คู่มือที่ครอบคลุมเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จ

บน LinkedIn นักธุรกิจพบชุมชนที่พวกเขากำลังมองหา แม้ว่าจะไม่ได้รับความสนใจมากเท่ากับ Facebook หรือ Instagram สำหรับการตลาดธุรกิจ แต่ก็มีการใช้กันอย่างแพร่หลาย ผู้เชี่ยวชาญและผู้นำคนอื่นๆ ยังพบวิธีใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มนี้อีกด้วย บริษัทที่มีสถานะอยู่ในอุตสาหกรรม B2B ให้คุณค่ากับมัน

ไม่ว่าคุณจะทำงานในบริษัทขนาดเล็ก องค์กรธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) หรือองค์กรธุรกิจกับลูกค้า (B2C) LinkedIn จะเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ทางการตลาดเสมอ สำหรับบริษัท มีข้อดีสองประการในการใช้ LinkedIn สำหรับธุรกิจ ประการแรก ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เจาะจงที่สุดได้ และสิ่งนี้มีผลดีต่อการสรรหา ชื่อเสียงของแบรนด์ และตำแหน่ง

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ LinkedIn เป็นเครื่องมือทางการตลาดในการออกแบบแผนการตลาดของ LinkedIn คุณมาถูกที่แล้ว ทำให้กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณดำเนินต่อไป พร้อมกับลูกเล่นเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยคุณจัดการวันต่อวันของคุณ

การเติบโตของ LinkedIn ในปี 2564

ปัจจุบัน LinkedIn มีผู้ใช้มากกว่า 720 ล้านคน โดยมีสมาชิกที่ใช้งานเป็นประจำทุกเดือน 303 ล้านคนที่เข้าใช้เว็บไซต์เป็นประจำทุกวัน แม้ว่าบริษัทจำนวนมากจะมีความสำคัญ แต่ LinkedIn มีผู้มีอิทธิพลและผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่า 90 ล้านคน รวมถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ 63 ล้านคน นักการตลาด B2B 97% ใช้ LinkedIn เพื่อเผยแพร่เนื้อหาและรับผิดชอบ 80% ของโอกาสในการขาย B2B ที่ได้รับผ่านโซเชียลมีเดีย

LinkedIn รายงานจำนวนการสนทนาที่เพิ่มขึ้น 55% ที่เกิดขึ้นระหว่างคนรู้จัก LinkedIn ในปี 2020 ซึ่งจะคำนวณ Q1 ของปีงบประมาณ 2021 ล่วงหน้าหนึ่งปี เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถพบกันได้โดยตรง พวกเขากำลังสื่อสารกันมากขึ้นบนเครือข่ายสังคมขององค์กรนี้ การแสดงผลเนื้อหาของ LinkedIn เพิ่มขึ้นสิบห้าเท่า (15x) นับตั้งแต่ไซต์เริ่มนำเสนอบทความเกี่ยวกับบริษัทในพื้นที่ของตน นี่แสดงให้เห็นว่า LinkedIn ได้พัฒนาจากเพียงกระดานงานไปสู่แพลตฟอร์มเครือข่ายธุรกิจที่บุคคลต่างๆ เรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของตนและอื่น ๆ

อัลกอริทึมของ LinkedIn ทำงานอย่างไร

อัลกอริทึมของ LinkedIn มีความชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการทำงาน:

1. บอท AI มองหาเนื้อหาที่เป็นสแปมเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เกิดขึ้น เนื้อหาของคุณอาจไม่ผ่านการทดสอบหากไม่ดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก แบ่งปันเฉพาะเนื้อหาที่มีคุณภาพบน LinkedIn

2. โพสต์ของคุณจะถูกแนะนำให้รู้จักกับผู้ชมกลุ่มเล็กๆ และจำกัด เพื่อจุดประสงค์ในการรวบรวมคำติชม อัลกอริทึมจะพิจารณาการมีส่วนร่วมของบุคคลกลุ่มแรกที่ตกเป็นเป้าหมาย หากเนื้อหาของคุณไม่ดึงดูด โพสต์ LinkedIn ของคุณจะไม่ปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น

3. ตาม LinkedIn หากผู้ชมกลุ่มแรกของคุณยอมรับโพสต์ จะทำการตรวจสอบเพิ่มเติมเพื่อรับประกันว่าผลลัพธ์จะไม่เป็นสแปมและน่าเชื่อถือสำหรับเครือข่ายผู้ชมเป้าหมายของคุณ เพื่อเพิ่มจำนวนเจ้าของบัญชีที่ได้รับการโพสต์ พวกเขาจะขยายจำนวนบุคคลที่พวกเขาให้ไว้

4. ในที่สุดบรรณาธิการที่เป็นมนุษย์จะเข้ามาแทรกแซงหากเนื้อหาของคุณยังทำงานได้ดี พวกเขาจะอ่านบทความและประเมินว่าควรส่งเสริมหรือไม่

เหตุใดธุรกิจจึงควรใช้กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของ LinkedIn คือมีผู้บริหารระดับสูง ผู้จัดการ และผู้นำความคิดเห็นที่มีอิทธิพลจำนวนมากในฐานผู้ใช้ เมื่อพูดถึงผู้เชี่ยวชาญระดับสูง แนวทางการตลาดของ LinkedIn ที่แข็งแกร่งสามารถรับประกันว่าคุณจะได้รับความสนใจจากพวกเขา ขั้นตอนง่ายขึ้นโดยใช้เทมเพลตกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ที่เป็นที่ยอมรับซึ่งเข้าถึงได้ง่ายบนเว็บ

LinkedIn มอบโอกาสทางการตลาด B2B มากมาย ที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Facebook และ Instagram ไม่มีให้ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการมีแผนการตลาดของ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ การโฆษณาบนเว็บไซต์ช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และช่วยสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ สุดท้ายนี้ก็ยังจะทำให้คุณเป็นเสียงที่โดดเด่นในภาค

จะพัฒนากลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่ครอบคลุมในปี 2564 ได้อย่างไร

ในการโปรโมตแบรนด์ของคุณบน LinkedIn ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดเป้าหมายและเทคนิคที่คุณจะนำไปใช้ เราต้องระบุกลุ่มเป้าหมายของตนเองเพื่อออกแบบแนวทาง LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ สุดท้าย มาดูกลยุทธ์ที่ใช้สำหรับการตลาดของ LinkedIn

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

แพลตฟอร์มการตลาดเพื่อสังคมอื่นๆ เช่น LinkedIn ก็ไม่ต่างกัน เพื่อให้ประสบความสำเร็จ เป้าหมายแคมเปญของคุณต้องได้รับการกำหนดและดำเนินการ หากต้องการทราบว่าเหตุใดคุณจึงใช้แผนการตลาดของ LinkedIn คุณควรถามตัวเองว่าทำไม คุณหวังว่าจะบรรลุอะไร?

นี่คือเกณฑ์ที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อตั้งเป้าหมาย: SMART - เฉพาะเจาะจง วัดได้ บรรลุได้ เป็นจริง และทันเวลา ที่สำคัญกว่านั้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถประเมินผลลัพธ์ของแคมเปญได้โดยใช้เมตริกที่เกี่ยวข้อง วัตถุประสงค์ทั่วไปคือ:

• การส่งเสริมการจดจำแบรนด์ : การใช้ข้อมูลจากหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ
• การค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn : การเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/ลูกค้ารายสำคัญ
• ดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ : รวบรวมความสนใจจากการวิเคราะห์หน้าเพจ LinkedIn และชุมชนกลุ่ม
• การสร้างการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อพูดถึงการตลาดเพื่อสังคม ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือการรับรู้ถึงความสนใจและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างสมบูรณ์ การทำการตลาดให้คนไม่สนใจเป็นการเสียเงินและเวลาโดยเปล่าประโยชน์ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมายไปที่วัยรุ่นที่ยังเรียนอยู่ในโรงเรียน คุณจะไม่ใช้เวลามากใน LinkedIn เว้นแต่จะเป็นแหล่งของลูกค้าใหม่สำหรับคุณ แม้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจอยู่ใน LinkedIn คุณควรใช้มันเป็นโอกาสในการให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดียิ่งขึ้นเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของพวกเขา

ก่อนที่คุณจะรู้ชื่อบริษัท คุณต้องรู้จักคนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเสียก่อน เมื่อขายผลิตภัณฑ์ B2B คุณอาจพบว่าคุณต้องจัดการกับการจัดการที่ไม่ซ้ำกันภายในแต่ละบริษัท เพื่อให้เข้าใจจริงๆ ว่าใครเป็นผู้ตัดสินใจซื้อ หรือใครอยู่ในองค์กรเพื่อให้คำแนะนำ คุณควรสอบถามว่าผู้จัดการคนใดคนหนึ่งจะลงคะแนนเสียงอย่างไร

คุณสามารถดูการวิเคราะห์ของคุณเพื่อรับแนวคิดพื้นฐานของบุคคลที่สนใจในหน้าของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างหน้าเพจ LinkedIn ของบริษัท

องค์กรของคุณต้องการหน้าเพจ LinkedIn ก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มใช้การตลาด LinkedIn ได้ คุณจะต้องสร้างโปรไฟล์ LinkedIn ก่อนจึงจะสามารถดำเนินการต่อได้

1. ไปที่ส่วนหน้าเพจ LinkedIn ของเว็บไซต์ LinkedIn Marketing Solutions คลิก “สร้างเพจของคุณ”

2. กำหนดหมวดหมู่ที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

3. ป้อนข้อมูลธุรกิจของคุณ การแสดงตัวอย่างหน้าแสดงให้เห็นว่าเนื้อหาของคุณจะมีลักษณะอย่างไรเมื่อคุณแก้ไข อย่าลืมเลือก URL ที่ช่วยกระจายคำเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ทำให้ใกล้เคียงกับชื่อผู้ใช้ของคุณบนเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ มากที่สุด

4. ไปที่หน้าอัปโหลดเพื่ออัปโหลดโลโก้บริษัทของคุณและเพิ่มสโลแกนของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องทำตามขั้นตอนนี้ แม้ว่าเราจะแนะนำเป็นอย่างยิ่ง

5. ตอนนี้คลิกปุ่ม 'สร้างหน้า'

ขั้นตอนที่ 4: ขัดเกลาหน้าบริษัทของคุณ

LinkedIn จะสร้างโปรไฟล์องค์กรให้คุณ หากคุณถูกเพิ่มเป็นผู้จัดการหรือพนักงานในองค์กรใดๆ อย่างไรก็ตาม เว้นแต่คุณจะใส่ข้อมูลใหม่และ/หรือเติมข้อมูลเพจของคุณโดยสมบูรณ์ หน้าของคุณจะปรากฏราวกับว่าไม่มีข้อมูลและไม่มีการอ้างสิทธิ์

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn คุณจะต้องมีเพจองค์กรที่ให้ข้อมูลและน่าสนใจ เป็นไปได้ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะอยู่ใน LinkedIn ใกล้กับที่ที่คุณจะนำเสนอ ไม่ว่าคุณจะขายของหรือสร้างการจดจำแบรนด์ คุณควรคิดว่ามันเป็นร้านค้าเสมือนจริง

คุณอาจพบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณในโปรไฟล์โดยคลิกไอคอนดินสอที่อยู่ถัดจากชื่อบริษัทของคุณ

• ที่ตั้ง: ระบุร้านค้าหรือสำนักงานของคุณ การเลือก "+เพิ่มตำแหน่ง" จะทำให้คุณสามารถใส่ที่อยู่เพิ่มเติมได้

• คำอธิบายธุรกิจ: อธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับวิสัยทัศน์ พันธกิจ ค่านิยม และผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทของคุณ ควรใช้เสียงแบรนด์ของคุณเองในขณะที่สร้างสำเนา ในกรณีของ Google คุณสามารถดูตัวอย่างเนื้อหาหน้าเว็บได้ 156 อักขระเมื่อใช้คุณลักษณะการแสดงตัวอย่างผลลัพธ์ ดังนั้นควรทำให้คำอธิบายของคุณเป็นมิตรกับ SEO โดยใส่คำหลัก

• แฮชแท็ก: คุณสามารถเพิ่มแฮชแท็กในโปรไฟล์ของคุณได้ถึงสามรายการเพื่อช่วยให้คุณถูกค้นพบ เมื่อค้นหาแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ให้ค้นหาแฮชแท็กที่ใช้เป็นประจำในอุตสาหกรรมของคุณ และใช้แฮชแท็กเหล่านั้น

• ภาพหน้าปก: ใช้ภาพพื้นหลังขัดมันในโปรไฟล์ของคุณเพื่อทำให้ดูสมบูรณ์ยิ่งขึ้น เลือกภาพที่สะท้อนถึงบริษัทของคุณ ขนาดที่แนะนำ: 1584 x 396 พิกเซล

• ปุ่มกำหนดเอง : กระตุ้นการดำเนินการด้วยปุ่มบนโปรไฟล์ของคุณ ผู้ใช้มีตัวเลือกในการดูเว็บไซต์ ติดต่อกับเรา เรียนรู้เพิ่มเติม ลงทะเบียน และลงทะเบียน หากคุณคลิกปุ่ม อย่าลืมลิงก์ไปยังหน้าที่เหมาะสม ใส่พิกัด UTM เสมอเพื่อให้คุณสามารถติดตามได้

• การ แสดงภาษา: หากคุณมีแบรนด์ทั่วโลกหรือผู้ชมที่พูดมากกว่าหนึ่งภาษา คุณสามารถใส่ชื่อ สโลแกน และคำอธิบายในภาษาต่างๆ ได้มากกว่า 20 ภาษา

ขั้นตอนที่ 5: โปรโมตหน้าบริษัทของคุณ

SEO เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเว็บไซต์ของบริษัทของคุณที่จะปรากฏในการค้นหาของ LinkedIn แต่ถ้าคุณต้องการให้ผู้คนมาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องเสริมความพยายาม SEO ของคุณด้วยการใช้คำหลักเชิงกลยุทธ์ การมีการตั้งค่าเหล่านี้อาจทำให้คุณจำกัดผู้เข้าชมใหม่เพียง 1-2 คนต่อเดือน

เมื่อใดก็ตามที่คุณได้รับโอกาส คุณควรส่งเสริมเพจของคุณ หากต้องการให้ผู้ชมติดตามคุณบน LinkedIn ให้ใช้โลโก้ LinkedIn บนเว็บไซต์ของคุณ เช่นเดียวกับในสื่ออื่นๆ เช่น Facebook และ Twitter คุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จใน LinkedIn หากเพจของคุณโดดเด่นที่สุด การโปรโมตเนื้อหาและอัปเดตบ่อยๆ จะทำให้คุณนึกถึงผู้ชมของคุณอยู่เสมอ และพวกเขาจะเห็นโพสต์และการอัปเดตของคุณในฟีดของพวกเขา

วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นกระบวนการนี้คือขอให้ทุกคนที่ทำงานให้กับคุณและผู้บริหารของคุณตั้งค่าเพจส่วนตัวของบริษัท หวังว่าคุณจะมีข้อมูลเพียงพอที่จะปรากฏถูกต้องตามกฎหมาย ในลายเซ็นอีเมลและจดหมายข่าวของคุณ คุณสามารถเพิ่มลิงก์ไปยังหน้าเพจ LinkedIn ของคุณได้ นอกจากนี้ อย่าลืมส่งคำเชิญไปยังลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อกลับมาติดตามเพจ LinkedIn ที่อัปเดตของบริษัทของคุณ

ขั้นตอนที่ 6: ประเมินเว็บไซต์ของคู่แข่ง

รู้ว่าคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณอย่างไรเมื่อพูดถึงการตลาดของ LinkedIn

เครื่องมือ "บริษัทที่ต้องติดตาม" ของ LinkedIn จะแสดงรายการบริษัทที่เทียบเคียงได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าถึงตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญจำนวนหนึ่ง การเติบโตของผู้ติดตาม การมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดีย และจำนวนผู้ติดตามทั้งหมดล้วนเป็นปัจจัยสำคัญในกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย

การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าหน้าเพจของบริษัทของคุณเป็นอย่างไร ยิ่งคุณใช้กลยุทธ์เฉพาะของ LinkedIn มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งประสบความสำเร็จในการหางานใหม่มากขึ้นเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 7: สร้างปฏิทินเนื้อหาสำหรับ LinkedIn

จัดทำปฏิทินเนื้อหาสำหรับ LinkedIn ใช้เวลาในการวางแผนชิ้นส่วนก่อนที่จะเขียนเพื่อให้คุณสามารถค้นหารูปภาพ ร่างบทความเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด และรวบรวมเนื้อหาไว้ล่วงหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายทางการตลาด LinkedIn ทั้งหมดของคุณได้รับการแก้ไขแล้ว รวมถึงการส่งเสริมการขายและการโต้ตอบทางเว็บ

ขั้นตอนที่ 8: เขียนเนื้อหาที่มีความหมายและมีส่วนร่วม

แม้ว่า LinkedIn จะเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กที่ได้รับการพัฒนาและมีความเป็นมืออาชีพมากกว่าเครือข่ายอื่น แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามันยังคงเป็นแพลตฟอร์มรุ่นใหม่ที่มีพลวัต แน่นอนว่าเป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมและขยายบล็อกของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมาย ในการสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด LinkedIn เหมาะสมอย่างยิ่งเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถแสดงประสบการณ์ของคุณในช่องของคุณ

ผลการศึกษาพบว่าอัลกอริธึมของ LinkedIn สนับสนุนเนื้อหาต้นฉบับที่โพสต์บนเครือข่ายมากกว่าที่จะเพิ่มลิงก์ที่อื่น คุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อสร้างรายการบล็อกและปล่อยไว้ที่นั่น เมื่อใช้ แพลตฟอร์มการเผยแพร่ LinkedIn สมาชิกสามารถเขียน แก้ไข และแบ่งปันบทความภายในแอพมือถือ LinkedIn ได้ แต่แพลตฟอร์มนั้นยังไม่พร้อมใช้งาน

คุณไม่จำเป็นต้องผลิตสื่อ LinkedIn ทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น กลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถได้รับประโยชน์จากการแบ่งปันเนื้อหาอื่น ๆ ที่คุณพบว่ามีค่าสำหรับพวกเขา

ขั้นตอนที่ 9: เรียนรู้จากการวิเคราะห์ของ LinkedIn

เมื่อตั้งค่าแผนการตลาดของ LinkedIn ให้กำหนดเป้าหมายที่ฉลาด เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ โครงการของคุณต้องมีวัตถุประสงค์ที่วัดผลได้ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงจำเป็นต้องอุทิศเวลาเพื่อตรวจสอบความก้าวหน้าของคุณเกี่ยวกับการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

LinkedIn Analytics สำหรับหน้าบริษัทของคุณมักจะมีข้อมูลที่คุณต้องการ การค้นหาข้อมูลเช่นนี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมไซต์ และในทางกลับกัน พวกเขาเชื่อมโยงกับเนื้อหาของคุณอย่างไร ตรวจสอบตัวชี้วัด KPI ของ LinkedIn เช่น ข้อมูลประชากรของผู้ติดตาม LinkedIn ของคุณ จำนวนผู้ติดตาม การแสดงผล และการเข้าถึง ตลอดจนอัตราการมีส่วนร่วมและจำนวนการดูสำหรับตำแหน่งงานแต่ละตำแหน่ง การเพิ่มการเข้าถึงในอุตสาหกรรมของคุณจะช่วยคุณได้

เมื่อเปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่โดดเด่น LinkedIn ไม่ได้ทำให้ผู้ให้บริการข่าวกรองสื่อสามารถตรวจสอบแพลตฟอร์มในลักษณะเดียวกันได้ ในทางกลับกัน LinkedIn ให้ผู้ดูแลหน้าเพจของบริษัท LinkedIn ค่อนข้างแข็งแกร่งในการวิเคราะห์แบบเนทีฟและตัวเลือกทางการตลาดของ LinkedIn

คุณสามารถดูตัวเลือกทางการตลาด LinkedIn และข้อมูลประสิทธิภาพทั้งหมดได้ในที่เดียวโดยคลิกที่แท็บการวิเคราะห์ ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาดูว่ามีการแจกจ่ายผู้ติดตามและผู้เยี่ยมชมของคุณอย่างไร ทำความเข้าใจว่าการอัปเดตของคุณทำงานได้ดีเพียงใด และหากคุณได้เพิ่มหน้าเพจอาชีพของ LinkedIn ลงในเพจของคุณ คุณจะสามารถเข้าถึงข้อมูล Talent Brand ได้เช่นกัน

เคล็ดลับพิเศษบางประการในการเติบโตในตลาด LinkedIn ในปี 2021

#1 สร้างเนื้อหาที่มีสื่อหลากหลาย

โพสต์รูปภาพและวิดีโอทำงานได้ดีบนโซเชียลมีเดียมากกว่าโพสต์แบบข้อความเท่านั้น การใช้ภาพจะทำให้มีส่วนร่วมได้ดีกว่าการใช้ข้อความเพียงอย่างเดียว ส่วนใหญ่ คุณต้องการรวมรูปภาพหรือข้อความในเนื้อหาแบบข้อความ

สรุปแล้ว บทความที่มีรูปถ่ายบน LinkedIn ดึงดูดความคิดเห็นได้เกือบสามเท่าของความคิดเห็นที่ไม่มี การใช้ภาพตัดปะตามสั่งซึ่งมี รูปถ่ายสามถึงสี่รูปในโพสต์เดียว ได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จสำหรับเพจบน LinkedIn

หากทำได้ พยายามหลีกเลี่ยงการใช้ภาพสต็อกในภาพถ่ายของคุณ เนื่องจากผู้คนจะตอบสนองต่อกราฟิกที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมากขึ้น เพื่อช่วยในการเตรียมโพสต์ของคุณ คุณสามารถ อัปโหลดงานนำเสนอ PDF, PowerPoint หรือ SlideShare โพสต์ของคุณคล้ายกับเนื้อหาของคนอื่นมากพอที่จะทำให้ผู้อ่านสนใจติดตามเพจของคุณ

จำนวนวิดีโอการมีส่วนร่วมที่ได้รับบน LinkedIn นั้นมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่นเกือบห้าเท่า เนื่องจากประเภทเนื้อหานั้นเป็นที่ต้องการของอัลกอริทึมของ LinkedIn ประโยชน์ที่สำคัญอย่างหนึ่งของวิดีโอเนทีฟของ LinkedIn คือวิดีโอจะเริ่มเล่นโดยอัตโนมัติเมื่อมีคนเลื่อนดู จึงดึงดูดความสนใจได้ดีขึ้น โปรดทราบว่าคุณต้องเพิ่มคำบรรยายสำหรับผู้ฟังที่หูหนวกและมีปัญหาทางการได้ยิน

#2 เพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึงและผลกระทบ

LinkedIn มีหลักเกณฑ์บางประการสำหรับบัญชีธุรกิจเมื่อต้องเพิ่มเนื้อหา

อัลกอริธึมของ LinkedIn ใช้สัญญาณต่อไปนี้เพื่อสร้างคำแนะนำเนื้อหา: การเชื่อมต่อส่วนบุคคล ความเกี่ยวข้องกับความสนใจของผู้ใช้ และโอกาสที่ผู้ใช้จะมีส่วนร่วม สิ่งนี้หมายความว่าจะให้สิ่งที่ผู้ใช้มีส่วนร่วมและทำให้พวกเขาสนใจ ซึ่งพวกเขาสามารถติดตามได้จากบัญชีที่พวกเขาพบว่ามีส่วนร่วม ทุกโพสต์ที่คุณทำควรมีเป้าหมายเดียวกัน

หากคุณคิดว่าพนักงานจะสนใจตำแหน่งนี้ ให้แจ้งพวกเขา ในฐานะผู้สนับสนุนแบรนด์ พวกเขาสามารถตัดงานของพวกเขาออกไปได้ เนื่องจากพวกเขาสามารถพยายามเพิ่มการมีส่วนร่วมในโพสต์และได้รับความโดดเด่น

#3 ตัดสินใจเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์และความถี่ในการโพสต์

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์การมีส่วนร่วมสูงสุด LinkedIn แนะนำให้อัปเดตอย่างน้อยทุกวัน

ระยะเวลาในการโพสต์ของคุณขึ้นอยู่กับกิจกรรมของผู้ชมของคุณ ดังนั้นจึงแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ ฮอตสปอตสำหรับการกระตุ้นการมีส่วนร่วม เวลาอาหารกลางวันดังกล่าวและระหว่างการเดินทางไปและกลับจากที่ทำงานมักเกิดขึ้นเป็นครั้งคราว

นักการตลาดบน LinkedIn ประสบความสำเร็จโดยการโพสต์ใน วันอังคารและวันพฤหัสบดีระหว่างเวลา 8.00 น. ถึง 14.00 น. ในการเริ่มต้น ใช้สิ่งนี้เป็นฐานของคุณและทดสอบกลยุทธ์ A/B ในวันต่างๆ ตลอดทั้งสัปดาห์ นอกจากนี้ คุณจำเป็นต้องติดตามความพยายามของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถระบุพื้นที่ในวันที่ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมมากที่สุดได้

#4 ทำความเข้าใจอัลกอริทึม

LinkedIn ใช้อัลกอริทึมเพื่อค้นหาโพสต์ของสมาชิกในแต่ละวันเพื่อให้เนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น อย่างไรก็ตาม เราแฮ็คอัลกอริทึมไม่ได้ (มันเปลี่ยนแปลงทุกวันเหมือนกับ Google) โดยเฉพาะพวกเขาใช้วลี "คนที่คุณรู้จักพูดถึงสิ่งที่คุณสนใจ" เป็นคำขวัญของพวกเขา

การเพิ่มการมองเห็นโปรไฟล์ของคุณผ่าน 'คนที่คุณรู้จัก' อาจได้รับผลกระทบอย่างมากจากการโต้ตอบกับสื่อของคนรู้จักของคุณ นอกจากนี้ ยิ่งมีผู้คนในบริษัทเดียวกันที่คุณโต้ตอบด้วยมากเท่าใด ก็ยิ่งดีเท่านั้น เนื่องจากสิ่งนี้บ่งบอกถึงความสัมพันธ์ส่วนตัว

#5 รวมแท็กที่เกี่ยวข้อง

การมีส่วนร่วมเป็นปัจจัยสำคัญ และโพสต์ที่เริ่มการสนทนาจะได้รับรางวัล กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งโพสต์ของคุณแสดงความคิดเห็นบ่อยเท่าใด โอกาสที่โพสต์นั้นจะปรากฏในฟีดของเครือข่ายของคุณมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น อย่าลืมถามคำถาม คั่นหน้าบริษัทที่น่าสนใจ เพิ่มคำหลักในโพสต์ของคุณ และใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง

#6 พูดถึงผู้คนในการอัปเดตของคุณ

เป็นขั้นตอนสำคัญในกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ในการแท็กบุคคลที่คุณอ้างถึงหรือคุณได้อ้างอิงเนื้อหาของคุณ นอกจากนี้ คุณยังส่งการแจ้งเตือนไปยังทุกคนที่คุณแท็กและใครก็ตามที่ติดตามพวกเขา ซึ่งจะทำให้ผู้อื่นเห็นเนื้อหาของคุณมากขึ้น

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายของ LinkedIn สามารถช่วยให้โพสต์บนหน้าของคุณปรากฏให้เห็นมากขึ้น และในทางกลับกัน สามารถช่วยเพิ่มระดับการมีส่วนร่วมทั้งหมดได้

#7 ไป LinkedIn สด

วิดีโอของ LinkedIn เป็นสื่อที่มีส่วนร่วมมากที่สุดนอกเหนือจากวิดีโอสด ในการเปรียบเทียบ วิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้าจะได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่า 24 เท่า นักการตลาดและแบรนด์ต่างๆ ได้ใช้การสัมมนาผ่านเว็บ การพูดคุยแบบเป็นกันเอง และการสัมภาษณ์เพื่อถ่ายทอดสดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บุคคลสองสามคนมีการชุมนุมเสมือนจริงในสนามหลังบ้านของพวกเขา ประโยชน์อย่างหนึ่งของรูปแบบนี้คือความสามารถในการดึงดูดสมาชิกผู้ชมด้วยความคิดเห็นและคำถามในขณะที่ยังคงให้ความสนใจ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้โปรโมตกิจกรรม LinkedIn สดของคุณก่อนที่คุณจะโฮสต์ เราใช้งานบน LinkedIn ไม่ใช่แค่ใน LinkedIn พยายามเข้าถึงจุดสัมผัสของผู้ชมทั้งหมดของคุณและแบ่งปันข้อความ

#8 ตอบกลับความคิดเห็น

เจ้าหน้าที่การตลาดของคุณควรตอบทุกคำถาม การสนับสนุน และการร้องเรียนอย่างรอบคอบ ไม่ว่าแบรนด์จะใหญ่โตเพียงใด การเปิดรับฟีดตลอดจนแนวโน้มของสมาชิกในชุมชนที่จะติดตามเพจโซเชียลมีเดียที่มีความกระตือรือร้น ต่างก็ได้รับผลกระทบในทางบวกจากการมีส่วนร่วมของชุมชน หากคุณไม่ฟังผู้ฟัง พวกเขาจะเลิกสนใจคุณในที่สุด

#9 ใช้โฆษณา LinkedIn ให้เกิดประโยชน์

การโฆษณา LinkedIn ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางทุกขนาดบรรลุวัตถุประสงค์ของตน เป้าหมายของคุณอาจเป็นการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การเปิดเผยแบรนด์ หรือการลงทะเบียนกิจกรรม แต่โฆษณา LinkedIn สามารถช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์แต่ละข้อเหล่านี้ได้

การใช้ LinkedIn สำหรับการโฆษณาแคมเปญการตลาดตามบัญชี B2B นั้นมีประโยชน์เนื่องจากแพลตฟอร์มนี้นำเสนอข้อมูลมากมายเกี่ยวกับชีวิตการทำงานของผู้ชม เพื่อยกตัวอย่างอื่น คุณอาจใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อส่งข้อความไปยังผู้ที่เหมาะสมโดยระบุประเภทของตำแหน่งงาน บทบาท อุตสาหกรรม และอื่นๆ ที่คุณควรเน้น

เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายแผนการตลาด ต่อไปนี้คือโฆษณา LinkedIn ประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถเรียกใช้ได้

เนื้อหาที่ต้องชำระเงิน

ฟังก์ชันโฆษณาดั้งเดิมของ LinkedIn ช่วยให้สามารถแสดงเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนในฟีดได้ทั้งบนเดสก์ท็อปและมือถือ โฆษณาที่พบในเว็บไซต์ของผู้สนับสนุนมักจะอยู่ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งต่อไปนี้: โฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุนภาพเดียว โฆษณาวิดีโอ และโฆษณาแบบภาพสไลด์

ค่าโฆษณา

โฆษณาโดยตรงแบบตัวต่อตัวสามารถส่งตรงไปยังกล่องข้อความตรงของผู้ชมเป้าหมายด้วยสไตล์โฆษณาที่เป็นเอกลักษณ์นี้ แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายและคำกระตุ้นการตัดสินใจอัตโนมัติทำให้รูปแบบนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

รูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่สนับสนุนข้อความประกอบด้วยการโฆษณาแบบสนทนา ซึ่งช่วยให้คุณสร้างแรงบันดาลใจในการตอบสนองในทันทีโดยจัดให้มีช่องทางที่เปิดกว้างสำหรับผู้ชมที่จะมีส่วนร่วมกับคุณ และข้อความโฆษณา ซึ่งช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความไปยังผู้ชมของคุณได้โดยตรง

โฆษณาแบบข้อความ

โฆษณาแบบข้อความเป็นรูปแบบโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) แบบบริการตนเองที่เรียบง่าย

แคมเปญโฆษณาส่วนบุคคล

โฆษณาที่ใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เช่น การแสดงข้อมูลโปรไฟล์ LinkedIn ของโฆษณาของสมาชิกแต่ละคน รวมถึงรูปภาพ ชื่อบริษัท ตำแหน่งงาน และอื่นๆ ดึงดูดความสนใจด้วยการผสมผสานภาพแบบไดนามิกที่ดึงดูดความสนใจ

#10 เพิ่มปุ่ม “ติดตาม”

หน้าบริษัท LinkedIn ของคุณสามารถพบได้ผ่านเว็บไซต์ลายเซ็นอีเมลของคุณ คุณสามารถได้รับการมีส่วนร่วมในระดับที่สูงขึ้นหากคุณโปรโมตข้ามหน้าบริษัท LinkedIn ในลายเซ็นอีเมลของคุณ การมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดียของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมากด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ง่ายๆ ที่เน้นถึงข้อดีของการติดตามคุณบน LinkedIn คุณสามารถใช้ทรัพยากรสำหรับนักพัฒนาของ LinkedIn เพื่อออกแบบปุ่มติดตามเพจองค์กรของ LinkedIn สำหรับเว็บไซต์ของคุณได้

#11 เริ่มโครงการส่งเสริมการมีส่วนร่วมของพนักงาน

ทุกคนมีเครือข่ายของตนเอง และเมื่อพิจารณาถึงเรื่องนั้น คุณจะเห็นว่าบริษัทสามารถได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์ได้มากเพียงใดโดยใช้ประโยชน์จากเครือข่ายพนักงานของตน

ด้วยระบบที่เหมาะสม พนักงานของคุณจะไม่ค่อยแบ่งปันโพสต์ LinkedIn ของบริษัทของคุณโดยไม่ได้รับความยินยอมจากคุณ ก่อนดำเนินการใดๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลองค์กรของคุณได้รับการแปลอย่างถูกต้องใน LinkedIn ในโปรไฟล์ส่วนตัวของพนักงานโดยอ้างอิงอย่างถูกต้องในพื้นที่ประสบการณ์ การเชื่อมต่อใหม่ที่ทำโดยเพื่อนร่วมงานจะแจ้งให้ติดตามเพจองค์กรของ LinkedIn

รวม CTA เพื่อแบ่งปันรายการสำคัญต่อในจดหมายข่าวของบริษัทของคุณ ตามดัชนีการขายทางสังคมของ LinkedIn ความสามารถของบุคคลในการโปรโมตแบรนด์ส่วนบุคคล ระบุคนใหม่ และติดต่อกับแนวคิดใหม่ๆ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับงานในอุตสาหกรรมนี้ เมื่อพนักงานเปรียบเทียบคะแนน พวกเขามักจะต้องการปรับปรุง

คำพูดสุดท้าย

การเชื่อมต่อแบรนด์ของคุณกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักและผู้มีอิทธิพลชั้นนำนั้นพร้อมใช้งานผ่าน LinkedIn เมื่อเวลาผ่านไป มันได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่แข็งแกร่งที่จะช่วยคุณสร้างแบรนด์และเพิ่มยอดขายของคุณ

ดังนั้น คุณต้องยอมรับว่า แผนการตลาดของ LinkedIn ที่รัดกุม นั้นเกินกำหนดมานาน ในขณะที่คุณพัฒนาแผนการตลาด LinkedIn ความเข้าใจในเชิงลึกเกี่ยวกับเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างเพจของบริษัทที่ดึงดูดใจจริงๆ และทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อปรับปรุง

สุดท้ายนี้ คุณควรออกแบบกลยุทธ์เนื้อหาและอัปเดตโพสต์ LinkedIn ของคุณในแบบที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ ใช้ทุกทรัพยากรที่เข้าถึงได้เพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาด LinkedIn ของคุณ เมื่อคุณทำได้มาระยะหนึ่งแล้ว คุณสามารถถือได้ว่าเป็นผู้นำในอาชีพของคุณ โปรดจำไว้ว่าศักยภาพของแพลตฟอร์มนี้มีความสำคัญเนื่องจากเป็นทรัพย์สินหลักของคุณ