โฆษณาวิดีโอ LinkedIn: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ตัวอย่าง และข้อกำหนดโฆษณา [คู่มือฟรี]

LinkedIn มาไกลมากนับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2546 ในฐานะไซต์เครือข่ายมืออาชีพที่เรียบง่าย ตอนนี้เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลที่เข้าถึงได้สำหรับทุกการสื่อสารทางธุรกิจ และแม้ว่าการเปิดตัววิดีโอบนแพลตฟอร์มจะเป็นไปอย่างเชื่องช้า แต่โฆษณาวิดีโอบน LinkedIn ก็แสดงถึงวิวัฒนาการขั้นต่อไปของเนื้อหาที่สนับสนุนโดย LinkedIn

โฆษณาวิดีโอ LinkedIn คืออะไร

โฆษณาวิดีโอ LinkedIn เป็นรูปแบบโฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุนซึ่งช่วยให้แบรนด์ต่างๆ มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายมืออาชีพตลอดทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า ไม่เหมือนกับโฆษณาวิดีโอตอนต้นหรือตอนท้ายบน LinkedIn โฆษณาเหล่านี้ปรากฏในฟีดข่าวโดยกำเนิดเป็นโพสต์แบบสแตนด์อโลน:

โฆษณาวิดีโอบน LinkedIn เสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเดียวกันกับรูปแบบโฆษณาอื่น ๆ ของ LinkedIn ช่วยให้แบรนด์บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดตลอดทั้งช่องทางโดย:

• สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยเรื่องราวที่ดึงดูดใจและเป็นภาพ
• ขับเคลื่อนการเข้าชมที่มีคุณภาพไปยังเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page หลังการคลิก
• รวบรวมลีดด้วยปุ่ม CTA หรือ Lead Gen Forms

การโฆษณาวิดีโอ LinkedIn เป็นไปได้ด้วยแคมเปญเนื้อหาที่สนับสนุนเพื่อโปรโมตเนื้อหาวิดีโอบนเพจบริษัทของคุณ หรือแคมเปญเนื้อหาที่สนับสนุนโดยตรงเพื่อปรับแต่งโฆษณาวิดีโอให้เหมาะกับผู้ชมเฉพาะโดยไม่ต้องเผยแพร่ไปยังเพจของคุณ

ข้อกำหนดวิดีโอ LinkedIn

นอกเหนือจากข้อกำหนดโฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุนแบบดั้งเดิมแล้ว ข้อกำหนดโฆษณาวิดีโอยังมีดังต่อไปนี้:

• ความยาว: 3 วินาทีถึง 30 นาที (โฆษณาวิดีโอที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จะมีความยาวน้อยกว่า 15 วินาที)
• รูปแบบ: แนวนอนหรือแนวตั้ง
• ขนาดไฟล์: ระหว่าง 75 KB ถึง 200 MB
• รูปแบบไฟล์: MP4
• อัตราเฟรม: น้อยกว่า 30 FPS (เฟรมต่อวินาที)
• ข้อกำหนดพิกเซลและอัตราส่วนภาพ:
  • 360p (480 x 360; กว้าง 640 x 360)
  • 480p (640 x 480)
  • 720p (960 x 720; กว้าง 1280 x 720)
  • 1080p (1440 x 1080; กว้าง 1920 x 1080)
  • โฆษณาที่มีอัตราส่วน 1:1 ควรมีความละเอียดขั้นต่ำ 600 x 600px และความละเอียดสูงสุด 1080 x 1080px
• รูปแบบเสียง: AAC หรือ MPEG4
• ขนาดเสียง: น้อยกว่า 64KHz
  • หากผู้ใช้เปิดเสียงวิดีโอในฟีดและเลื่อนลงมาภายใน 2 วินาที วิดีโอจะเล่นต่อแม้ว่าจะมองเห็นได้น้อยกว่า 50% บนหน้าจอก็ตาม

หมายเหตุ: คุณไม่สามารถอัปโหลดวิดีโอมากกว่า 25 รายการในตัวจัดการแคมเปญภายใน 24 ชั่วโมง และคุณสามารถอัปโหลดวิดีโอจากเดสก์ท็อปเท่านั้น ไม่ใช่อุปกรณ์เคลื่อนที่

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาวิดีโอ LinkedIn

นับตั้งแต่เปิดตัว สมาชิก LinkedIn ใช้เวลาดูโฆษณาวิดีโอเพิ่มขึ้นเกือบ 3 เท่าเมื่อเทียบกับเนื้อหาที่สนับสนุนแบบคงที่ นั่นเป็นเหตุผลที่จำเป็นต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากโฆษณาวิดีโอ LinkedIn ของคุณ

1. กำหนดวัตถุประสงค์หลักของคุณ

เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดใดๆ คุณควรเริ่มต้นด้วยวัตถุประสงค์ ถามตัวเองว่าเป้าหมายสุดท้ายของคุณคืออะไร และให้คำตอบช่วยขับเคลื่อนโฆษณาวิดีโอของคุณ เพราะจะทำให้การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณง่ายขึ้น วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนช่องทางการตลาด:

การรับรู้
หากวัตถุประสงค์หลักของคุณคือการรับรู้ ให้สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้วางใจและมั่นใจในแบรนด์ของคุณในขณะที่ยังไม่ละทิ้งทุกสิ่ง ใช้โฆษณาวิดีโอของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจ แสดงแบรนด์ของคุณ และสร้างความอยากรู้อยากเห็น

การพิจารณา
เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระยะนี้สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ให้ใช้โอกาสนี้บอกพวกเขาว่าทำไมคุณถึงดีที่สุด ใช้โฆษณาวิดีโอของคุณเพื่อแสดงความเป็นผู้นำในตลาดและเป็นตัวอย่างว่าทำไมโซลูชันของคุณจึงดีที่สุดสำหรับพวกเขา

การตัดสินใจ
วิดีโอที่เน้นการสร้างความต้องการเหมาะอย่างยิ่งสำหรับที่นี่ บอกผู้คนว่าเหตุใดพวกเขาจึงต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ให้บริบทเพิ่มเติม และสุดท้ายกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

2. สร้างเนื้อหาวิดีโอตามวัตถุประสงค์ของคุณ

เป้าหมายทางการตลาดที่แตกต่างกันต้องการเนื้อหาวิดีโอที่แตกต่างกัน ดังนั้น เมื่อคุณระบุวัตถุประสงค์ได้แล้ว คุณสามารถสร้างเนื้อหาให้สอดคล้องกับประเภทความสำเร็จที่คุณต้องการผลักดัน:

• เพื่อการรับรู้ถึงแบรนด์ — แบ่งปันเกี่ยวกับพันธกิจของแบรนด์ของคุณ และทำวิดีโอให้สั้น (ประมาณ 5-30 วินาที) เพื่อให้ผู้ชมต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม การศึกษาภายในของ LinkedIn ในปี 2018 พบว่าวิดีโอที่มีความยาวน้อยกว่า 30 วินาทีมีอัตราการดูจนจบเพิ่มขึ้น 200%
• สำหรับการพิจารณาแบรนด์ — แสดงความสำเร็จของลูกค้าหรือกรณีศึกษาผ่านการสัมภาษณ์/คำรับรอง และให้ข้อมูลเพิ่มเติมด้วยวิดีโอที่ยาวขึ้น (ประมาณ 30-60 วินาที)
• สำหรับการสร้างอุปสงค์ — แสดงการแอบดูหรือการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ วิดีโออาจยาวและครอบคลุมมากขึ้นในขั้นตอนนี้ (ประมาณหนึ่งนาทีหรือมากกว่านั้น) เนื่องจากผู้ที่ยึดติดกับวิดีโอนั้นมักจะกลายเป็นลีด

โฆษณา LinkedSelling นี้เป็นการผสมผสานระหว่างการพิจารณาแบรนด์และความต้องการ ใช้กรณีศึกษาเพื่อแสดงความสำเร็จของลูกค้า:

จากนั้นรวมแบบฟอร์มสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมายที่สนใจรวบรวมลูกค้าเป้าหมายของตนเองบน LinkedIn:

3. ใช้การเล่าเรื่องเพื่อทำให้แบรนด์ของคุณมีความเป็นมนุษย์

ไม่ว่าวัตถุประสงค์ของคุณจะเป็นอย่างไร ให้สร้างเนื้อหาที่บอกเล่าเรื่องราว เนื่องจากสิ่งนี้จะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมได้ ช่วยให้คุณพูดคุยกับผู้ชมได้โดยตรงและสร้างข้อความที่โดนใจผู้ชมได้ดีกว่าที่คุณทำได้ด้วยข้อความ การเล่าเรื่องด้วยภาพยังทำให้แบรนด์ของคุณดูมีมนุษยธรรมและเป็นส่วนตัวมากขึ้น ในขณะที่ยังคงฉายภาพแบบมืออาชีพ

วิธีการทำให้เนื้อหาวิดีโอของคุณมีความเป็นมนุษย์ ได้แก่:

• เพิ่มคำทักทายส่วนบุคคล
• การแสดงความสามารถหรือวัฒนธรรมแบรนด์ของคุณ
• เน้นเหตุการณ์ปัจจุบันที่เกี่ยวข้อง
• การใช้อารมณ์ขันหรือเรื่องราวส่วนตัว

4. ใส่คำบรรยาย

แม้ว่าโฆษณาวิดีโอบน LinkedIn จะถูกตั้งค่าให้เล่นอัตโนมัติ แต่จะถูกปิดเสียงตามค่าเริ่มต้น ดังนั้น เนื่องจากสมาชิก LinkedIn จำนวนมากจะดูวิดีโอของคุณแบบปิดเสียง ให้สร้างโฆษณาของคุณโดยสันนิษฐานว่าผู้ชมจะไม่ได้ยินเสียงของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรให้คำบรรยายในวิดีโอของคุณปรากฏเป็นคำบรรยายที่ด้านล่างของวิดีโอ เช่นเดียวกับที่ 3M ทำ:

5. วัดความสำเร็จตามวัตถุประสงค์ของคุณ

เพื่อกำหนดความสำเร็จที่แท้จริงของแคมเปญโฆษณาวิดีโอ LinkedIn ของคุณ คุณต้องวิเคราะห์ผลลัพธ์ตามวัตถุประสงค์เฉพาะของคุณ เป้าหมายและเมตริกโฆษณาวิดีโอที่สอดคล้องกันโดยทั่วไปประกอบด้วย:

• การรับรู้ถึงแบรนด์: การแสดงผล จำนวนการดู และอัตราการดู
• การพิจารณาแบรนด์: อัตราการดู อัตราการจบตามควอร์ไทล์ การคลิก และการเล่นแบบเต็มหน้าจอ
• การสร้างความต้องการ: อัตราการแปลง โอกาสในการขาย และต้นทุนต่อการแปลง

6. การทดสอบ A/B เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่สูงขึ้น

หลังจากกำหนดเมตริกและวัดความสำเร็จของแคมเปญแล้ว คุณจะต้องทดสอบ A/B โฆษณาของคุณ ซึ่งเป็นโฆษณาเดียวกันในเวอร์ชันต่างๆ ในช่วงเวลาเดียวกัน เพื่อปรับแต่งและเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด อย่าลืมทดสอบตัวเลือกต่างๆ สำหรับพื้นที่สำคัญเหล่านี้:

• ชนิดของเนื้อหา
• ความยาวของวิดีโอ
• เสียงและคำบรรยาย
• สำเนาคำอธิบาย
• พาดหัว
• หน้า Landing Page หลังคลิก

การปรับแต่งเล็กน้อยสามารถให้ผลลัพธ์ที่สำคัญ และสิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถถอดรหัสสิ่งที่ทำให้โฆษณาบางรายการทำงานได้ดีขึ้น อย่าลืมทดสอบทีละอย่าง มิฉะนั้นคุณจะไม่ทราบแน่ชัดว่าอะไรเป็นสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงในประสิทธิภาพ

อย่าเพิกเฉยต่อโฆษณาวิดีโอของ LinkedIn

โฆษณาวิดีโอ LinkedIn ช่วยเสริมกลยุทธ์การโฆษณาของนักการตลาดดิจิทัลด้วยการนำเสนอรูปแบบโฆษณาแบบเนทีฟเพื่อเติมเต็มช่องว่างในการแสดงตนทางออนไลน์ พวกเขาเป็นส่วนสำคัญในการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายมืออาชีพในทุกขั้นตอนของช่องทางการตลาด

หากต้องการสร้างโฆษณาวิดีโอที่ดีที่สุดใน LinkedIn โปรดดูคู่มือการโฆษณาดิจิทัลของ Instapage สำหรับข้อมูลจำเพาะโฆษณาและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายล่าสุด