การสร้างแบรนด์ของผู้ผลิตคืออะไรและทำอย่างไรให้ถูกต้อง?

คุณต้องการกระเป๋า Hermes, iPhone หรือชุดเดรสจาก Chanel หรือไม่?

แน่นอนว่าคนส่วนใหญ่จะตอบว่าใช่ แม้แต่บางคนก็ฝันถึงพวกเขาทุกวันและเต็มใจที่จะใช้เงินจำนวนมหาศาล (เกินขีดจำกัดทางการเงิน) เพื่อครอบครองผลิตภัณฑ์จากแบรนด์หรู

ทำไมถึงเป็น?

นอกจากการออกแบบและคุณภาพแล้ว เหตุผลสำคัญสำหรับเรื่องนี้ก็อยู่ที่ตราสินค้าของผลิตภัณฑ์: พวกเขาทั้งหมดประสบความสำเร็จในการทำการตลาดแบรนด์ของตนและมีสถานะสูงสุดในตลาด ช่วยให้พวกเขาคุ้นเคยกับลูกค้าและสร้างความประทับใจให้กับพวกเขา

นี่คือสิ่งที่ผู้ค้าสามารถได้รับเมื่อสร้างแบรนด์ผู้ผลิตของตน จากข้อมูลของ Invesprco จำนวนผู้ที่ชอบซื้อผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่คุ้นเคยนั้นอยู่ที่ประมาณ 59% ดังนั้น หากคุณสร้างแบรนด์ผู้ผลิตได้สำเร็จ ก็จะมีคนเต็มใจซื้อจากคุณมากขึ้น

โพสต์นี้จะสำรวจแนวคิดของการสร้างแบรนด์ผู้ผลิต ข้อดี และเคล็ดลับบางประการในการนำไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

การสร้างแบรนด์สำหรับผู้ผลิตคืออะไร?

อย่างที่เราทราบกันดีว่าแบรนด์ไม่ได้เป็นเพียงชื่อบริษัทเท่านั้น เป็นคำที่มีทุกสิ่งที่แนบมากับแบรนด์หรือมุมมองและประสบการณ์ที่ลูกค้ามีเกี่ยวกับแบรนด์ การสร้างและพัฒนาแบรนด์ไม่ใช่เรื่องง่าย มีหลายสิ่งที่รวมอยู่ในแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการต้องสร้างภาพพจน์ในใจลูกค้า ยิ่งชัดเจนมากเท่าไร โอกาสที่พวกเขาจะนึกถึงพวกเขาทุกครั้งที่ซื้อของก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

การสร้างแบรนด์สำหรับผู้ผลิตเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับองค์กรที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าขั้นสุดท้ายโดยไม่มีคนกลาง สำหรับองค์กรเหล่านี้ แบรนด์จะมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจของลูกค้าว่าจะเลือกผลิตภัณฑ์ของตนหรือไม่ ดังนั้นการสร้างตราสินค้าของผู้ผลิตสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นความพยายามทั้งหมดที่ผู้ผลิตทุ่มเทในการพัฒนาค่านิยมของแบรนด์ในตลาด

ด้วยเคล็ดลับ 4 ข้อต่อไปนี้ ผู้ค้าทุกรายสามารถค้นหาแบรนด์ผู้ผลิตของธุรกิจของตนได้

• มีความเข้าใจในองค์กรของคุณอย่างชัดเจน : อันที่จริง ขั้นตอนนี้ไม่ได้ยากอย่างที่คนทั่วไปคิด พ่อค้ามักจะลืมพวกเขาเมื่อพวกเขายุ่งกับงานทั้งหมดที่พวกเขาพบทุกวัน ไม่จำเป็นต้องมีการสำรวจหรือวิเคราะห์ที่ซับซ้อน สิ่งที่คุณต้องทำคือถามตัวเองเกี่ยวกับประโยชน์ที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าของคุณ จุดพิเศษที่ทำให้คุณโดดเด่นในตลาด (หรือนำลูกค้าของคุณกลับมา) และ ประโยชน์สูงสุดที่ลูกค้าของคุณจะได้รับจากคุณ ตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมด คุณจะเข้าใจธุรกิจของคุณอย่างลึกซึ้งในทันที ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังสามารถค้นพบข้อเท็จจริงที่น่าสนใจบางอย่างที่ก่อนหน้านี้ละเลยได้

• ทำความเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจของคุณอย่างถ่องแท้ : ไม่ใช่แค่การแสดงรายการทุกสิ่งที่ลูกค้าของคุณจะได้รับเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มีไม่กี่คนที่อยากอ่านรายการคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการจำนวนมาก ยิ่งไปกว่านั้น คุณลักษณะบางอย่างไม่เกี่ยวข้องกับข้อกังวลของลูกค้า ดังนั้น ภารกิจของคุณคือการตระหนักถึงประเด็นสำคัญของผลิตภัณฑ์ของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ส่งถึงลูกค้าทันที ในการทำเช่นนั้น คุณสามารถคิดถึงการกระทำที่ทำบ่อย ๆ โดยไม่ต้องให้บริการแก่ธุรกิจของคุณซึ่งเป็นข้อกังวลทั่วไประหว่าง ลูกค้าตลอดจนมูลค่าที่ใหญ่ที่สุดของสินค้าของคุณ

• แนะนำสโลแกน : เมื่อเทียบกับวิธีอื่นๆ สโลแกนถือเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการแนะนำและสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าในสิ่งที่คุณนำเสนอ สโลแกนที่น่าประทับใจจะช่วยให้ลูกค้าจดจำบริษัทของคุณได้ภายในไม่กี่วินาที อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าสโลแกนของคุณควรจะเกี่ยวกับวิธีที่คนอื่นคิดเกี่ยวกับคุณ ไม่ใช่ว่าคุณประเมินตัวเองอย่างไร

• ให้ความสนใจกับรูปลักษณ์ : การออกแบบของแบรนด์เป็นส่วนสำคัญขององค์กร เนื่องจากสามารถดึงดูดความสนใจของทุกคนได้ไม่ว่าจะเป็นตามตัวอักษรหรือไม่ก็ตาม นอกจากนี้ยังเป็นการสร้างความประทับใจครั้งแรกให้กับผู้คน ดังนั้นการเลือกองค์ประกอบต่างๆ เช่น สี แบบอักษร เลย์เอาต์อย่างระมัดระวัง และคุณจะมีดีไซน์ของแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตามควรวางใกล้จุดสิ้นสุด

ตัวอย่างการสร้างแบรนด์ผู้ผลิต

กรณีที่โดดเด่นของการสร้างแบรนด์ผู้ผลิตที่เราอยากจะแนะนำให้คุณรู้จักคือ Intel บริษัทข้ามชาติและเทคโนโลยีที่ตั้งอยู่ใน Sillicon Valley ของสหรัฐอเมริกา

จากจุดเริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน Itel มักจะทำงานเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ที่ผลิตชิปสำหรับคอมพิวเตอร์และขายให้กับผู้ผลิตรายอื่นเป็นผลิตภัณฑ์แยกต่างหากตั้งแต่ต้นจนถึงปัจจุบัน ในยุค 80 เมื่อมีการแสดงคอมพิวเตอร์ในที่สาธารณะ ผู้คนใช้ชิปของ Intel แล้วและติดตั้งเป็นส่วนหนึ่งของชิปเหล่านั้น จึงไม่ง่ายที่จะสร้างแบรนด์สำหรับ Intel

อย่างไรก็ตาม ยากไม่ได้หมายความว่าเป็นไปไม่ได้ แม้ว่า Intel จะขายผลิตภัณฑ์โดยเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์อื่นๆ แต่ก็ยังมีสถานะที่มั่นคงในตลาดและโดดเด่นท่ามกลางผลิตภัณฑ์หลายพันรายการจากคู่แข่ง ทุกวันนี้สามารถระบุได้ง่าย และเกือบทุกคนยอมรับ Intel และรู้จักผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียง

นอกจากนี้ กรณีนี้หาได้ยากในตลาด โดยเฉพาะด้านเทคโนโลยีและการพัฒนาอีคอมเมิร์ซ การสร้างตราสินค้าของผู้ผลิตมีแนวโน้มที่จะเป็นที่นิยมมากขึ้นในหมู่องค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์ ปัจจุบันผู้ผลิตต่างตระหนักถึงความสำคัญของแบรนด์และเริ่มสร้างแบรนด์ให้กับธุรกิจของตน ด้วยแบรนด์ของพวกเขา พวกเขาสามารถขายสินค้าได้ในราคาที่สูงขึ้นและขายตรงไปยังลูกค้าขั้นสุดท้ายของพวกเขา

ประโยชน์ของการสร้างแบรนด์ต่อผู้ผลิตและลูกค้า

เพิ่มการรับรู้ของลูกค้า

แน่นอนว่าเป็นสิ่งแรกที่คุณจะได้รับจากแบรนด์ที่แข็งแกร่ง หากคุณใฝ่ฝันที่จะได้ตำแหน่งสูงในอุตสาหกรรม แบรนด์ที่มีชื่อเสียงเป็นองค์ประกอบที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ดังนั้นแบรนด์ที่แข็งแกร่งหรือเป็นที่รู้จักคืออะไร? มาตอบคำถามต่อไปนี้กัน!

ชื่อแรกที่คุณนึกถึงเมื่อนึกถึงกระเป๋าถือสุดหรูคืออะไร? ยาสีฟัน? โทรศัพท์มือถือ? หรือนาฬิกา? ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าแบรนด์ที่แข็งแกร่งคืออะไร?

นี่คือพลังของแบรนด์: หากมีความแข็งแกร่งเพียงพอ ผู้คนจะจดจำมันก่อนเมื่อนึกถึงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย การไว้วางใจแบรนด์ของคุณจะทำให้ผู้คนมีโอกาสซื้อสินค้าของคุณมากขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น รายการเปิดตัวใหม่ของคุณยังง่ายต่อการยอมรับและใช้งานอีกด้วย

สร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับลูกค้า

ด้วยการพัฒนาและความสามารถในการแข่งขันของตลาด ผู้ผลิตทุกยี่ห้อในทุกวันนี้ไม่ได้เป็นเพียงการเน้นย้ำภาพลักษณ์ขององค์กรให้กับลูกค้าเท่านั้น ต้องเป็นเรื่องราวที่จะสัมผัสจิตใจของเป้าหมาย

เหตุผลก็คือเรื่องราวหรือข้อความสามารถเชื่อมโยงผู้ผลิตกับลูกค้าซึ่งสร้างการเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งระหว่างกัน การทำเช่นนี้ ลูกค้าจะพิจารณาธุรกิจของคุณอย่างมีมนุษยธรรมมากขึ้น และเพิ่มโอกาสในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น โลกทุกวันนี้เปลี่ยนแปลงไปในทันที มีการผลิตผลิตภัณฑ์นับพันรายการ ซึ่งสามารถถูกกว่าและสวยงามกว่าเพื่อใช้ชีวิตอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้ความเชื่อมโยงในแง่ของความรู้สึกจะคงไว้ซึ่งความร้อนและสถานะของสินค้าในใจลูกค้า หากไม่มีอารมณ์เชื่อมโยงกับลูกค้า สินค้าของคุณจะถูกลืมได้ง่ายและล้าสมัย

รักษาความภักดีของลูกค้า

ปฏิเสธไม่ได้ว่าความภักดีมีบทบาทสำคัญในธุรกิจ และด้วยความช่วยเหลือของแบรนด์ผู้ผลิต ธุรกิจสามารถสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับลูกค้าตามที่กล่าวไว้ข้างต้น นี่เป็นหลักฐานในอุดมคติในการรักษาความภักดีของลูกค้า

ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงทุกวัน ในแต่ละวัน มีการผลิตและเปิดตัวผลิตภัณฑ์จำนวนมาก และตามปกติแล้ว ผลิตภัณฑ์ใหม่จะได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้น: ราคาที่ต่ำกว่า แพ็คเกจที่สวยกว่า คุณภาพที่สูงขึ้น และอื่นๆ ดังนั้นความจงรักภักดีของลูกค้าจึงสามารถรับประกันผลกำไรขององค์กรได้บางส่วน

มีคนไม่มากที่เต็มใจที่จะลองผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกตัว ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์เป็นตัวเลือกที่พวกเขาชื่นชอบ พวกเขาจะเลือกผลิตภัณฑ์นั้นทันที ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่ดีสำหรับแบรนด์ ลูกค้าของคุณจะเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์ต่อไปและคุณจะได้รับผลกำไรต่อไป

เพิ่มความสามารถในการกระจายสินค้า

เมื่อสร้างแบรนด์ผู้ผลิต ผู้ค้าจะมีช่องทางในการเชื่อมต่อกับลูกค้าและขายสินค้าให้กับพวกเขามากขึ้น คุณจะมีช่องทางให้ใกล้ชิดกับพวกเขามากขึ้น อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าช่องทางที่คุณเลือกนั้นเหมาะสมกับเป้าหมายของคุณ

ด้วยแบรนด์ดัง เห็นได้ชัดว่ากำลังการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้นอย่างมากเช่นกัน การจัดจำหน่ายที่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณแจกจ่ายสินค้าให้กับคู่ค้าหรือลูกค้ารายอื่น หมายถึงช่องทางที่คุณสามารถใช้ในการสนับสนุนธุรกิจของคุณ จะดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ง่ายขึ้นมาก และสำหรับธุรกิจ ช่องยอดนิยมจะเป็นวิธีที่เหมาะในการแนะนำและโฆษณาสินค้าของคุณ

การมีช่องทางที่เป็นที่รู้จักหลายช่องหมายความว่าต้นทุนที่ใช้ไปกับการตลาดจะลดลง ผู้ผลิตสามารถใช้งบประมาณเหล่านี้สำหรับกิจกรรมที่จำเป็นอื่นๆ ได้ โดยเฉพาะเมื่อมีผลิตภัณฑ์ออกใหม่ ช่องทางเหล่านี้จึงเป็นสถานที่ที่เหมาะเจาะในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ขอบคุณแฟนๆ ที่มีอยู่ การทำการตลาดสำหรับสินค้าใหม่นี้จะใช้เวลาไม่นาน

การมีหลายช่องทางในการขายสินค้า มีแนวโน้มว่าผู้คนจะรู้จักแบรนด์ของคุณมากขึ้น ยิ่งมีคนรู้จักองค์กรของคุณมากเท่าไร ยอดขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้น โดยไม่คำนึงถึงปริมาณของสินค้า ค่าขนส่งมักจะเท่าเดิม ดังนั้นด้วยจำนวนการขายที่สูงขึ้น พ่อค้าจะได้รับเงินมากขึ้น แต่ต้นทุนจะไม่เปลี่ยนแปลง และแน่นอนว่าจะมีรายได้เพิ่มขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักสามารถดึงดูดความสนใจจากบริษัทอื่นๆ และนำโอกาสผู้ประกอบการมาร่วมมือกับพวกเขา อันที่จริงแล้ว นี่เป็นโอกาสที่พวกเขาจะได้พิจารณาถึงความน่าจะเป็นในการขยายขนาดธุรกิจของตน

ขายได้ราคาสูง

ดังจะเห็นได้ว่าสินค้าแบรนด์ดังจะขายแพงกว่าที่ไม่มีชื่อเสียอีก นี่เป็นหนึ่งในข้อดีที่ผู้คนจะได้รับเมื่อสร้างแบรนด์

เมื่อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์เดียวกันจากสองแบรนด์ที่แตกต่างกัน: หนึ่งคือผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง และอีกแบรนด์หนึ่งคือแบรนด์ส่วนตัว แม้ว่าธุรกิจที่เป็นที่รู้จักจะขายสินค้าในราคาที่สูงกว่า แต่ธุรกิจส่วนตัวก็เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันให้กับลูกค้า (โดยมีคุณภาพลดลงเล็กน้อย) ให้กับธุรกิจที่เป็นที่รู้จัก

อย่างไรก็ตาม ไม่น่าแปลกใจที่มีคนจำนวนมากเต็มใจที่จะซื้ออันที่มีชื่อเสียง เหตุผลก็คือความไว้วางใจและศรัทธาที่ธุรกิจมีอยู่ในจิตใจของลูกค้า คุณภาพของมันได้รับการพิสูจน์แล้วกับลูกค้าจำนวนมาก ดังนั้นราคาจึงไม่ใช่ปัญหาสำหรับพวกเขา

ในความเป็นจริง ด้วยผลิตภัณฑ์เดียวกัน ผู้ผลิตต่างกันจะเสนอราคาที่แตกต่างกัน รากฐานสำหรับกรณีนี้คือผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทล้วนมีช่วงราคา และผู้ผลิตทั้งหมดกำหนดราคาตามช่วงนี้ ด้วยมูลค่าแบรนด์ที่มากขึ้นหรือสถานะที่สูงขึ้นในตลาด ผู้ผลิตสามารถพบว่าการเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ของตนได้ง่ายกว่า ซึ่งดูเหมือนว่าจะเป็นเรื่องยากสำหรับแบรนด์ปกติ เนื่องจากอาจทำให้สูญเสียลูกค้าได้

และต้องขอบคุณแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่ทำให้ผู้ผลิตสามารถขายสินค้าทั้งหมดได้ในราคาสูง Apple เป็นตัวอย่างสำหรับสถานการณ์นี้ แม้ว่าพวกเขาจะขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันให้กับผู้ผลิตรายอื่น แต่ราคามักจะสูงที่สุดในตลาด ทั้งหมดนี้มาจากชื่อเสียงและความสนใจที่บริษัทได้รับจากสาธารณชน

จะสร้างแบรนด์ผู้ผลิตได้อย่างไร?

สร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์

เมื่อนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าแก่ลูกค้า ธุรกิจสามารถสร้างความประทับใจที่ดีในจิตใจ ซึ่งจะส่งผลต่อวิธีที่พวกเขามองแบรนด์ของตนในภายหลัง เมื่อพวกเขาพบว่าเนื้อหาของคุณมีประโยชน์ คุณจะได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาอย่างง่ายดาย ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับการจัดลำดับความสำคัญด้วยเมื่อพวกเขากำลังพิจารณาซื้อผลิตภัณฑ์

การสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ไม่ใช่เรื่องยาก ซึ่งจำเป็นต้องเจาะลึกเข้าไปในจิตใจของลูกค้าและค้นหาข้อกังวลของพวกเขา คุณสามารถเลือกรูปแบบเนื้อหาสำหรับลูกค้าได้อย่างอิสระ ไม่ว่าจะเป็นคำแนะนำ คำแนะนำ บทวิจารณ์ eBook บทช่วยสอน วิดีโอ และอื่นๆ

สร้างชุมชนสำหรับธุรกิจของคุณ

การพัฒนาเทคโนโลยีได้ขจัดอุปสรรคระหว่างลูกค้าขั้นสุดท้ายและผู้ผลิต ปัจจุบันลูกค้ามักจะซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตเนื่องจากราคาที่ต่ำกว่าและกระบวนการเติมสต็อคเร็วขึ้น ด้วยการคลิกหลายครั้งบนอุปกรณ์อัจฉริยะ พวกเขาจะได้รับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งโดยตรงจากผู้ผลิตด้วยตนเอง

ด้วยเหตุนี้ การสร้างชุมชนสำหรับลูกค้าบนโซเชียลมีเดียจะทำให้ระยะห่างระหว่างผู้ผลิตและลูกค้าสั้นลง นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้คนเข้าใจผลิตภัณฑ์มากขึ้น ใช้ผลิตภัณฑ์ และจัดการปัญหาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ พ่อค้าพยายามกระตือรือร้น ช่วยเหลือดี และมีอารมณ์ขัน: ตอบคำถามของลูกค้าอย่างรวดเร็วและสร้างหัวข้อที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้คนในชุมชนมากขึ้นเรื่อยๆ

เน้นคุณสมบัติพิเศษของคุณ

ถามตัวเองถึงความสามารถที่คุณทำได้ แต่คนอื่นทำไม่ได้ เป็นสิ่งที่ควรรวมอยู่ในสื่อการตลาดของคุณ ด้วยการเน้นที่มัน คุณสามารถแยกองค์กรของคุณออกจากบริษัทอื่นและมีความโดดเด่นมากขึ้นในตลาด

แต่วิธีที่จะทราบถึงความเป็นเอกลักษณ์ของคุณ วิธีที่ง่ายที่สุดคือการดูคุณสมบัติทั้งหมดที่มีให้กับลูกค้าของคุณ แล้วเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ มันจะเปิดเผยคำตอบ นอกจากนี้ ผู้ค้าควรหาบริษัทหรือลูกค้ารายย่อยที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัตินี้ พวกเขาคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ

มีหลายวิธีในการแสดงคุณลักษณะเฉพาะของผู้คน: ผู้คนสามารถบอกเกี่ยวกับการเดินทางของพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน วิธีที่พวกเขาผลิตผลิตภัณฑ์ และเหตุผลที่คุณเลือก นอกจากนี้ โปรดทราบว่าอารมณ์เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเชื่อมโยงคุณและลูกค้าของคุณในเรื่องราว

มิฉะนั้น พวกเขาสามารถมุ่งความสนใจไปที่สินค้า: อธิบายคุณสมบัติ ฟังก์ชัน และวิธีใช้งานอย่างละเอียดถี่ถ้วน จากข้อมูลและตัวเลขนี้ ผู้อ่านจะมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและรู้ว่าเมื่อใดจึงจะเหมาะสมที่จะใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ นอกจากนี้ พยายามแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ ช่วยให้คุณสร้างความเชื่อมั่นในจิตใจของลูกค้า

ใส่ใจกับภาพลักษณ์ของธุรกิจของคุณ

ไม่เพียงแค่เนื้อหาเท่านั้นแต่ควรให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์ของธุรกิจของคุณด้วย หากคุณต้องการใช้แบรนด์ผู้ผลิต เน้นประเด็นต่างๆ เช่น โลโก้ การออกแบบเว็บ กราฟิก แบบอักษร โทนสี ฯลฯ เพื่อรับประกันว่าสิ่งเหล่านี้ได้รับการออกแบบให้เหมาะสมกับกลยุทธ์ของคุณและทำงานร่วมกันอย่างกลมกลืน

อย่างไรก็ตาม กระบวนการนี้ต้องใช้การเดินทางที่ยาวนาน เป็นไปไม่ได้ที่จะออกแบบองค์ประกอบทั้งหมดในเวลาเพียงไม่กี่วัน มีหลายสิ่งที่นักออกแบบและพ่อค้าต้องทำงานร่วมกันเพื่อเลือกสิ่งที่เหมาะสม ซึ่งสามารถตั้งชื่อเป็นโลโก้ แบบอักษร โทนสี และแม้แต่สโลแกนของบริษัทของคุณ สิ่งเหล่านี้ไม่ง่ายนัก เนื่องจากหากคุณไม่ระมัดระวัง บริษัทอื่นหรือแม้แต่คู่แข่งของคุณก็จะเป็นชื่อที่เข้ามาในหัวของผู้คนเมื่อเห็นพวกเขา

เป็นเรื่องปกติที่บางครั้งการมีอยู่ของธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งโลโก้ จะไม่สามารถระบุบริษัทของคุณหรือสะท้อนถึงบริษัทของคุณอย่างไม่ถูกต้องได้ อย่าลังเล ได้เวลาเปลี่ยนภาพลักษณ์ของบริษัทด้วยภาพลักษณ์ใหม่และเหมาะสมแล้ว การดำเนินการนั้นไม่ถูก ผู้ประกอบการต้องใช้เวลาและเงินเป็นจำนวนมาก แต่คุณจะรู้ว่าสิ่งเหล่านี้คุ้มค่าเมื่อคุณเห็นพวกเขาในระยะยาว

ขยายกลุ่มเป้าหมาย

ในการสร้างแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ผู้ผลิตจำเป็นต้องทำการตลาดในเชิงรุก ประกอบด้วยการแสดงตนที่สวยงาม คุณลักษณะเฉพาะ เนื้อหาที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์ และผู้ชมเป้าหมายจำนวนมาก แทนที่จะเป็นกลุ่มลูกค้า แฟนๆ และผู้สนับสนุน การสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับสาธารณะถือเป็นความคิดที่ดี

ยิ่งเข้าถึงคนได้มากเท่าไร ยอดขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น เมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณคือทุกคน คุณจะเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จได้อย่างชัดเจน ในการทำเช่นนี้ นักการตลาดต้องจำไว้เสมอว่าผู้อ่านสามารถเป็นใครก็ได้ ดังนั้นพยายามส่งเนื้อหาที่ง่ายที่สุดให้พวกเขา เนื้อหาเหล่านี้สามารถเป็นอะไรก็ได้ ตั้งแต่บล็อก บทความ ไปจนถึงคำรับรองหรือกรณีศึกษา ซึ่งใช้เพื่อวัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียว: เน้นย้ำข้อกังวลหลักของบริษัท ดังนั้น เมื่อผู้อ่านของคุณหันไปหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขาจะทราบทันทีว่าจะหาข้อมูลที่เชื่อถือได้จากที่ใดและมีแนวโน้มว่าจะได้อะไรจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

เน้นตลาดเฉพาะ

ในทางตรงกันข้าม ในการสร้างเนื้อหาสำหรับสาธารณะ เคล็ดลับอีกประการสำหรับผู้ผลิตคือการมุ่งความสนใจไปที่ตลาดเฉพาะ แล้วมันทำไม?

แม้ว่าการเลี้ยงดูสาธารณชนในวงกว้างอาจทำให้พ่อค้าได้รับอัตราที่สูงขึ้นเพื่อเพิ่มผลประโยชน์จากผู้ชมจำนวนมาก แต่คำแนะนำนี้อาจไม่ได้ผลดีในทุกสถานการณ์ การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะหมายความว่าคุณจะมีคู่แข่งน้อยลง สิ่งนี้นำไปสู่อัตราที่สูงขึ้นเพื่อให้โดดเด่นและเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม

ดูเหมือนว่าในตลาดเฉพาะ กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะลดลงอย่างมาก หากคุณมีกลยุทธ์ที่เหมาะสม ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถอยู่ในอันดับแรกในรายการผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในกลุ่มของคุณ

วิธีง่ายๆ ในการใช้เคล็ดลับนี้คือดูรายชื่อลูกค้าของคุณเมื่อเร็วๆ นี้ ในกรณีที่ทั้งหมดหรือส่วนใหญ่อยู่ในหมวดหมู่ธุรกิจเดียวกัน หมวดหมู่นี้คือกลุ่มที่คุณควรให้ความสำคัญ อย่างไรก็ตาม ให้หลีกเลี่ยงการใช้มาตรการที่คล้ายคลึงกันกับทุกบริษัท เนื่องจากแต่ละบริษัทมีลักษณะเฉพาะ และแต่ละสาขาต้องการวิธีการที่แตกต่างกันในการเข้าถึงลูกค้า ดังนั้น ผู้ค้าจึงต้องกำหนดกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับธุรกิจของตนเองและลูกค้าเป้าหมาย

ใส่ใจทุกช่องทางการเชื่อมต่อกับลูกค้า

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการสร้างแบรนด์ผู้ผลิต ขอแนะนำให้ผู้ค้าสื่อสารกับลูกค้าในทุกช่องทางที่เป็นไปได้ การปรากฎตัวในสายตาลูกค้าบ่อยๆ จะทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักได้ง่ายขึ้น แน่นอนว่านี่หมายความว่าคุณจะต้องรับผิดชอบในการจัดการช่องต่างๆ มากขึ้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มภาระงาน: ช่องต่างๆ ต้องใช้มาตรการที่แตกต่างกันในการเข้าถึงผู้ชม

ก่อนที่จะเริ่มดำเนินการนี้ คุณควรสร้างแบบสำรวจในหมู่พนักงาน คำตอบจะทำให้คุณประหลาดใจ บางทีสถานที่ที่คุณไม่เคยนึกถึงอาจเป็นสถานที่ที่พนักงานของคุณมองว่าเป็นความท้าทายที่ยาก บางคนสามารถตั้งชื่อวิธีการส่งข้อความและตอบกลับลูกค้าเพื่อสนับสนุนพวกเขา สัญญาและปัญหาที่เกี่ยวข้อง โครงสร้างของแผนผังโทรศัพท์และการบันทึก เอกสารประกอบบ่อยครั้งในไดเร็กทอรี ที่งานแสดงสินค้า ฯลฯ

ไม่ถือเป็นปัญหาในจิตใจของผู้คน เนื่องจากไม่มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวด แต่พนักงาน โดยเฉพาะคนใหม่ ยินดีที่จะรับคำแนะนำอย่างระมัดระวังเกี่ยวกับข้อความของบริษัท นอกจากนั้น พ่อค้าต้องรวมกิจกรรมทางการตลาดหลายอย่างเข้าด้วยกันเพื่อให้ได้ตราสินค้าที่ชัดเจน พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การตลาดข้อความ การตลาดผ่านอีเมล ทอล์คโชว์ และอื่นๆ

สร้างความน่าเชื่อถือ

การสร้างตราสินค้าของผู้ผลิตไม่ใช่แนวคิดที่แปลกในธุรกิจ แต่ข้อเท็จจริงบ่งชี้ว่า มีองค์กรไม่มากนักที่จะประสบความสำเร็จ ทำไมถึงเป็น?

เหตุผลยอดนิยมประการหนึ่งสำหรับเรื่องนี้คือความน่าเชื่อถือ ธุรกิจไม่สามารถได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า ไม่มีใครสามารถชอบแบรนด์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่สอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขาโฆษณา ยิ่งไปกว่านั้น ผู้คนสร้างความสับสนให้กับธุรกิจได้อย่างง่ายดายด้วยการใช้กลยุทธ์ที่ไม่เหมาะสมสำหรับภารกิจหลักหรือประวัติศาสตร์

ด้วยเหตุนี้ ในการเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ผู้ค้าจำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์ด้วยคุณสมบัติหลักสามประการ: น่าเชื่อถือ คงที่ และสม่ำเสมอ พิจารณาธุรกิจของคุณเองและประเมินว่ามีลักษณะเหล่านี้ทั้งหมดหรือไม่

น่าเชื่อถือ หมายความว่าการเรียกร้องของคุณต้องเป็นความจริง อย่าโกหกลูกค้าเพราะคุณจะสูญเสียสิ่งต่าง ๆ มากกว่าการได้มา หากเป็นไปได้ คุณสามารถให้หลักฐานและสถิติที่เชื่อถือได้แก่ผู้ชมของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นข้อพิสูจน์ที่มั่นคงในการพิสูจน์การเรียกร้องของคุณและเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ

ด้วย ค่าคง ที่ แสดงว่าแบรนด์ของคุณควรปรากฏในทุกส่วนของกลยุทธ์การตลาดของคุณ ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้ แคมเปญการตลาดสั้นๆ ไม่สามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ ไม่ต้องพูดถึงการสร้างความน่าเชื่อถือในใจ ดังนั้น กลยุทธ์การตลาดระยะยาวจึงจำเป็นเพื่อให้ได้แบรนด์ที่แข็งแกร่ง

ความ สม่ำเสมอ หมายถึงลูกค้าของคุณจะต้องได้รับบริการตามที่คุณสัญญาหรือโฆษณา ยิ่งไปกว่านั้น ประสบการณ์ของพวกเขาในทุกร้านจะต้องเหมือนกัน การประเมินลูกค้ามาจากสิ่งเล็กน้อยที่สุด บางทีบริการของคุณอาจไม่ได้ดีที่สุดแต่ไม่ควรมีความแตกต่างในการเลี้ยงดูลูกค้าซึ่งแสดงถึงอาชีพของคุณ

ในกรณีที่บริษัทของคุณมีคุณสมบัติตามเกณฑ์เหล่านี้ ไม่มีเหตุผลที่คุณจะปฏิเสธการสร้างแบรนด์ผู้ผลิต มิฉะนั้น ถึงเวลาต้องเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณหรือแสวงหากลยุทธ์อื่นที่เหมาะสมกว่า

แนะนำแบรนด์ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ

คุณมักจะทำอะไรเมื่อต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจ

วิธีที่พบบ่อยที่สุดคือการค้นหาบน Google ในอีกไม่กี่วินาที ผลลัพธ์จะแสดงบนหน้าจอมากมาย รวมถึงเว็บไซต์ของคุณด้วย การเปลี่ยนแปลงข้อมูลในไซต์อื่นๆ นั้นค่อนข้างยากเพื่อให้ตรงกับเป้าหมายของคุณ แต่ก็เป็นไปได้อย่างยิ่งที่จะแสดงแบรนด์ของคุณตามความต้องการของคุณบนไซต์ของคุณ

คุณเข้าใจธุรกิจของคุณมากกว่าใครๆ เพื่อให้คุณสามารถใช้ความรู้ของคุณในการให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณแก่ผู้อ่าน ซึ่งจะช่วยให้พวกเขามีความเข้าใจในองค์กรของคุณชัดเจนขึ้น โพสต์ใดๆ ที่เขียนโดยบุคคลที่สามจะขึ้นอยู่กับข้อมูลไซต์ของคุณบางส่วน ดังนั้นโปรดใช้ความระมัดระวังกับสิ่งที่ปรากฏ และลืมใส่สโลแกนของคุณไว้ที่ด้านบนสุดของไซต์

ยิ่งไปกว่านั้น เนื้อหาของคุณบนเว็บไซต์สามารถแสดงเป้าหมายของคุณได้ ซึ่งช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทราบว่าคุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้หรือไม่

คำพูดสุดท้าย

กล่าวโดยย่อ เห็นได้ชัดว่าการสร้างแบรนด์ของผู้ผลิตเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพและเป็นนวัตกรรมในการทำการตลาด แทนที่จะมุ่งไปที่สินค้า พ่อค้าจะสร้างกลยุทธ์ในการปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์ของตนเองในสายตาของสาธารณชน