วิธีการโฆษณาโปรแกรมพันธมิตรประกันชีวิต

ในบรรดาบทความและบทวิเคราะห์ที่ครอบคลุมโปรแกรม Affiliate จากแนวดิ่งต่างๆ มีเพียงไม่กี่บทความที่ครอบคลุมโปรแกรมพันธมิตรด้านประกันชีวิต ราวกับว่าการโฆษณาเหล่านี้เป็นการห้าม

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันไม่รู้จักผู้ประกอบการออนไลน์รายใดที่จะยอมสละเงิน 1 ล้านล้านเหรียญ

การขายประกันมีการควบคุมมากกว่าและอนุญาตให้ใช้กลอุบายของพันธมิตรน้อยกว่า สมมุติว่าขายไฟฉาย แต่บริษัทประกันภัยหลายแห่ง รวมถึงบริษัทที่ใหญ่ที่สุด ยังคงใช้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นช่องทางการขายเพิ่มเติม

ดังนั้น โดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป เรามาพูดถึงวิธีที่นักการตลาดพันธมิตรสามารถโฆษณาโปรแกรมพันธมิตรประกันชีวิต

เกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในช่องทางการขายทางการตลาดที่มักใช้เป็นช่องทางเพิ่มเติมในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายโดยบริษัทขนาดใหญ่ สาระสำคัญคือ: บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์จริง (นโยบายการประกัน) รับสมัครนักการตลาดบุคคลที่สามหรือที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็น บริษัท ในเครือเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน

แอฟฟิลิเอตสามารถใช้หลายวิธีในการเข้าหาลูกค้า แต่ส่วนใหญ่เลือกที่จะจ่ายสำหรับการเข้าชมจากแหล่งต่างๆ เช่น Google หรือ Facebook หรืออื่นๆ แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้จากทราฟฟิกออร์แกนิกของพวกเขาเอง ซึ่งช่วยลดต้นทุนส่วนใหญ่ได้ แต่การเติบโตและการดูแลทราฟฟิกออร์แกนิกนั้นต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายทำให้ได้ผลลัพธ์เร็วขึ้น

เมื่อพันธมิตรเปลี่ยนลูกค้าด้วยช่องทางแคมเปญที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพและติดตามโฆษณา ผู้ขายนโยบายจะให้รางวัลแก่พันธมิตรนั้น การชำระเงินขึ้นอยู่กับรูปแบบค่าคอมมิชชั่น เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาในบทความ

เกี่ยวกับตลาด

ตลาดประกันชีวิตเป็นส่วนสำคัญของตลาดประกันภัยทั่วไป ส่วนที่ใหญ่ที่สุดของตลาดนี้คือประกันอุบัติเหตุ รถยนต์ และสุขภาพ

'ประกันภัย' เป็นหนึ่งในคีย์เวิร์ดที่แพงที่สุดใน Google Ads ซึ่งอยู่ในอันดับที่ 6 ในปี 2564

บริษัทประกันชีวิตเสนอผลิตภัณฑ์สามประเภท:

• ประกันชีวิตระยะยาว ที่ตำรวจมีระยะเวลาคงที่ ซึ่งมักจะเป็นตัวเลือกที่ถูกกว่าและนำค่าคอมมิชชั่นที่น้อยกว่ามาสู่พันธมิตร
• ประกันชีวิตแบบถาวร (แบบประกันชีวิต ทั้งหมด) ที่ครอบคลุมตลอดอายุของผู้ประกันตน
• ไฮบริด นั่นคือการรวมกันของทั้งสองข้างต้น

มีประเภทย่อยและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มากมายที่รวมกรมธรรม์กับการออมไว้ด้วยกัน ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังโฆษณา

โดยทั่วไป การโฆษณาประกันชีวิตอยู่ภายใต้ข้อบังคับมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ผู้ขายกรมธรรม์แต่ละรายต้องได้รับอนุญาตให้ดำเนินการในรัฐที่กำหนด และผู้โฆษณาแต่ละรายจะต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของสมาคมกรรมาธิการประกันภัยแห่งชาติ

คุณไม่จำเป็นต้องอ่านทั้งหมด เพียงปฏิบัติตามกฎง่ายๆ ข้อเดียว: 'อย่าสัญญากับสิ่งที่ข้อเสนอของคุณจะไม่ได้รับ'

1. หาช่อง

แม้ว่าทุกคนสามารถใช้ประกันชีวิตได้ แต่คนอเมริกันเพียง 54% เท่านั้นที่มีประกันชีวิต ตัวเลขนี้ลดลง 3% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

โพลระบุว่าผู้คนจำนวนมากรู้ว่าพวกเขาควรมีประกันชีวิตมากกว่าจำนวนที่มีอยู่จริง ความแตกต่างระหว่างตัวเลขทั้งสองนี้มักถูกเรียกว่าช่องว่างความเป็นเจ้าของ และนี่คือที่ที่คุณควรแสดง นี่คือพื้นที่ล่าสัตว์ของคุณ

สังเกตรูปพหูพจน์

ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ Affiliate สามารถทำได้คือการพยายามขายทุกอย่างให้กับทุกคน คนที่คิดว่าต้องการประกันชีวิตแต่ไม่มีคือกลุ่มที่มีความหลากหลาย และคุณต้องปรับข้อความของคุณให้เหมาะสม

คุณควรใช้อาร์กิวเมนต์ มุมมอง ความคิดสร้างสรรค์ และแม้แต่ภาษาที่แตกต่างกันเมื่อโฆษณาไปยังกลุ่มต่างๆ เช่น:

• นักเรียนวิทยาลัย
• ผู้สูงอายุ
• ผู้ปกครอง
• ผู้ที่ไม่ใช่ผู้พูดภาษาอังกฤษ
• นักล่าต่อรองราคา
• พันปี

ตัดสินใจเลือกช่องและยึดติดกับมัน การเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มย่อมดีกว่ามือใหม่ในหลาย ๆ ด้านเสมอ

2. ค้นคว้าข้อมูลเฉพาะและแคมเปญของคุณ

ตอนนี้ก็ถึงเวลาสำหรับการวางแผนบางอย่าง ค้นคว้าข้อมูลเฉพาะของคุณ ปัญหาของพวกเขา สิ่งที่พวกเขาตอบสนอง และจะหาได้จากที่ใด

บางทีวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้เข้าชมของคุณคือการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย? หรืออาจจะพยายามที่จะปรากฏในเครื่องมือค้นหา? ภายในเกมมือถือ?

ตอนนี้เป็นเวลาที่ต้องตัดสินใจ - การวางแผนเป็นสิ่งสำคัญ

คุณต้องออกแบบหน้าเว็บที่คุณจะนำผู้เยี่ยมชมไป หน้าเหล่านี้เรียกว่า 'หน้า Landing Page' ควรมีเนื้อหาที่จูงใจเพิ่มเติมที่จะอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับประโยชน์ของการประกันชีวิต

การวิจัยผู้ชม

ลองนึกดูว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ไหน ในขณะเดียวกัน Facebook, Quora, บริการต่างๆ เช่น AnswerThePublic สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไรและจะเข้าถึงผู้คนเหล่านั้นได้อย่างไร

หากหัวข้อที่เกิดซ้ำกับผู้ชมของคุณคือการใช้ชีวิตแบบประหยัด ให้โฆษณาตัวเลือกที่ถูกกว่าและเน้นการทำกำไรในระยะยาวของการประกันชีวิต

ผู้ปกครองจะให้ความสำคัญกับการรักษาความเป็นอยู่ที่ดีของบุตรหลาน โดยเน้นข้อความของคุณไปที่ประโยชน์ที่เด็กจะได้รับจากพ่อแม่

ยังมีชีวิตนอกอินเทอร์เน็ต ถามเพื่อนและครอบครัวของคุณ (ผู้ที่ตรงกับคุณสมบัติของผู้ชมของคุณ) และพวกเขายินดีที่จะบอกคุณว่าอะไรทำให้พวกเขาซื้อประกันชีวิตหรืออะไรขัดขวางไม่ให้พวกเขาทำเช่นนั้น

การวิจัยคำหลัก

หากคุณวางแผนที่จะโฆษณาบนเครื่องมือค้นหา การวิจัยคำหลักเป็นสิ่งจำเป็น บางคนเพียงพิมพ์ 'ประกัน' ในแถบค้นหาและหวังว่าจะได้รับผลลัพธ์ที่เป็นส่วนตัว คุณจะไม่สามารถจัดอันดับคีย์บอร์ดยอดนิยมและคีย์บอร์ดทั่วไปได้ แต่ผู้คนจำนวนมากใช้ข้อความค้นหาที่เจาะจงกว่า และพวกเขามักจะพิมพ์วลีเช่น 'ประกันชีวิตสำหรับนักเรียนในชิคาโก' และนี่คือวลีที่คุณกำหนดเป้าหมายได้

มีเครื่องมือมากมายที่ทุ่มเทให้กับการวิจัยคำหลักที่เหมาะสม เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เป็นหนึ่งในเครื่องมือดังกล่าว ซึ่งให้บริการฟรีและใช้ได้กับผู้ใช้ส่วนใหญ่ Pro ต้องการรับเครื่องมือที่ซับซ้อน (และมีค่าใช้จ่าย) เช่น Ahrefs หรือ Semrush

3. ตัดสินใจเลือกรูปแบบต้นทุน

จำได้ไหมว่าเมื่อเราพูดถึงการให้รางวัลกับพันธมิตร? มีหลายวิธีที่บริษัทประกันสามารถทำได้ วิธีที่พวกเขาจ่ายให้กับพันธมิตรเรียกว่ารูปแบบต้นทุนหรือแบบแผนค่าคอมมิชชั่น

มีดังต่อไปนี้:

• ต้นทุนต่อการขาย เมื่อบริษัทประกันจ่ายให้คุณหลังจากที่ลูกค้าซื้อกรมธรรม์จริงเท่านั้น
• ต้นทุนต่อโอกาส ในการขาย เมื่อผู้ประกันตนจ่ายเมื่อส่งแบบฟอร์ม ในรูปแบบนี้ ลูกค้ากรอกแบบฟอร์มพร้อมข้อมูลส่วนตัวและข้อมูลทางการแพทย์ จากนั้นผู้ขายจะเข้ารับช่วงต่อ
• ส่วนแบ่งรายได้ เมื่อผู้ประกันตนจ่ายเงินให้กับพันธมิตรหลังจากการซื้อเสร็จสิ้นแล้วยังคงจ่ายเพียงเศษเสี้ยวของรายได้ที่พวกเขาทำ

โมเดลต้นทุนแต่ละแบบมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน หากคุณเป็นนักการตลาดที่ดีกว่าผู้ขาย และไม่ต้องการจัดการกับส่วนที่ใหญ่กว่าของกระบวนการขาย ให้ไปกับโปรแกรมต้นทุนต่อโอกาสในการขาย การรักษาความปลอดภัยของการขายจะอยู่ในฝ่ายผู้ประกันตน และผู้ประกันตนจะต้องรับผิดชอบในการตอบข้อสงสัยหรือคำถามทั้งหมดที่ลูกค้าที่คาดหวังอาจมี

อย่างไรก็ตาม มีรางวัลที่ใหญ่กว่าในรูปแบบต้นทุนต่อการขาย เห็นได้ชัดว่าการขายขั้นสุดท้ายจะทำในด้านผู้ประกันตน แต่คุณจะต้องดูแลลูกค้าที่คาดหวังให้นานขึ้นอีกเล็กน้อย คุณจะต้องอธิบายผลิตภัณฑ์โดยละเอียดแทนที่จะชี้ไปที่หน้าการส่งลูกค้าเป้าหมาย

รางวัลโดยรวมสูงสุดมาพร้อมกับรูปแบบส่วนแบ่งรายได้ การชำระเงินเริ่มต้นมักจะไม่ใหญ่นัก แต่ถ้าคุณคูณมันด้วยจำนวนเดือนที่คุณจะได้รับ จำนวนเงินทั้งหมดอาจจะค้างชำระได้ค่อนข้างมาก ปัญหาเดียวที่เชื่อมโยงกับรูปแบบต้นทุนนี้คือการรักษากระแสเงินสด คุณจำเป็นต้องมีเงินสดสำรองที่มากขึ้นเพื่อให้สามารถชำระค่าเข้าชมและดูแลเว็บไซต์ของคุณเป็นเวลาหลายเดือนก่อนที่จะชำระเงินสำหรับข้อตกลงที่ปลอดภัย

4. การเลือกโปรแกรมพันธมิตรประกันชีวิต

การเลือกโปรแกรมไม่แตกต่างจากการเลือกกรมธรรม์สำหรับตัวคุณเองมากนัก คุณค้นหาบริษัทประกันภัยที่:

• มีชื่อเสียง
• ได้รับใบอนุญาต
• มีเสน่ห์

มีผู้ขายประกันชีวิตทั่วโลก ระดับประเทศ หรือระดับรัฐเท่านั้นที่มีรายชื่อผู้ขายประกันชีวิตรายเดียวที่อยู่นอกเหนือขอบเขตของบทความนี้ ค้นคว้าข้อมูลเหล่านี้โดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมแล้วนำไปประยุกต์ใช้ โปรดทราบว่าบริษัทประกันภัยบางแห่งอาจจู้จี้จุกจิกเมื่อยอมรับบริษัทในเครือใหม่ และพวกเขาอาจต้องการหลักฐานแสดงประสบการณ์ในการใช้งานแคมเปญพันธมิตร

5. ติดตามโปรแกรมพันธมิตรประกันชีวิตของคุณ

ส่วนใหญ่ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด บริษัท ประกันชีวิตที่ดำเนินโปรแกรมพันธมิตรเสนอระบบการรายงานบางประเภทแก่ บริษัท ในเครือ พวกเขาใช้เพื่อชำระเงินกับพันธมิตร สิ่งที่พันธมิตรสามารถดึงออกมาได้มักจะค่อนข้างพื้นฐาน:

• จำนวนผู้ที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส (ซื้อหรือส่งแบบฟอร์มลีดเจน)
• พวกเขานำเงินมาให้คุณเท่าไหร่

มีข้อมูลเพียงเล็กน้อยว่าคนเหล่านั้นเป็นใคร และที่สำคัญกว่านั้นคืออะไรทำให้พวกเขาคลิก

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณในโปรแกรมพันธมิตรประกันชีวิต คุณต้องมีข้อมูล และไม่มีวิธีรับข้อมูลที่ดีไปกว่าตัวติดตามโฆษณาของ Affiliate เช่น Voluum

ตัวติดตามโฆษณาทำงานอย่างไร

ตัวติดตามโฆษณาเช่น Voluum จะอยู่ระหว่างแต่ละขั้นตอนของช่องทางแคมเปญของคุณและบันทึกข้อมูลเกี่ยวกับการคลิกแต่ละครั้งบนโฆษณาและการคลิกแต่ละครั้งบนหน้า Landing Page นอกจากนี้ ยังบันทึกจุดข้อมูลมากมายที่เกี่ยวข้องกับการเยี่ยมชม เช่น:

• ประเทศ
• เมือง
• ประเภทอุปกรณ์
• ผู้ให้บริการหรือ ISP
• ภาษา
• อื่น

ชุดข้อมูลทั้งหมดเหล่านี้กำหนดส่วนของผู้ชมที่ตอบสนองต่อข้อความของคุณ

Voluum ทำงานบนคลาวด์ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องตั้งค่าเซิร์ฟเวอร์ของคุณเองเพื่อเรียกใช้ มันใช้เซิร์ฟเวอร์ Amazon ที่เร็วเป็นพิเศษซึ่งเพิ่มความล่าช้าเล็กน้อยหรือไม่มีเลยให้กับการไหลของผู้ใช้ ในขณะที่บันทึกข้อมูลจำนวนมหาศาลและนำเสนอให้คุณในรายงานที่มีรายละเอียดสมบูรณ์

ปริมาณสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้อย่างไร

เมื่อคุณบันทึกข้อมูลแล้ว คุณสามารถเริ่มกระทืบตัวเลขได้ ตัวเลขเหล่านี้สามารถช่วยคุณได้หลายประการ:

1. ปรับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายการเข้าชมของคุณ หากคุณซื้อการเข้าชมทั่วไป เช่นเดียวกับการเข้าชมทั้งหมดจากพื้นที่ที่กำหนด ผู้คนส่วนใหญ่จะไม่ค่อยสนใจโฆษณาของคุณ จำไว้ว่าคุณกำลังมุ่งเป้าไปที่ช่องเฉพาะ ดูข้อมูลที่ Voluum รวบรวมและปรับตัวเลือกการซื้อการเข้าชมของคุณให้เหมาะสม อาจซื้อเฉพาะการเข้าชมบนมือถือหรือการเข้าชมที่มาจากเมืองใดเมืองหนึ่ง ความเป็นไปได้ถูกจำกัดโดยตัวเลือกการซื้อปริมาณการใช้ข้อมูลของแพลตฟอร์มแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ชำระเงินของคุณ
2. เตรียมเส้นทางที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มผู้ชมของคุณ Voluum สามารถสร้างเส้นทางตามกฎ ตัวอย่างเช่น สามารถเปลี่ยนเส้นทางผู้คนที่ใช้เดสก์ท็อป (และน่าจะนั่งอยู่ที่บ้าน) ไปยังหน้า Landing Page หน้าหนึ่ง และผู้ที่ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ไปยังอีกหน้าหนึ่ง การใช้อุปกรณ์พกพามักจะหมายถึงการเดินทาง ซึ่งจำกัดปริมาณเนื้อหาที่ผู้ใช้สามารถแยกแยะได้ หน้า Landing Page สำหรับมือถือสามารถพึ่งพารูปภาพและวลีที่ติดหูมากกว่าส่วนข้อความยาว ๆ ที่เดสก์ท็อปสามารถมีได้
3. บำรุงรักษาแคมเปญโดยอัตโนมัติ การดำเนินการหลายแคมเปญเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลามาก คุณต้องดูตัวเลขเป็นระยะๆ เพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างทำงานได้อย่างสมบูรณ์ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถทำให้มันเป็นอัตโนมัติและตั้งกฎที่สามารถเตือนคุณหรือแม้กระทั่งหยุดแคมเปญของคุณชั่วคราวหากมีสิ่งเลวร้ายเกิดขึ้น เช่น หน้า Landing Page หยุดทำงาน Voluum ช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้

เครื่องมือติดตามโฆษณาเป็นเครื่องมืออเนกประสงค์ที่ออกแบบมาเพื่อบีบการเข้าชมของคุณให้ได้มากที่สุด Voluum สามารถติดตามผู้ใช้ในลักษณะที่สอดคล้องกับข้อกำหนดของ Facebook และ Google และจะไม่ได้รับผลกระทบจากกลไกการปกป้องความเป็นส่วนตัวต่างๆ ที่เพิ่งนำมาใช้ในเว็บเบราว์เซอร์หรือระบบมือถือต่างๆ เป็นวิธีที่ใช้กันอย่างแพร่หลายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในขณะที่ใช้จ่ายน้อยที่สุด

แคมเปญประกันชีวิตที่ติดตามคือแคมเปญที่ดีกว่า

การโฆษณาโปรแกรมพันธมิตรประกันชีวิตไม่แตกต่างจากการโฆษณาผลิตภัณฑ์อื่นๆ เพียงแค่ทำวิจัยและติดตามแคมเปญของคุณ คุณก็ไม่เป็นไร

การเรียกใช้แคมเปญที่ไม่ได้ติดตามก็เหมือนกับการออกเดินทางโดยไม่มีแผนที่ แน่นอนว่าการเดินเตร่เป็นเรื่องสนุกแต่ไม่มากเมื่อคุณจ่าย $2 ต่อการคลิกแต่ละครั้ง

ตรงไปยังปลายทางและรับ Voluum