เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขาย 25 อันดับแรกรับประกันว่าจะเติมเต็มช่องทางการขายของคุณ

เนื่องจากทุกธุรกิจต้องการลูกค้ารายใหม่เพื่อการเติบโต การสร้างโอกาสในการขายจึงเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งของปริศนาทางการตลาด เพื่อให้คงอยู่ได้ — และนำหน้าคู่แข่ง — ทุกแบรนด์จะต้องใช้กลยุทธ์สร้างลูกค้าเป้าหมายในแผนโฆษณาของตน

แม้ว่า 85% ของนักการตลาดผู้เชี่ยวชาญจะเห็นด้วยว่าการตลาดแบบสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดที่ควรมีไว้ในคลังแสง แต่มีเพียง 42% ของเจ้าของธุรกิจเท่านั้นที่มีแผนดำเนินการ

ดังนั้น ไม่ว่าคุณกำลังมองหาเคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B โซเชียลมีเดีย หรือแนวคิดการสร้างโอกาสในการขายอื่นๆ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่ดีที่สุด 25 ข้อในการสร้างกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่จะนำพาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณผ่านช่องทางการขายทั้งหมด และนำธุรกิจของคุณไปสู่ ระดับถัดไป

25 เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขาย

1. โฆษณาการค้นหา PPC

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ส่งเสริมข้อเสนอเฉพาะ ฯลฯ เนื่องจากจะเพิ่มโอกาสที่หน้าเว็บของคุณจะปรากฏที่ด้านบนสุดของการค้นหาเว็บสำหรับคำหลักที่คุณระบุ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการรวม "ส่วนขยาย" ของ Google Ads เข้ากับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เนื่องจากส่วนขยายทำให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ซึ่งแต่ละรายการมีคุณค่าเฉพาะตัว

ตัวอย่างเช่น โฆษณา Zoho นี้ทำอย่างนั้น การค้นหา "ซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขาย" จะแสดงโฆษณาที่มีส่วนขยายไซต์ลิงก์สองรายการเพื่อให้ผู้ใช้มีตัวเลือกในการคลิกผ่านมากขึ้น:

ทั้งบรรทัดแรกหลักและส่วนขยายแรกนำไปสู่หน้า Landing Page หลังการคลิก ซึ่งพวกเขาสามารถแลกเปลี่ยนข้อมูลเพื่อทดลองใช้ Zoho CRM ฟรี:

2. ใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่

โฆษณาเหล่านี้ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณแล้วโดยการคลิกโฆษณาอื่น เยี่ยมชมไซต์ของคุณ ดูผลิตภัณฑ์เฉพาะ ติดตามเพจ Facebook ของคุณ ฯลฯ

โดยทั่วไปกระบวนการจะมีลักษณะดังนี้:

เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เคยแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ของคุณแล้ว และมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น การกำหนดเป้าหมายซ้ำจึงเป็นหนึ่งในการลงทุนด้านการตลาดที่ให้ผลกำไรสูงสุดที่ธุรกิจสามารถทำได้

3. ใช้ ABM บน LinkedIn

ด้วยมากกว่า 80% ของโอกาสในการขาย B2B บนโซเชียลมีเดียที่สร้างจาก LinkedIn การสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn จึงมีความจำเป็นสำหรับนักการตลาด B2B ในความเป็นจริง บริษัท B2B หลายแห่งหันมาใช้การตลาดตามบัญชี LinkedIn โดยเฉพาะเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล

กลยุทธ์นี้ใช้เนื้อหาที่ตรงเป้าหมายสูงเพื่อดึงดูดผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมในวงกว้างและหวังว่าจะดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ เช่น วิธีการสร้างโอกาสในการขายแบบดั้งเดิม ABM มุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วมของคณะกรรมการที่แตกต่างกันของผู้ซื้อ ผู้มีอิทธิพล หรือผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในบัญชีธุรกิจเป้าหมาย (ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ฯลฯ) .

เมื่อมีส่วนร่วมกับบัญชีที่กำหนดเป้าหมายมากเกินไป คุณจะต้องเรียนรู้ปัญหาที่สำคัญที่สุดของบัญชีเหล่านั้น เพื่อที่คุณจะสามารถจัดการกับปัญหาเหล่านั้นและเสนอวิธีแก้ปัญหาได้ดียิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น โฆษณา Mailchimp นี้มุ่งเป้าไปที่ทีมการตลาดผ่านอีเมลอย่างชัดเจนที่มองหาวิธีทำให้งานเล็กลงโดยอัตโนมัติ เพื่อให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ลำดับความสำคัญที่ใหญ่กว่าได้:

4. เชื่อมโยงทุกข้อเสนอไปยังหน้าหลังการคลิกโดยเฉพาะ

CTA มีไว้เพื่อส่งผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าเว็บที่สามารถรับข้อเสนอเฉพาะได้ อย่างไรก็ตาม หน้านั้นควรเป็นหน้า Landing Page หลังการคลิกส่วนบุคคลโดยเฉพาะ โดยไม่มีข้อเสนอหรือสิ่งรบกวนอื่นๆ

Workato มีความคิดที่ถูกต้องในการรวมโฆษณาเข้ากับหน้า Landing Page:

สังเกตว่ามีเพียงข้อเสนอเดียวที่มีปุ่ม CTA ที่ตัดกันหลายสีและไม่มีลิงก์ออกที่ใดก็ได้บนหน้า สิ่งอื่นใดที่ไม่ใช่หน้าเช่นนี้ (เช่น หน้าแรก) จะไม่โน้มน้าวใจมากพอที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปลี่ยนใจเลื่อมใส น่าเสียดายที่มีผู้ลงโฆษณาจำนวนมากเกินไปที่พลาดบันทึกช่วยจำและประสบกับอัตรา Conversion ที่ไม่ดี โดยเฉลี่ยน้อยกว่า 5%

สิ่งสำคัญที่ควรทราบ — แคมเปญสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีการแปลงสูงสุดคือแคมเปญที่นำเสนอตามที่พวกเขาสัญญาและสร้างการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นตั้งแต่ข้อความโฆษณาและการออกแบบไปจนถึงหน้าหลังการคลิก ไปจนถึงสิ่งที่ส่งมอบได้ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณนำเสนอข้อความที่สอดคล้องกันตลอดช่องทางการตลาดทั้งหมด และให้คุณค่าแก่ทุกคนที่มีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

5. สร้างข้อเสนอสำหรับทุกขั้นตอนของวงจรการซื้อ

ไม่ใช่ว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณทุกคนพร้อมที่จะซื้อหรือแม้แต่พูดคุยกับทีมขายของคุณ คนที่เริ่มต้นการเดินทางของผู้ซื้ออาจสนใจเฉพาะแหล่งข้อมูล เช่น ebook หรือคู่มือ ในขณะที่พวกเขายังคงเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและสำรวจตัวเลือกของพวกเขา:

ในขณะที่บางคนที่อยู่ด้านล่างสุดของเส้นทางที่คุ้นเคยกับบริษัทของคุณมากกว่าอาจพร้อมที่จะแลกการทดลองใช้หรือการสาธิตฟรี:

นั่นเป็นเหตุผลที่จำเป็นต้องกำหนดเส้นทางของผู้ซื้อและจับคู่เนื้อหากับแต่ละขั้นตอน:

บรรทัดล่างสุด: หากคุณไม่ได้นำเสนอสิ่งที่ผู้เข้าชมสนใจ พวกเขาอาจไม่กลับมาซื้ออีก

6. บล็อกโพสต์บล็อกที่มีมูลค่าสูง

จากข้อมูลของ HubSpot บริษัทที่บล็อก 6-8 ครั้งต่อเดือนเพิ่มปริมาณโอกาสในการขายเป็นสองเท่า ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าบล็อกเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพสูง

วิธีหนึ่งในการใช้บล็อกเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดของกลุ่มเป้าหมายคือการสร้างโพสต์ที่มีมูลค่าสูงสุด เช่นเดียวกับที่คุณทำกับสมุดปกขาวหรือ ebook ยั่วผู้เข้าชมด้วยการแสดงตัวอย่างของโพสต์ แต่เก็บบทความเต็มความยาวไว้ที่หลังแบบฟอร์มสั้น ๆ เหมือนที่ Adweek ทำ:

ด้วยวิธีนี้ พวกเขาต้องป้อนข้อมูลการติดต่อเพื่อรับเนื้อหาที่ต้องการ อีกทางเลือกหนึ่งคือการรวมไฮเปอร์ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกภายในสำเนาของบล็อกโพสต์ทุกรายการ และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่โดดเด่น

7. เลือกรับจดหมายข่าว

แทนที่จะ (หรือเพิ่มเติม) การบำรุงรักษาบล็อกที่อัปเดตบ่อยครั้ง คุณสามารถสร้างแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้วยจดหมายข่าวรายปักษ์หรือรายเดือน เพื่อจุดประสงค์เดียวกันในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายผ่านการลงชื่อสมัครใช้เพื่อแลกกับเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีคุณภาพสูง

ตามรายงานของสถาบันการตลาดเนื้อหาปี 2018 จดหมายข่าวเป็นหนึ่งใน 3 รูปแบบที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่นักการตลาด B2B ใช้ในการเผยแพร่เนื้อหา:

8. สร้างการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดและแบบออนดีมานด์

แทนที่จะเป็นเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรหลังแบบฟอร์ม การสัมมนาผ่านเว็บสามารถเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า พวกเขาให้ความสามารถในการส่งข้อมูลที่มีค่าไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านทางเสียง และในขณะที่คุณยังคงได้รับข้อมูลติดต่อของพวกเขาเป็นการตอบแทน

การสัมมนาผ่านเว็บแบบสดช่วยให้คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง แนะนำผู้เข้าร่วมประชุมผ่านช่องทางทั้งหมด และเสนอ "การสื่อสารแบบหนึ่งต่อหลาย" นอกจากนี้คุณยังสามารถให้ข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดตามเวลาที่กำหนดได้ในระหว่างการนำเสนอเพื่อสร้างยอดขาย

การสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์นั้นมีประโยชน์พอๆ กัน เพราะโดยทั่วไปแล้วเนื้อหาเหล่านี้เป็นเนื้อหาที่ไม่ล้าสมัย ดังนั้นเนื้อหาจึงไม่ล้าสมัยเร็วเกินไป นอกจากนี้ยังปรับขนาดการผลิตการสัมมนาผ่านเว็บตามความต้องการได้ง่ายกว่า และคุณสามารถปรับเปลี่ยนเนื้อหาสำหรับแคมเปญการตลาดอื่นๆ ได้

การสัมมนาผ่านเว็บไม่ว่าจะถ่ายทอดสดหรือตามความต้องการ ช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมได้ เพราะโดยปกติแล้วเนื้อหาเหล่านี้จะเป็นเนื้อหาส่วนบุคคลมากกว่าเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร

9. ถ่ายทอดสดบน Facebook และ Instagram

“ถ่ายทอดสด” หรือการสตรีมวิดีโอสดเพิ่งได้รับความนิยมอย่างมาก สิ่งนี้มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษเมื่อคุณมีบางสิ่งที่จะนำเสนอหรืออธิบายอย่างละเอียด เนื่องจากคุณสามารถนำเสนอเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้โดยตรง

พิจารณาการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถสตรีมสดในสถานที่ให้บริการเพื่อให้ผู้ติดตามได้ทราบข้อมูลภายในก่อนที่รายการจะออกสู่ตลาด สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกถึงอสังหาริมทรัพย์ในระหว่างการค้นหาเท่านั้น แต่ยังสร้างความตื่นเต้นให้กับการเปิดเผยอีกด้วย

10. ใช้ป๊อปอัปการหน่วงเวลา

การมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมบนเว็บไซต์ของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็น แต่การดึงดูดลีดที่สนใจจะสร้างความแตกต่างในการเติบโตของธุรกิจ ป้อนป๊อปอัปการหน่วงเวลา

หลังจากที่ผู้เยี่ยมชมใช้เวลาบนไซต์ของคุณตามระยะเวลาที่กำหนด ป๊อปอัปที่กำหนดเวลาสามารถขอข้อมูลผู้เยี่ยมชมเพื่อแลกกับทรัพย์สิน:

11. ใช้ป๊อปอัปทางออก

นี่เป็นรูปแบบป๊อปอัปอีกประเภทหนึ่ง แต่แทนที่จะเป็นแบบกำหนดเวลา โดยปกติจะเรียกใช้เมื่อมีคนเลื่อนเคอร์เซอร์ไปที่แถบเบราว์เซอร์หรือวางเมาส์เหนือปุ่มย้อนกลับ

ทำหน้าที่เป็นโอกาสสุดท้ายสำหรับผู้เยี่ยมชมในการแปลงก่อนออกจากหน้า ป๊อปอัปแสดงเจตนาออกได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 65% สำหรับธุรกิจ OptinMonster (ซึ่งมีซอฟต์แวร์ให้เทคโนโลยีเจตนาออก) ใช้ป๊อปอัปนี้เมื่อผู้คนพยายามออกจากไซต์ของตน:

12. เพิ่มลิงค์หน้า Landing Page หลังคลิกในอีเมลของคุณ

ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากคิดว่าการตลาดผ่านอีเมลเหมาะที่สุดกับลูกค้าปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม มันสามารถเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขายใหม่ได้เช่นกัน

ทุกครั้งที่คุณส่งอีเมล มีโอกาสคลิกผ่านได้ตราบใดที่มีลิงก์ของหน้า Landing Page ของ Lead Gen ดังนั้นอย่าลืมเพิ่มลิงก์ในเนื้อหาหรือแม้แต่ลายเซ็นอีเมลของคุณ

คุณยังสามารถเพิ่มลิงก์ส่งต่อให้เพื่อน ซึ่งทำหน้าที่เป็นการตลาดฟรีสำหรับคุณ!

13. มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม

ไม่ใช่เรื่องผิดที่จะมองหาเนื้อหาจากภายนอกองค์กรของคุณ เพราะการให้มุมมองใหม่ๆ อาจเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ

ในความเป็นจริง 87% ของผู้ซื้อ B2B ให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่มีอิทธิพล เช่น บทวิจารณ์จากเพื่อน ข้อมูลของบุคคลที่สาม คำติชมที่ผู้ใช้สร้างขึ้น และอื่นๆ และในปี 2018 ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ถือเป็นกลุ่มการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่สำคัญที่สุด เนื่องจากง่ายต่อการเข้าถึงผู้คนที่คล้ายกันในอุตสาหกรรม แทนที่จะเป็นคนดังหรือผู้ประกอบการเงินล้าน

14. โพสต์ภาพที่ดึงดูดสายตาบน Pinterest

ประมาณ 75% ของผู้ใช้ Pinterest ซื้อสินค้าจากลิงก์ Pinterest หรือเพียงเพราะพวกเขาเห็นบางสิ่งที่น่าสนใจบนแพลตฟอร์ม

นี่คือตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีการใช้ Pinterest เพื่อสร้างโอกาสในการขาย — ผู้ใช้เห็นโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและดึงดูดใจ:

พวกเขาคลิกโฆษณาและนำมาที่หน้านี้ซึ่งพวกเขาสามารถดำเนินการผ่านปุ่ม CTA เพื่อทำแบบทดสอบ:

ในตอนท้ายของแบบทดสอบ พวกเขาจะถูกถามถึงที่อยู่อีเมลเพื่อรับผลลัพธ์:

แม้ว่าช่องทางโซเชียลมีเดียอื่น ๆ จะมีผู้ใช้งานรายเดือนมากกว่า Pinterest แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า Pinterest มีอิทธิพลอย่างมากต่อผู้ใช้ ทำให้เป็นแพลตฟอร์มสร้างลูกค้าเป้าหมายที่คุณมองข้ามไม่ได้

15. สร้างวิดีโอแสดงวิธีการ

ไม่มีความลับใดที่การตลาดวิดีโอเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดสำหรับรายชื่อนักการตลาดดิจิทัลที่กำลังเติบโต อย่างไรก็ตาม ธุรกิจจำนวนมากกำลังโพสต์วิดีโอเพื่อความบันเทิงหรือวิดีโอโปรโมตที่ไม่ได้ให้คุณค่ามากนัก วิดีโอเหล่านี้อาจใช้ได้ในบางครั้ง แต่เป้าหมายควรช่วยให้ผู้ชมเป้าหมายแก้ไขจุดบอดได้

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องหรือเพียงแค่หลงใหลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ ให้อยู่หน้ากล้องและบันทึกวิดีโอเกี่ยวกับเคล็ดลับ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด คำแนะนำ คำอธิบาย ฯลฯ แนวคิดคือการให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์แก่ผู้ชม ไม่ใช่ เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณอย่างจริงจัง (อย่างน้อยก็จนกว่าจะสิ้นสุด)

จากนั้นเผยแพร่วิดีโอเหล่านั้นผ่านช่องทางต่างๆ ของคุณ — ไปยังรายชื่ออีเมลทั้งหมด โซเชียลมีเดีย ฯลฯ เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่ว่าคุณจะโพสต์ให้ทุกคนเห็นหรือใช้เป็นแม่เหล็กนำทาง คุณจะแสดงความเชี่ยวชาญและความน่าเชื่อถือในขณะที่สร้างการรับรู้และความภักดีต่อแบรนด์

16. ปรับเปลี่ยนเนื้อหาใหม่เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น

วิธีหนึ่งที่สามารถทำได้คือเปลี่ยนเนื้อหาที่มีอยู่เป็นรูปแบบอื่น ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้ที่ไม่ต้องการอ่านเนื้อหาที่ยาวกว่านี้ การนำบทความในบล็อกกลับมาใช้ใหม่ และนำเสนอเป็นพอดแคสต์หรือการสัมมนาผ่านเว็บอาจเป็นความคิดที่ดี ตัวอย่างเฉพาะนี้จะมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษเนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถใช้เนื้อหาของคุณในขณะเดินทาง ทำงานที่โรงยิม ฯลฯ

การอัปเกรดเนื้อหาเป็นข้อเสนอเสริมสำหรับเนื้อหาที่มีอยู่ซึ่งให้คุณค่าเพิ่มเติมแก่ผู้อ่านเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลของพวกเขา สิ่งเหล่านี้อาจเป็นอะไรก็ได้ ตั้งแต่รายการตรวจสอบที่ดาวน์โหลดได้ซึ่งเพิ่มลงในอีเมล ไปจนถึงข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมที่นำเสนอในตอนท้ายของคำแนะนำทีละขั้นตอน

17. ทำงานร่วมกับพันธมิตร

การโปรโมตข้ามช่องทางนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ตราบใดที่ดำเนินการอย่างมีกลยุทธ์ แน่นอนว่าหนึ่งในส่วนที่ยุ่งยากคือการหาแบรนด์ที่เหมาะสม หากคล้ายกันเกินไป ผู้ชมของคุณอาจซ้อนทับกันอยู่แล้ว แต่หากมีการข้ามผู้ชมเพียงเล็กน้อย คุณจะเสี่ยงต่อการโฆษณาไปยังกลุ่มคนที่ไม่เกี่ยวข้องหรือไม่สนใจ

ลองดูกรณีศึกษาที่ไม่ซ้ำใครในอุตสาหกรรมฟิตเนสที่อิ่มตัว เช่น:

แทนที่จะเป็นพันธมิตรกับบริษัทด้านสุขภาพและ/หรือฟิตเนสอื่นสำหรับแคมเปญการส่งเสริมการขายข้ามสาย Hydrate IV Bar ร่วมมือกับบริษัทต่อขนตา พวกเขาตัดสินใจหลังจากพิจารณาสถานที่ต่างๆ ที่ลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาอาจพร้อมให้ลองใช้แถบ IV ตอนนี้ใครก็ตามที่มาที่ Live Love Lash เพื่อนัดต่อขนตายังสามารถรับ B-12 shot, MIC Shot และ/หรือ IV treatment:

18. พัฒนาเครื่องมือฟรี

มีหลายเหตุผลที่หลายแบรนด์ลงทุนเวลาและงบประมาณในการสร้างเครื่องมือฟรี การสร้างโอกาสในการขายเริ่มต้นด้วยการสร้างความสัมพันธ์ ไม่ใช่การขายโดยตรง จากนั้น ด้วยการเลี้ยงดูที่เหมาะสม ความสัมพันธ์เหล่านั้นสามารถกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและแม้แต่ลูกค้าที่ชำระเงินได้ในที่สุด ดังนั้นแม้แต่ข้อเสนอฟรีแบบโต้ตอบที่เรียบง่ายก็สามารถเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้

ตัวอย่างเช่น WordStream นำเสนอเครื่องมือคำหลักฟรีสำหรับนักการตลาดดิจิทัลในการวิจัยและจัดลำดับความสำคัญของคำหลักใหม่อย่างรวดเร็ว:

ยกตัวอย่างเครื่องมือคำหลักของ WordStream ผู้ใช้เริ่มต้นด้วยการป้อนคำหลักหรือ URL ของเว็บไซต์ที่พวกเขาสนใจในการวิเคราะห์ พวกเขายังมีตัวเลือกในการจำกัดผลลัพธ์ให้แคบลงโดยเลือกอุตสาหกรรมและที่ตั้ง อย่างไรก็ตาม เมื่อคลิกปุ่ม "ค้นหาคำหลักของฉัน" พวกเขาจะเห็นคำหลักที่เกี่ยวข้องบางคำเท่านั้น ในขณะที่ผลลัพธ์ที่เหลือยังคงซ่อนอยู่

สิ่งนี้ทำให้เกิดช่องว่างความอยากรู้อยากเห็นสำหรับผู้เข้าชม เนื่องจากตอนนี้พวกเขาได้เริ่มกระบวนการวิจัยคำหลักแล้ว พวกเขาอาจใช้ขั้นตอนพิเศษเพื่อดูผลลัพธ์ที่สมบูรณ์ แน่นอนว่าขั้นตอนสุดท้ายคือการส่งที่อยู่อีเมลของพวกเขา

19. เสนอแบบทดสอบหรือเนื้อหาเชิงโต้ตอบอื่นๆ

แบบทดสอบและเนื้อหาอื่นที่คล้ายคลึงกันมักถูกมองข้ามว่าเป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม พวกมันสามารถทำหน้าที่เป็นแม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพสูงได้ เนื่องจากพวกมันมีความเป็นส่วนตัวและมีการโต้ตอบโดยเนื้อแท้ ตัวอย่างเช่น พวกเขามักจะให้ตัวเลือกที่แตกต่างกันสำหรับคำตอบดังที่แสดงด้านล่าง ซึ่งทำให้ผู้เข้าชมอยากรู้เกี่ยวกับผลลัพธ์ของพวกเขาและสนุกกับการกรอก:

ศักยภาพของพวกเขาในการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซก็มีมากเช่นกัน เพราะสามารถใช้เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แบบทดสอบจะจับคู่คำถามต่างๆ กับผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง ซึ่งสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ได้โดยตรงจากคลังของธุรกิจหรือนำไปยังหน้าการซื้อสินค้า

ในการสร้างลีดให้ได้มากที่สุด ให้สร้างแบบทดสอบที่สนใจ สนุกสนาน และดึงดูดผู้เข้าชมทุกครั้งที่คลิก เพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมตลอดกระบวนการ ให้ผลลัพธ์ที่พูดถึงสถานการณ์เฉพาะและประเด็นปัญหาทางธุรกิจของพวกเขา และเหนือสิ่งอื่นใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบทดสอบนั้นเกี่ยวกับแบรนด์และพูดคุยกับตลาดเป้าหมายของคุณโดยตรง

20. โฆษณา Lead Gen บน Facebook, Instagram และ/หรือ LinkedIn

โฆษณานำเป็นวิธีที่รวดเร็วในการรวบรวมข้อมูลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยที่พวกเขาไม่ต้องออกจากแพลตฟอร์ม

โฆษณาสร้างโอกาสในการขายบน Facebook รวมถึงแบบฟอร์มการติดต่อหรือ "แบบฟอร์มทันใจ" ที่ปรากฏบน Facebook และ Instagram เมื่อผู้คนคลิกโฆษณา ลูกค้าจะได้รับแจ้งให้แก้ไขและยืนยันข้อมูลที่กรอกไว้ล่วงหน้า (ชื่อ ที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ ฯลฯ) ก่อนคลิกปุ่ม "ส่ง"

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ยังอนุญาตให้ผู้โฆษณารวบรวมลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ข้อมูลโปรไฟล์ LinkedIn เพื่อกรอกแบบฟอร์มล่วงหน้าด้วยข้อมูลโปรไฟล์ผู้ใช้ เช่นเดียวกับ Facebook เมื่อผู้ใช้คลิกปุ่ม CTA บนโฆษณา LinkedIn พร้อมแนบแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

…ฟิลด์แบบฟอร์มจะถูกกรอกโดยอัตโนมัติด้วยข้อมูลการติดต่อและข้อมูลโปรไฟล์:

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือโฆษณาที่นำไปสู่การสร้างมีข้อจำกัดบางประการ ตัวอย่างเช่น สามารถรวบรวมข้อมูลบางอย่างเท่านั้น ไม่ได้ปรับให้เหมาะกับผู้ดู เป็นต้น

21. ส่งเสริมการแข่งขันทางโซเชียลมีเดีย

ผู้คนใช้เวลาระหว่าง 5-6 ชั่วโมงต่อวันบนช่องทางโซเชียล ซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจมีโอกาสมากมายในการมีส่วนร่วมในการสร้างโอกาสในการขายในกลุ่ม เพจที่คล้ายกัน หรือแม้แต่ข้อความโดยตรง

การแข่งขันและแจกของสมนาคุณบนโซเชียลมีเดียกลายเป็นวิธียอดนิยมในการเก็บข้อมูลโอกาสในการขาย เนื่องจากผู้ใช้มักจะต้องอัปโหลดรูปภาพ แนะนำเพื่อน หรือตอบคำถามพื้นฐานสองสามข้อเพื่อเข้าร่วมการแข่งขันแจกของรางวัล

เช่นเดียวกับการนำเสนอแบบทดสอบ สิ่งนี้สร้างวิธีที่สนุกและโต้ตอบได้เพื่อดึงดูดผู้ใช้ สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา และเปลี่ยนให้เป็นทั้ง MQL และ SQL

22. ใช้องค์ประกอบของความขาดแคลน

ความขาดแคลนมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อผู้คนตามอุปสงค์และอุปทาน ผู้คนต่างปรารถนาสิ่งต่างๆ มากยิ่งขึ้น เมื่อไม่มีสิ่งเพียงพอให้ไปไหนมาไหน ความกลัวการขาดแคลนจึงเกิดขึ้นอย่างเร่งด่วน

วิธีทั่วไปในการปลูกฝังความรู้สึกขาดแคลนและความเร่งด่วนในผู้คน ได้แก่ :

• ข้อเสนอมีเวลาจำกัด: ข้อ เสนอเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องกับปริมาณหรือมีบางอย่างเพียงพอสำหรับทุกคน แต่ขึ้นอยู่กับเวลาเท่านั้น (“รับ X ก่อนสาย!” “วันนี้เท่านั้น!” “เหลืออีก 4 ชั่วโมงเท่านั้น!”)
• ข้อเสนอใน จำนวนจำกัด: ข้อเสนอ ในจำนวนจำกัดบางอย่างมีประสิทธิภาพดีกว่าข้อเสนอในระยะเวลาจำกัด เนื่องจากเป็นการยากที่จะบอกได้ว่าข้อเสนอในจำนวนจำกัดจะใช้งานไม่ได้ในทันใด ขณะที่ข้อเสนอพิเศษตามเวลาจะมีเวลาสิ้นสุดที่ทราบ (“พร้อมสำหรับ 50 คนแรก!” “เหลือเพียง 20 รายการเท่านั้น!” “รีบจับจองก่อนของหมด!”)
• เวลาจำกัดและจำนวนจำกัด: นี่เป็นตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเนื่องจากให้ความรู้สึกขาดแคลนที่ทรงพลังที่สุด (Groupon เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบเนื่องจากข้อตกลงของพวกเขาสิ้นสุดลงในวันที่กำหนด แต่ยังจำกัดจำนวนผู้ที่สามารถซื้อได้ด้วย)

23. แสดงหลักฐานทางสังคมเป็นตัวเลข

เป็นแนวโน้มตามธรรมชาติที่มนุษย์จะเลียนแบบซึ่งกันและกัน แม้โดยไม่รู้ตัวก็ตาม เพราะพวกเราส่วนใหญ่ชอบที่จะรู้สึกราวกับว่าเราเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่า บางครั้งเรียกว่าผลต้อนฝูงสัตว์ วิธีที่ดีในการทำให้ข้อเสนอพิเศษมีค่ามากขึ้นคือการแสดงให้เห็นว่าแบรนด์องค์กรที่คล้ายกันได้รับประโยชน์จากข้อเสนอนั้น

ตัวนับเป็นวิธีหนึ่งในการแสดงหลักฐานทางสังคม แสดงจำนวนผู้ที่ลงทะเบียนเป็นลูกค้า ซื้อผลิตภัณฑ์ ดาวน์โหลดทรัพยากร ฯลฯ

ดูวิธีการที่ Freshdesk แสดงให้เห็นด้วยการโอ้อวดชื่อแบรนด์ดังด้านล่าง หาก Penn, Unicef ​​และ Hugo Boss สามารถไว้วางใจ Freshdesk สำหรับซอฟต์แวร์สนับสนุนธุรกิจของพวกเขาได้ คนอื่นๆ ก็สามารถ:

24. เน้นข้อความรับรองของลูกค้า

ข้อความรับรองของลูกค้าสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื่องจากพวกเขามักจะบอกเล่าเรื่องราวเชิงบวกเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ในความเป็นจริง 92% ของลูกค้าอ่านรีวิวออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ และรีวิว 50 รายการขึ้นไปสามารถนำไปสู่อัตรา Conversion เพิ่มขึ้น 5.6%

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรม B2B เพราะหากคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเชิงบวกที่แท้จริงจากองค์กรอื่นๆ ที่ใช้บริการของคุณ ข้อมูลเหล่านี้จะช่วยขจัดข้อสงสัยใดๆ ที่ผู้ซื้อ B2B อาจมีเกี่ยวกับการลงทุนเงินกับบริษัทใหม่

ข้อความรับรองที่ดีที่สุดประกอบด้วยคำพูดโดยละเอียดพร้อมชื่อหัวเรื่องและสังกัด พร้อมด้วยภาพศีรษะและชื่ออาชีพ

25. เข้าร่วมในการสนทนา LinkedIn

มีกลุ่มสนทนาที่เป็นเป้าหมายบน LinkedIn สำหรับเกือบทุกช่องเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งเต็มไปด้วยผู้คนที่มองหาการสนับสนุนและคำตอบ นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการ:

โพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง (บทความในบล็อก ประกาศกิจกรรมสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ ฯลฯ) เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์
ตอบคำถามเพื่อแสดงความรู้จากผู้เชี่ยวชาญของคุณ
สร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจในการเป็นแหล่งข้อมูล
เริ่มต้นความสัมพันธ์ที่จะกลายเป็นผู้นำทางธุรกิจใหม่ในที่สุด

เมื่อใช้เทคนิคนี้ สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงกฎและการเปลี่ยนแปลงของกลุ่มสนทนา การครอบงำการสนทนาหรือขายหน้ามากเกินไปอาจทำให้สมาชิกในกลุ่มรำคาญและปิดการป้อนข้อมูลของคุณ ให้ช่วยเหลืออย่างแท้จริงและพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับสมาชิกชุมชนคนอื่นๆ

ใช้เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายเหล่านี้เพื่อเติมเต็มช่องทางการขายของคุณให้เร็วขึ้น

อย่าเป็นส่วนหนึ่งของ 42% ของเจ้าของธุรกิจที่ไม่มีแผนการสร้างโอกาสในการขายที่ใช้งานอยู่ ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใคร ช่องทางโซเชียลยอดนิยม การโน้มน้าวใจ และเคล็ดลับอื่นๆ ข้างต้นสามารถช่วยนำเสนอลีดที่มีคุณภาพสูงขึ้นตลอดช่องทางการขายทั้งหมดของคุณ

แม้ว่าแนวคิด Lead Gen ข้างต้นส่วนใหญ่จะเป็นกลยุทธ์ก่อนคลิก แต่ระยะหลังคลิกก็มีความสำคัญพอๆ กัน ดูวิธีจัดหาหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำใครให้กับผู้ชมทั้งหมดของคุณโดยสมัครใช้งาน Instapage Enterprise Demo วันนี้