ยิงขึ้นสำหรับลิงค์? แร ฮอฟฟ์แมน #SMX Speaker Series . ก็เช่นกัน

ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งสัปดาห์ นักการตลาดดิจิทัลจากทั่วโลกสำหรับ Search Marketing Expo (SMX) วันนี้ เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะได้พูดคุยกับผู้หญิงที่ร้อนแรงที่สุดคนหนึ่งของ SEO และวิทยากร SMX: Rae Hoffman ซีอีโอของ Pushfire และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบพันธมิตรและการจัดหาลิงก์ หากคุณกำลังมุ่งหน้าสู่ SMX คุณสามารถจับเธอได้ใน “การป้องกันการลงโทษเพนกวิน: เชื่อมโยงเทคนิคการได้มาและการตรวจสอบที่คุณต้องรู้” ในวันที่ 4 มีนาคม

ที่นี่ Hoffman แบ่งปันเครื่องมือที่เธอใช้สำหรับการตรวจสอบและวิเคราะห์ลิงก์ในปัจจุบัน และอธิบายถึงความเชื่อที่มั่นคงของเธอว่านักการตลาดอินเทอร์เน็ตที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดยังคง "อยู่ในร่องลึก" ไม่ต้องสงสัยเลย คุณจะพบข้อมูลเชิงลึกของเธอเกี่ยวกับกลยุทธ์การได้มาซึ่งลิงก์ที่กระตุ้นความคิด และอาจเกี่ยวข้องกับความคิดเห็นของเธอเกี่ยวกับการอัปเดตที่ไม่เป็นธรรมที่สุดของ Google คำแนะนำที่สามารถดำเนินการได้บางส่วนสำหรับการจัดการกับเนื้อหาจากผู้ผลิตที่ซ้ำกันในไซต์พันธมิตรก็มีอยู่ที่นี่เช่นกัน

Kristi Kellogg: คุณเป็นนักการตลาดออนไลน์มาตั้งแต่ปี 1998 นั่นเป็นประสบการณ์ทางอินเทอร์เน็ตมากมายเกี่ยวกับ SEO, Google, การสร้างลิงก์และอันดับ มีกลยุทธ์ใดบ้างที่คุณจะจัดหมวดหมู่เป็น “SEO คลาสสิก” ━ สิ่งที่ใช้ได้ผลในปัจจุบันในปี 2000 หรือไม่?

Rae Hoffman: ตอนนี้ฉันรู้สึกแก่ ฮา ฉันคิดว่าพื้นฐาน SEO หลายอย่างยังคงใช้งานได้ เช่น แท็กชื่อ และทำให้ไซต์ของคุณมีเสียงทางเทคนิคจากมุมมองของการรวบรวมข้อมูล และสแปมยังคงใช้งานได้แม้ว่าการลงโทษจะรุนแรงขึ้น และการสร้างเนื้อหาที่ดียังคงได้ผล แม้ว่า “เนื้อหาที่ดี” จะเปลี่ยนไปอย่างไร (ทวีตสิ่งนี้!) คุณรู้ไหม เมื่อวันก่อนฉันได้ยินการสนทนาที่ไม่เกี่ยวกับการค้นหา แต่นำไปใช้กับเว็บไซต์การตลาด เป็นพอดคาสต์โดย Adam Carolla และเขากำลังคุยกันว่ารายการทีวีคลาสสิกหลายรายการไม่ใช่รายการทีวีที่ยอดเยี่ยม แต่สร้างขึ้นมาได้เพียงเพราะตัวเลือกการเขียนโปรแกรมมีจำกัด

ตอนเด็กๆ มีช่องไม่ถึง 20 ช่อง มีตัวเลือกไม่มากนักเมื่อคุณลบช่องเฉพาะเช่นข่าวและสภาพอากาศ – ดังนั้นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับช่องจำนวนเท่าใดก็ได้ที่ชนะ แต่ด้วยช่องเคเบิลกว่า 200 ช่องและอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน สิ่งที่เรียกว่า “โทรทัศน์ที่ดี” ได้เปลี่ยนแปลงไป – ครั้งใหญ่ การอยู่ใน ABC ในช่วงเวลาไพรม์ไทม์ไม่เพียงพอที่จะสร้างรายการยอดฮิตอีกต่อไป มันช่วยได้ แต่ก็ไม่รับประกันอีกต่อไป ในทำนองเดียวกัน ความสามารถในการจัดอันดับใน Google ไม่เพียงพอที่จะสร้างธุรกิจออนไลน์อีกต่อไป อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ Google ไม่ต้องการทำให้เว็บไซต์เป็นที่นิยม พวกเขาต้องการจัดอันดับเว็บไซต์ยอดนิยม (ทวีตสิ่งนี้!)

KK: คุณเพิ่งทวีต: “นาทีที่คุณคิดว่าคุณ 'อยู่เหนือการเขียนแท็กชื่อ' อย่าลังเลที่จะตบหน้าตัวเอง … #StayInTheTrenches #NotSittingOnBenches” เหตุใดการลงมือทำจริงจึงเป็นเรื่องสำคัญสำหรับการตลาดดิจิทัล

RH: เพราะไม่เช่นนั้น คุณไม่รู้ว่าอะไรใช้ได้ผล หากคุณทำงานกับแบรนด์ใหญ่และแบรนด์ใหญ่เท่านั้น คุณจะไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นใน "โลกแห่งความเป็นจริง" ของการค้นหา – ที่ซึ่งธุรกิจอื่นๆ อีก 95 เปอร์เซ็นต์อาศัยอยู่ เมื่อไม่ได้ลงมือทำ ก็ต้องรับปากของคนอื่น หากคุณโชคดี "คนอื่น" เหล่านั้นรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ บ่อยครั้งที่ผ่านมารู้สึกเหมือนมีคนพูดว่าอะไรฟังดูดีและดูเหมือนว่ามัน ควรจะ ได้ผล แต่พวกเขายุ่งมากกับการเขียนบล็อกแปดครั้งต่อสัปดาห์และโปรโมตบริษัทของตนโดยที่พวกเขายังไม่ได้ลอง แต่มันฟังดูดี และสอดคล้องกับสิ่งที่ Google พูด งั้นก็ลุยกันเลย

แล้วผู้ชายอีกสิบคนที่มีโปรไฟล์สูงที่ชอบผู้ชายคนนั้นและไม่ได้อยู่ในสนามเพลาะเองก็พูดว่า "ฟังดูน่าเชื่อถือ" และพวกเขาก็เริ่มระบุว่าเป็นความจริง ก่อนที่คุณจะรู้ ครึ่งหนึ่งของชุมชนการค้นหากำลังพูดถึงทฤษฎีนี้ว่าเป็นความจริง และผู้คนในสนามเพลาะรู้สึกโง่เพราะพวกเขาไม่สามารถทำงานได้ เพราะมันใช้ไม่ได้ผล และถ้าคุณได้ลองทำก่อนที่จะนำเสนอในที่ประชุม คุณจะรู้เรื่องนี้ นั่นไม่ใช่คำตอบที่ได้รับความนิยม แต่นั่นคือสิ่งที่มันเป็น

KK: ที่ SMX West คุณกำลังพูดเพื่อหลีกเลี่ยงเทคนิคการรับลิงก์ที่น่าสงสัย คุณใช้เครื่องมืออะไรในการตรวจสอบลิงก์

RH: เครื่องมือหลักที่ฉันใช้คือ LinkResearchTools.com แต่ฉันมีข้อแม้บางประการเทียบกับคำแนะนำแบบครอบคลุม อันดับแรก ฉันใช้เพื่อรวบรวมและแบ่งกลุ่มข้อมูลและแอตทริบิวต์ของลิงก์เป็นหลัก ฉันไม่ได้ใช้คำแนะนำหรือค่านิยมหรือคำแนะนำของ LRT ฉันใช้พวกเขาเป็นพยาบาลเพื่อรวบรวมข้อมูลพื้นฐานเท่านั้น ฉันไม่เชื่อในการให้เครื่องมือคิดแทนฉัน เครื่องมือเป็นเครื่องมือ และฉันใช้มันอย่างนั้น ประการที่สอง LRT มีราคาแพง พวกเขาไม่ได้เสนอคุณสมบัติอันดับชื่อ (ซึ่งฉันใช้ในการตรวจสอบ) น้อยกว่า $ 399 ต่อเดือน นั่นเป็นเรื่องที่สูงมากสำหรับที่ปรึกษาและธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก ที่กล่าวว่าคุณสามารถทำสิ่งที่คุณต้องการเพื่อล้างข้อมูลและติดตามเป็นครั้งคราวโดยใช้สองสามเดือนต่อปี สำหรับฉัน แผน $99 ไม่มีคุณสมบัติมากเกินไป อย่างไรก็ตาม ฉันหวังว่า LRT จะมีตัวเลือกที่ปรึกษาที่อยู่ระหว่าง 99 ถึง 399 ดอลลาร์ต่อเดือน เราทำการกู้คืนเพียงพอที่สามารถปรับระดับที่สูงกว่าได้ แต่สำหรับหลักการแล้ว ฉันรู้สึกแย่เสมอที่จะแนะนำเครื่องมือราคาแพงเช่นนี้ ที่กล่าวว่าฉันยังไม่พบสิ่งใดที่จัดเรียงลิงก์ในส่วนที่ดีและเรียบร้อยทั้งหมดที่ LRT ทำ (ถ้าคุณรู้จักเครื่องมือที่ฉันต้องลองบอกฉันที!)

KK: อะไรคือกลยุทธ์การได้มาซึ่งลิงก์ ที่ดี ในวันนี้? คุณสามารถแบ่งปันแนวคิดเรื่องเงินสองข้อเพื่อดึงดูดหรือเชิญลิงก์ที่มีคุณภาพได้หรือไม่

RH: การได้มาซึ่ง "ลิงก์ที่ดี" - สำหรับฉัน - เน้นที่กลยุทธ์การเปิดเผยที่ให้คุณเผยแพร่และเปิดเผยสู่ตลาดเป้าหมายของคุณ (ทวีตสิ่งนี้!) Google พยายามอย่างเต็มที่เพื่อกำจัดกลยุทธ์การเชื่อมโยง สิ่งที่ยังคงใช้ได้ผลเท่า "ยุทธวิธี" คุณจะไม่พบว่าถูก "แบ่งปัน" เพราะมันจะหยุดทำงาน หากคุณได้ยินเกี่ยวกับ “กลวิธี” ที่ลอกเลียนแบบได้ง่าย วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลหรือจะใช้ไม่ได้ในไม่ช้า แก้ปัญหา. นั่นคือการได้มาซึ่งลิงก์อันดับหนึ่งของฉัน "การแก้ปัญหา" หมายถึงอะไรจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม แต่คุณต้องแก้ปัญหาให้กับฐานผู้ใช้เป้าหมายของคุณ เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจำเป็นต้องแก้ปัญหา เนื้อหาของคุณก็เช่นกัน แน่นอนว่าการโต้เถียง ความคิดสร้างสรรค์ และการเป็น "คนแรก" กับแนวคิดใดๆ ย่อมไปได้ไกล แต่เว็บไซต์เชิงพาณิชย์ทั่วไปไม่สามารถริเริ่มประเภทดังกล่าวได้ทุกวัน ดังนั้น ในระยะยาว การแก้ปัญหาจึงเป็นกลยุทธ์ที่ป้องกันได้ ทั้งสำหรับธุรกิจของคุณโดยรวมและกลยุทธ์การได้มาซึ่งลิงก์ของคุณ

KK: ในขณะที่เซสชันของคุณกำลังหลีกเลี่ยง Google Penguin ฉันอ่านว่าการอัปเดต Google ที่คุณโปรดปรานน้อยที่สุดคือ Panda เว็บไซต์ Affiliate เป็นเป้าหมายใหญ่ของ Panda คุณแนะนำอะไรหากไซต์มีเนื้อหาจากผู้ผลิตที่บางหรือซ้ำกัน

RH: ฉันเกลียด Panda – เพราะมันเกิดขึ้นโดยพลการและมักไม่ถูกต้อง เป็นสิ่งหนึ่งที่จะไม่ให้รางวัลแก่ไซต์สำหรับสิ่งที่คุณเชื่อว่าเป็นการพยายามหลอกลวง (เนื้อหาบางเพียงเพื่อจัดอันดับ) เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ทำให้พวกเขาไม่สามารถอันดับที่ดีได้เพราะคุณเชื่อว่าคุณได้พบความพยายามในการหลอกลวง ฉันเห็นเหยื่อผู้บริสุทธิ์กับ Panda โดยเฉพาะเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ (ซึ่งคล้ายกับไซต์ในเครือในด้านฟีดข้อมูล) มากกว่าที่ฉันสมควรได้รับ มีเพียงคำมากมายที่ฉันสามารถเขียนเกี่ยวกับถุงเท้าสีดำคู่หนึ่งได้ Google บอกให้เราสร้างเนื้อหาไซต์สำหรับผู้ใช้เสมอและละเว้นสไปเดอร์การค้นหา และจากนั้นก็มีอัลกอริธึมที่มีผู้ผลิตเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์สำหรับสไปเดอร์การค้นหา เป็นการเสแสร้งอย่างดีที่สุดและประมาทเลินเล่ออย่างที่สุด เหล่านี้เป็นวิถีชีวิตของผู้คน

เท่าที่มีคำแนะนำ – การสร้างมูลค่าเพิ่มจำนวนมากและเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงช่วยลดเปอร์เซ็นต์ของหน้าผลิตภัณฑ์ที่บางไซต์ของคุณมีได้อย่างมาก การรวมหน้าผลิตภัณฑ์เป็นหน้าเดียวโดยไม่จำเป็นต้องแยกหน้าสิบหกหน้า (หมายถึงไม่มีหน้าสำหรับสีชมพู [ผลิตภัณฑ์] ขนาดเล็ก สีชมพู [ผลิตภัณฑ์ขนาดกลาง] สีฟ้า [ผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก] เป็นต้น) เป็นคำแนะนำทั่วไปอีกอย่างหนึ่งที่ฉัน ต้องทำ นอกจากนี้ ฉันยังเน้นถึงความสำคัญของการไม่ใช้ฟีดข้อมูลเดียวกันเพื่อเติมข้อมูลในไซต์ของคุณตามที่คุณมอบให้กับบริษัทในเครือและพอร์ทัลการช็อปปิ้งภายนอก เช่น Amazon หรือ Shopping.com หากคุณเป็นแอฟฟิลิเอต โปรดทราบว่าผู้ค้าให้ฟีดข้อมูลเดียวกันนั้นแก่แอฟฟิลิเอตอีก 10,000 ราย บริษัทในเครือควรระลึกไว้เสมอว่าพวกเขาสามารถมี "ร้านค้า" ได้โดยไม่ต้องเปิดร้านทั้งหมด บางครั้งการไม่อนุญาตการเข้าถึงหน้าผลิตภัณฑ์ ในขณะที่การอนุญาตให้เข้าถึงหมวดหมู่และเนื้อหาที่ไม่ใช่เว็บไซต์ซื้อของอาจทำให้คุณมีเค้กและกินได้เช่นกัน

KK: คุณได้สร้างไซต์ Affiliate จำนวนมากจากพื้นดิน – กุญแจสู่ความสำเร็จของพวกเขาคือการติดตามที่แข็งแกร่ง คุณช่วยแชร์เคล็ดลับในการสร้างการติดตามแบรนด์ใหม่ได้ไหม

RH: มุ่งเน้นไปที่การค้นหาผู้คน และคุณจะส่งสัญญาณให้เครื่องยนต์พอใจโดยธรรมชาติ หากคุณเปิดไซต์และคุณคิดว่า "ฉันต้องเริ่มรับลิงก์นี้" แทนที่จะเป็น "ฉันต้องเริ่มรับการเข้าชมนี้" แสดงว่าคุณกำลังทำผิดในระยะยาว อีกครั้ง Google ต้องการจัดอันดับเว็บไซต์ยอดนิยม ค้นหาจุดแตกต่างของคุณแล้วโจมตีด้วยการแก้แค้น คุณก็รู้ มันตลก ในปี 2550 ฉันเขียนโพสต์เกี่ยวกับการเอาตัวรอดจากวิวัฒนาการของพันธมิตร และทุกๆ ปีฉันจะอัปเดตมันและตระหนักว่าฉันยังคงให้คำแนะนำแบบเดิม คุณจะกลายเป็นแบรนด์เมื่อมีคนตัดสินใจว่าคุณเป็นหนึ่งเดียว มีหนังสือดีๆ เล่มหนึ่งในหัวข้อนี้ชื่อ "แบรนด์คือคำสี่ตัวอักษร" ฉันขอแนะนำอย่างยิ่ง

KK: คุณจะแนะนำอะไรให้กับผู้ที่ต้องการสร้างธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตร? มีลักษณะเฉพาะที่ทำให้นักการตลาดพันธมิตรดีขึ้นหรือไม่?

RH: ยินดีที่จะเรียนรู้ ตั้งใจทำงาน. เต็มใจทำทุกอย่างที่งานต้องทำ เต็มใจที่จะล้มเหลว อย่าหยุดเรียนรู้ ไม่เคยหยุดล้มเหลว และจำไว้ว่า "รายได้แบบพาสซีฟ" นั้นมาจาก "การทำงานหนักหลายปี" หากคุณกำลังมองหาเงินง่าย ๆ คุณจะผิดหวังมาก ฉันคิดว่าจิตใจที่วุ่นอยู่กับความสามารถในการทำงานหลายอย่างพร้อมกันทำให้นักการตลาดพันธมิตรที่ดีที่สุด

KK: วันธรรมดาในชีวิตของคุณเป็นอย่างไร?

RH: มันขึ้นอยู่กับแต่ละวันค่ะ นอกจากจะตื่นเช้าและเข้านอนเร็วแล้ว lol บางวันฉันจะใช้เวลา 15 ชั่วโมงต่อวัน ก้มหน้าลงที่คอมพิวเตอร์ของฉัน วันอื่นฉันจะไปยิงพูลตอนเที่ยง ฉันไม่คิดว่าฉันมีวันมาตรฐาน haha ฉันเป็นแม่ลูกสี่ เรามีฟุตบอล เบสบอล กีตาร์ บาสเก็ตบอล ขี่ม้า … ที่ไหนสักแห่งในนั้นฉันต้องไปยิม (ถ้าเป็นไปได้อย่างมนุษย์ปุถุชน) สองสามครั้งต่อสัปดาห์ ฉันยังชอบทำสวน ตกแต่ง และจัดงานปาร์ตี้ ดังนั้นฉันจึงหาวิธีจัดเวลาให้กับสิ่งเหล่านั้น ฉันแทบไม่เคยไปแม้แต่วันเดียวโดยไม่ได้ให้ความรู้เกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง ฉันหลีกเลี่ยงการโทรศัพท์เหมือนกาฬโรค

แต่ฉันไม่ต้องการสร้างวิสัยทัศน์ที่ผิดๆ เกี่ยวกับเสรีภาพที่ฉันมี ราวกับว่ามันไม่เคยทำงานหนักมานานนับทศวรรษมาก่อน ฉันไม่เคยทำงานเพื่อความมั่งคั่งทางการเงิน ฉันมีความสนใจมากขึ้นในความมั่งคั่งทางเวลา และฉันได้ทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้มา

KK: คุณคือเว็บไซต์สามอันดับแรกที่เข้าชมบ่อยที่สุด นอกเหนือจากเว็บไซต์ที่คุณเป็นเจ้าของ?

RH: พวกเขาทั้งหมดเป็นสังคม LOL Facebook, Twitter และ Pinterest หากคุณกำลังขอไซต์ที่ไม่ใช่โซเชียล ฉันจะลำบากใจที่จะให้ไซต์ใดๆ ที่ฉันเข้าชมเป็นประจำ ฉันเป็นนักดริฟท์

KK: ระบบปฏิบัติการและอุปกรณ์สมาร์ทโฟนปัจจุบันของคุณคืออะไร? 5 แอพที่คุณใช้บ่อยที่สุดคืออะไร?

RH: ฉันมีไอโฟน รายการนี้น่าอายมาก แต่แอพที่ใช้บ่อยที่สุดห้าแอพของฉันคือ:

1. เฟสบุ๊ค
2. ทวิตเตอร์
3. Pinterest
4. โซนิคเดอะเฮดจ์ฮ็อก
5. ลูกเต๋าป่า

KK : ถ้าพรุ่งนี้เน็ตปิด คุณจะเลือกอาชีพใหม่อะไร?

RH: ถ้าฉันยังต้องการหรือต้องการสร้างธนาคาร ฉันอาจจะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ฉันชอบศักยภาพที่ไม่เพียงแต่สร้างรายได้จากสิ่งที่ฉันขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการมี "บริษัทในเครือย่อย" (นายหน้า) มากมายอยู่ข้างฉัน ทำให้ยอดขายลดลงด้วย

มิฉะนั้น? ฉันคงจะเป็นชาวนา

ตายจริงจัง.

ขอบคุณมากสำหรับ Rae Hoffman สำหรับการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการได้มาซึ่งลิงก์ – วิธีการ "ในร่องลึก" ของเธอคือแรงบันดาลใจ! สำหรับบทเรียนเพิ่มเติมจากผู้พูด SMX โปรดดูบทสัมภาษณ์อื่นๆ ใน SMX West 2015 Speaker Series ของเราหรือไม่ ในช่วงเดือนที่ผ่านมา เราได้สัมภาษณ์ Bill Tancer แห่ง Experian, Duane Forrester ของ Bing, Gary Illyes ของ Google, SEO by the Sea's Bill Slawski, Mindy Weinstein แห่ง Inc., Luke Summerfield แห่ง HubSpot, Marty Weintraub ของ aimClear, Debra ของ Alliance-Link Pete Meyers ของ Mastaler และ Moz บทสัมภาษณ์สุดท้ายกับ Eric Enge จาก Stone Temple Consulting จะออกพรุ่งนี้!