แนวคิดแม่เหล็กนำที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจบริการที่บ้าน

บทความเกี่ยวกับแม่เหล็กนำสำหรับธุรกิจบริการที่บ้านนี้จัดทำโดย Ash Salleh ผู้อำนวยการ SEO ที่ Campaign Monitor

ตั้งแต่การสั่งอาหารในนาทีสุดท้ายทางออนไลน์ไปจนถึงการใช้ Uber เพื่อไปประชุม ลูกค้าในปัจจุบันต่างให้ความสำคัญกับความสะดวกสบาย แนวคิดแม่เหล็กนำที่ประสบความสำเร็จ นำไปปฏิบัติอย่างดี สามารถนำลูกค้าเหล่านั้นมาที่ธุรกิจของคุณได้โดยตรง

ในฐานะธุรกิจบริการถึงบ้าน คุณอยู่ในตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบในการทำกำไรจากการแสวงหาชีวิตที่ง่ายขึ้น หากคุณสงสัยว่าจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากมันได้อย่างไร ให้ดูที่แม่เหล็กตะกั่วของคุณและดูว่าได้รับความสนใจหรือไม่ เมื่อวานคุณมีผู้ติดตามกี่คน? ตอนนี้มีใครอ่าน whitepaper ของคุณบ้างไหม?

แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?

แม่เหล็กนำคือสิ่งที่คุณเสนอให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อแลกกับการลงชื่อสมัครใช้รายชื่อเพื่อทำการตลาดของคุณ ฉันอาจเป็น ebook, สมุดปกขาว, ส่วนลดแบบใช้ครั้งเดียว หรือแม้กระทั่งสิ่งของที่คุณเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ด้วยแม่เหล็กนำที่เหมาะสม คุณสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้เป็นสมาชิกอีเมลและในที่สุดก็เป็นลูกค้าระยะยาว และหากคุณทำสิ่งที่ถูกต้อง ลูกค้าเหล่านี้ก็สามารถนำการอ้างอิงมาได้เช่นกัน

แนวคิดแม่เหล็กนำที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินการวันนี้

ในบทความนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นแม่เหล็กนำที่ทำงานโดยเฉพาะสำหรับธุรกิจบริการบ้าน ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องทดสอบแนวคิดแม่เหล็กนำทั้งหมดในตลาด เตรียมพร้อมที่จะขยายรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

1. สร้างซอกของคุณด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ

อะไรจะดีไปกว่าการแสดงความเชี่ยวชาญด้านการบริการของคุณมากกว่าการสัมมนาผ่านเว็บแบบเต็มรูปแบบ?

ลูกค้าจะได้เห็นคุณและสังเกตงานของคุณในแบบเรียลไทม์ผ่านวิดีโอออนไลน์แบบสด อย่าทำให้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ มิฉะนั้นผู้ดูของคุณจะออกจากการสัมมนาทางเว็บก่อนกำหนด มุ่งเน้นไปที่การแบ่งปันความรู้และลูกค้าของคุณจะยึดมั่นในจุดสิ้นสุด การดำเนินการนี้อาจใช้ไม่ได้กับบริการต่างๆ เช่น การทำความสะอาดบ้าน แต่สำหรับบริการที่มีขนาดใหญ่กว่า เช่น การติดตั้งหน้าต่าง การเคลื่อนย้าย หรือแม้แต่การนำขยะออก วิธีนี้จะช่วยให้ความรู้ลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการทำธุรกิจกับคุณหรือเตรียมความพร้อมสำหรับการจอง

เซสชั่นถาม & ตอบเป็นส่วนมาตรฐานของการสัมมนาผ่านเว็บ แต่ให้แน่ใจว่าคุณพร้อมในกรณีที่คุณถูกถามเกี่ยวกับรายละเอียดทางเทคนิคจริงๆ ของธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างแม่เหล็กนำที่มุ่งเป้าไปที่เจ้าของธุรกิจ โดยไม่ได้นำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บเพียงครั้งเดียว แต่เป็นชุดการสัมมนาผ่านเว็บฟรี Water Group ยังมอบสิทธิพิเศษอื่นๆ ในการลงทะเบียน เช่น รายการส่งเสริมการขายฟรี และอาจรวมถึงระบบปรับอากาศแบบใช้น้ำฟรี

2. เสนอราคาประเมินฟรีสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เมื่อลูกค้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาไม่เพียงแต่มองหาบริการที่คุณนำเสนอเท่านั้น บ่อยครั้งที่พวกเขาสงสัยว่าบริการของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าคุณเสนอราคาที่ดีกว่าคู่แข่งของคุณหรือถ้าคุณอยู่ในงบประมาณของพวกเขา

ให้ใบเสนอราคาทันทีฟรีแก่พวกเขา ซึ่งคุณสามารถส่งไปที่กล่องจดหมายของพวกเขาเพื่อใช้อ้างอิงในอนาคต ดังตัวอย่างด้านล่าง ทำให้แม่เหล็กนำนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยเสนอส่วนลดในระยะเวลาจำกัดสำหรับราคาที่คุณเสนอ และสนับสนุนให้พวกเขาจองออนไลน์ทันที

ทำให้สะดวกยิ่งขึ้นด้วยการจองออนไลน์ (มือถือ)

คุณทราบดีว่าการเจาะลึก — ปริมาณการใช้มือถือยังคงเติบโต และลูกค้าที่จองธุรกิจบริการที่บ้านมีแนวโน้มที่จะเดินทางมากขึ้น โดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่มีเวลาทั้งหมดไปกับคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป เปิดเบราว์เซอร์ และมองหาหน้าการจองบนเว็บไซต์ของคุณ

ปรับธุรกิจของคุณให้เข้ากับไลฟ์สไตล์โดยนำเสนอเว็บไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่พร้อมการจองออนไลน์

3. ชุดทรัพยากรเป็นของแจกที่มีประโยชน์

เท่าที่คุณต้องการตอบคำถามของลูกค้าทั้งหมด คุณไม่มีเวลาจริงๆ รวบรวมคำถามที่พบบ่อยทั้งหมดและเผยแพร่ในชุดทรัพยากรที่ดาวน์โหลดได้ พร้อมกับแนวคิดหรือเคล็ดลับอื่นๆ อีกสองสามข้อ

นี่เป็นวิธีที่พยายามและเป็นจริงในการประสานตำแหน่งของคุณในอุตสาหกรรมการบริการที่บ้าน ไม่ว่าจะเป็นคอลเลกชั่นอินโฟกราฟิกหรือชุดคู่มือการเรียนรู้ คุณก็ทราบดีว่าเนื้อหาประเภทใดที่ธุรกิจของคุณนำเสนอได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น คู่มือการบรรจุและการย้ายบ้านของคุณ หรือวิธีการจัดระเบียบตู้เสื้อผ้าของคุณ

ในอีกตัวอย่างหนึ่ง Maxable บริษัทที่เชี่ยวชาญด้าน "แฟลตของย่า" ในบ้านสำหรับสามีหรือญาติผู้สูงอายุ เสนอชุดแฟลตสำหรับย่าแบบครบชุด เพื่อให้น่าสนใจยิ่งขึ้น พวกเขาระบุสิ่งที่รวมอยู่ในชุด จดไว้—ไม่ใช่หนังสือทุกเล่ม Maxable มีโปรแกรมประมาณราคาและสัมภาษณ์ทางวิดีโอฟรีด้วย

4. ยากที่จะปฏิเสธส่วนลด

คูปองเป็นแม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพที่สุดบางส่วนที่มีอยู่ โดยทั่วไปลูกค้าจะเพิกเฉยต่อโฆษณา แต่พวกเขาจะสนใจหากโฆษณามีส่วนลดจำนวนมากหรือเสนอของสมนาคุณพร้อมกับการซื้อ แทนที่จะรอให้ลูกค้าซื้อราคาเต็ม ส่วนลดสามารถช่วยให้คุณคว้าเงินดอลลาร์เหล่านั้นได้ในเวลาน้อยลง

เมื่อคุณเสนอส่วนลดสำหรับการจองครั้งแรกของลูกค้ากับคุณ คุณต้องใส่ใจกับตัวเลขเป็นพิเศษ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณยังคงทำกำไรบางส่วนจากการจองของพวกเขา หรือคุณรู้ว่ามันคุ้มค่าที่จะลดราคาการมาครั้งแรกของพวกเขาเพื่อที่จะได้ลูกค้ามาเป็นเวลานาน

บริการวางแผนมื้ออาหาร Blue Apron มอบส่วนลด 50 ดอลลาร์สำหรับคำสั่งซื้อสองรายการแรกของลูกค้า นั่นเป็นข้อตกลงที่ดีพอสำหรับบริการที่ราคา 40 ดอลลาร์ต่อคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ย

ลองใช้แนวคิดแม่เหล็กนำเหล่านี้สำหรับธุรกิจบริการที่บ้าน

หากธุรกิจบริการที่บ้านของคุณต้องการขยายรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ให้ลองใช้แนวคิดแม่เหล็กนำด้านบนอย่างใดอย่างหนึ่งเพื่อดูว่าอะไรเหมาะกับประเภทบริการของคุณมากที่สุด

แม่เหล็กนำของคุณอาจเป็นรายการตรวจสอบ สเปรดชีต บทช่วยสอน หรือการสัมมนาผ่านเว็บ ลองนึกถึงบางสิ่งที่สามารถดึงดูดผู้ชมของธุรกิจของคุณได้ในแวบแรก ตัวอย่างเช่น การสัมมนาผ่านเว็บอาจใช้เวลานาน ดังนั้นหากลูกค้าของคุณเร่งรีบอยู่เสมอ การสัมมนาผ่านเว็บอาจไม่ใช่แม่เหล็กนำพาที่ดีที่สุดสำหรับคุณ หากได้รับแรงบันดาลใจจากความใส่ใจด้านราคาหรือความสะดวก ให้พิจารณาส่วนลด

จดประเด็นสำคัญเหล่านี้เมื่อเลือกแม่เหล็กนำที่ประสบความสำเร็จ

• แม่เหล็กตะกั่วของคุณต้องพร้อมใช้งานทันที
• ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคโดยเฉพาะ
• ต้องเร็ว/ย่อยง่าย
• แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณ

คุณจะสร้างลีดมากขึ้นถ้าคุณรู้จักลูกค้าของคุณดี — สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา สิ่งที่ทำให้พวกเขาผิดหวัง และปัญหาที่พวกเขาพบทุกวันเมื่อพวกเขาทำงานของพวกเขา แม่เหล็กนำของคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยวิธีนี้

คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณให้กลายเป็นการจองสำหรับธุรกิจบริการเกี่ยวกับบ้านของคุณหรือไม่? จองการสาธิตส่วนตัวของ Vonigo ฟรี