แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดด้านการผลิต

ไม่ว่าอุตสาหกรรมของคุณจะเป็นอย่างไร มีกฎทั่วไปสำหรับการตลาดที่ยอดเยี่ยม: กฎของหนึ่ง นี่เป็นแนวทางในการจดจำว่าคุณกำลังทำการตลาดให้กับมนุษย์ กล่าวคือ ผู้คนไม่อ่านเว็บไซต์ หน้า Landing Page ข้อความ SMS หรืออีเมล แต่ เป็นคนที่ อ่านเว็บไซต์ หน้า Landing Page ข้อความ SMS หรืออีเมล ใช่ไหม ในตลาดการผลิต คุณจะต้องเผยแพร่ข้อความอย่างแน่นอน แต่จะไม่มีใครอ่านข้อความเป็นกลุ่ม กระบวนการทางการตลาดเป็นเรื่องส่วนตัวมาก และหากคุณต้องการสร้างความไว้วางใจ คุณต้องหาวิธีใช้ประโยชน์จากแนวโน้มการตลาดด้านการผลิตที่สำคัญที่สุด ซึ่งรวมถึงระบบอัตโนมัติทางการตลาด ซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่ง แบ่งส่วน และเข้าถึงได้ สำหรับกฎข้อหนึ่ง

ให้ความสนใจกับฐานข้อมูลของคุณ

ฐานข้อมูลมีชื่อเสียงในฐานะที่เก็บข้อมูลส่วนบุคคลที่ไร้วิญญาณ แต่ “การรวบรวมข้อมูลไม่ใช่เป้าหมาย เป็นหนทางไปสู่จุดจบที่เฉพาะเจาะจง โอกาสที่แท้จริงคือความใกล้ชิดกับลูกค้า”

ความจริงก็คือ ฐานข้อมูลของคุณเป็นวิธีเดียวที่จะทำความรู้จักกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณสนใจและค้นหาว่าพวกเขาหวังว่าจะไปที่ใด นั่นคือสิ่งที่ทำให้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับแผนการตลาดด้านการผลิตของคุณ เพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าอย่างลึกซึ้ง นักการตลาดด้านการผลิตจำเป็นต้องรักษาฐานข้อมูลที่สะอาด เพื่อให้ข้อมูลมีความถูกต้องและรวมศูนย์ เริ่มต้นด้วยการจัดการและอัปเดตรายชื่ออีเมลบ่อยๆ ตลอดทั้งปีเพื่อให้แน่ใจว่ามีการส่งมอบที่สม่ำเสมอ

เนื่องจากที่อยู่อีเมลมากถึง 30% ถูกปิดการใช้งานหรือเปลี่ยนแปลงทุกปี สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าใครอยู่ในรายชื่อของคุณ มิฉะนั้น ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต (ISP) จะตัดสินว่าใครรับข้อความของคุณ ISP ใช้เซ็นเซอร์และกับดักสแปม เช่น นักเลงที่ประตู โดยปฏิเสธแม้กระทั่งที่อยู่อีเมลที่ถูกต้องว่ามีคุณภาพต่ำหรือไม่ต้องการเนื่องจากไม่มีการใช้งาน

ปรับปรุงความสามารถในการส่งอีเมลของคุณ

เมื่อคุณมีฐานข้อมูลที่สะอาดและอัปเดตแล้ว คุณสามารถเริ่มดูความสามารถในการส่งอีเมลได้ คุณสามารถรับอัตราการส่งอีเมลที่ดีที่สุดเท่าที่เป็นไปได้และทันกับแนวโน้มการตลาดด้านการผลิตโดย:

• ตรวจสอบที่อยู่อีเมลของคุณด้วยบริการตรวจสอบรายชื่อเพื่อป้องกันการตีกลับอย่างหนัก Act-On มีการผสานรวมกับ Neverbounce อย่างมีประสิทธิภาพซึ่งจะล้างรายการ ดังนั้นคุณจึงเข้าสู่กล่องจดหมายได้อย่างสม่ำเสมอ
• ใช้บริการตรวจสอบความถูกต้องแบบเรียลไทม์เพื่อป้องกันไม่ให้ที่อยู่ที่ไม่ถูกต้องปรากฏในรายการของคุณ Act-On เป็นพันธมิตรกับ Webbula เพื่อเปรียบเทียบรายการการตลาดทางอีเมลของคุณกับฐานข้อมูลในอดีตของกับดักที่รู้จัก ภัยคุกคามต่อชื่อเสียง และอันตรายอื่นๆ ในการจัดส่ง
• ลดการร้องเรียนเรื่องสแปมโดยทำให้ง่ายต่อการเลือกไม่รับรายชื่ออีเมลของคุณ และสร้างความมั่นใจว่าความเกี่ยวข้องและความถี่ของเนื้อหาของคุณตรงกับความคาดหวังของผู้รับ

วางแผนและสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

ความเกี่ยวข้องและเนื้อหาที่ได้รับการดูแลจัดการนั้นเป็นสิ่งที่มีประโยชน์สำหรับแผนการตลาดด้านการผลิตของคุณ เนื่องจากลูกค้าทั้งหมดของคุณ “62% ชอบที่จะโต้ตอบกับเนื้อหาที่มีการวิจัยเป็นหลักและปรับให้เข้ากับความต้องการเฉพาะของพวกเขา” โปรดจำไว้ว่า เนื้อหาของคุณถูกใช้โดยบุคคลเพียงคนเดียว ไม่ใช่กลุ่ม วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างข้อความที่พวกเขาในฐานะปัจเจกบุคคลต้องการได้ยิน คือการปล่อยให้โซลูชันซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน จัดการกับ...

● การวิจัย

● การรายงาน

● การกระจาย

● การสร้างความสนใจในตัวสินค้า

● และการเก็บรวบรวมข้อมูล

…เช่นเดียวกับการแบ่งส่วน คุณจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่แต่ละองค์ประกอบของการบำรุงเลี้ยงลูกค้าเป้าหมายได้

การดูแลลูกค้าเป้าหมายคือกระบวนการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณในทุกขั้นตอนของกระบวนการซื้อ ซึ่งมีความสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตของคุณ เนื่องจากมีเพียง 27% ของลีด B2B ที่พร้อมสำหรับการขายเมื่อเกิดขึ้นครั้งแรกโดยการตลาด ในการแปลง คุณต้องนำเสนอเนื้อหาประเภทที่เหมาะสม - แบ่งกลุ่มตามข้อมูลประชากรและพฤติกรรม - ในเวลาที่เหมาะสม

เนื่องจากคุณมีความสัมพันธ์ที่หลากหลายกับลีดและลูกค้า - แต่ละคนอยู่ในระยะที่ต่างกัน - ความเกี่ยวข้องของข้อความขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพูดกับใคร พวกเขาต้องการอะไร และคุณรู้จักพวกเขามานานแค่ไหน การแบ่งกลุ่มรายการของคุณทำให้คุณสามารถส่งสิ่งที่พวกเขาต้องการฟังได้อย่างแม่นยำเมื่อต้องการฟัง ตัวอย่างเช่น ข้อความเกี่ยวกับด้านเทคนิคอาจสะท้อนกับวิศวกร แต่ไม่สามารถเชื่อมต่อกับ COO ได้ คนสองคนที่มีโลกทัศน์และลำดับความสำคัญต่างกันต้องการเนื้อหาการตลาดด้านการผลิตที่แตกต่างกันสองส่วนและมีความเกี่ยวข้องอย่างชัดเจน

การแบ่งส่วนตามแนวทางปฏิบัติยังให้ความคล่องตัวที่คุณต้องการเพื่อตอบสนองต่อความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของอุตสาหกรรมการผลิต

คว้าผลประโยชน์ของซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติทางการตลาด

ในตอนนี้ คุณสามารถหาแนวทางของคุณไปสู่กฎเกณฑ์หนึ่งได้แล้ว โปรดทราบว่าบริบทจะแตกต่างกันไป ศตวรรษที่ 21 ^{หมายความ} ว่าคุณเป็นนักการตลาดแบบหลายช่องทาง เชี่ยวชาญในการสร้างข้อความที่ลูกค้าฝ่ายผลิตของคุณต้องการได้ยินผ่านเว็บไซต์ แลนดิ้งเพจ การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และระบบอีเมลอัตโนมัติ (ส่วนบุคคล) นั่นเป็นจำนวนมากสำหรับทุกคนที่จะจัดการ ซึ่งเป็นเหตุผลสำคัญที่จะใช้ประโยชน์จากแนวโน้มการตลาดด้านการผลิต เช่น ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ และทำให้เป็นรากฐานของกลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตของคุณ

โซลูชันซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมคือเจ้าหน้าที่การตลาดของคุณ พร้อมด้วยเครื่องมือและการวิเคราะห์ที่จะช่วยให้คุณปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า เพิ่มการมีส่วนร่วม รวบรวมข้อมูลในเชิงลึกเพื่อตีความพฤติกรรมของผู้ชมเป้าหมาย และนำเสนอเส้นทางของผู้ซื้อที่ยอดเยี่ยมที่หล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ยาวนาน นอกจากนี้ นักการตลาดด้านการผลิตจำนวนมากยังคงใช้ขั้นตอนแรกสู่การใช้ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ หากองค์กรของคุณอยู่ในรั้วเกี่ยวกับการนำโซลูชันใหม่มาใช้ ให้พิจารณาโอกาสที่จะได้เปรียบเหนือคู่แข่งด้วยการใช้แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ

ตัวอย่างเช่น Sharp Europe ทำให้ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติเป็นรากฐานที่สำคัญของแผนการตลาดสำหรับการผลิต ช่วยให้ Sharp ดำเนินการทางการตลาดกับผู้ชม B2B ที่กว้างขวางและหลากหลาย รวมทีมแบบกระจาย และจัดการการสร้างอุปสงค์ขาเข้า การดูแลลูกค้าเป้าหมาย และการแบ่งส่วนอย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็ปฏิบัติตามกฎของหนึ่งเดียว

รักษาความเป็นมนุษย์และใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเพื่อการผลิตเพื่อความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง

มีลีดมากมายอยู่ที่นั่น แต่คุณสามารถพูดคุยกับทีละคนเท่านั้น ไม่ใช่ระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ แต่จากคนสู่คน ซึ่งอาจเป็นหนึ่งในเคล็ดลับการตลาดด้านการผลิตที่สำคัญที่สุด เนื่องจากการเข้าถึงกฎเกณฑ์หนึ่งด้วยความช่วยเหลือจากแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพ หมายความว่าคุณสามารถทำให้ข้อความมีความสำคัญได้