ฉันสร้างรายได้ 1 ล้านเหรียญใน 92 วันออนไลน์ได้อย่างไร

นี่คือเรื่องราวของเทรเวอร์ แชปแมน ผู้ก่อตั้ง LDSman.com ซึ่ง เปลี่ยนเงินลงทุน 200 ดอลลาร์ให้เป็นบริษัทที่ขายได้ในราคา 10 ล้านดอลลาร์ ภายในเวลาเพียงสองปี

สิบสี่ปีที่แล้วในฐานะนักศึกษาวิทยาลัย Trevor Chapman ต้องทำงานเป็นพนักงานขายยาฆ่าแมลงแบบ door-to-door เพื่อหารายได้พิเศษ ในที่สุด เขาก็สามารถเปิดดำเนินการขายของตัวเองได้ ซึ่งเป็นบริษัทติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์ที่ขยายอย่างรวดเร็วในสามรัฐของสหรัฐฯ แต่ในอีกสองปีก็มีบางอย่างหายไป และแชปแมนไม่พอใจกับเวลาที่ใช้ในสำนักงาน

ดังนั้น เขาจึงตัดสินใจใช้เงิน 200 ดอลลาร์เพื่อเปิดตัว LDSman.com ซึ่งเป็นร้านค้าออนไลน์ที่เสนอสินค้าแปลก ๆ ที่มาจากจีน (เก้าอี้เลานจ์เป่าลม กางเกงเคฟลาร์ เครื่องปั่นด้าย ยาสีฟันถ่าน และอื่นๆ)

ภายในสามเดือน แชปแมนเปลี่ยนจากใช้เวลา 12 ชั่วโมงต่อวันในบริษัทโซลาร์ของเขา มาใช้เวลาเพียงชั่วโมงครึ่งในแต่ละสัปดาห์ไปกับความเร่งรีบข้างเคียงเมื่อถึงเวลาที่เขาทำยอดขายได้ถึง 1 ล้านดอลลาร์แรก จากนั้นในปี 2018 เขาขาย LDSman พร้อมกับบริษัทโลจิสติกส์อีคอมเมิร์ซที่เกี่ยวข้อง ให้กับบริษัทโฮลดิ้งแห่งหนึ่งในข้อตกลงมูลค่ากว่า 10 ล้านดอลลาร์

ประสบการณ์ดังกล่าวทำให้แชปแมนเชื่อมั่นว่าอีคอมเมิร์ซมอบโอกาสที่ดีที่สุดให้กับทุกคนที่ต้องการเริ่มทำเงิน แม้แต่ผู้ที่ไม่มีประสบการณ์เพียงแค่ต้องการเริ่มต้นบางสิ่งเช่นตัวเขาเอง

แชปแมนเปลี่ยน 200 ดอลลาร์เป็น 1 ล้านดอลลาร์ได้อย่างไร

ไม่พอใจที่ทำธุรกิจแผงโซลาร์เซลล์และไม่เห็นโอกาสที่จะเปลี่ยนแปลงในอนาคตที่นั่น Chapman เจอคำพูดที่โด่งดังจาก Warren Buffett: "ถ้าคุณไม่พบวิธีสร้างรายได้ในขณะที่คุณหลับคุณจะต้องทำงานจนกว่า คุณตาย"

แชปแมนคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟคือผ่านอีคอมเมิร์ซ และไม่ใช่ธุรกิจขนาดเล็กเช่นกัน ยอดค้าปลีกออนไลน์ทั่วโลกเติบโตขึ้น 4.5% เป็น 25.04 ล้านล้านดอลลาร์ในปี 2019 เมื่อเทียบกับปี 2018 ตามรายงานของ Global eCommerce ปี 2019

แต่ก่อนที่แชปแมนจะมีความคิดที่จะลาออกจากงานประจำ เขาต้องการดูด้วยตัวเองว่าเป็นไปได้จริง ๆ หรือไม่ที่จะหาเลี้ยงชีพด้วยการขายของทางอินเทอร์เน็ต เขาตระหนักว่าเขาไม่ต้องเสี่ยงกับการเลิกงานประจำเพื่อทำธุรกิจค้าปลีกออนไลน์

แชปแมนใช้เวลาสองสามชั่วโมงต่อคืนในโครงการและเก็บค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นขั้นต่ำไว้ที่ประมาณ 200 ดอลลาร์ เขาอ้าง เขาซื้อชื่อโดเมนในราคา $2.99 ​​ต่อปี และลงทะเบียนสำหรับบัญชี Shopify ผ่านการทดลองใช้ $14 สิ่งที่แพงที่สุดที่เขาใช้ไปคือตอนที่เขาเริ่มใช้จ่าย $100 ต่อวันสำหรับแคมเปญโฆษณาบน Facebook LDSman.com ถ่ายทอดสดเมื่อวันที่ 11 พฤศจิกายน 2016

ตอนแรกแชปแมนเสียเงินและเขาก็รู้อย่างรวดเร็วว่าทำไม เขาพยายามขายงานศิลปะของมอร์มอนแต่ไม่ได้รับความสนใจจากผู้คนมากนัก ดังนั้นเขาจึงใช้บทเรียนจากพนักงานขายประจำบ้าน ผลิตภัณฑ์ต้องน่าสนใจมากพอที่ผู้คนจะเชิญคุณเข้าบ้านได้จริงๆ!

Chapman ปรับโฟกัสใหม่และเริ่มนำเข้าเก้าอี้เลานจ์แบบเป่าลม ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่กำลังเป็นที่นิยมในหมู่ร้านค้าออนไลน์และลูกค้าในขณะนี้ การจัดหาจากผู้ผลิตจีนในอาลีบาบาและ Aliexpress เขาสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในราคา $4.99 และขายต่อในราคา $59.99

เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บสินค้าคงคลัง แชปแมนใช้วิธีการที่เรียกว่าดรอปชิปปิ้ง ซึ่งหมายความว่าเขาจะจัดการกับซัพพลายเออร์ของเขา (โดยใช้บริการส่งข้อความภาษาจีนยอดนิยม WeChat) เพื่อให้คำสั่งซื้อของเขาส่งตรงจากโกดังในจีนไปยังลูกค้าในสหรัฐอเมริกา .

"นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทดสอบผลิตภัณฑ์เพื่อดูว่าจะขายได้จริงหรือไม่" แชปแมนกล่าว

ผ่านโปรแกรมที่เรียกว่า ePacket ซึ่งเป็นข้อตกลงระหว่างบริการไปรษณีย์ของสหรัฐอเมริกาและผู้ประกอบการไปรษณีย์ต่างประเทศเพื่อส่งเสริมอีคอมเมิร์ซ ที่จริงแล้ว ธุรกิจขนส่งสินค้าจากจีนมีราคาถูกลง แม้ว่าเวลาในการจัดส่งจะนานขึ้นเล็กน้อย

หาเงินตอนนอน

คำสั่งซื้อจากลูกค้ายังคงเพิ่มขึ้นตลอดทั้งคืนในขณะที่ Trevor นอนหลับฝันดี และเพียงสองสัปดาห์ต่อมา รายได้ของเขาถึง 10,000 USD/วัน

รายได้ดังกล่าวทำให้แชปแมนสามารถจ้างทีมฟรีแลนซ์ในฟิลิปปินส์เพื่อทำงานบริการลูกค้าที่ใช้เวลานานให้กับเขา นอกจากนี้ เขายังเพิ่มงบประมาณสำหรับโฆษณาบน Facebook โดยเน้นที่เงินมากขึ้นในโฆษณาที่สามารถสร้างการซื้อได้มากที่สุด

เกือบสองเดือนข้างหน้า ปัญหาใหญ่ประการแรกจะเกิดขึ้นกับธุรกิจดรอปชิปปิ้ง แม้ว่าแชปแมนจะจ่ายเงินล่วงหน้า 80,000 ดอลลาร์ แต่ซัพพลายเออร์ในประเทศจีนซึ่งควรจะจัดส่งห้องรับรองแบบเป่าลมได้เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการอนุมัติเป็นทางเลือกที่ถูกกว่า เมื่อลูกค้าเริ่มบ่น LDSman ต้องคืนเงินผลิตภัณฑ์ประมาณ 1,500 รายการ ถึงกระนั้น แชปแมนกล่าวว่าเขากลับมาจากประสบการณ์ที่ได้กำไรก่อนหักภาษีรวม 48%

หลังจากนั้นไม่นาน แชปแมนก็ซื้อโกดังขนาด 800 ตารางเมตรในซอลท์เลคซิตี้และจ้างเจ้าหน้าที่ปฏิบัติงานเต็มเวลาห้าคนเพื่อป้องกันไม่ให้เกิดปัญหาที่คล้ายกันนี้อีกในอนาคต เป็นการเคลื่อนไหวที่ทำให้แอลดีเอสแมนสามารถยกระดับธุรกิจไปอีกระดับ

ด้วยธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่เจริญรุ่งเรือง Chapman จึงลาออกจากธุรกิจแผงโซลาร์เซลล์และใช้เวลาเพียงหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการปรับปรุงเว็บไซต์และอัปเดตโฆษณาบน Facebook

หลังจากวันที่ 92 ของการดำเนินธุรกิจได้ไม่นาน ไซต์ดังกล่าวก็ทำยอดขายได้ 1 ล้านดอลลาร์แรก กองทุนเพื่อการลงทุนเสนอซื้อร้านของแชปแมนในราคา 3 ล้านดอลลาร์ แต่เขาปฏิเสธ เขาต้องการรักษาแหล่งรายได้แบบพาสซีฟและดำเนินโครงการที่เขาคิดไว้

อย่างไรก็ตาม ในช่วงต้นปี 2018 Chapman ตกลงขาย LDSman และบริษัทโลจิสติกส์ที่เชี่ยวชาญด้านการนำเข้าสินค้าจากประเทศต่างๆ ทั่วโลก ข้อตกลงดังกล่าวมีมูลค่ากว่า 10 ล้านดอลลาร์จากการเข้าร่วมของนักลงทุนภายนอก แชปแมนยังตกลงที่จะรวม Academy of Arbitrage ซึ่งเป็นไซต์การศึกษาที่เขาก่อตั้งขึ้นเพื่อช่วยผู้อื่นในการเริ่มต้นใช้งานอีคอมเมิร์ซในข้อตกลง

หลายคนเข้าร่วมหลักสูตรออนไลน์และอาจใกล้เคียงกับความสำเร็จของแชปแมน และแม่ของแชปแมนเองก็สามารถสร้างไซต์ค้าปลีกของเธอเองได้หลังจากทำตามบทเรียนของเขา แม้จะไม่มีความรู้พื้นฐานด้านอีคอมเมิร์ซเป็นศูนย์ แชปแมนถือว่าเรื่องราวความสำเร็จเหล่านี้เป็นสัญญาณของโอกาสที่มาจากยุคเศรษฐกิจดิจิทัลในยุคโลกาภิวัตน์และปฏิวัติวงการ

บทสรุป

โดยสรุป Chapman กล่าวว่า "ด้วยพลังของเทคโนโลยี คุณสามารถมีพลังมากกว่า Target ในหนึ่งเดือน... และคุณสามารถทำสิ่งนั้นทางออนไลน์ได้ นั่นคือพลังของอีคอมเมิร์ซ"