วิธีค้นหาคำหลักหางยาวและใช้เพื่อ CPC และผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ด้วยการโฆษณาบนการค้นหาที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง คำหลักที่มีปริมาณมากจึงไม่มีอำนาจมากเท่าที่เคยเป็นมา ผู้ลงโฆษณาดิจิทัลเช่นคุณต้องคิดอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้นเมื่อระบุวลีคำหลักที่จะเสนอราคา

วันนี้ คำหลักหางยาว — เฉพาะเจาะจงมากขึ้นและเป็นคำที่มีปริมาณน้อย มอบโอกาสที่ดีในการเพิ่ม ROI สำหรับธุรกิจของคุณ

คำหลักหางยาวคืออะไร?

คำหลักหางยาวประกอบด้วยคำอย่างน้อยสามคำที่ได้มาจากคำค้นหาแบบกว้างหรือคำหลัก สตริงคำหลักเหล่านี้มีความเฉพาะเจาะจงและเฉพาะสำหรับข้อเสนอของคุณ ตัวอย่างเช่น คำหลัก "การตลาด" หรือแม้แต่คำหลักหางสั้น "กลยุทธ์การตลาด" สามารถขยายเป็นคำหลักหางยาว "กลยุทธ์การตลาดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่:"

เมื่อเราเข้าสู่ส่วนต่อไปนี้ โปรดระลึกถึงเส้นทางของการเดินทางของผู้ซื้อโดยทั่วไป:

1. ผู้บริโภครับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ที่สามารถแก้ปัญหาได้
2. ผู้บริโภคค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น
3. ผู้บริโภคประเมินทางเลือกของผลิตภัณฑ์ (คุณสมบัติ ราคา ฯลฯ)
4. ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ
5. ผู้บริโภคทำธุรกรรมเสร็จสิ้น

ตอนนี้ มาดูประโยชน์หลักของคำหลักหางยาวเพื่อดูว่าเหตุใดเส้นทางนี้จึงสำคัญ

2 เหตุผลหลักในการใช้คำหลักหางยาวเทียบกับหางสั้น

1. การแข่งขันน้อยลง

ด้วยการแข่งขันที่น้อยลงหมายถึงต้นทุนที่ต่ำลง วลี “หางยาว” เป็นคำเปรียบเทียบที่มองเห็นได้สำหรับรูปร่างของกราฟการกระจายคำหลัก:

คำศัพท์ หลักอยู่ที่ด้านบนซ้ายของไดอะแกรมด้านบน ข้อความค้นหาเหล่านี้คลุมเครือมากและมี:

• ปริมาณการค้นหาสูง
• การแข่งขันมากที่สุด
• ราคาต่อคลิกสูงสุด

คำหลักแบบ หางสั้น มีคำอธิบายมากกว่าเล็กน้อย โดยมีคำหลัก 2-3 คำ พวกเขามี:

• ปริมาณการค้นหาลดลงเล็กน้อย
• การแข่งขันน้อยลง
• ต้นทุนต่อคลิกต่ำกว่า

คำหลักหางยาว อยู่ใกล้ด้านล่างขวาของไดอะแกรม เช่นเดียวกับที่เฟสแนะนำ ระยะที่ยาวกว่านี้ — อย่างน้อย 3 คำ — ทำให้การค้นหามีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น พวกเขามี:

• ปริมาณการค้นหาต่ำมาก
• การแข่งขันเล็กน้อย
• ราคาต่อคลิกต่ำสุด

การเสนอราคาสำหรับวลีหางยาวแทนที่จะใช้วลีหางยาวหรือวลีหางสั้นหมายความว่ามีการแข่งขันน้อยลง คุณจึงชนะการแสดงผลจากโฆษณาอื่นๆ ได้ง่ายขึ้น และลด CPC ของคุณในท้ายที่สุด

2. ลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้น

จากกราฟก่อนหน้าและกราฟด้านล่าง ส่วนด้านล่างขวาคิดเป็นเปอร์เซ็นต์การค้นหาที่น้อยที่สุด ส่วนอีกเล็กน้อยมาจากคำหลักหางสั้น และประมาณ 70% มาจากคำหลักหางยาว นั่นหมายความว่าการดูหน้าเว็บส่วนใหญ่เป็นผลโดยตรงจากคำหลักแบบหางยาว

ไม่เพียงเท่านั้น ลูกค้าเป้าหมายที่เข้าชมเพจของคุณยังมีคุณสมบัติเหมาะสมกว่าด้วย — เนื่องจากวลีคำหลักที่ยาวขึ้น คุณอาจได้รับการแสดงผลและการเข้าชมน้อยลง แต่คุณภาพจะสูงขึ้น คุณจะดึงดูดผู้ชมด้วยความตั้งใจมากขึ้น พวกเขาจะเข้าใกล้การซื้อมากขึ้น และผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณจะสูงขึ้น

ทำไมพวกเขาจะเข้าใกล้การซื้อ? นั่นคือที่มาของการเดินทางของผู้ซื้อ

ดูที่กราฟการกระจายคำหลักอีกครั้ง พร้อมตัวอย่างคำหลักหางยาว:

“การตลาด” เป็นคำหลักจะมีปริมาณการค้นหาสูงสุดเนื่องจากเป็นวลีที่กว้างที่สุด โดยปกติแล้ว ผู้คนที่ค้นหาคำว่า "การตลาด" มักจะไม่พร้อมที่จะซื้อสิ่งใดเลย เส้นทางของผู้ซื้อเพิ่งเริ่มต้น และพวกเขาอาจอยู่ในขั้นตอนที่ 1 ในเส้นทางหมายเลขที่แสดงไว้ด้านบน อาจไม่แน่ใจด้วยซ้ำว่าพวกเขากำลังมองหาอะไรอยู่

หากมีคนค้นหาคำหลักสั้นๆ “การตลาดเนื้อหา” แทน พวกเขาอาจค้นหาเพิ่มเติมเล็กน้อย — ประมาณขั้นตอนที่สองหรือสาม — แต่ยังไม่พร้อมที่จะแปลง ในฐานะนักการตลาดที่มีแรงจูงใจในการสร้างการดาวน์โหลด ebook สำหรับเคล็ดลับการตลาดเนื้อหาอีคอมเมิร์ซ คุณคงไม่ต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ค้นหา "การตลาดเนื้อหา" มันจะไม่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติมากเท่ากับวลีค้นหาที่เจาะจงมากกว่า เนื่องจากหลายคนไม่สนใจเคล็ดลับเฉพาะอีคอมเมิร์ซ

นั่นนำเราไปสู่คำหลักหางยาว: "เคล็ดลับการตลาดเนื้อหาสำหรับอีคอมเมิร์ซ" วลีนี้มีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้ค้นหาที่มีคุณสมบัติและสนใจมากที่สุด ผู้ใช้ที่ค้นหาในขั้นตอนที่ 4 ของเส้นทางของผู้ซื้อทราบแน่ชัดว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร และพร้อมที่จะซื้อหรือแลกใช้

5 วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาคำหลักหางยาว

เช่นเดียวกับที่มีวิธีการเชิงกลยุทธ์ในการค้นหาคำหลักหรือคำหลักเชิงลบ มีวิธีทั่วไปในการค้นหาคำหลักหางยาว

1. เพิ่มคำตามภูมิศาสตร์ อุตสาหกรรม หรือบริการให้กับคำหลักของคุณ

สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ค้นหาที่พร้อมจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสค้นหาข้อเสนอพิเศษของคุณได้มากขึ้น

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• ภูมิศาสตร์: หากคุณเป็นเอเจนซี่การตลาดผ่านอีเมลในบัฟฟาโล นิวยอร์ก คำหลักหางยาวของคุณอาจเป็น “เอเจนซี่การตลาดผ่านอีเมลบัฟฟาโล นิวยอร์ก” แทนที่จะเป็น “เอเจนซี่การตลาดผ่านอีเมล”
• อุตสาหกรรม: หากบริษัทของคุณเชี่ยวชาญด้านการออกแบบเว็บไซต์สำหรับร้านค้าปลีก หางยาวๆ ของคุณอาจเป็น "การออกแบบเว็บไซต์ในอุตสาหกรรมค้าปลีก" แทนที่จะเป็น "การออกแบบเว็บไซต์"
• บริการ: แทนที่จะใช้แค่ “เอเจนซี่ PPC” ให้ใช้คีย์เวิร์ดหางยาว “เอเจนซี่ PPC ที่ผ่านการรับรองจาก Google Ads”

2. ใช้รายงานข้อความค้นหาของ Google

รายงานข้อความค้นหาจะระบุว่าโฆษณาของคุณทำงานอย่างไรเมื่อถูกเรียกโดยการค้นหาจริงภายในเครือข่ายการค้นหา คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อค้นหาข้อความค้นหาใหม่ที่มีศักยภาพสูงในการเพิ่มในรายการคำหลักของคุณ หรือคำและวลีที่ไม่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มลงในรายการคำหลักเชิงลบของคุณ:

คอลัมน์ "คำหลักของคุณ" แสดงคำหลักของคุณที่ตรงกับข้อความค้นหาของใครบางคน (คอลัมน์ที่สอง) และเรียกโฆษณาของคุณ คอลัมน์ "ประเภทการทำงานของข้อความค้นหา" ระบุว่าข้อความค้นหาที่เรียกโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับคำหลักจริงของคุณมากน้อยเพียงใด

3. รายงานประสิทธิภาพของคอนโซลการค้นหาของ Google

บางครั้ง คำหลักหางยาวที่ดีที่สุดคือวลีที่คุณจัดลำดับไว้แล้วและไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพด้วยซ้ำ — คำหลักที่ทำให้หน้าของคุณปรากฏในหน้าที่ 2, 3 หรือ 4 ของ Google SERP

คุณสามารถค้นหาคำหลักเหล่านี้ได้ง่ายๆ ใน Google Search Console (GSC) จากนั้นใช้เป็นวลีการเสนอราคาหางยาว

4. ค้นหาป้อนอัตโนมัติ

นี่อาจเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการระบุคำหลักหางยาวใหม่ เพราะคุณเพียงปล่อยให้อัลกอริทึมคำแนะนำของ Google ทำงานแทนคุณ ตัวอย่างเช่น โซเชียลมีเดีย:

“การตลาดบนโซเชียลมีเดีย” เป็นหัวข้อยอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับวลีที่ส่งมา แต่คำเหล่านั้นในตอนท้ายจะให้บริบทเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหาบ่อยที่สุด หัวข้อเฉพาะเหล่านี้อาจหรือไม่เกี่ยวข้องกับคำค้นหาหรือธุรกิจเริ่มต้นของคุณ แต่อย่างน้อยก็เป็นจุดเริ่มต้น คุณสามารถใช้พวกมันเป็นหางยาวหรือค้นหาเพิ่มเติมต่อไป:

5. การค้นหาที่เกี่ยวข้อง

คล้ายกับการป้อนข้อความอัตโนมัติ เคล็ดลับนี้ช่วยให้ Google ดำเนินการยกของหนักได้ เพียงพิมพ์คำหลักลงในแถบค้นหาและเลื่อนลงไปที่ด้านล่างสุดของหน้าเพื่อค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง:

ซึ่งจะแสดงรูปแบบเพิ่มเติมของข้อความค้นหาที่คุณป้อน สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเพราะช่วยให้คุณเห็นว่าผู้คนค้นหาหัวข้อเดียวกันอย่างไร — เพียงแต่ใช้วลีต่างกัน — และเปิดโอกาสให้วลีคำหลักที่เป็นไปได้มากขึ้นที่คุณสามารถเสนอราคาในแคมเปญของคุณ

ดึงดูดลีดคุณภาพสูงด้วยคีย์เวิร์ดหางยาว

เนื่องจากวลีคำหลักที่สั้นและได้รับความนิยมจำนวนมากอาจแสดง ROI เชิงบวกได้ยาก การค้นหาและใช้คำหลักหางยาวอาจเป็นทางออกที่ดีกว่าสำหรับแคมเปญของคุณ ด้วยข้อความค้นหาที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น คุณสามารถสร้างการแสดงผลได้มากขึ้นโดยการเข้าถึงผู้ใช้ที่มีแรงจูงใจในการทำธุรกรรมออนไลน์มากขึ้น

อย่าหยุดเพียงแค่นั้น เมื่อโฆษณาของคุณแสดงและผู้คนคลิก คุณเป็นหนี้พวกเขาในขั้นตอนหลังการคลิกเพื่อทำตามสัญญาที่ให้ไว้ในโฆษณา รับประโยชน์สูงสุดจากโอกาสหลังการคลิก ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้