ทุนเบาลง ประสบการณ์หลังการคลิกเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณ

วันนี้เราจะตรวจสอบหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Lighter Capital แต่ก่อนที่เราจะดำเนินการ ต่อไปนี้เป็นข้อมูลพื้นฐานเล็กน้อยว่าเหตุใดจึงจำเป็นต้องมีหน้า Landing Page หลังการคลิก

ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากเกินไปไม่สามารถจัดหาหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิกในแคมเปญโฆษณาของตน พวกเขาใช้เวลาในการแบ่งกลุ่มโฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมาย แต่ไม่ได้เล่าเรื่องเดิมต่อจากโฆษณาไปยังหน้าหลังคลิกโฆษณา

สิ่งนี้มีความสำคัญยิ่งต่อการแปลงรายได้ เนื่องจากหน้า Landing Page ก่อนคลิกและหลังคลิกไม่ปะติดปะต่อกันทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสับสน ความคาดหวังที่ตั้งไว้กับโฆษณาไม่เป็นไปตามความคาดหวังในหน้าหลังการคลิก — และหากไม่มีความเกี่ยวข้องของข้อความนี้ ก็จะไม่เกิด Conversion

อันที่จริง การคลิกโฆษณา Google มากกว่า 95% ไม่ได้แปลง สาเหตุหลักมาจากหน้า Landing Page ที่ไม่ดีหลังการคลิก

เพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการ คุณต้องสร้างทั้งโฆษณาแบบแบ่งกลุ่มและหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องและปรับเปลี่ยนในแบบของคุณซึ่งใช้เรื่องราวเดียวกัน

มาดูกันว่า Lighter Capital แสดงความสอดคล้องกันจากโฆษณาไปยังหน้าหลังการคลิกอย่างไร

การวิเคราะห์หน้า Landing Page หลังการคลิกและโฆษณาที่แบ่งกลุ่มน้ำหนักเบากว่า

ตัวอย่างที่ 1: เงินทุนเริ่มต้น

เมื่อผู้ใช้ออนไลน์ทำการค้นหา "เงินทุนสำหรับการเริ่มต้นเทคโนโลยี" ใน Google พวกเขาเห็นโฆษณา Lighter Capital ที่มีส่วนขยายไซต์ลิงก์สองรายการ:

คุณสามารถบอกได้ว่าโฆษณานั้นแบ่งกลุ่มตามผู้ชมเฉพาะที่มีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหามากเพียงใด:

• พาดหัวหลัก รวมถึง "การเริ่มต้น" และ "เงินทุน" ซึ่งเป็นวลีค้นหาสองส่วน
• คำอธิบาย ซ้ำทั้ง "การเริ่มต้นเทคโนโลยี" และ "เงินทุน" หลายครั้ง
• ส่วนขยายโฆษณาทั้งสอง ยังคงมุ่งเน้นไปที่หัวข้อการจัดหาเงินทุน/การเงิน
• ส่วนขยายโฆษณาที่สอง ใช้ "การเริ่มต้น" อีกสองครั้ง

การคลิกที่บรรทัดแรกของโฆษณาหลักจะนำผู้ใช้ไปยังหน้านี้ซึ่งจะดำเนินเรื่องราวต่อไป:

• ข้อเสนอมีไว้เพื่ออะไร — เรื่องราวเริ่มต้นด้วยพาดหัว ทำให้ผู้เข้าชมรู้ว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว และข้อเสนอของเพจมีไว้สำหรับเงินทุนสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี — ตรงกับคำค้นหาของผู้ใช้

หัวข้อย่อยย้ำข้อเสนอ “เงินทุนช่วยให้ผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีก้าวไปสู่อีกระดับ” — และเน้นย้ำถึง UVP “โดยไม่ละทิ้งส่วนทุน นั่งบอร์ด หรือค้ำประกันส่วนตัว”

• • เหตุใด Lighter Capital จึงเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม — ส่วนนี้ของเรื่องราวจะบอกเล่าถึงประโยชน์เพิ่มเติมที่ผู้คนได้รับจากเงินทุน Lighter Capital พวกเขาจะถูกเน้นทางด้านซ้ายของแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมายด้วยสัญลักษณ์ การจัดรูปแบบตัวหนา และสำเนาขั้นต่ำ

• • ใครบ้างที่ใช้ Lighter Capital? — ผ่านวิดีโอรับรอง Lighter Capital นำเสนอบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีอื่นๆ ที่เลือกเงินทุนของตน ข้อความรับรองแต่ละรายการอธิบายว่าทำไม Lighter Capital จึงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าบริษัทจัดหาเงินทุนอื่นๆ

• ผู้เยี่ยมชมสามารถดำเนินการอย่างไร — ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเชื่อมต่อกับทีมการลงทุน Lighter Capital ได้โดยการกรอกแบบฟอร์มและคลิกปุ่ม CTA สีฟ้า “ส่ง”

ตัวอย่างที่ 2: การจัดหาเงินทุนตามรายได้

ในโฆษณา Google ด้านบน หากผู้ใช้คลิกส่วนขยายการจัดหารายได้ตามรายได้ พวกเขาจะถูกพาไปที่หน้าหลังการคลิกนี้แทน:

• ข้อเสนอใหม่คืออะไร — ขอย้ำอีกครั้งว่าบรรทัดแรกช่วยให้ผู้เข้าชมทราบทันทีว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว และข้อเสนอพิเศษสะท้อนถึงสิ่งที่พวกเขาเพิ่งคลิก นั่นและบรรทัดแรกย่อยระบุว่าข้อเสนอเป็นแนวทางที่ให้รายละเอียดว่าเหตุใดสตาร์ทอัพจึงหันไปใช้ตัวเลือกทางการเงินตามรายได้มากขึ้นเรื่อยๆ

นอกจากนี้ ภาพผลิตภัณฑ์ยังเน้นข้อความให้ชัดเจนยิ่งขึ้นด้วยการแสดงให้เห็นว่าหน้าปกคู่มือและหน้าภายในเป็นอย่างไร

• • เหตุใดบริษัทต่างๆ จึงควรดาวน์โหลดคู่มือ — เรื่องราวส่วนนี้ได้รับการบอกเล่าผ่านส่วนเล็กๆ ของสำเนาคำอธิบายทางด้านซ้ายของแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมาย พร้อมด้วยสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยใต้แบบฟอร์ม ส่วนประกอบทั้งสองนี้อธิบายว่าคู่มือนี้เกี่ยวข้องกับอะไรและเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านอย่างไร

• • ใครเป็นผู้แนะนำ — ย่อหน้าที่สองจะแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่ารายงานนี้มีไว้สำหรับผู้ประกอบการ นักลงทุนระยะเริ่มต้น สมาชิกคณะกรรมการสตาร์ทอัพ และผู้สังเกตการณ์ในอุตสาหกรรม

• ผู้เยี่ยมชมสามารถแลกรับข้อเสนอได้อย่างไร — แบบฟอร์มสรุปลูกค้าเป้าหมายสั้นๆ ที่ขอชื่อ บริษัท และอีเมล ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถขอคำแนะนำได้ ปุ่ม CTA สีน้ำเงิน "รับคำแนะนำ" ที่ด้านบนของหน้าพร้อมกับสำเนา "รับคำแนะนำ" แบบไฮเปอร์ลิงก์ที่ด้านล่างของหน้า ทั้งสองทำหน้าที่เป็นแท็กยึดซึ่งนำผู้เข้าชมไปยังแบบฟอร์มโดยตรง

ตัวอย่างที่ 3: ตัวเลือกโซลูชันทางการเงินสำหรับสตาร์ทอัพ

สุดท้ายจากโฆษณา Google ด้านบน การคลิกส่วนขยาย "เปรียบเทียบตัวเลือกทางการเงิน" นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกทุนเบา:

• ข้อเสนอคืออะไร — บรรทัดแรกชัดเจนและสื่อความหมาย การบอกผู้เยี่ยมชมอย่างชัดเจนว่าพวกเขาสามารถพบอะไรได้บ้างในหน้านี้: โซลูชันทางการเงินที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยให้บริษัทเริ่มต้นเติบโต

หัวข้อย่อยมีรายละเอียดเพิ่มเติม แจ้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาสามารถบรรลุเป้าหมายใหม่ด้วย Lighter Capital ด้วยเงินทุนสูงสุด 3 ล้านดอลลาร์

• เหตุใดบริษัทต่างๆ จึงควรเลือกใช้เงินทุนที่เบากว่า — เรื่องราวยังคงดำเนินต่อไปโดยแสดงให้ผู้เข้าชมเห็นทางเลือกในการจัดหาเงินทุนเริ่มต้น: การจัดหาเงินทุนตามรายได้ เงินกู้ระยะยาวที่เบากว่า หรือวงเงินเครดิตที่เบากว่า เพื่อให้ส่วนนี้ของเรื่องราวมีส่วนร่วมและเข้าใจได้มากขึ้น แผนภูมิช่วยให้ผู้เข้าชมเปรียบเทียบโซลูชันทางการเงินและเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด

ส่วน 'ทำไม' นี้ดำเนินต่อไปที่ด้านล่างของหน้าด้วยส่วน "ค้นพบว่าเหตุใดเงินทุนที่เบากว่าจึงได้รับความเชื่อถือมากที่สุด..." ซึ่งแสดงรายการประโยชน์หลักสี่ประการของการใช้เงินทุนที่เบากว่า

• • ที่ไว้วางใจบริษัท? - มีสองส่วนที่แตกต่างกันในเรื่อง อันดับแรก หน้านี้เน้นสถิติที่น่าประทับใจ 3 รายการ (บริษัทที่ได้รับทุนมากกว่า 300 แห่ง เงินลงทุน 150 ล้านดอลลาร์ขึ้นไป และเงินทุนมากกว่า 550 รอบ) ประการที่สอง ข้อความรับรองของลูกค้าที่เลื่อนออกไปทำหน้าที่เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมเพิ่มเติมจากคนอื่นๆ ที่ประสบความสำเร็จกับแบรนด์

• วิธีที่ผู้เยี่ยมชมสมัคร — สรุปเรื่องราวคือปุ่ม CTA สีน้ำเงินหลายปุ่ม “สมัครเลย” ซึ่งทั้งหมดจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page แรกหลังการคลิกที่เราดูในตัวอย่างที่ 1

ตัวอย่างที่ 4: โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

หลังจากเยี่ยมชมหน้าก่อนหน้าทั้งหมดและหน้าแรกของ Lighter Capital การเรียกดูบน LinkedIn แสดงให้เห็นโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่นี้:

โฆษณาบอกเล่าเรื่องราวที่คล้ายกับข้างต้น แต่ไปที่หน้า Landing Page หลังการคลิกนี้แทน:

• • ข้อเสนอของหน้าคืออะไร — ทั้งบรรทัดแรกและบรรทัดแรกย่อยช่วยเตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงสิ่งที่พวกเขาทิ้งไว้ โอกาสในการรับเงินทุนเริ่มต้นด้วยเงินทุนเพื่อการเติบโตและเครื่องมือทางการเงินของ Lighter Capital

• • เหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงควรแปลง — ส่วนด้านล่างแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมายจะบอกผู้เข้าชมว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรก้าวกระโดดและเปลี่ยนใจเลื่อมใสในที่สุด พวกเขาจะสามารถเข้าถึงบริการทางการเงินและบริการด้านการธนาคารที่ไม่ปรับลดซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้ก่อตั้ง

• • ใครเป็นเงินทุนและใครใช้มัน - สองส่วนที่แตกต่างกันอธิบายส่วนนี้ของเรื่องราว ข้อแรกอธิบายว่าใครเป็นผู้ให้เงินทุน Lighter Capital - หัวข้อย่อยที่แสดงรายชื่อผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับการจัดหาเงินทุนตามรายได้ ประการที่สองคือหลักฐานทางสังคมที่ระบุว่าใครบ้างที่ใช้ Lighter Capital ในการระดมทุน ข้อความรับรองที่เป็นลายลักษณ์อักษรและวิดีโอจากผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Waggl พร้อมกับโลโก้ของบริษัทเพื่อแสดงให้เห็นว่าสตาร์ทอัพรายอื่นๆ ไว้วางใจแบรนด์ใดบ้าง

• วิธีเริ่มต้น — มีโอกาสมากมายในการแปลงผู้เยี่ยมชม การคลิกแท็กสมอปุ่ม CTA สีน้ำเงินใดๆ จะนำผู้ใช้ไปยังแบบฟอร์มเพื่อส่งข้อมูลส่วนบุคคล

หน้าแรกบอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่างจากหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Lighter Capital

หน้าแรกของ Lighter Capital รวมข้อเสนอต่างๆ ที่กล่าวถึงข้างต้นไว้ในหน้าทั่วไปหน้าเดียว:

ซึ่งรวมถึงข้อเสนอ ebook การเงินที่เพิ่มขึ้นตามรายได้จากหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Lighter Capital ตัวอย่างที่ 2 วิดีโอรับรองจากตัวอย่างที่ 4 และการคลิกปุ่ม "ใช้" CTA ใด ๆ จะนำกลับไปที่ตัวอย่างที่ 1

หน้านี้มีข้อมูลทั่วไปสำหรับผู้ชมที่อาจสนใจ Lighter Capital เช่นเดียวกับหน้าแรกอื่น ๆ มีไว้สำหรับประสบการณ์การท่องเว็บแทนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์เดียว

เราเห็นสิ่งนี้ผ่าน:

• การนำทางส่วนหัวแบบเลื่อนลง
• ตัวเลือกการเข้าสู่ระบบของลูกค้า
• หลายลิงก์ไปยังหน้าเว็บไซต์อื่นตลอดทั้งเนื้อหา
• CTA ที่ตัดกัน
• ลิงค์โซเชียลมีเดีย
• ส่วนท้ายขนาดเต็ม

มอบประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครและเปลี่ยนการคลิกโฆษณาให้เป็นคอนเวอร์ชั่น

แบ่งกลุ่มผู้ชมเพื่อนำเสนอโฆษณาที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวมากที่สุดและตรงกับกลุ่มเป้าหมายด้วยหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำใคร

หากต้องการแปลงมากกว่าค่าเฉลี่ย (4.4% ของการคลิกโฆษณา) สิ่งสำคัญคือต้องไม่ละเลยหน้า Landing Page หลังการคลิก ใช้แรงบันดาลใจจาก Lighter Capital เพื่อเล่าเรื่องต่อจากโฆษณาไปยังหน้าหนึ่ง ขอตัวอย่าง Instapage Personalization วันนี้เพื่อเริ่มสร้างแลนดิ้งเพจหลังการคลิกที่ไม่ซ้ำใคร และสร้างความเกี่ยวข้องของเพจแบบ 1:1