ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา iOS รุ่นเบต้า

คุณคงเคยได้ยินมาว่าตอนนี้ Apple กำลังเปิดตัวโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาสำหรับ App Store เพื่อปรับปรุงการค้นพบแอป (และแหล่งรายได้ใหม่) Apple กำลังเริ่มต้นด้วยโปรแกรมเบต้าแบบ opt-in จนกว่าจะมีการเปิดตัวเต็มรูปแบบในช่วงปลายฤดูใบไม้ร่วงที่จะถึงนี้

นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อเข้าสู่เกม

Opt-In Beta ทำงานอย่างไร

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกใช้ iOS Search Ads รุ่นเบต้า Apple จัดการทุกอย่างให้คุณในรุ่นเบต้านี้ (อย่างน้อยก็ในตอนนี้) นั่นหมายความว่า:

• Apple จะรวบรวมข้อมูลผ่านข้อมูลเมตาของคุณเพื่อระบุคำหลักและข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับแอปของคุณ
• Apple จะกำหนดว่าเมื่อใดที่แอพของคุณควรปรากฏในตำแหน่งโฆษณาสำหรับคำหลักและข้อความค้นหาเหล่านั้น
• Apple จะเป็นผู้กำหนดรูปแบบโฆษณาที่จะแสดงต่อผู้บริโภค

แม้ว่าทั้งหมดนั้นอาจไม่ได้ทำให้ใจคุณเต้นแรง แต่จำไว้ว่าคุณ (อาจ) ได้รับการดาวน์โหลดฟรีและเปิดเผยข้อมูลฟรีผ่านเบต้านี้

วิธีเพิ่มประสบการณ์เบต้าของคุณให้สูงสุด

เมื่อคุณคุ้นเคยกับขอบเขตอันอบอุ่นและคลุมเครือของประสบการณ์เบต้าแล้ว มาดูสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด

เพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก ชื่อเรื่อง และคำอธิบายของคุณ

หากคุณมีประสบการณ์ใด ๆ กับการเพิ่มประสิทธิภาพร้านแอพ คนนี้ควรโดดเด่นสำหรับคุณทันที Apple กำลังใช้ข้อมูลเมตาของคุณเพื่อดึงคำหลักและข้อความค้นหาที่อาจใช้เพื่อแสดงแอปของคุณ มันพิจารณาเมตาดาต้าอะไร ตามการนำเสนอโดยทีมผลิตภัณฑ์โฆษณาบนการค้นหาที่งาน Worldwide Developers Conference ของ Apple (WWDC) พวกเขาดึงจากชื่อ คำอธิบาย และคำหลัก (คำหลักของ iTunes Connect) หากคุณยังไม่ได้ดูวิดีโอ ผมขอแนะนำให้ดู

นั่นหมายความว่าคำหลักหรือภาษาใดก็ตามที่รวมอยู่ในสามส่วนข้างต้นเป็นเกมที่ยุติธรรม นั่นก็หมายความว่าคุณถูกจำกัดด้วยสิ่งที่รวมอยู่ในสามส่วนนั้น หากคุณต้องการให้แอปของคุณแสดงสำหรับคีย์เวิร์ด/ข้อความค้นหาที่คุณรู้ว่าเกี่ยวข้องกับผู้ใช้ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณเพิ่มประสิทธิภาพด้านบนเพื่อความเกี่ยวข้อง (ในแง่ของความเกี่ยวข้องกับแอปและสิ่งที่แอปทำ)

คุณควรดำเนินการวิจัยคำหลักอย่างจริงจัง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รวมคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูง เป็นที่นิยม และมีความสามารถในการแข่งขันสูงในชื่อ คำอธิบาย และรายการคำหลักของคุณ ฉันจะไม่ลงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการวิจัยคำหลักนั้น (มีแหล่งข้อมูลมากมายรวมถึงคำแนะนำที่เชื่อมโยงกับด้านบน) แต่พอจะกล่าวได้ว่าเมื่อคุณเข้าใจเงื่อนไขเหล่านั้น คุณควรรวมไว้ในคำอธิบายของคุณ ตามแนวทางปฏิบัติของ ASO ที่ดีที่สุด (ไอ ไม่ใส่คีย์เวิร์ด ไอ) และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมเข้ากับชื่อและคีย์เวิร์ดของคุณตามความเหมาะสม

กลยุทธ์หนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับความสนใจสูงสุดจากโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหารุ่นเบต้าของคุณ อาจเป็นการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดบางคำที่คุณไม่มีอันดับสูง เนื่องจากมีปริมาณมากหรือมีการแข่งขันสูง

ตัวอย่างเช่น หากฉันมีแอปการเงินส่วนบุคคล แต่ไม่มีการจัดอันดับความโชคดีสำหรับ "งบประมาณ" แม้ว่าฉันรู้ว่าเป็นคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูง ฉันควรเริ่มกำหนดเป้าหมายในชื่อ รายการคำหลัก และคำอธิบายของฉัน นั่นจะเพิ่มโอกาสที่ Apple จะรวบรวมข้อมูลเมตาของฉันและดึง "งบประมาณ" ออกจากทั้งหมด

ผิดพลาดในด้านที่เกี่ยวข้อง

ข้อมูลเมตานี้ รวมกับแนวโน้มที่ผู้ใช้จะแตะโฆษณาของแอป (เช่น อัตรา Conversion) จะเป็นปัจจัยกำหนดว่าแอปของคุณจะแสดงสำหรับข้อความค้นหาหรือไม่ (ใช่ มันดูเหมือน Catch-22 ในตอนแรก แต่ดูเหมือนว่า Apple จะแสดงแอปของคุณมากขึ้นสำหรับการค้นหาหากมีการแปลง) นั่นเป็นเหตุผลที่การเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลเมตาของคุณมีความสำคัญมาก: หากคุณมั่นใจว่ามีความเกี่ยวข้องสูง ก็มีโอกาสมากขึ้น ที่แอพของคุณจะแสดงสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องและแปลงผู้ใช้ (ซึ่งตอกย้ำให้ Apple เลือกแอพของคุณให้แสดงสำหรับคำค้นหานั้น)

วิธีหนึ่งที่ดีในการตรวจสอบว่าคำหลักของคุณมีความเกี่ยวข้องสูงคือการใช้คู่แข่งของคุณเป็นบารอมิเตอร์ คุณสามารถตรวจสอบคีย์เวิร์ดที่ติดตามและดูว่าคีย์เวิร์ดใดมีค่าเป็นพิเศษ (ในแง่ของปริมาณการค้นหาและความเกี่ยวข้อง) ที่คู่แข่งของคุณ มี อันดับด้วย

ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณจับตาดูความเกี่ยวข้องเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณสามารถเอาชนะคู่แข่งที่มีอันดับสูงกว่าในด้านอสังหาริมทรัพย์คำหลักที่มีคุณค่า ในตัวอย่างข้างต้น ฉันเห็นว่าฉันมีอันดับที่ต่ำกว่าสำหรับ "ความมั่งคั่ง" มากกว่าคู่แข่งสองคนของฉัน: Acorn และ Wealthfront นอกจากจะรู้ว่า "ความมั่งคั่ง" เกี่ยวข้องกับแอปของฉันแล้ว การได้เห็นคู่แข่งรายใหญ่ 2 รายจัดอันดับ (ในระดับสูง) เนื่องจากแอปนี้ช่วยตรวจสอบความเกี่ยวข้องด้วย ฉันอาจต้องการรวม "ความมั่งคั่ง" ไว้ในคำอธิบายของฉัน และขึ้นอยู่กับลำดับความสำคัญของสิ่งนั้น ลงในชื่อของฉันด้วย เพื่อดูว่าสามารถเพิ่มโอกาสที่แอปของฉันจะชนะตำแหน่งได้หรือไม่

Apple ให้ความสำคัญกับความเกี่ยวข้องและถูกต้อง โฆษณาที่เกี่ยวข้องเท่ากับอัตราการแปลงที่สูงขึ้นและตอนจบที่ประสบความสำเร็จ เพื่อให้แน่ใจว่าจะปรับให้เหมาะสมสำหรับอัตรา Conversion สูงสุดในชุดค่าผสมของตำแหน่งโฆษณา/คำค้นหาอยู่เสมอ มีแนวโน้มว่า Apple กำลังใช้อัลกอริธึม เช่น โจรหลายอาวุธ Multi-armed bandit ทำงานโดยจัดสรรการเข้าชมส่วนใหญ่ (เช่น ชนะการประมูล) ให้กับแอปที่มีประวัติความสำเร็จ (เช่น การแตะและการติดตั้ง) ในขณะที่สร้างโอกาสสำหรับแอปอื่นๆ (เช่น แอปที่อาจมีความเกี่ยวข้องน้อยกว่าด้วยราคาเสนอที่สูงกว่า หรือแอปที่อาจมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นด้วยราคาเสนอที่ต่ำกว่า) เพื่อดูว่ามีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร หากแอปเริ่มมีแรงดึงดูดสำหรับชุดค่าผสมข้อความค้นหา/ตำแหน่งโฆษณาที่กำหนด มีแนวโน้มว่าจะชนะราคาเสนอต่อไป

จัดภาพหน้าจอและคัดลอกคำอธิบายด้วยคำหลักที่เพิ่มประสิทธิภาพของคุณ

Apple มีรูปแบบโฆษณาสองรูปแบบ (จนถึงปัจจุบัน):

รูปแบบถูกกำหนดโดย Apple (แปลกใจ?) ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ใช้งานได้สำหรับการ สืบค้นเฉพาะ และ (เห็นได้ชัดว่า) ผู้ใช้เฉพาะ เนื่องจากขาดความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าตำแหน่งของคุณใช้รูปแบบใด คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าส่วนครึ่งบนของคำอธิบายของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับค่าที่ชัดเจนและสูงสุดสำหรับผู้ใช้ และภาพหน้าจอ (สามภาพแรก) ของคุณ ตรงประเด็นอย่างชัดเจนและน่าสนใจแสดงให้ผู้ใช้เห็นคุณค่าของแอปของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในการเพิ่มประสิทธิภาพภาพหน้าจอของคุณ โปรดจำไว้ว่าภาพหน้าจอเหล่านี้ต้องตรงกับข้อความค้นหาที่นำผู้ใช้ไปยังตำแหน่งโฆษณา ในบริบทนั้น คุณควรจัดสิ่งที่แสดงในภาพหน้าจอของคุณให้สอดคล้องกับคำหลักและข้อความค้นหาที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด ซึ่งจะทำให้มั่นใจได้ว่าทุกอย่างบอกเล่าเรื่องราวเดียวกันและช่วยให้คุณได้รับอัตราการแปลงสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้

หากคุณเคยทำการทดสอบ A/B ของ App Store มาก่อน ข้อมูลนั้นจะมีประโยชน์มาก

คุณสามารถทดลองกับสำเนาคำอธิบายที่แตกต่างกัน ภาพหน้าจอที่แตกต่างกัน และแม้กระทั่งลำดับภาพหน้าจอที่แตกต่างกัน เพื่อดูว่ารูปแบบใดที่นำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น หากคุณเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเหล่านี้อยู่เสมอ ก็มีแนวโน้มที่จะนำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูงขึ้นเมื่อเนื้อหาเหล่านั้นพบว่าตัวเองอยู่ในโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา

อนาคตของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา

ข้ามผ่านเบต้านี้ไปอย่างรวดเร็วในช่วงฤดูใบไม้ร่วงเมื่อ Apple มอบ (มากกว่า) ให้คุณซึ่งเป็นนักการตลาด จากนั้น คุณจะมีอำนาจในการสร้างแคมเปญ กำหนดเป้าหมายคำหลัก กำหนดงบประมาณและราคาเสนอ จัดการแคมเปญ และวัดประสิทธิภาพ สำหรับเราที่ TUNE ส่วนที่น่าสนใจที่สุดของกระบวนการนี้คือ การกำหนดเป้าหมายและการวัดคำหลัก

เป็นครั้งแรกที่แพลตฟอร์มจะเปิดข้อมูลปริมาณคำหลัก ให้นักการตลาดได้เห็นปริมาณการค้นหา จริงของ App Store โอ้. ของฉัน. คำ. ในฐานะที่เป็นคนที่อยู่ในการเพิ่มประสิทธิภาพร้านแอปมากว่าสี่ปี นี่ถือว่ายอดเยี่ยมมาก แม้ว่า Apple จะไม่เปิดเผยฟาร์ม (เช่น จะไม่ใช่การค้นหารายเดือนตามจริง) แต่กำลังเผยแพร่คะแนน "ความนิยม" ที่เกี่ยวข้องกัน ซึ่งช่วยให้นักการตลาดเข้าใจว่าคำหลักซ้อนกันอย่างไร

การวัดจะถูกรวมที่ระดับข้อความค้นหา/ข้อความค้นหา และไม่แยกย่อยที่ระดับผู้ใช้แต่ละราย อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้ Attribution API Apple กล่าวว่านักการตลาดจะสามารถดูว่าผู้ใช้ที่ติดตั้งมาจากการสืบค้นหรือไม่ การสืบค้นใด และการติดตั้งเกิดขึ้นเมื่อใด

น่าจะเป็นสิ่งที่ดีสำหรับนักพัฒนาทุกคน

Apple ได้กล่าวว่าพวกเขาตระหนักดีถึงปัญหาการค้นพบและความเหลื่อมล้ำสูงสุดใน App Store แม้ว่าบางประเด็นที่โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะไม่ช่วยนักพัฒนา ทั้งหมด แต่เมื่อพิจารณาจากสิ่งที่เราสามารถอนุมานได้เกี่ยวกับการนำไปใช้และระเบียบวิธีต่างๆ เราคิดว่าสิ่งนี้จะช่วยให้นักพัฒนาซอฟต์แวร์มีโอกาสเข้าถึงสายตาแม้ในงบประมาณที่น้อยที่สุด

หากเราพิจารณาว่าแอปได้รับตำแหน่งอย่างไร มีข้อบ่งชี้ว่า Apple ได้สร้างสิ่งนี้ขึ้นมาเพื่อต่อสู้กับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาไม่ให้กลายเป็นสงครามการประมูลอย่างหมดจด โปรดจำไว้ว่า การชนะการประมูลนั้นขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้อง (ของการค้นหาแอปและข้อมูลเมตาของแอป) และอัตรา Conversion ในอดีต/การตอบสนองของผู้ใช้ต่อโฆษณา Apple กำลังผลักดันคะแนนความเกี่ยวข้องจริง ๆ และวิธีที่จะสร้างราคาพื้นฐานต่อคำค้นหา: หากคุณไม่ตรงตามชั้นนั้น ไม่ว่าคุณจะเสนอราคาเท่าไร คุณจะไม่ได้รับตำแหน่งนั้น นอกจากนี้ หาก Apple ใช้อัลกอริธึมอย่าง multi-armed bandit ก็ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่แอปใดแอปหนึ่งจะใช้คีย์เวิร์ดอย่างไม่มีกำหนด เนื่องจากการเสนอราคาอื่นๆ จะถูกหมุนเวียนเป็นเปอร์เซ็นต์ของเวลา

สิ่งนี้ช่วยให้นักพัฒนามีเครื่องมือเพิ่มเติมอีกเครื่องมือหนึ่งที่พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์และควบคุมได้จริง เราจะมาดูกันว่าจะเป็นอย่างไรหลังจากเบต้า แต่นักพัฒนาจะมีอำนาจทั้งหมดในการจัดการการใช้จ่ายกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา เรียนรู้ว่าคำหลักใดมีแนวโน้มที่จะทำให้เกิด Conversion และมีปริมาณที่ดี (คำใบ้: นำข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นมาสู่ขอบเขตทั่วไปและนำไปใช้ คำหลัก ในชื่อแอปของคุณ ฯลฯ !) และวัดผลทุกขั้นตอน นี่คือระดับความโปร่งใสที่ไม่เคยมีมาก่อนใน App Store ที่เรารู้สึกตื่นเต้นเป็นอย่างยิ่ง

ชอบบทความนี้ ? ลงชื่อสมัครใช้อีเมลสรุปบล็อกของ เรา