6 เคล็ดลับขั้นสูงเพื่อการตลาด LinkedIn ที่ดีขึ้น

ปัจจุบันมีผู้คนมากกว่า 756 ล้านคนและองค์กร 57 ล้านแห่งใช้งาน LinkedIn

และไม่ใช่เพียงเพราะเป็นไซต์โซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการสรรหาและหางานเท่านั้น LinkedIn เป็นเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ระดับมืออาชีพที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน

นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากและบุคคลที่มีความคิดก้าวหน้ายังใช้ไซต์นี้ ธุรกิจในภาค B2B มีมูลค่าสูงเมื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาด LinkedIn

การมีสถานะที่ดีและน่าสนใจบน LinkedIn อาจช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายมืออาชีพ ปรับปรุงความสัมพันธ์กับคู่ค้าของคุณ และเพิ่มยอดขายของคุณได้ในท้ายที่สุด

นั่นคือเหตุผลที่เราจะเจาะลึกเคล็ดลับการตลาด LinkedIn ที่เป็นประโยชน์มากที่สุดในบทความนี้

เป็นไปได้ไหมที่จะใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อการตลาด?

ใช่แล้ว. แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นใช้งานได้กับเอฟเฟกต์ WOM ในขณะที่ยังเสนอตัวเลือกโฆษณาแบบชำระเงินหลายตัว และอัลกอริทึมสำหรับการแสดงผลและการมีส่วนร่วมที่มากขึ้นนั้นค่อนข้างชัดเจนเมื่อเทียบกับช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ

ก่อนสร้างกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn มาดูวิธีการทำงานของอัลกอริทึมและรวมสิ่งเหล่านี้เข้ากับเคล็ดลับการตลาดของ LinkedIn

• บอท AI จะตรวจสอบเนื้อหาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าไม่ใช่สแปม หากงานของคุณไม่ผ่านการทดสอบ ก็ไม่น่าจะมีการแบ่งปันในวงกว้าง
• ผู้ชมทดลองจะถูกจัดสรรให้กับโพสต์ของคุณ อัลกอริทึมจะพิจารณาว่าบุคคลเหล่านั้นมีส่วนร่วมอย่างไรในตอนแรก
• หากผู้ฟังเริ่มต้นของคุณชอบโพสต์และสร้างความผูกพันในการถูกใจ แสดงความคิดเห็น และการแชร์ อัลกอริทึมของ LinkedIn จะทำการตรวจสอบอื่นๆ จากนั้นพวกเขาจะขยายจำนวนบัญชีที่แสดงโพสต์หากผลลัพธ์มีแนวโน้มดี
• หากการโพสต์ยังคงประสบความสำเร็จ ทั้งอัลกอริธึมและตัวแก้ไขจะเพิ่มการมองเห็นผ่านคนรู้จักของคุณ คนรู้จักของคนรู้จัก และผู้คนใหม่ๆ ที่อยู่ในความสนใจที่คล้ายคลึงกัน

จะพัฒนากลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ได้อย่างไร

การตลาด LinkedIn คล้ายกับการตลาดโซเชียลมีเดียรูปแบบอื่นๆ แต่ละแคมเปญควรเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมาย จะช่วยได้หากคุณถามตัวเองอย่างตรงไปตรงมาว่าทำไมคุณถึงทำแคมเปญการตลาด LinkedIn ตั้งแต่แรก

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถใช้เมตริกที่เหมาะสมเพื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณได้

จากนั้น คุณควรรวมเป้าหมายเหล่านี้ วิธีในการบรรลุเป้าหมาย และความสนใจของผู้ชมเป้าหมายในหม้อ ถ้าเราสรุปกระบวนการในทางทฤษฎี กระนั้น การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn นั้นไม่เพียงพอ สำหรับตัวอย่างที่ชัดเจนยิ่งขึ้น โปรดติดตามเราด้านล่าง!

วิธีใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อการตลาด?

เมื่อมองย้อนกลับไปที่อัลกอริทึม เรารับรองกับคุณว่าคุณควรปฏิบัติตามขั้นตอนง่ายๆ เพื่อให้ได้แรงฉุดในตลาด LinkedIn

• การมีหน้าเพจของ LinkedIn สำหรับธุรกิจมีความสำคัญพอๆ กับการมีเว็บไซต์ของบริษัท ตราบใดที่คุณมีชื่อบริษัทและที่อยู่อีเมล คุณสามารถสร้างหน้าธุรกิจของ LinkedIn ได้ฟรี
• กรอกข้อมูลประจำตัว ธุรกิจ และโปรไฟล์ของเพจของคุณ
• แบ่งปันความคิดสร้างสรรค์และข้อสังเกตเชิงลึกตามความรู้ ทักษะ และการสังเกตของคุณ ตรวจสอบอัตราการมีส่วนร่วมและสถิติของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดได้ผล ให้โพสต์เกี่ยวกับเหตุการณ์ปัจจุบันและหัวข้อที่กำลังมาแรงเพื่อให้ได้คนพูดคุย
• เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับเครือข่ายของคุณ ตั้งคำถามหรือเสนอมุมมอง หากต้องการสร้างการอภิปราย ให้ตอบกลับความคิดเห็นและมีส่วนร่วมในโพสต์ของผู้อื่นด้วยการแสดงความคิดเห็นหรือแบ่งปัน
• คุณอาจขอให้บุคคลเข้าร่วมการสนทนาโดย @พูดถึงพวกเขาในโพสต์ของคุณ กลยุทธ์นี้จะเพิ่มโอกาสที่โพสต์ของคุณจะถูกแชร์และถูกคนที่เหมาะสมเห็น
• ใช้ # เพื่อระบุหัวข้อของโพสต์ของคุณ แฮชแท็กสามารถค้นหาได้และช่วยให้ผู้คนค้นพบเนื้อหาของคุณ คู่มือแฮชแท็ก LinkedIn สามารถพบได้ที่นี่
• ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาวิดีโอและเครื่องมือการตลาดวิดีโอที่มีอยู่ใน LinkedIn

LinkedIn ดีสำหรับการตลาด B2B หรือไม่

LinkedIn เป็นสถานที่ยอดนิยมสำหรับผู้บริหารระดับสูง ผู้ซื้อ บุคคลระดับ C เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข่าวสารในอุตสาหกรรม รับผู้อ้างอิงใหม่ ผู้ติดต่อ และใช้เวลาคุณภาพในการสร้างเครือข่ายออนไลน์ ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าความพยายามทางการตลาดของ LinkedIn B2B สามารถให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกได้

ก่อนทำตามเคล็ดลับการตลาดของ LinkedIn โปรดดูคู่มือฉบับย่อของเราใน LinkedIn สำหรับธุรกิจ

ตามข้อมูล LinkedIn Pulse;

• ผู้มีอิทธิพลระดับอาวุโสมีสมาชิก LinkedIn 61 ล้านคน และมีบทบาทในการตัดสินใจ 40 ล้านคน
• ผู้อ่านบทความ LinkedIn เกือบครึ่งมีบทบาทในการจัดการ (ผู้จัดการ, รองประธาน, กรรมการ, ระดับ C)
• การตลาด B2B ของ LinkedIn นั้นสร้างรายได้ให้กับ 38% ของนักการตลาด B2B

จะทำการตลาด B2B บน LinkedIn ได้อย่างไร

#1: ทำให้หน้าบริษัทของคุณสมบูรณ์แบบ

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่คุณใช้สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาด LinkedIn มีสองหน้า: หน้าส่วนตัว ซึ่งผู้คนแสดงรายการงานและความสำเร็จก่อนหน้านี้ และหน้าของบริษัท ซึ่งคุณสามารถนำเสนอรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

ธุรกิจใดๆ บน LinkedIn จำเป็นต้องมีเพจของบริษัทที่ออกแบบมาอย่างดีและให้ข้อมูล

จะเป็นสถานที่แรกใน LinkedIn ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะไป ไม่ว่าคุณจะขายของหรือใช้ LinkedIn เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณควรพิจารณาว่าเป็นร้านค้าเสมือนจริง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลโปรไฟล์ของคุณถูกต้องและสามารถค้นหาได้!

จุดแรกที่ต้องจำคือทั้งโปรไฟล์ LinkedIn และเนื้อหาของหน้าสามารถค้นหาได้บนไซต์ ซึ่งหมายความว่าผู้เยี่ยมชมภายในและภายนอก LinkedIn สามารถค้นหารายชื่อบริษัทของคุณตามเงื่อนไขที่คุณใช้

พาดหัว ภาพรวม การเลือกหมวดหมู่ ความเชี่ยวชาญ และคุณลักษณะมีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพและความน่าเชื่อถือของเครื่องมือค้นหา

ทำให้ URL หน้าเพจ LinkedIn ของคุณไม่เหมือนใคร!

URL มาตรฐานของ LinkedIn ถูกกำหนดให้กับเพจและโปรไฟล์ของบริษัททั้งหมด แต่คุณสามารถแก้ไขทั้งสองอย่างได้หากต้องการ และมันก็คุ้มค่า

เป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณและทำให้แบรนด์ของคุณสามารถเข้าถึงได้ในการค้นหา LinkedIn และ Google

รูปภาพของคุณควรได้รับการอัปเดต!

ยังมีโอกาสที่คุณจะพลาดหากคุณไม่ได้อัปเดตภาพพื้นหลังของโปรไฟล์ของคุณ คุณยังสามารถเพิ่ม CTA ลงในกราฟิกแบนเนอร์ของคุณได้ เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมให้มากขึ้น

สำหรับโอกาส B2B ทั่วโลก ให้เพิ่มข้อมูลที่แปลแล้วในภาษาอื่นๆ โดยการสร้างโปรไฟล์ใหม่สำหรับแต่ละคู่ภาษา

#2: โพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องเป็นประจำ

คุณต้องให้เนื้อหาที่ให้ข้อมูลและทันสมัยแก่เครือข่ายของคุณ นอกเหนือจากความถี่ที่มีประสิทธิภาพของการโพสต์ของคุณ คุณอาจเพิ่มสถานะของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมโดยถูกมองว่าเป็นแหล่งความรู้ที่มีชื่อเสียง

ไม่ใช่สิ่งที่คุณเรียกว่าการตลาดแบบ "set-and-forget" มันไม่มีประโยชน์สำหรับคนที่จะติดตามบัญชีของคุณหากพวกเขาไม่ได้รับอะไรตอบแทน

ตัวอย่างเช่น Circleboom Publish สามารถช่วยคุณในการค้นหาและเผยแพร่เนื้อหาที่มีแนวโน้มเป็นประจำ คุณสามารถค้นหาบทความยอดนิยมและทันสมัยที่เกี่ยวข้องกับความสนใจของคุณได้จากผู้แนะนำบทความ

บริการดูแลบทความของ Circleboom Publish มีบทความมากกว่า 200,000 บทความจากทั่วอินเทอร์เน็ต! คุณสามารถเลือกหัวข้อและหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องจากเทมเพลตความสนใจด้านขวาหรือพิมพ์ลงในช่องค้นหา

หลังจากเลือกและบันทึกธีมของคุณแล้ว คุณจะเข้าสู่หน้าการดูแลบทความของ Circleboom Publish คุณสามารถเรียกดูไทม์ไลน์ของบทความและเลือกบทความเพื่อให้หน้า LinkedIn ของคุณอัปเดตอยู่เสมอ!

นอกจากนี้ คุณสามารถกำหนดเวลาหรือโพสต์บทความเหล่านี้โดยอัตโนมัติบน LinkedIn เพื่อรักษาความสอดคล้องบนเพจของคุณ!

เคล็ดลับการตลาดของ LinkedIn ต่อไป เราจะยืนกรานที่จะค้นหาเนื้อหาใหม่และเป็นปัจจุบันเช่นเคย อีกทางเลือกหนึ่งในการค้นหาเนื้อหาบน LinkedIn คือระบบอัตโนมัติของฟีด Circleboom RSS

สมมติว่าคุณมีบล็อก เว็บไซต์ที่มีการอัปเดตใหม่ คุณอาจพบว่าเป็นการยากที่จะส่งแต่ละบล็อกหรือข่าวสารไปยังไซต์โซเชียลมีเดียของคุณด้วยตนเอง

Circleboom Publish สามารถโพสต์เนื้อหาของคุณเมื่อมีบล็อกหรือฟีดข่าวใหม่บนเว็บไซต์ของคุณ หากคุณเชื่อมโยงฟีด RSS กับบัญชี LinkedIn ของคุณ ขั้นตอนนี้อาจช่วยในการสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

#3: สร้างภาพที่สมบูรณ์และแม้แต่วิดีโอสำหรับโพสต์ LinkedIn!

แม้ว่า LinkedIn จะเป็นแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพ คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองให้แสดงเฉพาะโพสต์แบบข้อความเท่านั้น

การเพิ่มองค์ประกอบที่ดึงดูดสายตา เช่น ภาพถ่ายและวิดีโอ เช่นเดียวกับเครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่นๆ จะช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมาย LinkedIn ของคุณได้ดียิ่งขึ้น

แทนที่จะแชร์วิดีโอ YouTube ตอนนี้ LinkedIn สนับสนุนให้คุณโพสต์โดยตรงไปยังไซต์

หากคุณกำลังเขียนโพสต์สำหรับ LinkedIn Publishing Platform คุณสามารถใส่รูปถ่าย วิดีโอ พอดแคสต์ สไลด์ ทวีต และมัลติมีเดียประเภทอื่นๆ ได้ทุกที่ในบทความ

และเรามีอีกหนึ่งข่าวดีสำหรับคุณ

คุณสามารถสร้างโพสต์ LinkedIn ผ่านเครื่องมือ Canva ในตัวของ Circleboom Publish ในแดชบอร์ด

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือ Unsplash, Giphy และ Canva ในตัวเพื่ออัปเดตโพสต์ของคุณด้วยการเผยแพร่ Circleboom

หมายความว่าคุณจะสามารถเข้าถึงภาพสต็อก วิดีโอ ธีม และกราฟิกเพื่อช่วยคุณปรับปรุงแผนการตลาดของ LinkedIn

จากนั้นคุณสามารถกำหนดเวลาโพสต์ใหม่ได้เช่นกัน โดยสรุป Circleboom Publish เป็นโซลูชันการจัดการโซเชียลมีเดียแบบครบวงจร!

#4: สร้างหน้าโชว์เคสที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

คุณสามารถสร้างหน้าโชว์เคสเพื่อโปรโมตส่วนต่างๆ ของแบรนด์หรือวัฒนธรรมองค์กรของคุณเมื่อคุณมีเพจของบริษัท

หน้าพิเศษเหล่านี้สามารถใช้เพื่อดูแลเนื้อหาในหัวข้อเฉพาะ สร้างศูนย์การเรียนรู้ โฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือแม้แต่ยกย่องความสำเร็จของทีม

#5: ลองใช้โซลูชัน InMail ของ LinkedIn

การส่ง InMail ไปยังกล่องขาเข้าของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยตรงมักจะช่วยการตลาด LinkedIn B2B ได้ ไม่ว่าพนักงานขายหรือนายหน้าจะติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือมีปฏิสัมพันธ์กับบุคคลที่มีชื่อเสียงก็ตาม

ผู้รับมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นและตอบกลับเนื่องจากเป็นเรื่องส่วนตัวมากกว่า อันที่จริง LinkedIn InMail ได้รับการตอบกลับมากกว่าอีเมลทั่วไปถึงสามเท่า

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของคุณแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีความเกี่ยวข้องสูง

#6: รวมโฆษณา LinkedIn เข้ากับแผนการตลาด LinkedIn B2B ของคุณ

คุณสามารถซื้อโฆษณาบน LinkedIn เช่นเดียวกับเครือข่ายสังคมอื่นๆ ส่วนใหญ่ เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแบรนด์ของคุณ LinkedIn มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากมาย คุณจึงมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏโดยผู้ที่สนใจเท่านั้น

· เนื้อหาที่สนับสนุนคือเมื่อคุณจ่ายเงินเพื่อให้เนื้อหาของคุณได้รับการแบ่งปันในวงกว้างมากขึ้น หมายความว่าโพสต์ของคุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างกว่าที่คุณจะทำได้ด้วยตัวเอง

· การโฆษณาแบบข้อความ - โฆษณา PPC บนหน้าเพจ LinkedIn เช่น หน้าแรกของ LinkedIn โปรไฟล์ผู้ใช้ หน้าผลการค้นหา และหน้ากลุ่ม

· InMail ที่สนับสนุน - คล้ายกับการตลาดผ่านอีเมล แต่ทำใน LinkedIn ทำให้คุณสามารถส่งข้อความส่วนตัวไปยังสมาชิก LinkedIn

ห่อ

LinkedIn สามารถเป็นศูนย์กลางการมีส่วนร่วมที่สำคัญสำหรับทั้งธุรกิจและผู้ประกอบการด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม เคล็ดลับการตลาด LinkedIn ที่เราได้ให้ไว้ข้างต้นจะช่วยให้คุณทราบว่าคุณสามารถใช้ตัวอย่างการตลาด LinkedIn B2B เพื่อเพิ่มการตลาด LinkedIn ของคุณได้อย่างไร

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาด LinkedIn และคุณลักษณะการเผยแพร่ของ Circleboom สำหรับแผนการตลาดของคุณ โปรดดูที่บล็อกของเราเกี่ยวกับการจัดกำหนดการโพสต์บน LinkedIn และการจัดการหลายบัญชีใน LinkedIn