ผู้ชมที่ตรงกันของ LinkedIn ใหม่: สิ่งที่คุณต้องรู้

สำหรับผู้ลงโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียลธุรกิจสู่ธุรกิจชั้นนำของโลก ศักยภาพ ROI ของแคมเปญก็เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ

ในบล็อกโพสต์ที่เผยแพร่เมื่อต้นสัปดาห์นี้ LinkedIn ได้ประกาศเปิดตัวความสามารถในการกำหนดเป้าหมายใหม่ ซึ่งตามรายงานของคอลัมนิสต์ Marketing Land รายหนึ่ง กำลังจะระเบิด Facebook Custom Audience ที่ทรงพลังทั้งหมดออกไป

โปรแกรม LinkedIn Matched Audiences คืออะไร?

โปรแกรม LinkedIn Matched Audiences ให้ผู้ลงโฆษณามีชุดเครื่องมือกำหนดเป้าหมายที่ช่วยให้พวกเขาเข้าถึงสมาชิกของแพลตฟอร์มได้ดีขึ้นโดยใช้ข้อมูลของตนเอง ตามประกาศจาก Eva Chau:

ด้วย Matched Audiences คุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณใหม่ ทำการตลาดกับผู้ติดต่อของคุณจากฐานข้อมูลลูกค้าและแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ และเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่บริษัทเป้าหมายสำหรับโปรแกรมการตลาดตามบัญชีของคุณ Matched Audiences ช่วยเพิ่ม ROI โดยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่กลุ่มเป้าหมายและบัญชีที่มีแนวโน้มว่าจะสร้างรายได้มากที่สุด

Facebook และ Twitter อนุญาตให้ใช้ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่คล้ายกันมาหลายปีแล้ว ด้วยข้อเสนอนี้ LinkedIn ไม่เพียงแต่เข้าร่วมเท่านั้น แต่ยังเหนือกว่าอีกสองแพลตฟอร์มอื่น ๆ อย่างน้อยหนึ่งวิธี (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้เล็กน้อย)

ต่อไปนี้คือสามวิธีที่ผู้ลงโฆษณาสามารถใช้ Matched Audience เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มบน LinkedIn

การกำหนดเป้าหมายใหม่ของเว็บไซต์

จากข้อมูลของ Marketo ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ 96% ไม่พร้อมที่จะซื้อ ในการพาพวกเขาจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่มั่นใจไปสู่ผู้ซื้อที่มีความมั่นใจ คุณจะต้องดูแลพวกเขาให้พร้อมขาย และนั่นคือที่มาของการกำหนดเป้าหมายใหม่

ด้วยการใส่ข้อมูลโค้ดไว้ที่ส่วนหลังของหน้าเว็บ เทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายใหม่จะติดตามผู้เยี่ยมชมและแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์และแพลตฟอร์มที่พวกเขาชื่นชอบ โดยมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดพวกเขาไปยังขั้นตอนต่อไปในช่องทางการตลาด

จากรายงาน State of Performance Marketing ประจำปี 2017 ของ AdRoll นักการตลาด 42% กล่าวว่าพวกเขาใช้งบประมาณส่วนใหญ่ไปกับการกำหนดเป้าหมายใหม่ สิ่งนี้ไม่น่าตกใจมากนัก เนื่องจากเทคนิคนี้สามารถเพิ่ม ROI ได้ 13 เท่า ตามข้อมูลของ Marketo

ตอนนี้ สมาชิก LinkedIn สามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อเสนอโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลในวงกว้างได้ จากข้อมูลของ LinkedIn ด้วยการกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ คุณจะสามารถ:

• แบ่งผู้เข้าชมเว็บไซต์ สร้างกลุ่มเป้าหมายตามหน้าที่พวกเขาเยี่ยมชมบนเว็บไซต์ของคุณ

• ปรับแต่งเนื้อหาโฆษณาของคุณ เมื่อคุณสามารถแบ่งกลุ่มตามหน้าที่เข้าชมได้ จะช่วยให้คุณสร้างโฆษณาเฉพาะเจาะจงและเฉพาะบุคคลได้

• เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น ยิ่งโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสที่จะแปลงและส่งมอบ ROI มากขึ้นเท่านั้น

เริ่มต้นใช้งานการกำหนดเป้าหมายซ้ำของเว็บไซต์

หากต้องการเริ่มต้นใช้งานคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายซ้ำของเว็บไซต์ LinkedIn ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. เพิ่มแท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn ลงในเว็บไซต์ของคุณ

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้จาก LinkedIn เพื่อติดตั้งแท็ก จากนั้น ลงชื่อเข้าใช้ตัวจัดการแคมเปญของคุณ คลิกชื่อบัญชีของคุณ และเข้าถึง "แท็กข้อมูลเชิงลึก" จากเมนูแบบเลื่อนลง "เครื่องมือ" หากคุณเพิ่มแท็กอย่างถูกต้อง เว็บไซต์ของคุณจะแสดงเป็น "ยืนยันแล้ว"

2. สร้างผู้ชมเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่

ไปที่หน้าการสร้างผู้ชมในตัวจัดการแคมเปญ จากนั้นคลิก “สร้างผู้ชมเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่” และสร้างกฎสำหรับการติดตามด้วยสามตัวเลือก:

• เริ่มต้นด้วย: จับคู่อักขระที่เหมือนกันโดยเริ่มจากจุดเริ่มต้นของสตริงจนถึงและรวมอักขระสุดท้ายในสตริงที่คุณระบุ หากเราต้องการกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมบล็อก Instapage ทั้งหมด เราจะใช้ “https://instapage.com/blog”

• ตรงทั้งหมด : จับคู่อักขระทุกตัวใน URL ของคุณตั้งแต่ต้นจนจบ สิ่งนี้มีไว้สำหรับเมื่อคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังผู้เยี่ยมชมของหน้าเว็บที่เฉพาะเจาะจงมาก ตัวอย่างเช่น หากเราต้องการกำหนดเป้าหมายผู้อ่านเฉพาะบล็อกโพสต์นี้ เราจะป้อน “https://instapage.com/blog/linkedin-matched-audiences” ลงในช่อง “ตรงทั้งหมด”

• ประกอบด้วย: จับคู่กับอักขระที่ปรากฏใน URL ของคุณ หากเราต้องการกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมบล็อก Instapage (https://instapage.com/blog) และศูนย์ช่วยเหลือ Instapage (https://help.instapage.com/hc/en-us) เราจะป้อน “ instapage.com” ลงในช่อง “ประกอบด้วย”

เมื่อกำหนด URL ของคุณแล้ว LinkedIn จะแสดงโฆษณาให้กับทุกคนที่เคยเยี่ยมชมในช่วง 90 วันที่ผ่านมา

3. ให้ผู้ชมของคุณสร้าง

หลังจากติดตั้ง Insight Tag และกำหนด URL แล้ว คุณจะต้องรอให้ผู้ชมสร้าง ยิ่งคุณดึงดูดสมาชิก LinkedIn ได้มากเท่าใด ผู้ชมของคุณก็จะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น โปรดทราบว่าก่อนที่คุณจะเริ่มติดตามผู้เยี่ยมชมได้ ขนาดผู้ชมของคุณต้องถึง 300 คน ตามข้อมูลของ LinkedIn อาจใช้เวลาถึง 48 ชั่วโมง

สิ่งอื่น ๆ ที่คุณควรรู้:

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดสิ่งใดในระหว่างการตั้งค่า โปรดดูรายการตรวจสอบสำหรับผู้ลงโฆษณานี้

การกำหนดเป้าหมายบัญชี

คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายบัญชีตาม Chau จะช่วยให้ผู้โฆษณา LinkedIn เข้าถึงผู้มีอิทธิพลและผู้มีอำนาจตัดสินใจที่หนึ่งในเครือข่ายสังคมเกือบ 12 ล้านเพจของบริษัท

AJ Wilcox หุ้นส่วนโฆษณา LinkedIn ที่ได้รับการรับรองและนักการตลาดตามบัญชี รู้สึกตื่นเต้นเป็นพิเศษกับคุณสมบัตินี้ หลังจากการประชุมทางการตลาดเปิดเผยว่าทีมขายของเขาเพิกเฉยต่อโอกาสในการขายคุณภาพต่ำที่หลั่งไหลเข้ามาซึ่งไม่ได้ทำ Conversion เขาจึงใช้การกำหนดเป้าหมายบัญชีเพื่อใช้วิธีอื่น นี่คือสิ่งที่เขาบอกพวกเขา:

ทุกคนช่วยบอกรายชื่อบริษัท 50 แห่งที่คุณจะให้อะไรก็ได้ทำงานด้วย” ทีมขายมีหน้าที่และจัดหาบริษัท 1,050 แห่ง ฉันสร้างแคมเปญโฆษณาตามบัญชีที่อยู่รอบตัวพวกเขา ซึ่งหมายความว่า 100 เปอร์เซ็นต์ของลีดที่สร้างจากพวกเขาคือลีดที่ทีมขายยินดีและให้บริการตามหน้าที่

ด้วยคุณลักษณะนี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายรายชื่อบริษัทได้มากถึง 300,000 บริษัท และยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรมืออาชีพที่ธุรกิจเหล่านั้นได้ หากหัวหน้าฝ่ายการตลาดของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 1,000 คือคนที่คุณต้องการเข้าถึง ตอนนี้คุณก็ติดต่อพวกเขาได้แล้ว

ตาม LinkedIn ด้วยการกำหนดเป้าหมายบัญชีคุณจะสามารถ:

• เรียกใช้แคมเปญการตลาดตามบัญชี แสดงโฆษณาเฉพาะบริษัทที่คุณต้องการร่วมงานด้วย

• กำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรมืออาชีพ แสดงโฆษณาต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทที่คุณเลือก

• ขับเคลื่อนการแปลงมากขึ้น การกำหนดเป้าหมายที่มุ่งเน้นมากขึ้นจะมีโอกาสเกิด Conversion สูงขึ้น หากคุณทราบกลุ่มประชากรมืออาชีพของลูกค้าเป้าหมายของคุณ ตอนนี้คุณก็สามารถเข้าถึงพวกเขาบน LinkedIn

เริ่มต้นใช้งานการกำหนดเป้าหมายบัญชี

หากต้องการเริ่มต้นใช้งานคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายบัญชีของ LinkedIn ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. เตรียมรายการบัญชีของคุณ

ใช้สเปรดชีตแบบหนึ่งคอลัมน์ หนึ่งแถวเพื่อแสดงรายการบัญชีเป้าหมายของคุณ ในแถวแรก ให้เขียนว่า “ชื่อบริษัท” นำเข้าได้สูงสุด 300,000 ชื่อ จากนั้นบันทึกเป็นไฟล์ .CSV

2. ตั้งค่าโฆษณาของคุณสำหรับการกำหนดเป้าหมายบัญชี

ตั้งค่าโฆษณาของคุณสำหรับการกำหนดเป้าหมายบัญชีโดยลงชื่อเข้าใช้ตัวจัดการแคมเปญและเลือก "ผู้ชมที่ตรงกัน" จากเมนูแบบเลื่อนลง "เครื่องมือ" จากนั้นผ่านแท็บ "ผู้ชมที่อัปโหลด" เลือก "รายการอัปโหลด" สุดท้าย ป้อนชื่อสำหรับรายการนั้น คลิก "อัปโหลดไฟล์" จากนั้นกด "ถัดไป"

จากข้อมูลของ LinkedIn รายชื่อบัญชีที่แนะนำมีความยาว 1,000 รายการ และขนาดไฟล์สูงสุดคือ 20MB สิ่งที่คุณควรรู้เพิ่มเติม:

ตรวจสอบว่าคุณไม่พลาดสิ่งใดระหว่างการตั้งค่าด้วยรายการตรวจสอบนี้

ติดต่อกำหนดเป้าหมาย

คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อช่วยให้ผู้เยี่ยมชมอัปโหลดที่อยู่อีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายบน LinkedIn ซึ่งคล้ายกับวิธีการทำงานของกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองบน Facebook แต่ข้อเสนอนี้ Wilcox กล่าวใน Marketing Land ว่า “ทำให้ Facebook Custom Audience หมดประโยชน์สำหรับ B2B”

เหตุผลก็คืออัตราการจับคู่นั้นต่ำกว่ามากในแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ ต่ำแค่ไหน?

เมื่อผู้ลงโฆษณาใช้รายชื่ออีเมล B2B เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ใช้ Facebook และ Twitter จะมีเพียง 15% ของผู้ชมเหล่านั้นที่เคยเห็นโฆษณา ทำไม เนื่องจากผู้คนไม่ค่อยลงทะเบียนบัญชีด้วยที่อยู่อีเมลที่ทำงาน Wilcox ขยายความ:

สำหรับผู้ลงโฆษณา B2B อัตราการจับคู่ต่ำหมายถึงปริมาณโฆษณาจากการกำหนดเป้าหมายนี้ถึงวาระที่จะต่ำ ผู้ลงโฆษณาขั้นสูงพิจารณาผลตอบแทนจากความพยายาม (ROE) ในการสละเวลาทดสอบคุณลักษณะใหม่ ผู้ลงโฆษณาแบบ B2B หลายรายอธิบายให้ฉันฟังว่าพวกเขาไม่เคยสนใจที่จะตั้งค่าการจับคู่อีเมลบนโฆษณาบน Facebook เพราะมันจะเพิ่มปริมาณน้อยมากจนไม่คุ้มกับเวลาของพวกเขาในการตั้งค่า

แต่เขาแบ่งปันว่า LinkedIn มีแนวโน้มที่จะมีทั้งที่อยู่อีเมลส่วนตัว และ ที่อยู่อีเมลของคุณ นี่คือเหตุผลที่พวกเขามี:

“เมื่อใดก็ตามที่เพื่อนร่วมงานส่งคำเชิญไปยังที่อยู่ที่ทำงานของฉัน และฉันคลิกผ่านและรับรองความถูกต้องไปยังโปรไฟล์ LinkedIn ของฉัน LinkedIn จะทำการเชื่อมโยงระหว่างบัญชีของเราโดยอัตโนมัติ”

เนื่องจากเป็นเครือข่ายโซเชียลที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะรู้จักบัญชีอีเมลของคุณทั้งสองบัญชี อัตราการจับคู่ LinkedIn จึงอาจเพิ่มสูงขึ้นเมื่อเทียบกับเครือข่ายอื่นๆ Wilcox ประมาณการว่าแทนที่จะเป็น 15% ผู้ใช้ Matched Audience จะเห็นอัตราเฉลี่ยใกล้เคียงกับ 75%

ตาม LinkedIn นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ:

• สร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง: อัปโหลดรายชื่อผู้ติดต่อทางอีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายอย่างปลอดภัย

• นำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลูกค้าปัจจุบัน และผู้ใช้ที่คุณสูญเสียไป

• กระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้น เช่นเดียวกับโฆษณาอื่นๆ ความเกี่ยวข้องที่สูงขึ้นจะนำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

เริ่มต้นใช้งานการกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ

ในการเริ่มใช้การกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อของ LinkedIn ให้ใช้หนึ่งในสองวิธี:

1. อัปโหลดรายชื่ออีเมลของคุณ

ในการจัดเตรียมและอัปโหลดรายชื่ออีเมลของคุณ คุณจะดำเนินขั้นตอนเกือบเหมือนกับที่คุณทำในการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายบัญชี สร้างสเปรดชีตหนึ่งคอลัมน์โดยแสดงที่อยู่อีเมลด้านล่าง หนึ่งรายการต่อแถว ในแถวบนสุด ให้เขียนว่า "อีเมล"

ถัดไป ไปที่ตัวจัดการแคมเปญ จากนั้นคลิก "สร้างผู้ชม" ตามด้วย "จับคู่ตามรายชื่อผู้ติดต่อทางอีเมล" จากนั้น อัปโหลดไฟล์ของคุณแล้วคลิก “ถัดไป”

2. ตั้งค่าการรวมระบบ

ด้วยการกำหนดเป้าหมายตามผู้ติดต่อ คุณสามารถนำเข้าข้อมูลอีเมลจาก Eloqua, Marketo หรือ LiveRamp ได้เช่นกัน ทำได้โดยไปที่ "Matched Audiences" จากเมนูแบบเลื่อนลง "เครื่องมือ" จากนั้นคลิกแท็บ "อัปโหลดรายการผู้ชม" และเลือก "เชื่อมต่อกับการรวมข้อมูล"

หลังจากนั้น สิ่งที่คุณต้องทำคือเชื่อมโยงคีย์ API กับซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติของคุณ จากนั้นรายการของคุณจะเติมโดยอัตโนมัติภายใน 24 ชั่วโมง

หากคุณกำลังอัปโหลดรายการด้วยตนเอง ให้ตรวจสอบรายการตรวจสอบนี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดสิ่งใด นี่เป็นวิธีหนึ่งหากคุณกำลังนำเข้าข้อมูลจาก Eloqua, Marketo หรือ LiveRamp

LinkedIn Matched Audiences: ผลลัพธ์ในช่วงต้น

ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา LinkedIn ได้ดำเนินโครงการนำร่อง Matched Audiences กับผู้ลงโฆษณามากกว่า 370 ราย ในช่วงเวลานั้น พวกเขาได้สร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงกว่า 2,000 แคมเปญ นี่คือผลลัพธ์ตามการกำหนดเป้าหมาย:

• การ กำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่: ผู้ลงโฆษณามีอัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น 30% และต้นทุนต่อการแปลงหลังการคลิกลดลง 14%

• การกำหนดเป้าหมายบัญชี: อัตราการแปลงหลังการคลิกเพิ่มขึ้น 32% ในขณะที่ต้นทุนต่อการแปลงหลังการคลิกลดลง 4.7%

• การกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ: อัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น 37%

ผลลัพธ์เช่นนี้ควรทำให้ผู้ลงโฆษณา B2B กระตือรือร้นที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาโซเชียลด้วยข้อเสนอใหม่ นี่คือเหตุผลในหนึ่งคำ: ความเกี่ยวข้อง

ในสถิติที่รายงานจากโครงการนำร่องของโซเชียลเน็ตเวิร์ก คุณจะสังเกตเห็นว่า LinkedIn ไม่ได้หยุดอยู่แค่การวัด CTR ของโฆษณาบนแพลตฟอร์มของพวกเขา พวกเขาทำขั้นตอนเพิ่มเติมเพื่อค้นหาว่า Matched Audience มีพฤติกรรมอย่างไร เมื่อพวกเขาออกจาก LinkedIn

และแม้ว่าเราจะไม่รู้ว่าพวกเขากำลังดาวน์โหลด ซื้อ หรือสมัครรับข้อมูลอยู่หรือไม่ แต่เรารู้ว่าพวกเขามี แนวโน้มที่จะทำ Conversion เมื่อพวกเขาไปถึงหน้า Landing Page หลังการคลิกของโฆษณา

อัตราคอนเวอร์ชั่นหลังการคลิกที่สูงขึ้นและต้นทุนต่อคอนเวอร์ชั่นหลังการคลิกที่ต่ำกว่าบ่งบอกว่า Matched Audiences ซึ่งกำกับผ่าน InMail ที่สนับสนุน เนื้อหาที่สนับสนุน และโฆษณาแบบข้อความ พบเนื้อหาบนหน้าที่ถูกนำไปยังความน่าสนใจมากกว่าเนื่องจากมีความเกี่ยวข้องมากกว่า เป็นผลให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะอ้างสิทธิ์ในราคาต่ำกว่าสำหรับผู้ลงโฆษณา

การใช้ LinkedIn Matched Audiences กับหน้า Landing Page หลังการคลิก

การเพิ่ม ROI ที่คุณจะได้รับจากคุณสมบัติ Matched Audience ใหม่จะเพิ่มมากขึ้นเมื่อคุณรวมความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn เข้ากับหน้า Landing Page ของ LinkedIn หลังการคลิก

หน้า Landing Page หลังการคลิกของ LinkedIn คืออะไร

หน้า Landing Page หลังการคลิกของ LinkedIn เป็นหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่ออกแบบมาเพื่อเป้าหมายเดียว นั่นคือการ แปลงผู้เข้าชม ด้วยองค์ประกอบที่โน้มน้าวใจ เช่น หลักฐานทางสังคม ตัวบ่งชี้ความน่าเชื่อถือ และอื่นๆ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องดำเนินการ (ดาวน์โหลด ซื้อ ฯลฯ)

หน้า Landing Page หลังการคลิกประเภทนี้ใช้เพื่อแปลงปริมาณการเข้าชมจากเนื้อหาที่สนับสนุน InMail ที่สนับสนุน และโฆษณาแบบข้อความบนเครือข่าย LinkedIn โดยเฉพาะ

อะไรทำให้หน้า Landing Page หลังการคลิกของ LinkedIn มีค่ามากสำหรับผู้ลงโฆษณาบนแพลตฟอร์ม

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายทั้งหมดของ Matched Audiences ได้รับการออกแบบมาเพื่อทำสิ่งหนึ่ง: เพิ่มความเกี่ยวข้องด้วยการโฟกัสที่มากขึ้น

ยิ่งข้อความทางการตลาดมีความเกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวมากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่จะเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นผู้นำ หรือนำไปสู่การเป็นผู้ซื้อ เราสามารถอนุมานได้จากผลลัพธ์ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของโปรแกรมนำร่องของ LinkedIn หรือเราเพียงปรึกษาจากแหล่งข้อมูลเหล่านี้:

• การให้คำ ปรึกษา: 74% ของนักการตลาดกล่าวว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม
• ตำแหน่งที่ 2: 80% ของนักการตลาดระบุว่ากลยุทธ์ส่วนบุคคลช่วยเพิ่มรายได้
• Kibo: โปรโมชันหน้าแรกที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลทำให้ผู้บริโภค 85% ตัดสินใจซื้อ และคำแนะนำเกี่ยวกับตะกร้าสินค้าส่วนบุคคลจะส่งผลต่อ 92% ของนักช้อปให้ตัดสินใจซื้อ
• Evergage: ด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ 63% ของนักการตลาดได้เห็นอัตราคอนเวอร์ชั่นที่สูงขึ้น 61% ได้ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า; และ 57% ได้เพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้เข้าชม

เราสามารถดำเนินการต่อไป แต่คุณเข้าใจประเด็น

ตอนนี้ หน้า Landing Page หลังการคลิกช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความเกี่ยวข้องและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้ คล้ายกับวิธีที่ Matched Audience ทำ

เมื่อคุณนำการเข้าชมโซเชียลมีเดียที่เสียค่าใช้จ่ายไปยังหน้าแรกของคุณด้วยโฆษณาที่สัญญากับข้อเสนอพิเศษ แสดงว่าคุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากความเกี่ยวข้อง คุณเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากที่คลิกผ่าน

ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นโฆษณา LinkedIn นี้โดยมีพาดหัวว่า “ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณให้ก้าวหน้าเร็วขึ้นด้วย WP Engine” คุณอาจสงสัยว่า “WP Engine ขับเคลื่อนธุรกิจของฉันไปข้างหน้าได้อย่างไร”

คุณจะคลิกผ่านและมาที่หน้านี้:

คุณจะเห็นเมนูนำทางเต็มรูปแบบ CTA จำนวนมาก และสีสดใสที่ดึงดูดสายตาของคุณไปยังมุมต่างๆ ของหน้า แล้วคุณจะสงสัยว่า “พวกเขาทำอะไรให้ฉันได้ แล้วฉันจะไปหามันได้ที่ไหน”

แต่แทนที่จะคลิกไปรอบๆ และสำรวจ คุณอาจละทิ้งหน้านี้ คุณไม่มีเวลาค้นหาคำตอบสำหรับปัญหาของคุณ คุณต้องส่งถึงคุณ และนั่นคือสิ่งที่หน้า Landing Page หลังการคลิกทำ

พวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาโดยตอบสนองความคาดหวังของผู้เข้าชมด้วยองค์ประกอบที่โน้มน้าวใจซึ่งออกแบบมาเพื่อให้เกิด Conversion หน้า Landing Page หลังการคลิกนำเสนอคำตอบสำหรับคำถามที่โฆษณาของพวกเขาตั้งขึ้น ในกรณีนี้คือ “WP Engine จะขับเคลื่อนธุรกิจของฉันไปข้างหน้าได้อย่างไร” แต่คำตอบนั้นไม่มีให้เห็นชัดเจนในหน้าแรก

และนั่นคือเหตุผลที่ทุกโปรโมชั่นต้องมีหน้าของตัวเอง ยิ่งคุณเรียกใช้แคมเปญมากเท่าใด คุณก็จะต้องมีหน้า Landing Page หลังการคลิกมากขึ้นเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าบริษัทที่มีหน้า Landing Page หลังการคลิก 40 หน้าขึ้นไปจะสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่าบริษัทที่มีหน้า Landing Page 5 หน้าหรือน้อยกว่านั้นถึง 12 เท่า

คุณจะลองใช้ LinkedIn Matched Audiences หรือไม่

LinkedIn Matched Audiences ใหม่จะเปิดตัวในสัปดาห์หน้าแก่ผู้ลงโฆษณาทั้งหมด คุณจะใช้ประโยชน์จากมันหรือไม่?

เชื่อมต่อโฆษณาทั้งหมดของคุณเข้ากับหน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิกเสมอ เพื่อลดต้นทุนต่อการได้ลูกค้าใหม่ เริ่มสร้างหน้าหลังการคลิกโดยเฉพาะโดยลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้