6 เคล็ดลับขั้นสูงเพื่อการตลาด LinkedIn ที่ดีขึ้น

ปัจจุบันมีผู้คนมากกว่า 756 ล้านคนและองค์กร 57 ล้านแห่งใช้งาน LinkedIn

และไม่ใช่เพียงเพราะเป็นไซต์โซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการสรรหาและหางาน LinkedIn เป็นเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ระดับมืออาชีพที่เป็นที่ต้องการอย่างกว้างขวางที่สุดในปัจจุบัน

นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญและบุคคลที่มีความคิดก้าวหน้าจำนวนมากยังใช้ไซต์นี้ ธุรกิจในภาค B2B ให้คุณค่าสูงเมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดใน LinkedIn

การมีสถานะที่ดีและน่าสนใจบน LinkedIn อาจช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายมืออาชีพ ปรับปรุงความสัมพันธ์ของคู่ค้า และเพิ่มยอดขายของคุณได้ในที่สุด

นั่นคือเหตุผลที่เราจะเจาะลึกเคล็ดลับการตลาด LinkedIn ที่มีประโยชน์ที่สุดในบทความนี้

เป็นไปได้ไหมที่จะใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อการตลาด?

ใช่แล้ว. แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นใช้งานได้กับเอฟเฟกต์ WOM ในขณะเดียวกันก็เสนอตัวเลือกโฆษณาแบบชำระเงินมากมาย และอัลกอริธึมสำหรับการแสดงผลและการมีส่วนร่วมที่มากขึ้นนั้นค่อนข้างชัดเจนเมื่อเทียบกับช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ

ก่อนที่จะสร้างกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn เรามาดูวิธีการทำงานของอัลกอริทึมและรวมสิ่งเหล่านี้เข้ากับเคล็ดลับทางการตลาดของ LinkedIn

• บอท AI จะตรวจสอบเนื้อหาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าไม่ใช่สแปม หากงานของคุณไม่ผ่านการทดสอบ ก็ไม่น่าจะมีการเผยแพร่ในวงกว้าง
• ผู้ชมทดลองใช้จะได้รับการจัดสรรให้กับโพสต์ของคุณ อัลกอริทึมจะพิจารณาต่อไปว่าบุคคลเหล่านั้นมีส่วนร่วมอย่างไรตั้งแต่แรก
• หากผู้ชมเริ่มแรกของคุณชอบโพสต์และสร้างการมีส่วนร่วมในการถูกใจ ความคิดเห็น และการแชร์ อัลกอริธึม LinkedIn จะทำการตรวจสอบอื่นๆ จากนั้นพวกเขาจะขยายจำนวนบัญชีที่แสดงโพสต์หากผลลัพธ์มีแนวโน้มดี
• หากโพสต์ยังคงประสบความสำเร็จ ทั้งอัลกอริธึมและตัวแก้ไขจะช่วยเพิ่มการมองเห็นผ่านการเชื่อมต่อของคุณ การเชื่อมต่อของการเชื่อมต่อของพวกเขา และผู้คนใหม่ ๆ ในด้านความสนใจที่คล้ายกัน

จะพัฒนากลยุทธ์การตลาด LinkedIn ได้อย่างไร?

การตลาดบน LinkedIn นั้นคล้ายคลึงกับการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียรูปแบบอื่นๆ แต่ละแคมเปญควรเริ่มต้นด้วยการสร้างและกำหนดเป้าหมาย มันจะช่วยได้ถ้าคุณถามตัวเองอย่างตรงไปตรงมาว่าทำไมคุณถึงทำแคมเปญการตลาด LinkedIn นี้ตั้งแต่แรก

คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถใช้ตัวชี้วัดที่เหมาะสมเพื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณได้

จากนั้น คุณควรรวมเป้าหมายเหล่านี้ วิธีในการบรรลุเป้าหมาย และความสนใจของผู้ชมเป้าหมายหากเราสรุปกระบวนการในทางทฤษฎี อย่างไรก็ตาม การสร้างกลยุทธ์การตลาดใน LinkedIn ยังไม่เพียงพอ หากต้องการตัวอย่างที่ชัดเจนยิ่งขึ้น โปรดติดตามเราด้านล่าง!

จะใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อการตลาดได้อย่างไร?

เมื่อมองย้อนกลับไปที่อัลกอริทึม เรารับรองว่าคุณควรปฏิบัติตามขั้นตอนง่ายๆ เพื่อให้ได้รับความสนใจในตลาด LinkedIn

• การมีหน้าเพจ LinkedIn ของธุรกิจถือเป็นสิ่งสำคัญพอๆ กับการมีเว็บไซต์ของบริษัท ตราบใดที่คุณมีชื่อบริษัทและที่อยู่อีเมล คุณสามารถสร้างหน้าธุรกิจ LinkedIn ได้ฟรี
• กรอกข้อมูลประจำตัว ธุรกิจ และโปรไฟล์ของเพจของคุณ
• แบ่งปันความคิดสร้างสรรค์และความคิดเห็นเชิงลึกตามความรู้ ทักษะ และการสังเกตของคุณ ตรวจสอบอัตราการมีส่วนร่วมและสถิติของคุณเพื่อดูว่าอะไรได้ผล หากต้องการให้ผู้คนพูดคุยกัน ให้โพสต์เกี่ยวกับเหตุการณ์ปัจจุบันและหัวข้อที่กำลังมาแรง
• หากต้องการมีส่วนร่วมกับเครือข่ายของคุณ ให้ตั้งคำถามหรือนำเสนอมุมมอง หากต้องการสร้างการอภิปราย ให้ตอบกลับความคิดเห็นและมีส่วนร่วมในโพสต์ของผู้อื่นโดยการแสดงความคิดเห็นหรือแชร์ความคิดเห็นเหล่านั้น
• คุณอาจขอให้บุคคลเข้าร่วมการสนทนาโดย @mentioning พวกเขาในโพสต์ของคุณ กลยุทธ์นี้เพิ่มโอกาสที่โพสต์ของคุณจะถูกแชร์และเห็นโดยคนที่เหมาะสม
• ใช้เครื่องหมาย # เพื่อระบุหัวข้อของโพสต์ของคุณ แฮชแท็กสามารถค้นหาได้และช่วยให้ผู้คนค้นพบเนื้อหาของคุณ คุณสามารถดูคำแนะนำแฮชแท็กของ LinkedIn ได้ที่นี่
• ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาวิดีโอและเครื่องมือการตลาดผ่านวิดีโอที่มีอยู่บน LinkedIn

LinkedIn ดีสำหรับการตลาด B2B หรือไม่?

LinkedIn เป็นสถานที่ยอดนิยมสำหรับผู้บริหารระดับสูง ผู้ซื้อ บุคคลระดับ C เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข่าวสารอุตสาหกรรม รับการแนะนำใหม่ ผู้ติดต่อ และใช้เวลาคุณภาพในการสร้างเครือข่ายออนไลน์ ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าความพยายามทางการตลาดของ LinkedIn B2B สามารถให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกได้

ก่อนที่จะปฏิบัติตามเคล็ดลับทางการตลาดของ LinkedIn โปรดดูคำแนะนำฉบับย่อของเราใน LinkedIn สำหรับธุรกิจ

ตามข้อมูล LinkedIn Pulse;

• ผู้มีอิทธิพลระดับอาวุโสมีสมาชิก LinkedIn 61 ล้านคน และ 40 ล้านคนมีบทบาทในการตัดสินใจ
• เกือบครึ่งหนึ่งของผู้อ่านบทความ LinkedIn อยู่ในบทบาทการจัดการ (ผู้จัดการ, รองประธาน, ผู้อำนวยการ, ระดับ C)
• กล่าวกันว่าการตลาด LinkedIn B2B สร้างรายได้ให้กับนักการตลาด B2B ถึง 38%

จะทำการตลาด B2B บน LinkedIn ได้อย่างไร?

#1: ทำให้หน้าเพจบริษัทของคุณสมบูรณ์แบบ

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่คุณใช้สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาด LinkedIn มีสองเพจ: เพจส่วนตัวที่ซึ่งผู้คนแสดงรายการงานและความสำเร็จก่อนหน้านี้ และเพจบริษัทซึ่งคุณสามารถนำเสนอรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้

ธุรกิจใดๆ บน LinkedIn ต้องการหน้าเพจของบริษัทที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีและให้ข้อมูล

มันจะเป็นสถานที่แรกบน LinkedIn ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะไป ไม่ว่าคุณจะขายสิ่งของหรือใช้ LinkedIn เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณควรพิจารณาว่านี่เป็นร้านค้าเสมือนจริง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลโปรไฟล์ของคุณถูกต้องและสามารถค้นหาได้!

จุดแรกที่ต้องจำก็คือ ทั้งโปรไฟล์ LinkedIn และเนื้อหาหน้าเพจของคุณสามารถค้นหาได้บนเว็บไซต์ ซึ่งหมายความว่าผู้เยี่ยมชมภายในและภายนอก LinkedIn สามารถค้นหารายการของบริษัทของคุณตามเงื่อนไขที่คุณใช้

พาดหัว ภาพรวม การเลือกหมวดหมู่ ความเชี่ยวชาญ และคุณลักษณะของคุณมีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพและความน่าเชื่อถือของเครื่องมือค้นหา

ทำให้ URL หน้าเพจ LinkedIn ของคุณไม่เหมือนใคร!

URL มาตรฐานของ LinkedIn ถูกกำหนดให้กับเพจและโปรไฟล์ของบริษัททั้งหมด แต่คุณสามารถแก้ไขทั้งสองอย่างได้หากต้องการ และมันก็คุ้มค่า

เป็นแนวทางที่ดีเยี่ยมในการปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณและทำให้แบรนด์ของคุณสามารถเข้าถึงได้ในการค้นหาของ LinkedIn และ Google

รูปภาพของคุณควรได้รับการอัปเดต!

ยังคงมีโอกาสที่คุณจะพลาดหากคุณไม่ได้อัปเดตภาพพื้นหลังของโปรไฟล์ คุณสามารถเพิ่ม CTA ลงในกราฟิกแบนเนอร์ของคุณได้ เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมให้มากขึ้น

สำหรับโอกาส B2B ระดับโลก ให้เพิ่มข้อมูลที่แปลเป็นภาษาอื่นโดยการสร้างโปรไฟล์ใหม่สำหรับแต่ละคู่ภาษา

#2: โพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องเป็นประจำ

คุณต้องให้เนื้อหาที่ให้ข้อมูลและทันสมัยแก่เครือข่ายของคุณ นอกเหนือจากความถี่ในการโพสต์ที่มีประสิทธิภาพ คุณอาจเพิ่มจุดยืนของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมโดยการถูกมองว่าเป็นแหล่งความรู้ที่มีชื่อเสียง

ไม่ใช่สิ่งที่คุณเรียกว่าการตลาดแบบ "ตั้งค่าแล้วลืม" มันไม่มีประโยชน์เลยที่คนอื่นจะติดตามบัญชีของคุณหากพวกเขาไม่ได้รับผลตอบแทนใดๆ

ตัวอย่างเช่น Circleboom Publish สามารถช่วยคุณค้นหาและเผยแพร่เนื้อหาที่กำลังมาแรงเป็นประจำ คุณสามารถค้นหาบทความยอดนิยมและอัปเดตที่เกี่ยวข้องกับความสนใจของคุณได้จากผู้ดูแลบทความ

บริการดูแลจัดการบทความของ Circleboom Publish นำเสนอบทความมากกว่า 200,000 บทความจากทั่วอินเทอร์เน็ต! คุณสามารถเลือกหัวข้อและหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องได้จากเทมเพลตความสนใจทางด้านขวามือ หรือพิมพ์ลงในช่องค้นหา

หลังจากเลือกและบันทึกธีมของคุณแล้ว คุณจะถูกนำไปยังหน้าการดูแลจัดการบทความของ Circleboom Publish คุณสามารถเรียกดูไทม์ไลน์ของบทความและเลือกบทความเพื่ออัปเดตหน้าเพจ LinkedIn ของคุณได้!

นอกจากนี้ คุณยังอาจกำหนดเวลาหรือโพสต์บทความเหล่านี้บน LinkedIn โดยอัตโนมัติเพื่อรักษาความสอดคล้องบนเพจของคุณ!

เคล็ดลับการตลาด LinkedIn ถัดไป เราจะยืนกรานที่จะค้นหาเนื้อหาใหม่และทันสมัยเช่นเคย ตัวเลือกอื่นสำหรับการค้นหาเนื้อหาบน LinkedIn อาจเป็นฟีด RSS ของ Circleboom อัตโนมัติ

สมมติว่าคุณมีบล็อก เว็บไซต์ที่มีการอัปเดตใหม่ๆ คุณอาจพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะส่งบล็อกหรือข่าวสารแต่ละรายการไปยังไซต์โซเชียลมีเดียของคุณด้วยตนเอง

Circleboom Publish สามารถโพสต์เนื้อหาของคุณเมื่อมีบล็อกหรือฟีดข่าวใหม่บนเว็บไซต์ของคุณ หากคุณเชื่อมโยงฟีด RSS เข้ากับบัญชี LinkedIn ของคุณ ขั้นตอนนี้อาจช่วยในการสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกสำหรับเว็บไซต์ของคุณด้วย

#3: สร้างภาพที่สวยงามและแม้แต่วิดีโอสำหรับโพสต์ LinkedIn!

แม้ว่า LinkedIn จะเป็นแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพ แต่คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองอยู่เพียงโพสต์แบบข้อความเท่านั้น

การเพิ่มองค์ประกอบที่สวยงามน่าดึงดูด เช่น ภาพถ่ายและวิดีโอ เช่นเดียวกับบนเครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่นๆ จะช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายใน LinkedIn ได้ดีขึ้น

แทนที่จะแชร์วิดีโอ YouTube ตอนนี้ LinkedIn สนับสนุนให้คุณโพสต์วิดีโอเหล่านั้นลงในไซต์โดยตรง

หากคุณกำลังเขียนโพสต์สำหรับแพลตฟอร์มการเผยแพร่ LinkedIn คุณสามารถใส่รูปถ่าย วิดีโอ พ็อดคาสท์ สไลด์ ทวีต และมัลติมีเดียประเภทอื่นๆ ได้ทุกที่ในบทความ

และเรามีอีกหนึ่งข่าวดีสำหรับคุณ

คุณสามารถสร้างโพสต์ LinkedIn ผ่านเครื่องมือ Canva ในตัวของ Circleboom Publish ในแดชบอร์ด

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือ Unsplash, Giphy และ Canva ในตัวเพื่ออัปเดตโพสต์ของคุณด้วยการเผยแพร่ Circleboom

หมายความว่าคุณจะสามารถเข้าถึงภาพถ่ายสต็อก วิดีโอ ธีม และกราฟิก เพื่อช่วยคุณปรับปรุงแผนการตลาด LinkedIn ของคุณ

จากนั้นคุณสามารถกำหนดเวลาโพสต์นั้นใหม่ได้เช่นกัน โดยสรุป Circleboom Publish เป็นโซลูชันการจัดการโซเชียลมีเดียแบบครบวงจร!

#4: สร้างหน้าโชว์เคสที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

คุณสามารถสร้างหน้า Showcase เพื่อโปรโมตส่วนต่างๆ ของแบรนด์หรือวัฒนธรรมองค์กรของคุณได้เมื่อคุณมีเพจบริษัทแล้ว

หน้าพิเศษเหล่านี้สามารถใช้เพื่อดูแลจัดการเนื้อหาในหัวข้อเฉพาะ สร้างศูนย์การเรียนรู้ โฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือแม้แต่ยกย่องความสำเร็จของทีมของคุณ

#5: ลองใช้โซลูชัน InMail ของ LinkedIn

การส่ง InMail โดยตรงไปยังกล่องขาเข้าของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะสามารถช่วยการตลาด LinkedIn B2B ได้ ไม่ว่าพนักงานขายหรือผู้สรรหาบุคลากรจะติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือโต้ตอบกับบุคคลที่มีชื่อเสียงก็ตาม

ผู้รับมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นและตอบสนองต่อสิ่งนั้นมากขึ้นเนื่องจากมันเป็นเรื่องส่วนตัวมากกว่า ในความเป็นจริง LinkedIn InMail ได้รับการตอบกลับมากกว่าอีเมลแบบเดิมๆ ถึงสามเท่า

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความเกี่ยวข้องสูง

#6: รวมโฆษณา LinkedIn เข้ากับแผนการตลาด LinkedIn B2B ของคุณ

คุณสามารถซื้อโฆษณาบน LinkedIn ได้ เช่นเดียวกับเครือข่ายสังคมอื่นๆ ส่วนใหญ่ เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแบรนด์ของคุณ LinkedIn มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากมาย ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏต่อผู้ที่สนใจเท่านั้น

· เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนคือเมื่อคุณจ่ายเงินเพื่อให้เนื้อหาของคุณถูกแบ่งปันในวงกว้างมากขึ้น หมายความว่าโพสต์ของคุณเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างเกินกว่าที่คุณจะได้รับด้วยตนเอง

· การโฆษณาแบบข้อความ - โฆษณา PPC บนหน้าเพจ LinkedIn เช่น หน้าแรกของ LinkedIn โปรไฟล์ผู้ใช้ หน้าผลการค้นหา และหน้ากลุ่ม

· InMail ที่สนับสนุน - คล้ายกับการตลาดผ่านอีเมล แต่ดำเนินการภายใน LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความส่วนตัวไปยังสมาชิก LinkedIn ได้

ห่อ

LinkedIn สามารถเป็นศูนย์กลางการมีส่วนร่วมที่สำคัญสำหรับทั้งธุรกิจและผู้ประกอบการด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม เคล็ดลับการตลาดของ LinkedIn ที่เราให้ไว้ข้างต้นจะช่วยให้คุณทราบว่าคุณสามารถใช้ตัวอย่างการตลาดของ LinkedIn B2B เพื่อส่งเสริมการตลาดใน LinkedIn ของคุณได้อย่างไร

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดของ LinkedIn และคุณสมบัติ Circleboom Publish สำหรับแผนการตลาดของคุณ โปรดดูที่บล็อกของเราเกี่ยวกับการโพสต์การกำหนดเวลาบน LinkedIn และการจัดการหลายบัญชีบน LinkedIn