุรกิจ และอื่นๆ อีกมากมาย เน้นที่สมุดหน้าเหลืองสำหรับพื้นที่เป้าหมาย เพื่อที่คุณจะได้ทราบจำนวนคู่แข่งในสนาม

คุณสามารถพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขายหรือผู้ค้าส่งเพราะพวกเขารู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับอุตสาหกรรมและชุมชนของพวกเขา อีกวิธีหนึ่งที่น่าสนใจคือการสอดแนมคู่แข่งของคุณโดยตรง คุณสามารถแกล้งทำเป็นว่าคุณเป็นนักช้อปและสั่งซื้อในร้านของพวกเขา ด้วยคำสั่งซื้อในมือของคุณ คุณสามารถประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขาเป็นอย่างไร

หรือคุณสามารถติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรงผ่านการสัมภาษณ์ส่วนตัวหรือทางโทรศัพท์ แบบสำรวจ หรือกลุ่มสนทนา โดยการทำเช่นนี้ คุณสามารถรวบรวมข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ

งานของคุณตอนนี้คือระบุแหล่งที่มาที่คุณต้องการใช้เพื่อรับข้อมูลการวิจัยตลาดที่จำเป็น การวิจัยของคุณจะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของตลาดเป้าหมายใหม่ และเมื่อคุณทำวิจัย คุณควรอ้างอิงถึงโปรไฟล์ลูกค้าของคุณเพื่อที่คุณจะได้มีสมาธิกับลูกค้าและความต้องการของพวกเขา โดยปกติ ผลของการวิเคราะห์สามารถช่วยคุณได้มากในการตอบคำถามสำคัญต่อไปนี้:

แนวโน้มตลาดเป็นอย่างไร?

คุณควรพยายามรู้ว่าตลาดเป้าหมายใหม่ของคุณเติบโต มีเสถียรภาพ หรือลดลง ตอนนี้คุณสามารถแข่งขันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดได้มาก อย่างไรก็ตาม หากแนวโน้มของตลาดบ่งชี้ว่าความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณลดลง โอกาสสำหรับธุรกิจของคุณก็อาจจะดูน่าเบื่อ คุณควรมีส่วนร่วมในตลาดที่แข็งแกร่งพร้อมแนวโน้มการเติบโตที่มั่นคงหรือเพิ่มขึ้น

ฉันจะสามารถแข่งขันอย่างแข็งแกร่งในตลาดใหม่นี้ได้หรือไม่?

การกำหนดขนาดของตลาดเป็นสิ่งสำคัญ หากตลาดมีขนาดใหญ่พอ คุณควรเข้าสู่ตลาด แต่อย่างแรก คุณควรประเมินข้อมูลแนวโน้มทั้งหมดของคุณอย่างละเอียด จากนั้นตรวจสอบข้อมูลการแข่งขันที่คุณได้รวบรวมเพื่อดูว่าตลาดอิ่มตัวกับคู่แข่งแล้วหรือเปิดให้เข้าร่วมอีก สิ่งสำคัญคือต้องทราบจุดแข็งของคู่แข่งและค้นหาว่าคุณจะกลายเป็นคู่แข่งกับพวกเขาในตลาดอื่นๆ หรือไม่

คุณสามารถรับรองข้อมูลนี้ได้ คุณคงรู้มากเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณทำกำไรในตลาดปัจจุบันของคุณ คุณควรกำหนดคุณลักษณะเฉพาะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและวิธีที่คุณจะทำการตลาด

พึงระลึกว่าคุณลักษณะนั้นเป็นลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่จะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร เนื่องจากลูกค้าทุกคนต้องการผลประโยชน์ คุณจึงควรสนองความต้องการนี้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และคุณต้องการขายบ้านให้กับลูกค้า จากนั้นคุณจะต้องเกลี้ยกล่อมพวกเขาโดยระบุว่าลูกค้าสามารถเป็นประโยชน์ได้อย่างไรเช่นบ้านอยู่ใกล้ชายหาดด้วยสภาพแวดล้อมที่เงียบสงบและอากาศบริสุทธิ์ราคาไม่แพงและอื่น ๆ อีกมากมาย

คุณควรคำนึงถึงคู่แข่งในอนาคตของคุณด้วยโดยพิจารณาถึงความเป็นไปได้ที่พวกเขาจะตอบสนองต่อการเข้าสู่ตลาดและค้นหาพลังของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ได้รับประโยชน์เมื่อเปรียบเทียบกับพวกเขา

ส่วนแบ่งการตลาดของฉันจะเป็นอย่างไร?

คุณควรพยายามวัดส่วนแบ่งการตลาดที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับและระยะเวลาที่คุณจะได้รับ เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ประเมินส่วนแบ่งการตลาดที่คาดหวังไว้สูงเกินไป ซึ่งอาจนำไปสู่ผลที่ตามมาที่รุนแรง ดังนั้น คุณอาจต้องดูแลการตลาดทดสอบในขอบเขตที่จำกัดในสาขาที่คุณกำลังคิดที่จะกำหนดเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีความตั้งใจที่จะขยายผลิตภัณฑ์เครื่องนุ่งห่มไปยังเขตอื่น คุณควรทดลองกับพื้นที่ใหม่ที่มีขนาดเล็กลง ขั้นแรก ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้น ทดสอบน้ำและตระหนักว่าลูกค้าของคุณจะตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร และประมาณการของคุณในการทดลองใช้นั้น

ฉันสามารถทำกำไรได้ดีหรือไม่?

เพื่อตอบคำถามนี้ คุณอาจต้องคำนึงถึงการกำหนดราคาและความสามารถในการทำกำไร พิจารณาว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่แข่งขันได้หรือไม่ แต่ยังคงให้ผลตอบแทนในตลาดใหม่นี้ รายได้ที่เพิ่มขึ้นไม่จำเป็นต้องทำให้กำไรเพิ่มขึ้น (เนื่องจากค่าใช้จ่ายสูง) อย่างไรก็ตาม สำหรับตลาดใหม่นี้ ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายและการจัดจำหน่ายของคุณจะสูงขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ นอกจากนี้ ค่าแรงของคุณอาจสูงขึ้น และอื่นๆ อีกมากมาย คุณอาจต้องประเมินยอดขายและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องก่อนที่จะตัดสินใจเข้าสู่ตลาดนี้อย่างแน่วแน่

เมื่อคุณได้ทำการวิจัยตลาดแล้ว คุณควรประเมินข้อมูลที่คุณได้รวบรวมไว้เพื่อให้แน่ใจว่าการขยายตลาดไปยังตลาดเฉพาะนี้เป็นทางเลือกที่เหมาะสม

ตัดสินใจได้เลย

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น เมื่อคุณวิเคราะห์เสร็จแล้ว คุณควรตระหนักถึงความเป็นไปได้ในการเติบโตของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและบอกว่าจะเป็นการตัดสินใจที่ทำกำไรได้หรือไม่ ด้วยการวิเคราะห์ตลาดของคุณ คุณสามารถตัดสินใจ "ไป/ไม่ไป" ได้ แต่ไม่ควรลังเลที่จะทำตามความรู้สึกนึกคิดของคุณ คุณอาจสังเกตเห็นบางอย่างเกี่ยวกับตลาดที่ข้อมูลการวิจัยอาจไม่เปิดเผย

โปรดทราบว่าการวิเคราะห์ตลาดสามารถช่วยคุณได้ในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเท่านั้น สำหรับการตัดสินใจทางธุรกิจใดๆ ก็ตาม มันอาจจะมีความเสี่ยงอยู่บ้าง แต่การจะประสบความสำเร็จในการแข่งขันทางธุรกิจที่ดุเดือดนี้ คุณควรรับความเสี่ยงที่มีข้อมูลเพียงพอ หากคุณไม่ต้องการเข้าสู่ตลาดนี้หลังจากการวิเคราะห์ ให้มองหาตลาดอื่นต่อไป อยู่อย่างมั่นคง โอกาสมีมากมาย ท้ายที่สุด คุณจะสามารถค้นหาตลาดที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้

เข้าสู่ตลาดเป้าหมาย

เมื่อคุณตัดสินใจเข้าสู่ตลาดใหม่แล้ว คุณควรเริ่มสร้างและดำเนินการตามแผนกลยุทธ์ที่ดีเพื่อส่งเสริมและส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังตลาดนั้น แผนของคุณควรเน้นที่ส่วนสำคัญสามส่วนดังต่อไปนี้:

โปรโมทสินค้าหรือบริการของคุณ

คุณควรพัฒนาแผนการตลาดที่ระบุวิธีที่คุณจะเผยแพร่และโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังตลาดเป้าหมายใหม่ ต้องมีการเลือกสื่อ จุดซื้อ การส่งไปรษณีย์ การตลาดทางโทรศัพท์ หรือการโฆษณาอื่นๆ

คุณสามารถทำการตลาดผ่านพนักงานขาย ในกรณีนี้ คุณต้องพัฒนากลยุทธ์การขายและจัดหาเครื่องมือและข้อมูลส่งเสริมการขายที่จำเป็นทั้งหมดให้กับพนักงานขายเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ เพราะเมื่อคุณทำธุรกิจแล้ว คุณควรรู้บางอย่างเกี่ยวกับมันในอดีต หรือคุณสามารถใช้ตัวแทนการตลาดหรือโฆษณา ในการเข้าสู่ตลาดใหม่ได้สำเร็จ คุณควรกำหนดให้พวกเขากำหนดวิธีการทางการตลาดที่ดีที่สุดเพื่อสร้างและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

การส่งมอบสินค้าหรือบริการของคุณให้กับลูกค้า

การจัดหาและการจัดจำหน่ายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมค้าปลีก และต้องการขยายไปสู่พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่ คุณจะต้องหาทำเลที่เหมาะสำหรับร้านใหม่ของคุณ งานในการกำหนดวิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับร้านค้าใหม่ก็มีความสำคัญเช่นกัน หากคุณเป็นหุ้นส่วนกับซัพพลายเออร์ คุณควรรวมพวกเขาไว้ในกระบวนการวางแผนด้วย

หากคุณจัดการบริษัทสั่งซื้อทางไปรษณีย์ คุณควรร่วมมือกับผู้ให้บริการที่น่าเชื่อถือในพื้นที่เป้าหมาย หากการส่งมอบผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีการถ่ายโอนข้อมูลผ่านสายโทรคมนาคม คุณจะต้องตั้งค่าการเชื่อมต่อที่เหมาะสมและให้ทางเลือกแก่ลูกค้าใหม่ในการรับและส่งข้อมูล โดยรวมแล้ว คุณควรสร้างแผนรายละเอียดที่จัดการกระบวนการจัดหาและส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังตลาดใหม่

การได้มาซึ่งส่วนแบ่งการตลาดใหม่และการรักษาลูกค้าปัจจุบันโดยบรรลุความพึงพอใจ

จำไว้ว่าหากคุณกำลังจะให้บริการลูกค้าใหม่ในพื้นที่เป้าหมาย คุณควรให้ความสำคัญกับการตอบสนองความต้องการของพวกเขา การสูญเสียลูกค้าอาจง่ายกว่าการได้มา คุณควรทำแบบสำรวจลูกค้าเพื่อรับทราบระดับความพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากทำได้ คุณควรพูดคุยกับพวกเขาแบบตัวต่อตัวและรับทราบความคิดเห็นของพวกเขา หากคุณพยายามอย่างเต็มที่เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า คุณก็จะประสบความสำเร็จในตลาดใหม่และตลาดเดิมได้

ดังนั้น งานของคุณตอนนี้คือร่างแผนการบริการลูกค้าของคุณ คุณจะสามารถระบุความต้องการอย่างต่อเนื่องของลูกค้าได้อย่างไร คุณชอบแบบสำรวจหรือสัมภาษณ์มากกว่ากัน? การอ้างอิงมีประโยชน์ในการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณหรือไม่?

บทสรุป

จนถึงตอนนี้ เราได้เปิดเผยให้คุณทราบแล้วว่าการพัฒนาตลาดคืออะไร ความแตกต่างระหว่างการพัฒนาตลาดและการเจาะตลาด ประเภทของการพัฒนาตลาด และวิธีสร้างกลยุทธ์การพัฒนาตลาดที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ เราหวังว่าหลังจากอ่านบทความนี้ คุณจะรู้ วิธีสร้างกลยุทธ์การพัฒนาตลาดที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ และสร้างเรื่องราวความสำเร็จของคุณเองในตลาดใหม่ที่คุณต้องการเริ่มดำเนินการ

หากคุณมีคำถาม ข้อคิดเห็น หรือข้อกังวลใดๆ อย่าลังเลที่จะแสดงความคิดเห็นด้านล่างหรือติดต่อเราโดยตรง เราพร้อมเสมอที่จะช่วยเหลือคุณในกรณีที่คุณต้องการอะไร นอกจากนี้ หากคุณพบว่าบทความของเรามีประโยชน์ คุณสามารถแบ่งปันกับชุมชนเครือข่ายโซเชียลของคุณได้ เราจะขอบคุณถ้าคุณทำได้