6 เหตุผลที่โฆษณา LinkedIn ของคุณไม่แสดง & สิ่งที่ต้องทำเพื่อแก้ไขเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

จุดเด่นที่สำคัญประการหนึ่งของการโฆษณาบน LinkedIn คือทำให้ธุรกิจมีช่องทางในการเข้าถึงธุรกิจอื่น ๆ ที่มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้ามากที่สุด และเป็นผู้ตัดสินใจที่เป็นผู้กำหนด

อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับ Google Ads และ Facebook Ads LinkedIn ก็มีอุปสรรคเช่นกัน

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มใช้แพลตฟอร์มโฆษณาหรือใช้งานแคมเปญโฆษณา LinkedIn หลายแคมเปญแล้ว — คุณอาจพบว่าโฆษณา LinkedIn ของคุณไม่ได้รับการแสดงผล หรืออาจไม่ได้แสดงเลยก็ได้

6 คำอธิบายโฆษณา LinkedIn ของคุณไม่ได้รับการแสดงผล

1. โฆษณาของคุณไม่ได้รับการอนุมัติ

เพื่อรักษาความเป็นมืออาชีพและความสมบูรณ์ของเครือข่าย LinkedIn จะไม่เรียกใช้แคมเปญโฆษณาใหม่ (หรือเปลี่ยนแปลงแคมเปญที่มีอยู่) โดยไม่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณานั้นเป็นไปตามนโยบายการโฆษณาของพวกเขา

ตามนโยบาย เนื้อหาต่อไปนี้เป็นสิ่งต้องห้ามหรือจำกัด/จำกัด:

นอกจากเนื้อหาต้องห้ามและจำกัดแล้ว LinkedIn ยังมีแนวทางเกี่ยวกับความปลอดภัย/ความเป็นส่วนตัวและปัญหาด้านบรรณาธิการ ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถพบได้ในหน้านโยบายการโฆษณา

หากโฆษณาของคุณไม่เป็นไปตามหลักเกณฑ์ของ LinkedIn (โดยปกติจะพิจารณาภายใน 24 ชั่วโมง) คุณจะได้รับอีเมลพร้อมเหตุผลที่ไม่ได้รับการอนุมัติ คุณยังสามารถดูสถานะโฆษณาของคุณได้ในตัวจัดการแคมเปญ โดยคลิกที่แคมเปญของคุณ เลือกแท็บโฆษณา และดูที่คอลัมน์สถานะ:

หากสถานะแสดงเป็นไม่อนุมัติหรือถูกปฏิเสธ หมายความว่าข้อเสนอของโฆษณา เนื้อหา หรือหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิกพบว่าละเมิดนโยบายการโฆษณาของ LinkedIn

วิธีแก้ไข

ขึ้นอยู่กับประเภทโฆษณาและเหตุผลในการปฏิเสธ โฆษณาจำนวนมากสามารถแก้ไขให้เป็นไปตามหลักเกณฑ์ได้

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ แม้ว่าโฆษณาแบบไดนามิก เนื้อหาที่สนับสนุนโดยตรง โฆษณาวิดีโอ และรูปแบบโฆษณา LinkedIn ส่วนใหญ่อื่นๆ สามารถแก้ไขได้โดยตรงในตัวจัดการแคมเปญ แต่เนื้อหาที่สนับสนุนแบบรูปภาพเดียวไม่สามารถทำได้เนื่องจากเชื่อมต่อกับการอัปเดตหน้าเพจบริษัท หากต้องการแก้ไขเนื้อหาที่สนับสนุน ให้ปิดการส่งเสริมการขายสำหรับการอัปเดตเฉพาะ โพสต์การอัปเดตบริษัทใหม่ที่ตรงตามแนวทางการโฆษณา จากนั้นสนับสนุน โฆษณาใหม่ของคุณจะถูกส่งเข้ารับการตรวจทานอีกครั้ง

2. ราคาเสนอของคุณต่ำเกินไป

แม้ว่าแคมเปญของคุณจะผ่านการอนุมัติแล้ว แต่คุณยังอาจต้องถามตัวเองว่า: “ทำไมโฆษณา LinkedIn ของฉันถึงไม่ได้รับการแสดงผล”

สาเหตุทั่วไป: คุณเสนอราคาต่ำเกินไป

ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ทราบว่าต้องกำหนดวิธีการชำระเงินสำหรับแต่ละแคมเปญใหม่ — ไม่ว่าจะเป็นแบบ CPC หรือจ่ายต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (CPM) — รวมทั้งการเสนอราคา (จำนวนเงินสูงสุดที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับการคลิกหรือการแสดงผล 1,000 ครั้ง)

การประมูลแบบเรียลไทม์จะดำเนินการทุกครั้งที่ผู้ใช้ LinkedIn เยี่ยมชมเพจที่มีหน่วยโฆษณา หากผู้ใช้ตกอยู่ในตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเฉพาะของผู้โฆษณา โฆษณาของพวกเขาจะเข้าสู่การประมูลพร้อมกับการเสนอราคาของผู้โฆษณารายอื่น

ดังนั้น สิ่งที่ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่อาจ ไม่ ทราบก็คือ หากราคาเสนอของพวกเขาไม่สูงพอ โฆษณาของพวกเขาก็มีโอกาสน้อยที่จะเอาชนะราคาเสนออื่นๆ ในการประมูล ส่งผลให้คลิก/การแสดงผลน้อยลง หรือไม่มีเลย

วิธีแก้ไข

คำตอบง่ายๆ: เพิ่มราคาเสนอของคุณ

LinkedIn มีช่วงราคาเสนอที่แนะนำซึ่งแสดงถึงการประมาณการราคาเสนอที่แข่งขันกันทั้งหมดโดยผู้ลงโฆษณารายอื่นที่มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน:

การเพิ่มราคาเสนอทำให้แคมเปญของคุณแข่งขันกับแคมเปญอื่นๆ ได้มากขึ้น ดังนั้น เพื่อให้มีความได้เปรียบในการแข่งขัน LinkedIn แนะนำให้ตั้งค่าการเสนอราคาของคุณไปยังจุดสิ้นสุดที่สูงกว่าของช่วงการเสนอราคาที่แนะนำ

3. ผู้ชมของคุณแคบเกินไป

อีกสาเหตุที่เป็นไปได้ที่โฆษณา LinkedIn ของคุณไม่ทำงานคือการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณถูกจำกัดเกินไป หนึ่งในสิ่งที่ดึงดูดผู้ลงโฆษณา B2B มากที่สุดคือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่ไม่เหมือนใครที่ LinkedIn นำเสนอ:

โดยเฉพาะในแง่ของบริษัทและประสบการณ์งาน:

• ชื่อ บริษัท
• ขนาดของ บริษัท
• การเชื่อมต่อ บริษัท
• ผู้ติดตามบริษัท
• อุตสาหกรรม
• ชื่องาน
• ฟังก์ชั่นการทำงาน
• ความอาวุโส
• ทักษะสมาชิก
• ปีแห่งประสบการณ์

อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกที่ไม่ซ้ำใครเหล่านี้ยังทำให้ง่ายต่อการกำหนดเป้าหมายมากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแพลตฟอร์มมีผู้ใช้ไม่มากเท่ากับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

ยิ่งคุณเลือกเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเข้าถึงผู้คนน้อยลงเท่านั้น สังเกตกลุ่มเป้าหมายโดยประมาณที่มุมขวาบนของแท็บผู้ชม:

ดังนั้น ยิ่งคุณเข้าถึงผู้คนน้อยลงเท่าใด ผลลัพธ์ของคุณก็จะยิ่งมีแนวโน้มไม่ดีมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น แม้ว่าผู้ชมที่มีขนาดเล็กอาจหมายถึงลีดที่มีความตั้งใจสูง แต่ก็ทำให้โอกาสในการแสดงผล การคลิก การสร้างโอกาสในการขาย และการขายน้อยลงเช่นกัน

วิธีแก้ไข

จำกัดผู้ชมเป้าหมายให้แคบลงเฉพาะผู้ที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ แต่ต้องมั่นใจว่าผู้ชมมีจำนวนมากพอที่จะสร้างผลกระทบได้

ขนาดผู้ชมแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม แต่ LinkedIn แนะนำขนาดผู้ชมเป้าหมายเป็น:

• 60,000-600,000 สำหรับโฆษณาแบบข้อความ
• อย่างน้อย 300,000 สำหรับเนื้อหาที่สนับสนุน

เคล็ดลับ: ใช้ LinkedIn Matched Audiences เพื่อมุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ การกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ และ/หรือการกำหนดเป้าหมายบัญชี

4. คุณมีปัญหาเรื่องงบประมาณ

การให้เงินสนับสนุนแคมเปญ LinkedIn ของคุณน้อยเกินไปเป็นอีกปัญหาหนึ่งที่คุณอาจเผชิญโดยไม่รู้ตัว อาจเป็นเพราะ LinkedIn ต้องการการใช้จ่ายขั้นต่ำ $10 ต่อวันต่อแคมเปญ ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมากจากแพลตฟอร์มโฆษณาอื่น ๆ ที่คุณอาจคุ้นเคย

วิธีแก้ไข

หากคุณสามารถจ่ายได้ ให้เพิ่มงบประมาณรายวันเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณมีอายุการใช้งานตลอดทั้งวัน:

หากคุณมีหลายแคมเปญและไม่สามารถทำได้ในทุกแคมเปญ ให้พิจารณาจัดสรรงบประมาณส่วนใหญ่ให้กับแคมเปญเดียวในแต่ละครั้ง วิธีนี้จะป้องกันไม่ให้แคมเปญของคุณกระจายตัวมากเกินไป และช่วยให้คุณมีโอกาสได้รับความสำเร็จมากขึ้นจากแคมเปญหนึ่งก่อนที่จะทำแบบเดียวกันกับอีกแคมเปญหนึ่ง

5. เนื้อหาของคุณไม่น่าสนใจพอ

หากคุณเคยลงโฆษณาในช่องอื่นๆ มาก่อน คุณจะรู้ว่าโฆษณาจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมีความเกี่ยวข้องสูงกับผู้ชมเป้าหมายและเขียนด้วยข้อความที่ชัดเจน น่าสนใจ และมีความเกี่ยวข้อง

จากข้อมูลของ LinkedIn โฆษณาของคุณจะน่าสนใจที่สุดหาก:

• ใช้ข้อความโฆษณาที่น่าจะดึงดูดความสนใจของผู้ชม (โดยทั่วไปผู้คนใช้ LinkedIn เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องกับอาชีพหรือทักษะของพวกเขา ดังนั้นจงสวมบทบาทเหล่านั้นเมื่อคุณสร้างโฆษณา)
• ให้เหตุผลแก่ผู้คนที่จะมีส่วนร่วมและคลิกโฆษณา (เสนอสิ่งที่มีค่า เช่น สมุดปกขาว การทดลองใช้งานฟรี สิทธิประโยชน์พิเศษ หรือการสาธิต)
• รวมวลี CTA ที่รัดกุม เช่น ลอง ดาวน์โหลด ลงทะเบียน หรือ ขอใบเสนอราคา
• รวมรูปภาพที่เกี่ยวข้อง (สีพื้นหลังของ LinkedIn เป็นสีกลาง ดังนั้นรูปภาพที่มีสีสว่างมักจะดูโดดเด่นในฟีดข่าว)

วิธีแก้ไข

สร้างรูปแบบโฆษณา 2-4 รูปแบบภายในแคมเปญของคุณเพื่อทดสอบ A/B — ปรับเปลี่ยนข้อความโฆษณา รูปภาพ ข้อความ CTA ฯลฯ

ในขั้นต้น โฆษณาทุกรายการที่คุณสร้างจะแสดงต่อผู้ชมเป้าหมายที่คุณเลือก แต่ด้วยการทดสอบโฆษณาหลายตัวและติดตามข้อมูลเชิงลึกของโฆษณา คุณจะเห็นได้ว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเริ่มได้รับคลิก โฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดโดยวัดจาก CTR จะแสดงบ่อยขึ้นและได้รับการคลิกมากขึ้น จากนั้น คุณสามารถหยุดโฆษณาอื่นๆ ชั่วคราว (หรืออย่างน้อยโฆษณาที่มี CTR ต่ำที่สุด) และทดลองกับรูปแบบใหม่เพื่อค้นหาโฆษณาที่มี CTR สูงขึ้นต่อไป

6. ตำแหน่งที่จำกัด

ตำแหน่งโฆษณา LinkedIn หลักมีสี่ตำแหน่ง:

โฆษณาแบบข้อความ — แสดงที่ด้านบนสุดของหน้าแรก บนเดสก์ท็อปเท่านั้น เช่น Reply.io แสดงที่นี่:

โฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุน — แสดงในฟีดข่าว LinkedIn ของสมาชิกในกลุ่มเป้าหมายของคุณ บนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่:

โฆษณาการรับส่งข้อความที่ สนับสนุน — แสดงใน LinkedIn Messaging ของสมาชิก (เดิมเรียกว่า InMail ที่สนับสนุน) บนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่:

โฆษณาแบบไดนามิก — ติดตาม สปอตไลท์ และโฆษณาตำแหน่งงานจะปรากฏที่ระยะขอบด้านขวาของหน้าเพจ LinkedIn:

แม้ว่าข้อกำหนดด้านงบประมาณที่สูงของ LinkedIn สามารถบังคับให้ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากสร้างเพียงหนึ่งแคมเปญ แต่โฆษณาหลายตัวยังสามารถทำงานภายในแคมเปญนั้นได้ ดังนั้น แม้จะมีงบประมาณ $10 ต่อวัน คุณก็ยังสามารถใช้ประโยชน์จากตำแหน่งโฆษณาทั้งสี่ตำแหน่งเพื่อการแสดงผลสูงสุด

วิธีแก้ไข

อย่าจำกัดตัวเองอยู่แค่ตำแหน่งเดียว สร้างโฆษณาอย่างน้อยสี่รายการต่อแคมเปญด้วยภาพ การออกแบบ และตำแหน่งที่แตกต่างกัน จากนั้นใช้ข้อมูลที่พบในแท็บข้อมูลประชากรของเว็บไซต์และประสิทธิภาพของแคมเปญเพื่อดูว่าโฆษณาและตำแหน่งใดทำงานได้ดีที่สุด จากตรงนั้น คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญในปัจจุบันและอนาคตของคุณให้เหมือนกับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณมากขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณา LinkedIn ของคุณได้รับการแสดงผล

การสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn อาจเป็นเรื่องท้าทายหากคุณไม่คุ้นเคยกับแนวทางปฏิบัติและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่รายการนี้จะช่วยให้คุณเอาชนะสาเหตุทั่วไปบางประการที่ทำให้โฆษณา LinkedIn ของคุณไม่ทำงานตามที่คุณคาดหวัง

เมื่อโฆษณาของคุณได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพและทำงานอย่างเต็มที่ อย่าลืมทำเช่นเดียวกันกับหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ หากไม่เชื่อมต่อทั้งสองขั้นตอน แสดงว่าคุณสูญเสียค่าใช้จ่ายในการโฆษณาไปโดยปริยาย ขอ Instapage Enterprise Demo วันนี้เพื่อดูว่าคุณจะเริ่มต้นสร้างแลนดิ้งเพจหลังการคลิกโดยเฉพาะได้อย่างไร