กลยุทธ์การตลาด B2B ของ LinkedIn: 5 เหตุผลที่ทรงพลังว่าทำไมโซเชียลจึงสำคัญ

หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ B2B ไม่ต้องสงสัยเลยว่าลูกค้าของคุณทำการค้นคว้าข้อมูลมากกว่าที่เคยก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ แต่สิ่งที่เปลี่ยนไปในทศวรรษที่ผ่านมาคือที่ที่พวกเขาหาข้อมูลนั้น ต่อไปนี้เป็นเหตุผล 5 ประการในการเพิ่มกลยุทธ์การตลาด B2B ของ LinkedIn ลงในส่วนประสมทางการตลาดของคุณ

ผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยเฉลี่ยอ่านเนื้อหาอย่างน้อย 10 ชิ้นก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ และลูกค้าไม่เพียงต้องการเนื้อหาที่น่าเชื่อถือเท่านั้น แต่พวกเขายังหันไปหาที่หลักในการค้นหาอยู่เสมอ — และนั่นคือ LinkedIn

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าร้อยละ 80 ของลีด B2B มาจาก LinkedIn ยิ่งไปกว่านั้น ช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ ผลิตน้อยกว่า 19.67 เปอร์เซ็นต์ของลีดทั้งหมด ทำให้ LinkedIn เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในบรรดาทั้งหมด ยังไม่มั่นใจ? ตรวจสอบห้าเหตุผลเหล่านี้ว่าทำไมการมีกลยุทธ์ LinkedIn ที่มั่นคงสามารถช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์สูงสุด

กลุ่ม LinkedIn ให้การเข้าถึงเฉพาะกลุ่ม

ผู้ใช้ LinkedIn ส่วนใหญ่ 81 เปอร์เซ็นต์อยู่ในกลุ่มอย่างน้อยหนึ่งกลุ่ม ซึ่งทำให้พวกเขาเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น แต่คุณจะค้นหากลุ่มที่ดีที่สุดและเพิ่มความพยายามทางการตลาดในกลุ่มเหล่านั้นได้อย่างไร

พิมพ์คำที่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณในแถบค้นหาที่ด้านบนของโฮมเพจ LinkedIn ตัวอย่างเช่น หากฉันต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ทำการตลาดด้านเทคโนโลยี ฉันอาจป้อน "การตลาดด้านเทคโนโลยี" ที่ด้านบนของหน้า คุณจะเห็นแท็บต่างๆ คลิกที่รายการที่ระบุว่า "กลุ่ม" ในตัวอย่างนี้ คำสำคัญด้านการตลาดเทคโนโลยีสร้างกลุ่มได้ 1,622 กลุ่ม เริ่มต้นด้วยการค้นหาไม่กี่คนเพื่อทดสอบและขออนุญาตเข้าร่วม

เมื่อคุณเข้าร่วมแล้ว ให้แสดงความคิดเห็นในการสนทนาที่มีอยู่และมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มมูลค่าสูง นอกจากนี้ การเริ่มโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูงลงในกลุ่มยังมีประสิทธิภาพมาก มีโพสต์มากกว่า 130,000 โพสต์ที่เผยแพร่ทุกสัปดาห์บน LinkedIn Pulse แต่มีเพียงส่วนน้อยของเนื้อหานี้เท่านั้นที่โพสต์ลงในกลุ่ม นอกจากนี้ ความน่าเชื่อถือของแพลตฟอร์มนี้ยังสูง โดยผู้ใช้ 71 เปอร์เซ็นต์รายงานว่าพวกเขารู้สึกว่า LinkedIn เป็นแหล่งเนื้อหาระดับมืออาชีพที่น่าเชื่อถือ

สร้างแผนการรวม LinkedIn เข้ากับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่คุณมีอยู่ ตัวอย่างเช่น คุณอาจสร้างบล็อกโพสต์ในหัวข้อที่กำลังมาแรงและเผยแพร่ไปยังบล็อกของบริษัท นำเนื้อหานั้นและโพสต์ไปยังกลุ่ม LinkedIn และแชร์ผ่านการอัปเดต LinkedIn เพื่อสร้างการเปิดเผยสูงสุด

ประเด็นสำคัญ: กลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและมีส่วนร่วมอย่างมีความหมาย เข้าร่วมกลุ่ม โพสต์เนื้อหา และมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงเพื่อสร้างผลลัพธ์

เป็นโอกาสที่ซ่อนเร้นเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม

ข้อดีอย่างหนึ่งของ LinkedIn คือคุณสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายและปริมาณการเข้าชมสำหรับเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ ยังไง? เริ่มต้นจากการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ไม่เพียงแต่น่าสนใจเท่านั้น แต่ยังน่าทึ่งจริงๆ ด้วย ซึ่งเป็นเนื้อหาที่ทำให้ผู้คนอยากอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของคุณทำ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเผยแพร่โพสต์ไปยัง LinkedIn Pulse ในตอนท้ายของบทความนั้น คุณสามารถเชื่อมโยงไปยังเนื้อหายอดนิยมอื่นๆ ของคุณได้ ตรวจสอบการวิเคราะห์เพื่อค้นหาว่าเนื้อหาส่วนใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าชอบมากที่สุด จากนั้นจึงเชื่อมโยงไปยังเนื้อหานี้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณและสร้างการเข้าชมที่สม่ำเสมอ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านเนื้อหาจบ พวกเขารู้ว่าต้องทำอะไรต่อไป ดังนั้นคุณจะไม่สูญเสียพวกเขาไปตลอดกาล สร้างแม่เหล็กนำทางเชิงกลยุทธ์เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ระบุที่อยู่อีเมล นี่อาจเป็นเอกสารไวท์เปเปอร์มูลค่าสูงที่กล่าวถึงประเด็นปัญหาเฉพาะหรือเนื้อหาที่น่าทึ่งอื่นๆ เมื่อคุณรวบรวมอีเมลแล้ว คุณสามารถเริ่มดูแล มอบคุณค่า และย้ายผู้ติดต่อเหล่านั้นให้เข้าใกล้การขายมากขึ้น

ประเด็นสำคัญ: เพิ่มการเข้าชมจาก LinkedIn ไปยังเว็บไซต์ของคุณโดยเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างมีกลยุทธ์ที่ด้านล่างของโพสต์ของคุณ จากนั้นสร้างแผนสำหรับวิธีการย้ายผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นไปสู่กลยุทธ์การดูแล

คุณมีความสามารถในการเข้าถึงอัจฉริยะของผู้นำทางความคิด

เมื่อเร็วๆ นี้ LinkedIn ได้นำคุณลักษณะใหม่มาใช้ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถระบุและเรียนรู้จากผู้มีอิทธิพลสูงสุดในอุตสาหกรรมเฉพาะได้ ลองใช้เครื่องมือนี้และระบุผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ แบ่งปันบทความของพวกเขาในกลุ่มของคุณและอัพเดท LinkedIn เพื่อเริ่มสร้างชื่อเสียงโดยการเชื่อมโยงและดึงดูดความสนใจของผู้มีอิทธิพล

คุณควรเริ่มแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ด้วย ทำไม ตลาดเป้าหมายของคุณกำลังอ่านบทความเหล่านี้ และเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลมักได้รับจำนวนการดูสูงสุด การแสดงความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์และมีค่าจะช่วยกระตุ้นให้เกิดการเปิดเผยและแม้แต่การเข้าชมธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ คุณสามารถตรวจสอบเนื้อหายอดนิยมของผู้มีอิทธิพลและใช้หัวข้อเหล่านั้นเป็นแรงบันดาลใจสำหรับเนื้อหาของคุณเอง

ประเด็นสำคัญ: LinkedIn เป็นสถานที่ที่ดีในการมุ่งเน้นไปที่ความพยายามทางการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์ ใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ทรงพลัง จากนั้นใช้กลยุทธ์หลักสองสามข้อเพื่อใช้ประโยชน์จากเนื้อหานั้นและติดตามมันสำหรับความพยายามทางการตลาดในอนาคต สร้างการเชื่อมต่อผู้มีอิทธิพลที่ทรงพลังไปพร้อมกัน

มันทำให้การสร้างโอกาสในการขายขาเข้ามีประสิทธิภาพมากขึ้น

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาบริษัทเช่นคุณทุกวันผ่าน LinkedIn แต่กุญแจสำคัญกำลังถูกค้นพบ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเพจบริษัทของคุณด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณเพื่อสร้างการเปิดเผยที่มากขึ้น แต่เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาถึงเพจของคุณ การสร้างผลกระทบก็มีความสำคัญเช่นกัน

ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบหน้า LinkedIn ของ Microsoft ที่ด้านบน จะเริ่มต้นด้วยพื้นฐานของสิ่งที่บริษัททำ พร้อมด้วยรายละเอียดเว็บไซต์และสถานที่ตั้ง แต่สิ่งที่ทำให้หน้า LinkedIn ของบริษัทนี้ไม่เหมือนใครคือเนื้อหาที่ลึกซึ้ง ตัวอย่างเช่น บริษัทนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเบื้องหลังจากผู้สร้างผลิตภัณฑ์และเคล็ดลับสำหรับนักการตลาด ในส่วน "การอัปเดตล่าสุด" คุณสามารถดูเนื้อหาที่บริษัทกำลังแบ่งปัน ซึ่งอาจรวมถึงเรื่องราวจากฮับสื่อของ Microsoft Stores และเนื้อหาใหม่ที่กำลังมาแรงอื่นๆ

ประเด็นสำคัญ: สร้างหน้า LinkedIn ที่แข็งแกร่งเพื่อที่เมื่อคุณพบบนแพลตฟอร์มแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะถูกขายล่วงหน้าในบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่พวกเขาจะติดต่อทีมขายของคุณ

ช่วยให้คุณค้นพบข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ประโยชน์ที่มีค่าที่สุดอย่างหนึ่งของการใช้ LinkedIn ในความพยายามทางการตลาดของคุณคือความสามารถในการฟังสิ่งที่ลูกค้าพูด ทุกผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นจากจุดปวด และความเจ็บปวดนั้นคือสิ่งที่ผลักดันให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจซื้อ

ตัวอย่างเช่น บางทีงานด้านการตลาดอาจใช้เวลานานและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการวิธีการทำงานอัตโนมัติและทำให้งานเหล่านั้นคล่องตัวขึ้น คุณต้องเรียนรู้เพิ่มเติมต่อไปเพื่อให้คุณสามารถสร้างการตลาดที่ตรงใจลูกค้าของคุณได้อย่างแท้จริง คุณสามารถเรียนรู้ภาษาที่ลูกค้าใช้เพื่ออธิบายปัญหาของพวกเขา และใช้ภาษานั้นในการทำการตลาดของคุณเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่ทรงพลังยิ่งขึ้นในทันที

เข้าร่วมกลุ่ม ฟังการสนทนาเพื่อดูว่าผู้คนกำลังพูดถึงอะไร และเชื่อมโยงการสนทนาเหล่านั้นกลับไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้สามารถเป็นกระสุนที่ทรงพลังสำหรับบล็อกโพสต์ เอกสารไวท์เปเปอร์ และแม้แต่กรณีศึกษาเมื่อคุณมุ่งความสนใจไปที่ปัญหาเฉพาะที่ลูกค้ากำลังเผชิญอยู่

ประเด็นสำคัญ: จัดสรรเวลาเล็กน้อยในแต่ละสัปดาห์เพื่อฟังสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพูดในกลุ่มสำคัญๆ จดบันทึกและใช้ความฉลาดนั้นเพื่อกำหนดการตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์โดยรวมของคุณ

ไม่กี่คำสุดท้าย

บริษัทของคุณน่าจะมีการแสดงตนบน LinkedIn อยู่แล้ว แต่ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องถามว่าการแสดงตนของคุณแข็งแกร่งเพียงพอหรือไม่ และคุณสามารถทำอะไรได้มากกว่านี้หรือไม่ นี่คือจุดที่การทดสอบมีความสำคัญมาก

ทดสอบกลยุทธ์ข้างต้นบางส่วนเพื่อพิจารณาผลกระทบต่อโอกาสในการขายและการมีส่วนร่วมกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ตรวจสอบผลลัพธ์เหล่านั้น และทำซ้ำตามความจำเป็นเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล เนื่องจากไม่เคยมีช่วงเวลาใดที่คุณสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้ในคราวเดียวด้วยความไว้วางใจในระดับสูงเช่นนี้ โดยการปรับกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณอย่างละเอียด คุณจึงสามารถสร้างผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นทั้งในปัจจุบันและอนาคต