6 กลยุทธ์นำแม่เหล็กเพื่อเติมเชื้อเพลิงให้กับช่องทางของคุณ

ดูเหมือนจะขัดกับสัญชาตญาณที่มีฟิลด์แบบฟอร์มมากมายใช่ไหม

แนวทางนี้ช่วยให้ Salesforce แบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลและคัดแยกผู้ที่อาจไม่ได้อ่านจดหมายข่าวจริงๆ ดังนั้น แม้ว่าพวกเขาอาจได้รับการลงชื่อสมัครใช้น้อยลง แต่โอกาสในการขายที่พวกเขาได้รับกลับมีคุณภาพสูงขึ้น

ทดลองฟรี

บริษัท SaaS มักจะเสนอให้ทดลองใช้งานฟรีหรือแผนฟรีเพื่อดึงดูดผู้ใช้ให้เข้ามาใกล้ บัฟเฟอร์ใช้กลยุทธ์นี้โดยจัดทำแผนบริการฟรีพร้อมฟีเจอร์จำกัด

พวกเขากำลังพิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ใช้จะพบว่าซอฟต์แวร์ของพวกเขามีประโยชน์มาก พวกเขาจะอัปเกรดเป็นแผนชำระเงิน และโดยทั่วไปแล้วได้ผล — เราใช้กลยุทธ์นี้ที่ Leadfeeder เช่นกัน

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าการทดลองใช้ฟรีไม่ได้จำกัดจนทำให้ผู้ใช้กลัว บริษัทที่มีกระบวนการเริ่มต้นใช้งานที่ซับซ้อนอาจพบว่าการทดลองใช้ฟรีมีประโยชน์น้อยกว่า

เอกสารไวท์เปเปอร์หรืออีบุ๊ก

เอกสารไวท์เปเปอร์และ ebook เป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้นำในอุดมคติสำหรับองค์กร B2B เนื่องจากให้ข้อมูลในเชิงลึกที่ผู้นำธุรกิจต้องการ

พวกเขายังแสดงว่าคุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจข้อเสนอของคุณมากขึ้น

มองหาปัญหาหรือความท้าทายที่ผู้ใช้ของคุณเผชิญ และเสนอวิธีแก้ปัญหาเชิงลึก แม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณก็ตาม

ตัวอย่างเช่น CMSwire ได้สร้างเอกสารไวท์เปเปอร์นี้เป็นแม่เหล็กตะกั่ว:

บริษัทเป็นพันธมิตรกับโซลูชันซอฟต์แวร์ ดังนั้นพวกเขาจึงถามคำถามมากมายเกี่ยวกับที่ตั้ง ตำแหน่ง และประเภทของบริษัท ซึ่งช่วยให้พวกเขามีคุณสมบัติในโอกาสในการขายได้ดีขึ้น

แม่แบบ

เทมเพลตนั้นง่ายต่อการสร้างเนื้อหาที่แก้ปัญหาความท้าทายที่ผู้ใช้ของคุณเผชิญ นอกจากนี้ยังช่วยสร้างความไว้วางใจและกระตุ้นให้ผู้ใช้พึ่งพาคุณเมื่อต้องการความช่วยเหลือ

ตัวอย่างเช่น เราขอเสนอแม่เหล็กนำเทมเพลตอีเมลเย็นนี้ให้กับผู้ใช้ที่เข้าชมหน้าที่เกี่ยวข้องกับการขาย:

หมายเหตุ เรานำเสนอแม่เหล็กนำนี้บนหน้าที่เกี่ยวข้องกับการขายเท่านั้น นั่นเป็นเพราะเรากำหนดเป้าหมายทั้งทีมขายและการตลาด และเราต้องแน่ใจว่าแม่เหล็กนำของเรามีความเกี่ยวข้อง

รายการตรวจสอบ

รายการตรวจสอบรวบรวมข้อมูลจำนวนมากไว้ในเอกสารที่ย่อยง่ายเพียงฉบับเดียว นอกจากนี้ยังสร้างได้ง่ายอีกด้วย ทำให้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับหัวข้อยอดนิยมของช่องทาง

ตัวอย่างเช่น Hubspot ได้สร้างรายการตรวจสอบโครงการนี้ทั้งในรูปแบบ PDF และ Excel:

สังเกตว่า Hubspot ไม่ได้ขอแค่ที่อยู่อีเมลเท่านั้น พวกเขายังขอหมายเลขโทรศัพท์ ชื่อบริษัท และเว็บไซต์ ข้อมูลนี้ช่วยให้บริษัทเริ่มคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายจากการโต้ตอบครั้งแรก

รายงาน

รายงานเป็นแม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ B2B เนื่องจากมีความเฉพาะตัวและสามารถปรับแต่งให้ดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณได้

Content Marketing Institute สร้างรายงานประจำเกี่ยวกับสถานะของอุตสาหกรรม เช่นนี้:

นอกเหนือจากการแชร์แนวโน้มที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรม รายงานยังสร้างลิงก์ย้อนกลับจำนวนมาก ซึ่งดีสำหรับ SEO *เชฟจูบ*

วิธีสร้างแม่เหล็กตะกั่วที่แปลง

เมื่อทำถูกต้องแล้ว แม่เหล็กนำจะเป็นแหล่งของโอกาสในการขายคุณภาพสูงสำหรับการขายและการตลาด

ทำผิด แต่คุณจะเสียทรัพยากรมากมายและมามือเปล่า ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางประการในการสร้างแม่เหล็กตะกั่วที่มีประสิทธิภาพสูง

สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง

แม่เหล็กนำเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณและเติมเต็มขั้นตอนการขายของคุณ แต่เนื้อหาต้องมีประโยชน์

คุณไม่สามารถรวมสเปรดชีตเข้าด้วยกันหรือรวมโพสต์บล็อกแบบสุ่มและคาดว่าจะแปลงได้

หากคุณต้องการสร้างลีดคุณภาพสูง ให้มองหาความท้าทายที่ผู้ใช้ของคุณเผชิญและสร้างโซลูชันฟรีที่พวกเขาไม่สามารถหาได้ผ่านการค้นหาอย่างรวดเร็วของ Google

เจาะลึกความคิดเห็นเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียและคำขอบริการลูกค้าเพื่อค้นหาความท้าทายทั่วไป คุณยังสามารถถามทีมภายในของคุณว่าพวกเขาใช้แหล่งข้อมูลหรือเทมเพลตใด และหาวิธีที่จะจัดแพคเกจใหม่ให้กับผู้ชมของคุณ เช่นเดียวกับที่เราทำกับเทมเพลตอีเมลแบบเย็นที่กล่าวถึงข้างต้น

ใช้ทริกเกอร์

เบื่อกับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำหรือไม่? อย่าแสดงแม่เหล็กนำผู้เข้าชมทุกคน ให้ใช้ทริกเกอร์เพื่อกำจัดตัวเตะยางแทน

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถติดตามเวลาบนหน้าและแสดงแม่เหล็กนำเมื่อผู้อ่านอยู่ในหน้าของคุณเป็นเวลา X นาทีเท่านั้น หรือคุณสามารถรอที่จะแสดงป๊อปอัปจนกว่าผู้อ่านจะเข้าชมไซต์ของคุณสองครั้งหรืออ่านบทความในบล็อกสองหรือสามโพสต์

วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้ลีดที่มีคุณภาพต่ำกว่าท่วมไปป์ไลน์แม่เหล็กตะกั่วของคุณ

ใช้การกำหนดเป้าหมายเพื่อนำเสนอข้อเสนอที่มีความเกี่ยวข้องสูง

หากเนื้อหาแม่เหล็กนำของคุณไม่เกี่ยวข้องกับบล็อกก็แสดงให้เห็น

แทนที่จะแสดงข้อเสนอเดียวกันให้ผู้ใช้ทุกคนเห็น ให้ใช้ข้อเสนอที่แตกต่างกันในหน้าต่างๆ ตัวอย่างเช่น คุณอาจแสดงให้ลูกค้าองค์กรเห็นลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างจาก SMB หรือคุณอาจจับคู่แม่เหล็กนำกับหัวข้อโพสต์บล็อกที่เฉพาะเจาะจง

ติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพแม่เหล็กนำของคุณ

เมื่อแม่เหล็กนำของคุณเปิดตัว ก็ถึงเวลารวบรวมข้อมูล แต่อย่าวัดแค่จำนวนลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น

ติดตามช่องทางแม่เหล็กนำทั้งหมด เริ่มต้นด้วยการคลิกบนแม่เหล็กนำ จากนั้นติดตามจำนวนคลิกเหล่านั้นแปลงบนแม่เหล็กนำของคุณ จากนั้นจำนวนผู้ใช้ที่ลงชื่อสมัครใช้ผลิตภัณฑ์จริงๆ

ใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งแม่เหล็กนำของคุณโดยการปรับ CTA และทริกเกอร์ของคุณเพื่อดึงดูดลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด

ต้องการโอกาสในการขายเพิ่มเติมหรือไม่? แม่เหล็กตะกั่วคือ BFF . ของคุณ

แม่เหล็กตะกั่วสามารถเติมเต็มท่อของคุณด้วยลีดที่มีคุณสมบัติสูง — หรือทำให้คุณจมน้ำตายในทะเลของที่อยู่อีเมลที่จะไม่แปลง ก่อนสร้างแม่เหล็กนำ คุณต้องแน่ใจว่าเป้าหมายของคุณชัดเจน

คุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขายที่ด้านบนสุดของช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณหรือไม่? จดหมายข่าวอาจเป็นเส้นทางที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการดึงดูดโอกาสในการขายที่อยู่ตรงกลางด้านล่างของช่องทาง ให้สร้างเนื้อหาหรือแหล่งข้อมูลที่แก้ปัญหาความท้าทายที่ผู้ชมของคุณต้องเผชิญ

คำแนะนำสุดท้าย - คุณจะต้องมีแม่เหล็กนำมากกว่าหนึ่งตัว ตัวอย่างเช่น หากคุณมี ICP มากกว่าหนึ่ง ให้สร้างแม่เหล็กนำสำหรับแต่ละ ICP

หมายเหตุ: ลงทะเบียนเพื่อ ทดลองใช้งานฟรี หรือ เรียนรู้ เพิ่มเติม เกี่ยวกับ Leadfeeder