วิธีสร้างรายได้ด้วยธุรกิจกำจัดขยะ

ในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา อุตสาหกรรมการกำจัดขยะได้เติบโตขึ้นอย่างทวีคูณ ตั้งแต่บริษัทเจ้าของ/ผู้ดำเนินการขนาดเล็กไปจนถึงแฟรนไชส์ระดับโลก อุตสาหกรรมนี้มีการเติบโตอย่างมาก นี่คือวิธีการสร้างรายได้ด้วยธุรกิจกำจัดขยะ

สร้างเอกลักษณ์ของธุรกิจกำจัดขยะที่ไม่ซ้ำใคร

ไม่ว่าคุณจะปรารถนาที่จะเป็นผู้ให้บริการในท้องถิ่นหรือแฟรนไชส์ทั่วประเทศ คุณจะต้องแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการมีเอกลักษณ์และน่าจดจำ

ธุรกิจกำจัดขยะของคุณควรมีชื่อที่เป็นที่รู้จัก หนึ่งที่ลูกค้าจะจดจำและเรียนรู้ที่จะไว้วางใจ ธุรกิจกำจัดขยะไม่ใช่เรื่องตลก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะสนุกไปกับมันไม่ได้ เลือกชื่อและตัวตนที่จะโดดเด่น

ตัวอย่างเช่น JiffyJunk ภาคภูมิใจในความรวดเร็ว แต่สร้างความแตกต่างอย่างแท้จริงด้วยการนำเสนอ “White Glove Treatment” เมื่อพวกเขากำจัดขยะออกจากพื้นที่ พวกเขาปล่อยให้ไม้กวาดสะอาด เป็นรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ที่ช่วยให้พวกเขาได้รับการพูดถึง

ไปใหญ่ คิดใหญ่

หากคุณมีเป้าหมายที่จะขยายธุรกิจกำจัดขยะของคุณไปยังรถบรรทุกและสถานที่ต่างๆ ให้เลือกชื่อและตัวตนของคุณอย่างชาญฉลาด

บ่อยครั้งที่ธุรกิจกำจัดขยะในท้องถิ่นจะตั้งชื่อตัวเองด้วยหมายเลขโทรศัพท์ท้องถิ่น แม้ว่าสิ่งนี้จะทำให้คนในท้องถิ่นติดต่อคุณได้ง่าย แต่ก็เป็นปัญหาในการสร้างแบรนด์เมื่อคุณตัดสินใจที่จะขยายให้ใหญ่กว่ารหัสพื้นที่ในพื้นที่ของคุณ หากความทะเยอทะยานของคุณคือการขยายเมืองหรือรัฐของคุณ ให้เลือกแบรนด์ที่ยังคงมีความเกี่ยวข้องในขณะที่คุณขยาย

Rubbish Works เริ่มต้นในวอชิงตันและตั้งแต่เปลี่ยนเจ้าของและย้ายไปโคโลราโด พวกเขายังคงขายใบอนุญาตให้กับเจ้าของในรัฐอื่น ๆ เช่นกัน โดยใช้ชื่อแบรนด์ที่สามารถทำงานได้ทั่วประเทศ

มองเห็นได้

นึกภาพกระดานข่าวที่เต็มไปด้วยนามบัตรที่ปักหมุดไว้ หรือลองนึกภาพรถบรรทุกของธุรกิจกำจัดขยะจำนวนหนึ่งจอดอยู่ตรงไฟแดง อะไรทำให้คุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว? อะไรคือความแตกต่างของคุณ? มันเป็นสีของคุณ? เป็นชื่อที่ฉลาดหรือไม่? อาจเป็นคำสัญญาบริการหรือบทกลอนที่น่าจดจำ? แรงบันดาลใจจาก Apple Computers ในยุค 80: คิดต่าง

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เน้นป้ายและสื่อการตลาดของคุณว่าผู้คนสามารถติดต่อคุณได้อย่างไรบ้าง หมายเลขโทรศัพท์และเว็บไซต์ของคุณควรมองเห็นได้ง่าย ถ้าเป็นไปได้ควรจำได้ง่าย เมื่อลูกค้ามีขยะที่ต้องกำจัด พวกเขาควรจะสามารถเรียกคืนชื่อและข้อมูลติดต่อของคุณได้

Grunts Move Junk เป็นบริษัทกำจัดขยะที่มีเป้าหมายในการสร้างงานให้กับอดีตสัตวแพทย์ของ Armed Forces แบรนด์ของพวกเขาโดดเด่นและน่าจดจำอย่างมาก ชื่อโดเมน GruntsMoveJunk.com ที่เรียบง่ายและหมายเลขโทรศัพท์ที่จำง่าย (1-844-GRUNTS-HELP) ช่วยในการแยกความแตกต่างและเพิ่มการจอง

รู้ค่าใช้จ่ายของคุณ

นี่คือเศรษฐศาสตร์ 101 ดังนั้นเราจึงระบุไว้อย่างชัดเจนที่นี่ ยังคงมีตัวแปรจำนวนหนึ่งที่ต้องพิจารณาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจต้นทุนของคุณ เริ่มต้นด้วยพื้นฐาน หาเวลาเดินทางไปและกลับจากจุดรับ และจากนั้นก็กำจัดทิ้งในที่สุด

วัสดุบางอย่างที่คุณรวบรวมสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ฟรี แต่วัสดุอื่นๆ จะต้องเสียค่าธรรมเนียมที่หลุมฝังกลบหรือเตาเผาขยะ คุณไม่เพียงต้องพิจารณาถึงต้นทุนแรงงานและการใช้งานอุปกรณ์ของคุณเท่านั้น แต่คุณต้องรู้ด้วยว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการกำจัดน้ำหนักบรรทุกของคุณ

อย่าลืมเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายอื่นๆ ทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณต้องแบกรับ การตลาด ประกันภัย พื้นที่สำนักงานหากจำเป็น ซอฟต์แวร์การดำเนินธุรกิจและบุคลากรในสำนักงาน สาธารณูปโภค และอื่นๆ จำไว้ว่า กำไรคือรายได้ลบค่าใช้จ่าย ดังนั้นให้ราคางานของคุณตามนั้น

ทำให้ง่ายสำหรับลูกค้า

ธุรกิจกำจัดขยะให้คำมั่นสัญญาสำคัญประการหนึ่งกับลูกค้า ว่าง่ายกว่าที่จะให้พวกเขาจัดการกับการกำจัดสิ่งของมากกว่าที่จะทำเอง ทำให้ส่วนนี้เป็นส่วนสำคัญของการรับส่งข้อความและบริการของคุณ

ยิ่งลูกค้าได้รับใบเสนอราคา จองบริการ และให้คุณลากขยะออกไปได้เร็วและง่ายขึ้น ลูกค้าก็จะพึงพอใจและจองกับคุณอีกครั้งมากขึ้นเท่านั้น ยังดีกว่าพวกเขาอาจจะแนะนำเพื่อนของพวกเขา

Junk4Good ใช้เครื่องมือประเมินต้นทุนที่ง่ายมากเพื่อเริ่มการจอง ลูกค้าสามารถใช้แถบเลื่อนเพื่อประเมินค่าใช้จ่ายในการกำจัดขยะตามขนาดของกอง

ลดค่าใช้จ่ายของคุณทุกที่ที่เป็นไปได้

ในทำนองเดียวกันกับการรู้ต้นทุนของคุณ ให้มองหาวิธีที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ จองงานของคุณตามภูมิศาสตร์เพื่อลดเวลาในการเดินทาง ส่งขนาดลูกเรือที่เหมาะสมไปยังงานเพื่อให้แน่ใจว่าเสร็จเร็วที่สุด (เทียบกับค่าแรง)

ค้นหาวิธีลดระยะเวลาระหว่างการติดต่อครั้งแรกของลูกค้ากับคุณ และเมื่อคุณทำงานเสร็จ แม้แต่เวลาที่ใช้ในการปิดธุรกิจทางโทรศัพท์ก็ยังเป็นค่าใช้จ่ายสำหรับคุณ ดังนั้นหากคุณสามารถขายได้เร็วขึ้น ให้หาวิธี

เมื่อคุณทำได้ กำไรสองเท่า

ขยะของคนหนึ่งเป็นสมบัติของอีกคนหนึ่ง สินค้าบางรายการที่คุณรวบรวมอาจมีมูลค่าในตลาดอื่น เมื่อเป็นไปได้ จงใช้ประโยชน์จากคุณค่านั้น

คุณสามารถใช้วิธีนี้ได้หลายวิธี:

• ให้ทีมของคุณระบุรายการที่มีราคาขายต่อ และโพสต์เพื่อขายเพื่อหากำไร ดู Craigslist, Facebook Marketplace, eBay และแม้แต่ตัวแทนจำหน่ายของเก่าเป็นช่องทางที่เป็นไปได้สำหรับขุมทรัพย์ที่คุณค้นพบ
• เมื่อสมาชิกในทีมระบุสิ่งของมีค่า พวกเขาควรได้รับรางวัลสำหรับสิ่งที่พวกเขาค้นพบ จะช่วยกระตุ้นให้พวกเขาพบ "ของดี" ในทุกกรณี อีกไม่นาน ทีมงานของคุณจะเป็นผู้คัดสรรที่เชี่ยวชาญ ด้วยสายตาที่เฉียบแหลมในด้านคุณภาพและศักยภาพในการขายต่อ
• คุณสามารถจัดการแบ่งกำไรจากการขายสินค้าต่อกับทีมของคุณ หรือปล่อยให้พวกเขาเก็บสินค้าไว้เป็นรางวัล แม้ว่าคุณจะไม่ได้เงินจากการขายสินค้าต่อ แต่หากสมาชิกในทีมของคุณทำ มันอาจจะดีสำหรับความพึงพอใจของพนักงานและการรักษาไว้ ทุกคนชนะ

เน้นย้ำธุรกิจ

ลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือลูกค้าที่คุณต้องซื้อเพียงครั้งเดียว และพวกเขาก็กลับมาอีกเรื่อยๆ ตัวอย่างเช่น การขายให้กับเจ้าของบ้านจำนวนนับไม่ถ้วนนั้นยากกว่าการปรับให้เข้ากับบริษัททำความสะอาด การจัดการทรัพย์สิน หรือบริษัทรื้อถอนเพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปอย่างมั่นคง

เมื่อคุณลงจอดกับลูกค้าที่อยู่อาศัย ให้ถามพวกเขาว่าพวกเขาต้องการคุณกลับมาหรือไม่ และหากจำเป็นต้องเสนอสิ่งจูงใจให้จองคุณอีกครั้ง หรือเมื่อคุณกำลังเยี่ยมชมไซต์งาน ให้ใช้เวลาสักครู่เพื่อถามเพื่อนบ้านว่าพวกเขาต้องการอะไรไหม

“ไม้แขวนประตู” มีประโยชน์เหมือนงานพิมพ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ กำจัดกองขยะที่ไม่น่าดูออกจากสนามหญ้าของลูกค้าหรือไม่? แขวนไม้แขวนประตูไว้ที่ประตูเพื่อนบ้านเพื่อให้พวกเขารู้ว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการทำความสะอาด ระหว่างนั้นกับรถบรรทุกสีสดใสของคุณพร้อมข้อมูลติดต่อที่เก็บไว้ได้ง่าย คุณจะได้รับผู้อ้างอิงในไม่ช้า

จัดการการเติบโตของคุณ

คิดเกี่ยวกับรถบรรทุกคันที่สองหรือขยายไปยังตำแหน่งที่สอง? คิดเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ของการย้าย ธุรกิจของคุณสามารถรองรับต้นทุนการลงทุนได้แล้วหรือยัง? ถ้าไม่ จะต้องทำอย่างไรเพื่อขยายไปสู่โอเวอร์เฮดใหม่และกลับมามีกำไรอีกครั้ง?

เช่นเดียวกับการจ้างสมาชิกใหม่ในทีม งานบางงานอาจต้องใช้ผู้รับเหมาระยะสั้นหรือแรงงานนอกเวลาที่เรียกเข้ามาตามความจำเป็น เมื่อถึงจุดหนึ่ง การจ้างพนักงานประจำจะคุ้มทุนมากขึ้น

ทุกครั้งที่คุณดูค่าใช้จ่ายใหม่หรือกลยุทธ์การขยาย ให้คิดว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อผลกำไรของคุณอย่างไร

สร้างระบบที่ใช้งานได้

เมื่อคุณเริ่มสร้างและปรับปรุงกระบวนการของคุณ ให้จัดทำเอกสาร ทุกครั้งที่คุณพบวิธีที่ดีกว่าในการทำสิ่งต่างๆ ให้ทำนโยบายใหม่

ทุกอย่างตั้งแต่วิธีคำนวณราคาเสนอ ไปจนถึงเทมเพลตสคริปต์ที่คุณใช้ระหว่างการโทรขาย ไปจนถึงวิธีออกใบแจ้งหนี้และติดตามผลกับลูกค้าควรมีระบบที่เป็นเอกสาร ความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญ: เพื่อความพึงพอใจของลูกค้า ความพึงพอใจของสมาชิกในทีม และเพื่อประสิทธิภาพและผลกำไร

พิจารณาแฟรนไชส์

เมื่อคุณจัดทำเอกสารกระบวนการของคุณอย่างละเอียดและสร้างระบบที่ใช้งานได้ คุณสามารถสอนกระบวนการเหล่านี้ให้กับผู้อื่นได้ และนั่นหมายความว่าหากคุณเลือกทำ คุณก็สามารถทำแฟรนไชส์ได้

รากฐานที่สำคัญของแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จคือคู่มือการใช้งาน “เราจะทำอย่างไร” เมื่อคุณมีคู่มือการปฏิบัติงานโดยละเอียดแล้ว คุณสามารถเปิดสถานที่ใหม่โดยการขายพื้นที่แฟรนไชส์ให้กับเจ้าของนักลงทุน แทนที่จะขยายฝูงบินของคุณเองเพื่อให้ครอบคลุมพื้นที่เหล่านั้น เป็นวิธีการขยายโดยไม่ต้องแบกรับต้นทุนทั้งหมดด้วยตัวเอง

ด้วยแฟรนไชส์ ​​คุณสามารถดูแลงานบางส่วนได้ตามต้องการ ตัวอย่างเช่น แฟรนไชส์การลบขยะบางรายการเลือกที่จะมีการจองและการตั้งเวลาแบบรวมศูนย์ สามารถลดต้นทุนสำหรับเจ้าของท้องถิ่น ซึ่งอาจเป็นจุดขายที่สำคัญสำหรับพวกเขา ทำให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่การตลาดในท้องถิ่นและการทำงานที่ทำกำไรได้จริงของการเยี่ยมชมไซต์และลากขยะ

การจองแบบรวมศูนย์กับแฟรนไชส์สามารถลดค่าใช้จ่ายของคุณในธุรกิจการลบขยะทั้งหมด และยังช่วยรักษาประสบการณ์ของลูกค้าที่สม่ำเสมอ

ใช้การจองและกำหนดเวลาออนไลน์

ต้องการทำให้การจองง่ายสำหรับลูกค้าและทีมของคุณ และรักษาต้นทุนให้ต่ำใช่หรือไม่ ใช้แบบฟอร์มการจองออนไลน์ ลูกค้าบางคนในสมัยนี้ต้องการความสะดวกสบายของการจองทางออนไลน์

ด้วยการจองออนไลน์ ลูกค้าสามารถขอใบเสนอราคา รวมทั้งจองและกำหนดเวลางานได้ด้วยตนเอง สำหรับหลาย ๆ คน มันเป็นความสะดวกที่พวกเขายืนยัน ผู้ขายที่มีขั้นตอนการจองที่ง่ายที่สุดและราคาที่โปร่งใสจะได้รับการจอง นอกจากนี้ยังหมายความว่าทีมสำนักงานของคุณประหยัดเวลาได้มาก ไม่มีสายการขายที่ยืดเยื้อ ไม่มีการโทรยืนยันเวลารับ และไม่มีเอกสารที่ไม่จำเป็น

เครื่องมือการจองออนไลน์ของ Rubbish Works ช่วยให้พวกเขาขยายแฟรนไชส์ของพวกเขาไปยังหลายรัฐ 40% ของงานของพวกเขาถูกจองด้วยตนเองโดยลูกค้าทางออนไลน์ ช่วยให้พวกเขาและผู้รับใบอนุญาตเสียเวลาและค่าใช้จ่ายในการบริหารงานจำนวนมาก

ลองใช้ซอฟต์แวร์ธุรกิจการจองออนไลน์และการกำจัดขยะสำหรับตัวคุณเอง

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าซอฟต์แวร์ธุรกิจการลบขยะสามารถช่วยขยายธุรกิจของคุณและสร้างผลกำไรมากขึ้นได้อย่างไร? จองการสาธิต Vonigo แบบส่วนตัวฟรี