LendingTree ขัดขวางการให้ยืมออนไลน์ด้วย Landing Page อย่างไร

LendingTree เป็นตลาดสินเชื่อออนไลน์ที่มีเครือข่ายผู้ให้กู้ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศ เนื่องจากแบรนด์ให้บริการที่หลากหลายแก่ลูกค้า พวกเขาจึงแบ่งกลุ่มเป้าหมายสำหรับทุกข้อเสนอและกำหนดเป้าหมายโฆษณาด้วยหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก ลองสำรวจดูว่า

LendingTree ใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกอย่างไร

ตัวอย่างที่ 1: โฆษณาสินเชื่อรีไฟแนนซ์ Facebook

LendingTree ใช้โฆษณา Facebook นี้เพื่อโปรโมตสินเชื่อรีไฟแนนซ์ โฆษณาอธิบายว่าลูกค้าสามารถรับอัตราการรีไฟแนนซ์ที่ 2.79% APR และกระตุ้นให้พวกเขาขอใบเสนอราคาอย่างรวดเร็วก่อนที่อัตราจะเพิ่มขึ้น:

โฆษณานำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก (ขั้นตอนที่ 1 และขั้นตอนที่ 2):

• ข้อเสนอคืออะไร? เมื่อคลิกบ้านเดี่ยวแล้ว หน้าจะเปิดขึ้นเป็นแบบฟอร์มหลายขั้นตอนที่ขอให้ผู้เยี่ยมชมเลือกประเภทของอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการรีไฟแนนซ์ การเลือกคุณสมบัติที่ต้องการช่วยให้ผู้เข้าชมดำเนินการขั้นตอนที่สองและเลือกว่าจะใช้คุณสมบัติอย่างไร:

จากนั้นแบบฟอร์มจะขอให้ผู้เยี่ยมชมเลือกเหตุผลว่าทำไมจึงรีไฟแนนซ์ และย้ายไปยังขั้นตอนถัดไป แพลตฟอร์มขอให้ผู้เยี่ยมชมป้อนรหัสไปรษณีย์ การประมาณค่าทรัพย์สิน ยอดจำนองที่เหลืออยู่ คะแนนเครดิต ที่อยู่ทรัพย์สิน จากนั้นแสดงใบเสนอราคาตามข้อมูลนี้

• ข้อเสนอสำหรับใคร? แบบฟอร์มหลายขั้นตอนทำให้ชัดเจนว่าข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับเจ้าของบ้านที่สนใจรีไฟแนนซ์ทรัพย์สินของตน
• ทำไมต้องสมัคร? องค์ประกอบของหน้าหลักคือแบบฟอร์มหลายขั้นตอนที่ถามคำถามผู้เข้าชมที่ช่วยให้แพลตฟอร์มเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าผู้เข้าชมจะได้รับใบเสนอราคาที่สมบูรณ์แบบสำหรับพวกเขา
• ผู้เยี่ยมชมจะลงทะเบียนได้อย่างไร แบบฟอร์มหลายขั้นตอนนั้นง่ายต่อการกรอก แถมยังปรับปรุงแบบฟอร์มด้วยฟิลด์แบบฟอร์มที่กระชับและรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลของผู้ใช้

ตัวอย่างที่ 2: โฆษณาคู่มือการซื้อบ้านบน Facebook

แพลตฟอร์มนี้ใช้โฆษณา Facebook นี้เพื่อโปรโมตคำแนะนำในการซื้อบ้าน:

การคลิกผ่านโฆษณาจะนำผู้ใช้ไปยังหน้าหลังการคลิกนี้:

• ข้อเสนอคืออะไร? หัวข้อข่าว “คู่มือการซื้อบ้านฉบับสมบูรณ์” ทำให้ผู้เข้าชมมั่นใจว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว รูปภาพของคำแนะนำและปุ่ม CTA ที่คัดลอก "รับคำแนะนำ" ยังแสดงคำแนะนำที่แสดงอยู่ในโฆษณาอีกด้วย ส่วน "สิ่งที่คุณสามารถทำได้ภายใน" อธิบายวิธีใช้คำแนะนำเมื่อดาวน์โหลดแล้ว:

• ข้อเสนอสำหรับใคร? ข้อเสนอนี้มีขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับประเภทของสินเชื่อที่พวกเขาควรได้รับ ทำความคุ้นเคยกับคำศัพท์ที่ถูกต้อง และเรียนรู้เคล็ดลับและกลเม็ด
• ทำไมต้องดาวน์โหลดคู่มือ? คู่มือนี้จะรวบรวมสิ่งสำคัญที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรรู้เกี่ยวกับการรับจำนอง การหาบ้าน และการยื่นข้อเสนอ พวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด เตรียมพร้อม และนำความไม่แน่นอนออกจากการซื้อบ้าน
• ผู้เยี่ยมชมจะลงทะเบียนได้อย่างไร การคลิกปุ่ม CTA จะเปิดคำแนะนำในรูปแบบ PDF บนเบราว์เซอร์ ไม่ต้องรออีเมลหรือดาวน์โหลดคู่มือ

ตัวอย่างที่ 3: โฆษณาการค้นหาของ Google สำหรับอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่ดีที่สุด

การค้นหาโดย Google สำหรับ "วิธีรับอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่ดีที่สุด" จะแสดงโฆษณา LendingTree นี้ บรรทัดแรกของโฆษณาเน้นว่าแพลตฟอร์มเสนอ "สินเชื่อดอกเบี้ยต่ำที่ดีที่สุด" ซึ่งเกี่ยวข้องกับคำค้นหา สำเนาระบุว่าการคลิกผ่านจะช่วยให้ผู้ใช้สามารถเปรียบเทียบสินเชื่อส่วนบุคคลดอกเบี้ยต่ำได้

โฆษณานำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าหลังการคลิกนี้:

• ข้อเสนอคืออะไร? ทั้งโฆษณาและหน้าหลังการคลิกบอกเล่าเรื่องราวเดียวกัน – วิธีค้นหาสินเชื่อส่วนบุคคลของคุณ นอกจากนี้ ข้อความโฆษณาและพาดหัวของหน้ากล่าวถึงการขอสินเชื่อสูงถึง 50,000 ดอลลาร์
• ข้อเสนอสำหรับใคร? ข้อเสนอนี้มีขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการเปรียบเทียบอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อส่วนบุคคลเพื่อหาอัตราสินเชื่อที่เหมาะสมที่สุด
• เหตุใดผู้เข้าชมจึงควรเปรียบเทียบอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ หลักฐานทางสังคมช่วยให้ผู้ใช้ตัดสินใจใช้ LendingTree เพื่อค้นหาอัตราสินเชื่อส่วนบุคคลที่ดีที่สุด ข้อเท็จจริงที่ว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวได้ช่วยเหลือลูกค้ากว่า 10 ล้านรายและช่วยเหลือลูกค้าในการกู้ยืมเงินมากกว่า 6 ล้านดอลลาร์ เป็นการโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพิ่มเติม นอกจากนี้ บทวิจารณ์จากลูกค้า 7,958 รายโดย Trust Pilot และการให้คะแนน "ยอดเยี่ยม" ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าผู้อื่นประสบความสำเร็จในการใช้ LendingTree สำหรับสินเชื่อของพวกเขา:

• ผู้เยี่ยมชมสามารถเปรียบเทียบอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ได้อย่างไร? ผู้เยี่ยมชมสามารถเลือกวัตถุประสงค์ในการกู้ยืมจากเมนูแบบเลื่อนลง:

ตามตัวเลือกที่ผู้เข้าชมเลือก พวกเขาเห็นแบบฟอร์มหลายขั้นตอนที่ถามวัตถุประสงค์ในการกู้ยืม จำนวนเงินที่พวกเขาต้องการยืม ต้องการเงินเร็วแค่ไหน รหัสไปรษณีย์ ฯลฯ ในตอนท้าย ผู้เข้าชมจะได้เห็น การเปรียบเทียบอัตราตามรายละเอียดที่พวกเขาได้ส่งมา

เมื่อเปรียบเทียบกับหน้าแรกของ LendingTree

เมื่อเปรียบเทียบกับหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำกันด้านบน หน้าแรกของ LendingTree แนะนำบริการที่เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อเสนอสินเชื่อที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้:

• ตัวเลือกสำหรับเลือกจากสินเชื่อทุกประเภท: ทุกหน้าหลังการคลิกด้านบนมีไว้สำหรับข้อเสนอก่อนหน้าที่เน้นในโฆษณาโดยเฉพาะ อย่างไรก็ตาม หน้าแรกช่วยให้ผู้ใช้สามารถจับจ่ายและเปรียบเทียบสินเชื่อ ประกันภัย และการปลดหนี้ได้ทุกประเภท
• เมนูแบบเลื่อนลง: ให้ผู้ใช้นำทางไปยังหน้าเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา:

• ลิงก์เข้าสู่ระบบ ที่ด้านบนขวาช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถลงชื่อเข้าใช้บัญชีของตนได้ แต่สิ่งนี้ไม่จำเป็นสำหรับหน้าหลังการคลิก ซึ่งเป้าหมายหลักคือการชักชวนให้ผู้เข้าชมลงชื่อสมัครใช้
• เมนูผลิตภัณฑ์จะ แสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ LendingTree จัดการใน:

• ส่วนท้ายที่กว้างขวาง มีลิงก์ภายนอกเพิ่มเติม รวมถึงหน้าโซเชียลมีเดีย บล็อก อาชีพ ฯลฯ ทำให้ผู้เข้าชมสามารถตีกลับจากหน้าโดยไม่ต้องแปลง:

หน้าแรกให้ภาพรวมที่ครอบคลุมสำหรับทุกคนที่อาจสนใจบริการของ LendingTree ทุกคนเห็นหน้าเหมือนกัน และเนื่องจากผู้เยี่ยมชมอาจมาที่หน้าเว็บด้วยเหตุผลหลายประการ จึงได้รับการออกแบบมาให้เป็นประสบการณ์การท่องเว็บที่ครอบคลุม แทนที่จะมีอัตราการแปลง 1:1 เหมือนหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมหลังการคลิก

บอกเล่าเรื่องราวเดียวกันบนโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิก

การให้ความสนใจเท่าๆ กันกับประสบการณ์หน้า Landing Page ก่อนและหลังการคลิกช่วยสร้าง Conversion ได้สูงสุด

ใช้แรงบันดาลใจจากตัวอย่าง LendingTree ด้านบนเพื่อแบ่งส่วนหน้า Landing Page ก่อนและหลังการคลิกของคุณสำหรับผู้ชมที่เหมาะสม