ชีวิตจะเป็นอย่างไรในฐานะผู้ขาย Amazon FBA

หากคุณเชื่อโฆษณาออนไลน์ คุณอาจคิดว่าการทำเงินในฐานะผู้ขาย FBA (Fulfilled by Amazon) เป็นเรื่องไร้สาระ

ฉันหมายถึง สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างรายการสินค้าสองสามรายการ ส่งสินค้าไปที่คลังสินค้าของ Amazon เป็นครั้งคราว ตอบคำถามของลูกค้าที่แปลก ๆ และดูเงินหมุนเวียนใช่ไหม

สำหรับผู้ขายทุกคนที่สาบานอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าว่า FBA เป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ดีที่สุดที่พวกเขาเคยทำมา อย่างไรก็ตาม ฉันสามารถรับประกันได้ว่ามีอีกสิบคนที่เสียใจอย่างสุดซึ้ง

ฉันไม่ได้ต้องการกีดกันผู้ขายทุกรายที่มีอยู่จริง แต่ผู้คนควรตระหนักถึงสิ่งที่จำเป็นจริงๆ ที่จะทำให้ FBA ทำงานได้

สปอยเลอร์: จริงๆ แล้วมันไม่ได้เป็น "การลงมือทำ" อย่างที่คุณเชื่อ

ค่าธรรมเนียมจะกลายเป็นบทลงโทษอย่างรวดเร็ว

การขายออนไลน์เป็นเกมที่มีกำไร และ FBA จะแบ่งส่วนของคุณออกจากเกม หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อให้เปอร์เซ็นต์ทำงานแทนคุณ FBA จะไม่เปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น

ด้านล่างนี้เป็นสูตรพื้นฐานสำหรับวิธีที่ Amazon คำนวณสิ่งที่คุณเป็นหนี้

ตอนนี้ ส่วนแรกของสิ่งนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา อันที่จริง ค่าธรรมเนียมการดำเนินการต่อหน่วยของคุณอาจน้อยกว่าที่คุณจะดูแลเอง Amazon ได้สร้างเว็บคู่ค้าด้านลอจิสติกส์ที่น่าทึ่งซึ่งช่วยให้ลดต้นทุนได้

ไม่มีคุณสมบัติที่นี่ คิดค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามเงื่อนไขนี้เป็นราคาขาย ซึ่งคุณจะทำอยู่แล้ว และคุณก็ไม่เป็นไร

เป็นค่าธรรมเนียมการจัดเก็บที่สามารถทำร้ายผู้ขายได้จริงๆ คุณสามารถค้นหาข้อมูลที่แม่นยำเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมของสหรัฐฯ ได้ ที่นี่ ผู้ขายในสหราชอาณาจักรควรไป ที่นี่

นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการวางสิ่งของ หากคุณมีสินค้าอยู่ในโกดังของ Amazon นานเกินไป คุณจะต้องจ่ายเงินผ่านทางจมูกสำหรับพวกเขา ยิ่งถ้าใหญ่!

หากคุณรู้ว่ามี SKU ตั๋วขนาดใหญ่บางรายการในสินค้าคงคลังของคุณซึ่งขายได้ไม่เร็ว เราขอแนะนำให้คุณหลีกเลี่ยงการใช้ FBA สำหรับพวกเขา

FBA จะไม่ทำงานสำหรับทุกคนในตลาด แต่กลับไม่ได้ออกแบบมาให้

ตามเนื้อผ้า รายการที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขาย Amazon FBA มักจะมีขนาดเล็ก (ในแง่ของน้ำหนักและขนาด) ฉันไม่ได้พูดอย่างตรงไปตรงมาว่าสินค้าขนาดใหญ่ควรถูกละเลยโดยสิ้นเชิง แต่คุณสามารถพบว่าตัวเองมีค่าจัดเก็บจำนวนมากเพื่อจ่ายในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

บทความที่เกี่ยวข้อง : คุณใช้เงินไปกับการขนส่งมากกว่าที่ควรจะเป็นหรือไม่?

แม่ค้าระวัง! เรื่องสยองขวัญของ FBA

หากคุณต้องการเลิกใช้ FBA เลย ให้ไปที่ฟอรัม Amazon Seller Central มีพ่อค้าที่ไม่มีความสุขจำนวนนับไม่ถ้วนที่ผิดหวังกับบางแง่มุมของบริการ  

หากคุณต้องการให้ตัวเองนอนไม่หลับจริงๆ คุณต้องอ่านเรื่องนี้ เวอร์ชันสั้นคือผู้ขายที่มีคะแนนเป็นบวก 97% และธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองสูญเสียทุกอย่างในชั่วข้ามคืนโดยไม่ใช่ความผิดของตนเอง แม่ค้าระวัง.

เพียงพอที่จะส่งอาการสั่นไปถึงกระดูกสันหลังของพ่อค้าที่หัวแข็งที่สุดแล้ว แม้ว่าเหตุการณ์นี้จะเกิดขึ้นในปี 2555 แต่ก็มีตัวอย่างล่าสุดของ Amazon ที่ส่งสินค้าช้าและทำให้ตัวเองได้เปรียบด้านราคาซึ่งผู้ขายไม่สามารถเทียบได้

จำไว้ว่า เมื่อคุณขายบน Amazon ในหลายกรณี คุณกำลังแข่งขันกับพวกเขา! คุณจะไม่ปล่อยให้ผู้ขายรายอื่นดูแลการปฏิบัติตามข้อกำหนดของคุณ ดังนั้นโปรดใช้ความระมัดระวังเมื่อมอบความรับผิดชอบนั้นให้กับ Amazon!

ทำไมสิ่งเลวร้ายจึงเกิดขึ้นกับผู้ขายที่ดี?

นั่นเป็นคำถามที่ยุติธรรม มีเหตุผลที่จะคาดหวังว่าบริษัทขนาดเท่า Amazon อย่างน้อยไม่ควรส่งคำสั่งซื้อที่ไม่ถูกต้องออกไป เพื่ออธิบายว่าทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น คุณต้องเข้าใจว่า FBA ทำงานเบื้องหลังอย่างไร

คุณเคยได้ยินคำว่า "ผสมปนเป" หรือไม่? โดยพื้นฐานแล้ว Amazon จะรวมผลิตภัณฑ์เดียวกันทั้งหมดไว้ในถังขยะเดียวในคลังสินค้า ใช่คุณอ่านถูกต้องแล้ว มันไม่สำคัญหรอกว่ามันจะมาจากที่ใดในโลก อเมซอนอาจมีหุ้นของตัวเองอยู่ในนั้นด้วยเพื่อการวัดที่ดี มันทำเช่นนี้เพื่อเร่งกระบวนการคัดเลือก

ดังนั้นเมื่อลูกค้าสั่งซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างผ่านรายการขายของคุณ พวกเขาไม่จำเป็นจะต้องได้รับสินค้าที่คุณส่งให้ Amazon เสมอไป นี่เป็นตัวอย่างหนึ่งของผลกระทบด้านลบของผู้ขาย น่าเสียดายที่มีอีกมาก หากคุณสนใจ มีกระทู้ใน Seller Central ที่กล่าวถึงวิธีการหลีกเลี่ยงการปะปนกัน

คุณจะทำอย่างไรถ้าคุณคิดว่าคุณได้รับการทำมาอย่างยากลำบาก?

ในฐานะผู้ขายของ Amazon คุณต้องรู้สิทธิ์และสิทธิ์ของคุณจนถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด แน่นอนว่านี่คือโลกของอเมซอน และคุณก็แค่เช่าพื้นที่ที่นั่น แต่คุณยังมีหนทางแก้ไขความอยุติธรรมอยู่

คุณสามารถเปิดกรณีและปัญหากับ Amazon โดยสรุปข้อผิดพลาดตามที่เห็น โดยได้รับการสนับสนุนโดยเอกสารประกอบให้มากที่สุด

โดยปกติ Amazon จะครอบคลุมต้นทุนผลตอบแทนของผู้ขาย FBA แม้ว่าจะไม่เสมอไปก็ตาม พวกเขาอาจพยายามส่งต่อค่าใช้จ่ายให้คุณ

เตรียมพร้อมที่จะยืนหยัด แต่บางครั้ง วิธีที่ดีที่สุดคือแค่เลียแผลแล้วเดินต่อไป

ผู้ขายอันดับต้นๆ ทำให้ FBA ทำงานอย่างไร

ฉันได้พูดคุยกับ Shannon Roddy ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดของ Amazon (www.marketplacesellercourses.com) เพื่อรับมุมมองของเขาเกี่ยวกับคุณค่าของ FBA และวิธีทำให้มันใช้ได้ผลสำหรับคุณ

“ด้วยลูกค้า Amazon กว่า 300 ล้านคนและสมาชิกระดับ Prime 100 ล้านคน FBA จึงมีความสำคัญต่อความสำเร็จมากขึ้นเรื่อยๆ

จัดส่งฟรี 2 วัน สมาชิก Prime ใช้จ่ายมากกว่าสมาชิกที่ไม่ใช่ Prime ถึง 2-3 เท่า ดังนั้นหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีสิทธิ์ Prime ลูกค้าส่วนใหญ่จะไม่เห็นผลิตภัณฑ์ของคุณในผลการค้นหา

สองขั้นตอนเชิงรุกที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ขายสามารถทำได้เพื่อลดค่าธรรมเนียม FBA คือ:

1. เพิ่มประสิทธิภาพบรรจุภัณฑ์

นี่หมายถึงการทำงานเพื่อลดน้ำหนักตามปริมาตรที่ Amazon เรียกเก็บจากผู้ขาย ซึ่งรวมถึงการใช้ผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กบรรจุถุงโพลีแทนการใช้กล่องขนาดใหญ่

บทความที่เกี่ยวข้อง : บรรจุภัณฑ์อีคอมเมิร์ซ: 13 ไอเดียสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าของคุณ

2. พยากรณ์ยอดขาย

ยิ่งผู้ขายสามารถคาดการณ์ยอดขายในอนาคตได้อย่างแม่นยำมากขึ้นตามการคำนวณ เช่น ช่วงเวลาของปี การขาย การส่งเสริมการขาย ฯลฯ ก็ยิ่งสามารถลดค่าธรรมเนียมสินค้าคงคลังรายเดือนและค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวที่ Amazon ขึ้นชื่อว่ามีการเรียกเก็บเงินได้มากเท่านั้น

หากผู้ขาย มีศูนย์กระจายสินค้าหรือคลังสินค้าที่สามารถใช้ประโยชน์จาก Seller Fulfilled Prime ได้ พวกเขาอาจใช้ประโยชน์จากค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่าได้ แต่ต้องมีการจัดการสินค้าคงคลังที่รัดกุม การจัดส่งที่ทันเวลา และการติดตามการอัปโหลดเพื่อให้สอดคล้องกับตัวชี้วัดที่เข้มงวดของ Amazon

โดยไม่คำนึงถึงขนาดของผู้ขาย สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดเหมาะสมกับ FBA และหาวิธีเพิ่มยอดขายสูงสุดของผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดโดยใช้การปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon

ผู้ขายที่เพิ่ม FBA มักจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 20% เกือบจะในทันที สำหรับผู้ขายที่ถูกจำกัดด้วยจำนวนหน่วยที่สามารถส่งไปยัง FBA ได้ จะเป็นประโยชน์ในการตั้งค่าการปฏิบัติตามแบบคู่ นั่นคือ FBA และ FBM แสดงรายการในแต่ละ ASIN เพื่อที่ว่าหากสินค้าคงคลัง FBA ของพวกเขาขายหมด พวกเขาก็ยังสามารถขายต่อไปได้ ผู้ขายสินค้าสำเร็จแล้ว”

แชนนอนทำคะแนนได้ดีมากที่นี่ ฉันคิดว่ามันคุ้มค่าที่จะเน้นย้ำความคิดเห็นล่าสุดของเขาเกี่ยวกับการผสมผสานของ FBA และ FBM สำหรับ ASIN เดียวกัน

ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักจะผสมผสานและจับคู่กลยุทธ์ในการเติมเต็มโดยขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า ความต้องการ และการแข่งขัน ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์ในสินค้าคงคลังของคุณจะต้องเป็น FBA

3. ใช้ซอฟต์แวร์การตีราคาคุณภาพดี

หากคุณเป็นผู้ขายบุคคลที่สามที่ใช้ FBA คุณจะต้องใช้ซอฟต์แวร์การตีราคาที่ดีที่สุด ช่วยให้คุณกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อรับรางวัล Amazon Buy Box (อ่านเพิ่มเติมได้ในบทความด้านล่าง) หากคุณพยายามตั้งราคาด้วยตนเอง คุณจะต้องเอาชนะได้อย่างรวดเร็ว! แต่ถ้าคุณคิดว่าการใช้ซอฟต์แวร์การกำหนดราคาซ้ำของ Amazon เป็นความคิดที่ดี – คิดใหม่!

เครื่องมือ 'การกำหนดราคาอัตโนมัติ' ของ Amazon นั้นให้ผู้ขายใช้งานได้ฟรี แต่มีข้อจำกัดที่ร้ายแรงหลายประการ ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือความเร็วหรือขาดมัน! ใช้เวลา 30 นาทีในการปรับราคาของคุณ ในโลกของการปรับราคา นั่นคือความเร็วของหอยทาก ตัวอย่างเช่น repricer.com สามารถกำหนดราคาใหม่ทุกๆ 90 วินาที!

เหตุใดความเร็วในการกำหนดราคาจึงมีความสำคัญมาก หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะใช้เวลามากขึ้นใน Buy Box ยอดขายมากกว่า 82% เกิดขึ้นจาก Buy Box ดังนั้นหากคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณใช้เวลาอยู่ที่นั่นให้มากที่สุด!

บทความที่เกี่ยวข้อง: อะไรคือคุณสมบัติเด่นที่ควรมองหาในตัวปรับราคา Amazon?

ข้อผิดพลาดทั่วไปของ FBA ที่ผู้ขายทำขึ้น

Phil Masiello ผู้เชี่ยวชาญ FBA (www.hounddogdigital.com) ยังสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับข้อผิดพลาดทั่วไปบางอย่างที่เขาเห็นว่าผู้ขายทำอยู่ทุกวัน

“มีข้อผิดพลาดหลักสามประการที่ฉันเห็นผู้ขาย FBA ทำอย่างต่อเนื่องซึ่งส่งผลต่อประสิทธิภาพโดยรวมของพวกเขาในระยะยาว

พวกเขาลืมเกี่ยวกับแบรนด์ของพวกเขา

ใช่ คุณกำลังขายใน Amazon และใช่ มันคือแพลตฟอร์มของพวกเขา แต่สุดท้ายแล้ว คุณต้องการให้ลูกค้ารู้ว่าคุณเป็นใคร ผู้ขายเป็นใคร สร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเองภายใต้แบรนด์ของคุณเอง นี่ไม่ใช่ความสำเร็จที่ยากในยุคนี้

คุณสามารถจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าบน USPTO ได้โดยตรงโดยไม่ต้องมีทนายความ และคุณสามารถใช้ไซต์จัดหาฝูงชนจำนวนเท่าใดก็ได้เพื่อพัฒนาโลโก้และภาพลักษณ์ของแบรนด์ สิ่งนี้ทำให้สามารถควบคุมผลกำไรและการเติบโตได้มากขึ้น

การเป็นผู้ขายต่อของแบรนด์อื่นไม่ใช่กลยุทธ์ในการทำกำไรในระยะยาว เว้นแต่คุณจะมีความได้เปรียบด้านซัพพลายเชน เมื่อคุณดูผู้ขายซ้ำรายใหญ่ใน Amazon พวกเขาทั้งหมดผูกติดอยู่กับผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าส่งรายใหญ่

เมื่อผู้ขาย FBA ไม่ได้เป็นเจ้าของหน้าผลิตภัณฑ์และเป็นเพียงผู้ขายรายอื่นในรายชื่อของบุคคลอื่น พวกเขามีความเสี่ยง ข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวคือราคา หากผู้อื่นมีความได้เปรียบด้านต้นทุนต่อผลิตภัณฑ์มากกว่า คุณจะชนะ Buy Box ได้ไม่บ่อยนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นรายการที่มีความเร็วสูง การเล่นเกมเก็งกำไรออนไลน์โดยพยายามหาผลิตภัณฑ์ราคาถูกในช่องทางหนึ่งและขายในอีกช่องทางหนึ่งเป็นงานจำนวนมากเพื่อผลกำไรเพียงเล็กน้อย

การสร้างแบรนด์จะเชื่อมโยงลูกค้ากับคุณในระยะยาว และสร้างการรักษาลูกค้าและมูลค่าระยะยาว เพียงแค่ดูที่ Tuft & Needle พวกเขาเริ่มขายที่นอนใน Amazon และสร้างแบรนด์ของตัวเองที่ครอบคลุมหลายช่องทาง

พวกเขาไม่ใช้เครื่องมือที่ Amazon มีให้

ฉันพบผู้ขายจำนวนมากเกินไปที่หลงใหลในการค้นหาเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยพวกเขา เครื่องมือเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นเพียงการเก็บเกี่ยวข้อมูลที่มีอยู่แล้วในบัญชีของคุณ ตัวอย่างเช่น สถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาข้อความค้นหาเป้าหมายที่เกี่ยวข้องอยู่ในรายงานการโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ Amazon ยังรวบรวมและรายงานภาษีการขายของคุณ สร้างขึ้นในบัญชีของคุณ

สิ่งที่ผู้ขายควรให้ความสำคัญคือการเข้าสู่การลงทะเบียนแบรนด์ ซึ่งช่วยให้ผู้ขายสามารถสร้างหน้าร้านที่อนุญาตให้ใช้วิดีโอ รูปภาพ และเนื้อหาที่ขยายเพิ่มเติมเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเป็นได้ สำนักทะเบียนยังจัดให้มีการใช้หน้าผลิตภัณฑ์เนื้อหา Enhanced Brand ซึ่งคล้ายกับหน้า A+ บน Vendor Central การรวมอยู่ในรีจิสทรียังช่วยปรับปรุงตัวจัดการแคมเปญของคุณ โดยให้เครื่องมือเพิ่มเติมสำหรับการโฆษณา

ส่งอีเมลถึงผู้ซื้อของคุณผ่านบัญชีการขายของคุณ ไม่มีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการได้รับคะแนนมากขึ้น สร้างแบรนด์ และพัฒนาความภักดีด้วยการสื่อสาร นอกจากนี้ วิธีนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหยุดรีวิวเชิงลบก่อนที่จะกลายเป็นรีวิว ตอนนี้ผู้ซื้อมีวิธีที่จะพูดคุยกับคุณซึ่งเป็นผู้ขาย

พวกเขาไม่เข้าใจบริการทางการตลาดของ Amazon อย่างถ่องแท้

ผู้ขาย FBA จำเป็นต้องหยุดปฏิบัติต่อแคมเปญโฆษณาของ Amazon ราวกับว่าพวกเขาเป็น AdWords มันไม่เหมือนกัน แคมเปญของ Amazon จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพมากขึ้น วิธีที่ดีที่สุดในการลด ACoS ของคุณ (ต้นทุนการขาย/การใช้จ่ายด้านการโฆษณา) คือการเพิ่มประสิทธิภาพเพจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายที่คุณเลือกในโฆษณาตรงกับสิ่งที่คุณมีในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ  

ดึงรายงานการโฆษณาของคุณในแต่ละสัปดาห์ ใช้ข้อมูลที่ให้มา และทำการเปลี่ยนแปลงโฆษณาและหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่มีข้อมูลใดที่มีค่ามากไปกว่ารายงานเหล่านี้ใน Amazon

ในด้านฐานข้อมูลของหน้าผลิตภัณฑ์ คุณไม่สามารถใช้ชื่อคู่แข่งหรือแบรนด์ของคุณในฟิลด์คำค้นหาใดๆ แต่คุณสามารถในด้านโฆษณา ดังนั้นจงสร้างโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายการแข่งขันของคุณ

รายงานโฆษณาของคุณกำลังบอกคุณถึงผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่ ASIN ของลูกค้าเมื่อพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณ นั่นเป็นข้อมูลที่ดีที่จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายได้ดีขึ้น เมื่อหน้าเว็บของคุณได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ CPC ของคุณจะอยู่ที่ประมาณ 60% ของราคาเสนอที่แนะนำสำหรับข้อความค้นหาที่กำหนดเป้าหมาย”

สำหรับฉัน ข้อคิดที่ใหญ่ที่สุดจากสิ่งที่ฟิลพูดคือผู้ขายไม่สามารถพึ่งพา Amazon ได้ทั้งหมดเพื่อทำงานทั้งหมดให้กับพวกเขา เพื่อความสำเร็จในระยะยาว คุณต้องมุ่งเน้นอย่างเต็มที่กับการสร้างแบรนด์ของคุณจนถึงจุดที่คุณสามารถอยู่รอดได้โดยไม่มี Amazon มิเช่นนั้น คุณจะอยู่ในความโปรดปรานของการเปลี่ยนแปลงนโยบาย การขึ้นค่าธรรมเนียม หรือตามที่เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้ การแบนหรือการปิดบัญชีที่ไม่เป็นธรรม

สถานะ FBA จำเป็นต่อการชนะ The Buy Box หรือไม่

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขาย Amazon ที่ช่ำชองหรือคุณเพิ่งเริ่มใช้งาน Buy Box ก็ควรเป็นเป้าหมายของคุณ 82% ของผู้ซื้อไม่เคยมองข้ามกล่องสีเหลืองนั้นเลย เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจ Amazon

เราได้เขียนไว้ก่อนหน้านี้เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อชนะ Buy Box เป็นสูตรที่ค่อนข้างซับซ้อน โดยมีแง่มุมที่แตกต่างกันเล็กน้อย โดยหลักแล้วมันขึ้นอยู่กับราคาและวิธีการปฏิบัติตามข้อกำหนด

สิ่งอื่นๆ ที่เท่าเทียมกัน (ราคา ผลิตภัณฑ์ ประเทศ ฯลฯ) ในการต่อสู้ระหว่างพ่อค้า 2 คนขึ้นไป ผู้ขายที่เป็น FBA จะได้รับการพยักหน้า สำหรับนักวิจารณ์บางคน สถานะ FBA สำคัญกว่าราคา ในทางทฤษฎีแล้ว ผู้ขายของ FBA สามารถตั้งราคาให้สูงกว่าคู่แข่งและยังอยู่ใน Buy Box

ทำไม คนที่ถากถางถากถางบอกว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของแผนแม่บทของ Amazon ที่จะต้องลงทะเบียนโปรแกรมเสริมของพวกเขาเพื่อความอยู่รอดในตลาด  

พวกเขาอาจมีประเด็น แต่เหตุผลอย่างเป็นทางการก็คือ FBA รับประกันว่าลูกค้าจะได้รับบริการที่รวดเร็วและเชื่อถือได้ พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อมากขึ้น

ใช่แล้ว การเป็นผู้ขาย FBA สามารถช่วยให้คุณชนะ Buy Box ได้ เพียงเท่านี้ก็เป็นข้อมูลเพียงพอสำหรับผู้ขายบางรายที่จะเข้าร่วม ผมขอเตือนอีกครั้งว่า หากผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกว่าที่จะเติมเต็มตนเองได้ และหาก FBA ทำให้คุณทำกำไรได้ยาก ก็จงต่อต้านสิ่งล่อใจ

บทสรุป

หากคุณเป็นผู้ขายประเภทหนึ่งที่ต้องการการมองเห็นที่ชัดเจนและความโปร่งใสในทุกด้านของธุรกิจของคุณ คุณจะพบว่า FBA นั้นน่าหงุดหงิดอย่างไม่น่าเชื่อ

อาจมีที่สำหรับมันในคลังแสงของคุณ แต่คุณต้องเปิดตากว้างที่จะเข้าไป

ในการเริ่มต้น ให้ส่งสินค้าจำนวนเล็กน้อยไปที่ Amazon และทดสอบน้ำ หากพวกเขาเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว และคุณกำลังทำกำไรจากพวกเขามากพอ ให้ทำพันธสัญญาที่ใหญ่ขึ้นในครั้งต่อไป เล่นอย่างระมัดระวังในตอนแรกและค่อยๆ เพิ่มขนาดขึ้น

ลองวิธีที่ดีกว่าในการสนับสนุนลูกค้าของคุณ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ 14 วันวันนี้ ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

ทดลองใช้ eDesk ฟรี