LinkedIn Outreach: ข้อมูลพื้นฐานที่คุณควรรู้

การขยายตลาดเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตธุรกิจและรับโอกาสในการขายเป็นเวลาหลายปี แล้ว LinkedIn Outreach ล่ะ? ด้วยความนิยมของ LinkedIn จึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัท B2B และ B2C ในการค้นหาและเข้าถึงคู่ค้าทางธุรกิจหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นอกจากนี้ LinkedIn Outreach พิสูจน์แล้วว่าเป็นเครื่องมือสากล ไม่เพียงแต่นำไปใช้สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ การบำรุงเลี้ยง การสร้างภาพ และแม้แต่การสร้างเครือข่าย

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้ว่า LinkedIn Outreach ทำงานอย่างไรและรับคำแนะนำเกี่ยวกับการขยายงานที่อาจช่วยให้คุณสนใจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใน LinkedIn

วิธีใช้ Linkedin เพื่อการพัฒนาธุรกิจ

ก่อนที่จะข้ามไปที่หลักการของ LinkedIn Outreach คุณควรพิจารณากฎที่ไม่ได้พูดซึ่งใช้โดยนักการตลาด ผู้เชี่ยวชาญ และผู้เชี่ยวชาญของ LinkedIn

โซเชียลมีเดียนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาสามารถสื่อสาร แบ่งปันข้อมูลเชิงลึก และแสวงหาโซลูชันทางธุรกิจ ดังนั้น ในการพัฒนาธุรกิจของคุณ จัดการกลยุทธ์การขายของ LinkedIn หรือสามารถ ดำเนินการ Cold Outreach บน Linkedin ได้ คุณควร:

ทำงานบนความน่าเชื่อถือ

ขั้นแรก สร้างโปรไฟล์หรือเพจเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ และการดำเนินการของคุณ พยายามกรอกส่วนต่างๆ ให้มากที่สุด รวมทั้งส่วนสรุปและส่วนที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ ทักษะ และบทบาทของคุณ

เน้นความเชี่ยวชาญ

นอกจากนี้ การแสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ มืออาชีพที่สามารถให้แนวทางแก้ไข ข้อมูลเชิงลึก และคำแนะนำเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ผู้เชี่ยวชาญพิจารณาว่าคุณมีประสบการณ์และรู้วิธีแก้ไขปัญหา

ความประทับใจที่คุณนำเสนอเมื่อนำเสนอหรือ โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ จะนำไปสู่โซลูชันที่คุณนำเสนอ

มีความยืดหยุ่น

LinkedIn มอบโอกาสที่ดี หากคุณมีความยืดหยุ่นเพียงพอกับเครื่องมือ ดังนั้น ใช้โฆษณา โพสต์เอกสาร ค้นหาอีเมลของ Linkedin และส่งคำเชิญ LinkedIn ขึ้นอยู่กับการสร้างเครือข่ายและความสัมพันธ์อย่างมาก

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้การเข้าถึง LinkedIn แบบอัตโนมัติเพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายภายในกลยุทธ์การขายของ LinkedIn คุณยังสามารถแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลงานของผู้เชี่ยวชาญ รับปฏิกิริยาของพวกเขา และใช้เป็นโอกาสในการเริ่มต้นความร่วมมือซึ่งจะส่งผลให้ มีการครอบคลุมหรือการมองเห็นที่สูงขึ้น ในภายหลัง

ใช้ระบบอัตโนมัติ

อย่าลังเลที่จะใช้เครื่องมือต่างๆ และซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติ Sales Navigator มีแนวโน้มที่จะเพิ่มในการดำเนินงานของคุณ โดยเสนอตัวกรองขั้นสูงและ InMail เพิ่มเติมที่มีประสิทธิภาพสำหรับการส่งอีเมลแบบเย็นบน LinkedIn

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้ LinkedIn scapers หรือโปรแกรมค้นหาอีเมล นี่คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของรุ่นหลัง : https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension อนุญาตให้รับอีเมลขององค์กรจากเพจของผู้คนและการค้นหาของ LinkedIn

เชื่อมต่อกับผู้คน

นอกจากนั้น การหาโอกาสในการขยายเครือข่ายและสร้างความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญ ทำไม ยิ่งคุณมีคอนเนคชั่นมากเท่าไหร่ การเข้าถึงลีดอื่นๆ ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง โปรไฟล์ของ ผู้มีอำนาจตัดสินใจ เฉพาะจะสามารถเห็นได้ก็ต่อเมื่อคุณมีคนรู้จักคนที่ 2 หรือ 3 เท่านั้น

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับ LinkedIn Outreach ในการเข้าถึงพวกเขา คุณจะต้องเข้าถึงคนรู้จักของพวกเขาก่อน

LinkedIn Outreach: วิธีติดต่อใครบางคนบน Linkedin

ในขณะที่คุณทราบถึงหลักการสำคัญสำหรับการดำเนินการทางการตลาดใดๆ บน LinkedIn ก็ถึงเวลาที่จะเปลี่ยนไปใช้ขั้นตอนในการจัดการกับกลยุทธ์การขยายงานของ LinkedIn คุณสามารถใช้เพื่อรับลีด โปรโมตผลิตภัณฑ์ ติดต่อผู้มีอิทธิพล หรือรับลิงก์ย้อนกลับ

กำหนดเป้าหมาย

คุณจะเห็นได้ว่ากลวิธีนี้สามารถยืดหยุ่นได้มาก โดยปกติแล้ว นักการตลาดแบบ B2B จะใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยให้ข้อเสนอ คำแนะนำ และคำแนะนำ อย่างไรก็ตาม มีวัตถุประสงค์อื่นๆ ที่ ธุรกิจอาจต้องการเข้าถึง ได้แก่ ความร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญ บล็อกผู้เยี่ยมชม การสำรวจความคิดเห็น หรือการสร้างเครือข่าย

ก่อนดำเนินการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของ LinkedIn ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เพิ่มเป้าหมายสูงสุดแล้ว จากที่นั่น คุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายและเทมเพลตการออกแบบได้

ศึกษาตัวบุคคลเป้าหมาย

ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดโปรไฟล์ในอุดมคติของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมาย คุณควรพิจารณาสิ่งที่ผู้คนทำ ที่พวกเขาทำงาน วิธีที่พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมในการดำเนินงานของคุณ และคุณค่าที่คุณสามารถเสนอให้พวกเขาสนใจ

จากข้อมูลนั้น คุณสามารถค้นหาผู้มีแนวโน้มใน LinkedIn ที่เหมาะสมกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของคุณ

รวบรวมข้อมูล

ขั้นต่อไป ก่อนติดต่อเป้าหมายของ LinkedIn คุณควรเรียกดูโปรไฟล์ของพวกเขาและรวบรวมข้อมูลที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับการเข้าถึง หมายถึงข้อมูลที่กล่าวถึงในโพสต์ รายละเอียดโปรไฟล์ หรือผู้ติดต่อ เช่น บทความ อาชีพ หรืออีเมล

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสะท้อนถึงโพสต์ของพวกเขาในข้อความประชาสัมพันธ์หรือ กล่าวถึงปัญหาของพวกเขา ในตำแหน่งใหม่ ใช้ข้อมูลเพื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและค้นหาหัวข้อทั่วไปเพื่อเชื่อมต่อ

เลือกช่องทางการติดต่อ

หลังจากที่คุณมีข้อมูลทั้งหมดแล้ว ให้เลือกวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของ Linkedin คุณสามารถใช้ข้อความส่วนตัว ส่งคำเชิญพร้อมข้อความ หรือใช้ InMail (ส่วนหลังมีข้อจำกัดในการใช้งาน)

สุดท้ายนี้ คุณสามารถค้นหาอีเมลองค์กรของบุคคลหรือ ดึงข้อมูลด้วยโปรแกรมค้นหาอีเมลของ Linkedin ที่ กล่าวถึงข้างต้น

แต่ละวิธีเหล่านี้เหมาะสำหรับเป้าหมายที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเปิดตัว Cold Outreach อีเมลจำนวนมากบน LinkedIn คุณจะต้องมีอีเมล หากคุณตัดสินใจที่จะติดตาม InMail จะเป็นตัวเลือกที่ดี

มี CTA . ที่ชัดเจน

สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบทสรุปของคุณสนับสนุนให้บุคคลนั้นตอบคุณ ที่สำคัญ ลำดับการขยายงาน ของคุณจำเป็นต้องมี CTA ที่ตรงไปตรงมาซึ่งอ้างอิงถึงเป้าหมายของการขยายงานของคุณ

หากคุณต้องการขายสินค้า ลงท้ายด้วยบรรทัดที่ขอให้จัดเตรียมการสาธิต หากคุณแสวงหาความร่วมมือ ให้ถามผู้มีแนวโน้มว่าคิดอย่างไรเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

วิธีการมุ่งหวังบน Linkedin

ก่อนเขียนหรือส่งอีเมลเป้าหมายของ LinkedIn คุณควรค้นหาเป้าหมายเหล่านั้นก่อน มากขึ้นอยู่กับเทคนิคและแนวคิดที่ใช้ในการค้นหาบน LinkedIn กล่าวอีกนัยหนึ่ง เพื่อให้การดำเนินการของคุณมีประสิทธิภาพ คุณควรค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า LinkedIn ของคุณก่อน

เคล็ดลับในการขยายงาน ในเรื่องนี้มีอะไรบ้าง?

ใช้การค้นหาขั้นสูง

แพลตฟอร์มนี้มีตัวกรองต่างๆ ให้คุณค้นหาตามตำแหน่ง บริษัท ที่ตั้งและคำหลัก ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถค้นหาซีอีโอหรือผู้จัดการของบริษัทเป้าหมาย หรือผู้ที่เข้าร่วมหรือศึกษาในกิจกรรมหรือสถาบันเฉพาะ

ใช้ฟังก์ชัน “คนดู” หรือ “คนที่..”

กลวิธีอื่นในการค้นหาเป้าหมายของคุณเกี่ยวข้องกับฟังก์ชันบางอย่างของ LinkedIn เมื่อคุณเรียกดูโปรไฟล์ของบุคคล คุณจะเห็นส่วนทางด้านขวาที่มีโปรไฟล์ที่คล้ายกัน

หากคุณกำลังส่งอีเมลแบบเจาะจงเป้าหมายบน Linkedin อาจทำให้ผู้คนตก อยู่ภายใต้ประเภทบุคลิกภาพของลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ หากคุณมองหาโอกาสในการขายด้วยคำหลัก คุณจะเห็นผู้คนยอดนิยมที่พูดคุยในหัวข้อ/คำหลักบางคำในการค้นหาของคุณด้านล่างแถบหลัก

เป็นวิธีค้นหาผู้เชี่ยวชาญที่คุณต้องการสำหรับความร่วมมือ การเลื่อนตำแหน่ง หรือการผลิตเนื้อหา

วิจัยผ่านกลุ่ม

คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใน LinkedIn ของคุณน่าจะแฮงเอาท์ หากคุณสนใจพวกเขาด้วยความคิดเห็นหรือโพสต์ พวกเขาสามารถเขียนถึงคุณและเชื่อมต่อกับคุณ

นอกจากนี้ คุณยังสามารถ ฟังโซเชีย ล เพื่อพัฒนาความเข้าใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและค้นหาผู้คนใหม่ๆ ที่อาจต้องการวิธีแก้ปัญหาของคุณ

กำหนดเป้าหมายบทบาทใหม่

สุดท้าย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนในตำแหน่งใหม่ได้ หากคุณกำลังมองหา บุคคลสำหรับความร่วมมือ B2B การเข้าถึง LinkedIn แบบอัตโนมัติของคุณควรกำหนดเป้าหมายผู้ที่ได้รับบทบาทใหม่ โดยส่วนใหญ่เป็นผู้บริหารหรือผู้บริหาร

พวกเขามักจะแสวงหาผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นใหม่ๆ สำหรับธุรกิจของพวกเขา และพวกเขาสามารถหาพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้

วิธีใช้ Linkedin สำหรับผู้มุ่งหวังขาย

ในท้ายที่สุด แม้ว่าการสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn มักจะใช้แม่เหล็ก นำลูกค้าเป้าหมาย โฆษณา สำหรับกลุ่มเป้าหมาย และการตลาดเนื้อหาเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย แต่ความเย็นบน LinkedIn ยังคงเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญที่ใช้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

การรวมการขยายไปสู่กลยุทธ์การขายของ Linkedin คุณต้อง:

มีโปรไฟล์ที่ดูดี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมี โปรไฟล์ ที่ มีโครงสร้างและน่าดึงดูด ซึ่งระบุว่าคุณเป็นใครและทำอะไร นอกจากนี้ มันจะช่วยถ้าคุณกำหนดความสัมพันธ์ของคุณกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ที่คุณเป็นตัวแทน

โพสต์บ่อยๆ

คุณต้องโพสต์ข้อเท็จจริงและข้อมูลเชิงลึกบ่อยๆ หากคุณต้องการใช้โปรไฟล์ LinkedIn เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับแคมเปญอีเมลเย็นของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีส่วนร่วมกับผู้คนและกลายเป็นที่มองเห็นได้

จากตรงนั้น พวกเขาจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณหรือคุณมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะเข้าถึงพวกเขาได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ การโพสต์หมายความว่าคุณ มีโปรไฟล์ที่ใช้งานอยู่ เพิ่มความน่าเชื่อถือและรูปภาพของคุณ

พยายามดึงผู้คนออกจาก LinkedIn

เมื่อคุณกำลังจะติดต่อลูกค้าเป้าหมาย พยายามดึงผู้คนเข้าสู่วงจรการขายของคุณ สามารถเริ่มต้นบน LinkedIn ได้ แต่ถ้าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของ LinkedIn สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ คุณจะได้รับความสนใจจากพวกเขามากขึ้น

นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญบางคน ดึงที่อยู่อีเมล จาก LinkedIn และส่งอีเมลโดยตรงไปยังกล่องจดหมายของบริษัท โดยใช้ LinkedIn เป็นโอกาสในการแนะนำตัวเอง

บางคนบอกว่าในแง่ของอีเมลกับการอภิปรายข้อความ LinkedIn ข้อความ InMail เสนออัตราการเปิดที่มากขึ้น มันอาจจะจริงก็ได้ ถึงกระนั้น ก็มีจำกัดและเข้าถึงกล่องจดหมายส่วนตัวที่ ผู้คนตรวจสอบที่บ้าน ดังนั้นจึงมองข้ามขั้นตอนการคลิกผ่านได้

สุดท้ายนี้ หากคุณมีข้อความยาวๆ ให้ใช้อีเมล ถ้าไม่เขียนข้อความตรงและตรงประเด็น

ด้วยเหตุนี้ เคล็ดลับในการเข้าถึงข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างภาพลักษณ์ที่คุ้มค่า ค้นหาเป้าหมายที่เหมาะสม สร้างความประทับใจก่อนที่จะติดต่อกับเป้าหมายของ LinkedIn และเพิ่มโอกาสในการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ

แต่อย่าลืมว่าการเลือกข้อความที่ถูกต้องนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่คุณใฝ่หา

ผู้เขียน BIO

วลาดา คอร์ซุน

+4 ปี ฉันทำงานด้านการตลาดเนื้อหาเป็นหลักใน B2B ตลาดต่างประเทศ ฉันมีประสบการณ์กับโครงการระยะยาวมาแล้ว 10 โครงการ (ทั้งฟรีแลนซ์และเต็มเวลา) ตอนนี้ฉันทำงานใน SaaS ให้กับพนักงานขายและทำงานด้านต่างๆ ผมเป็นพี่เลี้ยง 3 คน และแบ่งปันความรู้ในรูปแบบต่างๆ ต่อไป