16 + แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่สร้างแรงบันดาลใจซึ่งเปลี่ยนทันที

คุณเคยอยู่ในสถานการณ์นี้หรือไม่?

คุณกรอกแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เช่น แบบฟอร์มลงทะเบียน แบบฟอร์มลงทะเบียน หรือแบบฟอร์มติดต่อ แล้วพูดว่า "ว้าว ประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมมากที่ฉันเพิ่งกรอกแบบฟอร์มนี้!"

ดีอาจจะไม่

แต่เราพนันได้เลยว่าคุณอาจจำประสบการณ์ที่ไม่ดีที่คุณมีขณะกรอกแบบฟอร์มเว็บไซต์ได้ ไม่ว่าจะเป็นแบบฟอร์มที่ยาวและน่าเบื่อ แบบฟอร์มที่หาได้ยากบนเว็บไซต์ของบริษัท หรือแบบฟอร์มที่ไม่อนุญาตให้คุณส่งคำตอบโดยไม่ทราบสาเหตุ คนส่วนใหญ่จำช่วงเวลาที่พวกเขามีบางประเภทได้ ของปัญหาการกรอกแบบฟอร์มเว็บ

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ - ช่วยดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย ปัญหาคือ: คุณจะสร้างแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร

คู่มือนี้จะแสดงให้คุณเห็น มากกว่า 16 แบบฟอร์มการสร้างความสนใจใน ตัวสินค้าของเรา และรวมถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหลายประการเพื่อช่วยให้คุณสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยมและเพิ่ม Conversion ของคุณเอง

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคืออะไร?

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือรูปแบบใดๆ ที่ใช้ในการเก็บข้อมูลและที่อยู่อีเมลจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายมีหลากหลายรูปแบบ รวมถึงแบบฟอร์มการลงทะเบียน แบบฟอร์มการติดต่อ แบบฟอร์มแม่เหล็กลูกค้าเป้าหมาย และแบบฟอร์มลงทะเบียนจดหมายข่าว อย่างไรก็ตาม พวกเขาทั้งหมดตั้งเป้าหมายเดียวกัน: เพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและสมาชิก

ทำไมคุณถึงต้องการแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า?

คุณสามารถเริ่มสร้างรายชื่ออีเมลได้โดยใช้แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และเราทุกคนทราบดีว่ารายชื่ออีเมลคือ "สัดส่วนหลักของบล็อกที่ประสบความสำเร็จ"

การแข่งขันเติบโตขึ้นเรื่อยๆ และการรวบรวมลีดเริ่มยากขึ้น การมีรูปแบบธรรมดา การขอที่อยู่อีเมลของผู้เยี่ยมชมโดยไม่มีสิ่งจูงใจไม่สามารถทำได้ในแบบที่คุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขาย นั่นหมายความว่าคุณต้องทำงานอย่างกระตือรือร้นเพื่อสร้างเนื้อหาที่ผู้คนต้องการเห็นและพบว่ามีประโยชน์จริงๆ นอกจากนี้ คุณต้องสร้างแบบฟอร์มด้วยองค์ประกอบหลายอย่างที่จะทำให้แบบฟอร์มทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมและเหมาะสมเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

ไปที่ส่วนถัดไปเพื่อรับแรงบันดาลใจสำหรับแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ

ตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามากกว่า 16+ ตัวอย่าง

1. Airbnb

เมื่อคุณเปิดเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Airbnb และคลิกที่ลงทะเบียน CTA คุณจะถูกนำไปที่แบบฟอร์มด้านล่าง

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าช่วยให้คุณสามารถลงทะเบียนโดยใช้บัญชี Facebook, Google, Apple หรืออีเมลของคุณเพื่อเร่งกระบวนการ เมื่อสร้างแบบฟอร์ม Airbnb ถือว่าคุณอาจมีคำถามเกิดขึ้นระหว่างขั้นตอนการสมัคร นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมจึงมีปุ่มที่มีเครื่องหมายคำถามอยู่ถัดจากช่องแบบฟอร์มที่ระบุ ซึ่งอธิบายว่าทำไม Airbnb จึงต้องการข้อมูลเฉพาะ

Airbnb ยังยืนยันด้วยว่าคุณต้องการรับข้อความทางการตลาดของพวกเขาหรือไม่ก่อนลงทะเบียน

2. อวาด้า คอมเมิร์ซ

กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายไม่จำเป็นต้องเป็นฝ่ายเดียว ที่จริงแล้ว คุณสามารถทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสนุกได้โดยการเล่นเกมทั้งหมด รวมทั้งรวมกิจกรรมเชิงโต้ตอบเข้าไว้ด้วยกัน

Gamification ของแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถกระตุ้นการมีส่วนร่วมและส่งเสริมการมีส่วนร่วม นอกจากนี้ยังช่วยลดความซับซ้อนในการกรอกแบบฟอร์มที่น่าเบื่อและทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณน่าสนใจ ตัวอย่างเช่น ดูแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้านล่างโดย AVADA Commerce ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่เชิญชวนผู้เยี่ยมชมให้ "หมุนวงล้อ" คุณสามารถใช้ตัวเลือก gamification อื่น ๆ เช่นแบบทดสอบและคำถามแบบปรนัย

3. Broadcast2world

รูปแบบการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ Broadcast2world อยู่บนหน้า Landing Page ที่มีวิดีโอ คำอธิบายว่าเหตุใดผู้เยี่ยมชมจึงควรลงทะเบียน และหลักฐานทางสังคม

มีแม้กระทั่งข้อมูลติดต่อที่อยู่ถัดจากแบบฟอร์ม ดังนั้นคุณสามารถติดต่อกับใครบางคนจากบริษัทเพื่อหารือเกี่ยวกับข้อกังวลหรือคำถามใดๆ ของคุณก่อนที่จะลงทะเบียน และหากยังไม่เพียงพอ บริษัทได้เพิ่มฟิลด์ป้อนข้อความยาวลงในแบบฟอร์ม ซึ่งคุณสามารถอธิบายคำถามหรือข้อกังวลของคุณได้

4. บันทึกย่อของนายหน้า

คุณจะประหลาดใจที่ทราบว่าด้วยแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า BrokerNotes พบว่าอัตราการแปลงเพิ่มขึ้นจาก 11% เป็น 46%

แนวคิดหลักเบื้องหลังการสร้างแบบฟอร์มนี้คือไม่ทำให้ดูเหมือนแบบฟอร์ม แม้จะมีภูมิปัญญาทั่วไปที่บอกว่าคุณไม่ควรสร้างวงล้อขึ้นใหม่ด้วยสิ่งต่าง ๆ เช่นรูปแบบ แต่ผู้คนก็ไม่ชอบรูปแบบ

ด้วยการใช้องค์ประกอบอินเทอร์เฟซผู้ใช้ (UI) ที่ไม่ได้มาตรฐาน เช่น รูปภาพขนาดใหญ่ที่คลิกได้และตัวเลื่อนแบบสลับ BrokerNotes ได้สร้างรูปแบบที่สนุกสนาน แน่นอน ข้อมูลที่รวบรวมในตอนท้ายนั้นเหมือนกับว่าเราใช้รูปแบบดั้งเดิม

จากมุมมองทางจิตวิทยา ทุกองค์ประกอบ UI ต้องใช้การเคลื่อนไหว (การเคลื่อนไหวหรือการคลิกเมาส์) มากกว่าการกระทำทางปัญญา (ต้องคิดและพิมพ์)

ในลักษณะเดียวกับที่ซอฟต์แวร์ชิ้นหนึ่งอาจใช้ RAM ของคอมพิวเตอร์ของคุณมากกว่าอย่างอื่น การกระทำของ moto นั้น "เน้นหนัก" ในสมองน้อยกว่าการกระทำทางปัญญา ดังนั้น โดยการลดภาระการรับรู้ (เช่น จำนวนที่ผู้ใช้ต้องคิดในการกรอกแบบฟอร์ม) คุณสามารถทำให้ผู้เยี่ยมชมง่ายขึ้น โดยเพิ่มการกรอกแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าให้สมบูรณ์

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่ใช้คือตรรกะตามเงื่อนไขเพื่อแสดง/ซ่อนคำถามเฉพาะเจาะจงสำหรับผู้เยี่ยมชมเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากมีคนบอกว่าพวกเขาเป็นเทรดเดอร์มือใหม่ คุณไม่ควรถามพวกเขาว่าพวกเขาต้องการแพลตฟอร์มการซื้อขายใด เพราะไม่น่าจะเป็นไปได้ที่พวกเขาจะมี สำหรับใครก็ตามที่ตอบว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ คำถามนี้จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องถาม

แม้ว่าจะฟังดูเป็นเรื่องธรรมดา แต่แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าส่วนใหญ่จะถามคำถามเกี่ยวกับตัวตัดคุกกี้เหมือนกันกับผู้ใช้ทุกคน ตรรกะตามเงื่อนไขทำให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ใช้ ในขณะที่แบ่งกลุ่มผู้ใช้ได้ดีขึ้นโดยถามคำถามที่เกี่ยวข้องมากที่สุดไปยังกลุ่มผู้ชมต่างๆ

5. การดูแล / ของ

การดูแล/การดูแลมาพร้อมกับรูปแบบหลายขั้นตอนที่มีความเป็นส่วนตัวสูงโดยให้โปรแกรมแนะนำของวิตามิน สารอาหาร ควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารอื่น ๆ เพื่อเพิ่มสุขภาพให้กับผู้เข้าชม เป็นการยากที่จะได้รับความเป็นส่วนตัว (หรือให้รางวัล) มากกว่ารูปแบบการสร้างโอกาสในการขายที่สัญญาว่าจะปรับปรุงคุณภาพชีวิตของคุณ

แบรนด์นี้จัดทำไดอารี่ส่วนตัว/ คำแนะนำด้านสุขภาพ และตอกย้ำแนวคิดที่ว่าลูกค้าทุกคนควรได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นรายบุคคล ดังนั้นจึงไม่แปลกใจเลยที่แบบฟอร์มจะเริ่มขึ้นโดยการขอชื่อจริงของคุณและพูดกับคุณโดยตรง

นั่นเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ธรรมชาติของบริการของ Care/of หมายความว่าการปรับเปลี่ยนเฉพาะบุคคลแบบผิวเผินนั้นมีคุณค่าเพียงเล็กน้อย กระบวนการลงทะเบียนนี้จำเป็นต้องเก็บข้อมูลโดยละเอียดจากผู้เข้าชมเพื่อประโยชน์ในการให้คำแนะนำที่ดีที่สุด

ขั้นตอนการสมัครนี้ไม่ทำให้ผิดหวังเช่นกัน คำถามแบบปรนัยจะเข้ากันได้ดีกับปุ่มตัวเลือกรูปภาพ เพื่อสร้างกระบวนการลงทะเบียนที่รวดเร็วและมีรายละเอียด ซึ่งช่วยดูแล/แบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและนำเสนอเนื้อหาติดตามผลที่ดียิ่งขึ้น

6. เปรียบเทียบตลาด

เปรียบเทียบ Market มีงานที่ท้าทายที่สุดงานหนึ่งที่เราเคยเห็นในแง่ของการออกแบบเว็บฟอร์ม นี่คือที่ที่ผู้เข้าชมเปรียบเทียบราคาสำหรับการประกันภัย พลังงาน และบริการทางการเงิน ซึ่งทั้งหมดนี้ต้องมีการส่งข้อมูลอย่างละเอียด

แบรนด์จะไม่ได้รับรางวัลใด ๆ สำหรับรูปแบบความงามที่มองเห็นได้ แต่สมควรได้รับเครดิตมากมายสำหรับการทำงานที่ใส่ลงในรูปแบบที่ซับซ้อนเหล่านี้ เริ่มต้นด้วยการแบ่งประเภทลูกค้าเป้าหมายโดยตรงบนหน้าแรกและนำผู้เข้าชมไปยังแบบฟอร์มแยกจากกัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับบริการเฉพาะที่พวกเขาสนใจ

หากคุณเคยขอใบเสนอราคาประกันออนไลน์ คุณจะรู้ว่ากระบวนการนี้ใช้เวลานานและน่าเบื่อเพียงใด เปรียบเทียบ The Market ได้ลดจำนวนการคลิกที่จำเป็นในการกรอกแบบฟอร์มนี้ให้เหลือน้อยที่สุด

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการถามคำถามตามลำดับตรรกะ ซึ่งช่วยให้ Compare The Market สามารถตั้งค่าคำตอบที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดเป็นค่าเริ่มต้นสำหรับคำถามในอนาคต ตัวอย่างเช่น หากคุณป้อนหมายเลขทะเบียนรถ คำถามต่อไปนี้ทั้งหมดจะได้รับคำตอบตามค่าเริ่มต้นแล้ว:

อีกประเด็นหนึ่งที่ Compare The Market ทำได้ดีเป็นพิเศษคือการให้คำอธิบายที่ดีสำหรับคำถามที่คลุมเครือ แทนที่จะใช้คำแนะนำเครื่องมือเครื่องหมายคำถามทั่วไป แบรนด์มีตัวอธิบายแบบป๊อปเอาต์เต็มรูปแบบพร้อมไอคอนเมื่อคุณวางเมาส์เหนือคำถามใดๆ

การจัดการฟิลด์ตัวเลือกก็น่าสนใจเช่นกัน การใช้ตัวอธิบายแบบป๊อปเอาต์เดียวกันจากด้านบนจะอธิบายว่าการกรอกข้อมูลในฟิลด์ที่ไม่บังคับจะเป็นประโยชน์ต่อใบเสนอราคาของคุณอย่างไร นี่คือความสมดุลที่ยอดเยี่ยมระหว่างการอนุญาตให้ผู้ใช้ที่เร่งรีบข้ามคำถามเหล่านี้ แต่ยังคงรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมจากผู้เข้าชมที่ยินดีลงทุนเวลามากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหรือแม่นยำยิ่งขึ้น

7. ไข่บ้า

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ส่งผลต่ออัตราการแปลงแบบฟอร์มคือแรงจูงใจที่ผู้เยี่ยมชมต้องใช้ตั้งแต่แรก หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มแรงจูงใจนี้คือการทำให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณขายผลประโยชน์ของตัวเองได้

Crazy Egg เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของเรื่องนี้ แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอธิบายว่าเมื่อใช้แบบฟอร์ม คุณจะได้รับแผนที่ความหนาแน่นที่บอกให้คุณปรับปรุงสิ่งที่ใช้ได้ผล แก้ไขสิ่งที่ไม่ได้ผล รวมถึงทดสอบแนวคิดใหม่

นอกจากนี้ คุณสามารถเรียนรู้บางอย่างจากการคัดลอกปุ่ม CTA ของ Crazy Egg พิจารณาแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจากมุมมองของผู้เข้าชมและใช้ภาษาเพื่อสะท้อนถึงสิ่งนั้น คนเหล่านี้จะอ่านแบบฟอร์มและคุณต้องการให้พวกเขารู้สึกสบายใจและเหมือนกับว่าคุณกำลังพูดกับพวกเขาโดยตรง

Crazy Egg ทำสิ่งนี้โดยใช้สรรพนามบุรุษที่หนึ่งใน CTA เป้าหมายนี้นำไปสู่โดยตรงและกระตุ้นให้พวกเขากดปุ่มลงทะเบียนที่สำคัญทั้งหมด

8. eHarmony

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ดีที่สุดจำนวนมากเริ่มต้นด้วยการรู้ว่าผู้เยี่ยมชมกำลังมองหาอะไรก่อนที่จะเริ่มกรอก ในกรณีของ eHarmony ผู้คนเข้าชมเว็บไซต์เพื่อค้นหาความรัก และเป็นการยากที่จะนึกถึงตัวอย่างที่ความตั้งใจและความปรารถนาจะสูงกว่านี้มาก

เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ใช้ที่เริ่มกรอกแบบฟอร์มให้มากที่สุด eHarmony เน้นย้ำถึงแง่มุม "ฟรี" ของการลงทะเบียน นี่เป็นสิ่งจูงใจเพิ่มเติม เมื่อพิจารณาว่า eHarmony เป็นบริการหาคู่แบบชำระเงิน จากนั้นจึงขจัดแรงเสียดทานโดยเพิ่มการออกแบบหลายขั้นตอนด้วยตัวเลือกรูปภาพปุ่มคลิก/สัมผัสเพื่อเริ่มต้นเซสชัน

แบรนด์ทราบดีว่าความตั้งใจสูงหมายความว่าผู้คนเต็มใจให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตนเอง และด้วยธรรมชาติของบริการของ eHarmony ผู้เข้าชมจึงเข้าใจว่าพวกเขาจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยการกรอกข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตนเอง

ด้วยเหตุนี้ ผู้เข้าชมจึงยินดีที่จะจัดการกับรูปแบบที่ยาวขึ้น แต่แบรนด์ยังคงทำงานอย่างเต็มที่เพื่อลดความขัดแย้งในส่วนที่มีความสำคัญ ด้วยการใช้คำตอบแบบเลือกตอบแบบหลายตัวเลือกและสลับเป็นรูปแบบแบบทดสอบ eHarmony ช่วยลดการพิมพ์ให้เหลือน้อยที่สุด

9. ตัวจัดระดับเว็บไซต์ของ HubSpot

แม้ว่าจะดูเหมือนเครื่องมือง่ายๆ แต่ Website Grader ของ HubSpot เป็นรูปแบบการสร้างโอกาสในการขายที่ปลอมตัว สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับมันคือขอข้อมูลเพียงสองส่วนก่อนที่จะให้คุณค่าแก่คุณ

เมื่อคุณป้อนที่อยู่เว็บไซต์และอีเมลของคุณแล้ว แสดงว่าคุณกำลังทำการตรวจสอบเว็บในแบบของคุณเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณ หากคุณคลิก "ลองใช้ HubSpot ฟรี" ระบบจะถามข้อมูลเพิ่มเติม หากไม่ พวกเขาจะยังคงติดต่อเพื่อทดลองและขายซอฟต์แวร์ของตน

บทเรียนนี้คือการสังเกตพลังของรูปแบบที่เรียบง่ายและให้คุณค่าแก่ผู้เข้าชม (เช่น การตรวจสอบ) เพื่อแลกกับรายละเอียดของพวกเขา

10. หูลู่

รูปแบบการสร้างความสนใจในตัวของ Hulu นั้นเรียบง่ายในแง่ของการออกแบบ แบบฟอร์มนี้ง่ายต่อการติดตามและทำความเข้าใจโดยมีเพียงสีเดียวที่เป็น CTA ซึ่งตามด้วยฟิลด์แบบฟอร์มที่ตรงไปตรงมา

นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะเป็นแบบฟอร์มหลายขั้นตอน ซึ่งหมายความว่าเมื่อคุณกดปุ่ม "ดำเนินการต่อ" คุณจะถูกนำไปยังหน้า Landing Page อื่นที่มีช่องแบบฟอร์มเพิ่มเติมให้กรอก แบรนด์แบ่งรูปแบบออกเป็นหลายขั้นตอนเนื่องจากความยาวเพื่อให้ดูน่ากลัวน้อยลง

11. น้ำมะนาว

น้ำมะนาวขจัดความเจ็บปวดจากการมองหาประกันด้วยแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายแบบหลายขั้นตอนส่วนบุคคลและการสนทนา

แบรนด์ได้ใส่ใบหน้าและชื่อให้กับรูปแบบการสนทนาเพื่อเพิ่มความรู้สึกในการสนทนาของประสบการณ์การใช้งานของผู้ใช้ ที่สำคัญกว่านั้น เลมอนเนดทำให้กระบวนการทั้งหมดเกี่ยวกับผู้ใช้ปลายทาง โดยเอ่ยชื่อผู้ใช้และแนะนำพวกเขาผ่านคำถามสำคัญๆ ทีละคำถาม

น้ำมะนาวทำให้ทุกอย่างดีขึ้น ตั้งแต่การจำกัดจำนวนคำถามในแต่ละขั้นตอน ไปจนถึงการใช้ปุ่มตัวเลือกรูปภาพในทุกที่ที่ทำได้ แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้านั้นใกล้จะถึงคะแนน 10/10 แล้ว อย่างไรก็ตาม แบรนด์ได้ทิ้งคุณลักษณะสำคัญอย่างหนึ่งเอาไว้: แถบความคืบหน้าเพื่อแสดงให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าพวกเขากรอกแบบฟอร์มไปมากน้อยเพียงใด

12. คนวงในการตลาดอัตโนมัติ

Marketing Automation Insider ช่วยให้เจ้าของธุรกิจเลือกซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติที่เหมาะสมกับความต้องการของพวกเขา เครื่องมือฟรีนี้จะแนะนำพวกเขาผ่านคำถามง่ายๆ หลายข้อ (ค่อนข้างคล้ายกับน้ำมะนาว) แล้วเสนอรายการเครื่องมือที่แนะนำฟรี

มีสิ่งสำคัญหลายอย่างเกิดขึ้นที่นี่ ประการแรก ผู้ใช้จะได้รับของมีค่าฟรี ซึ่งเพิ่มแรงจูงใจให้ใช้เครื่องมือและกรอกแบบฟอร์ม (เหมาะสำหรับอัตราการสำเร็จ อัตราการแปลง และสิ่งที่ดีทั้งหมด)

ประการที่สอง มีแถบแสดงความคืบหน้าที่ Lemonade พลาดไปอย่างมาก ซึ่งไม่เพียงแต่บอกผู้เข้าชมว่าพวกเขากรอกแบบฟอร์มไปมากน้อยเพียงใด แต่ยังบังคับให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มต่อไป

สุดท้าย ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดกับแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้านี้คือรูปแบบสไตล์ Q&A (ใช้โดย Lemonade ด้วย) ช่วยให้ Marketing Automation Insider เก็บข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อแบ่งกลุ่มได้อย่างแม่นยำ

13. ตุ่นปากเป็ด

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่เรียกดูเว็บจากอุปกรณ์มือถือของตน นี่อาจเป็นประเด็นสำคัญสำหรับบริษัทที่สร้างเฉพาะแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับประสบการณ์เดสก์ท็อปเท่านั้น

มันเป็นการแก้ไขที่ง่ายมากแม้ว่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเข้ากันได้กับการจับผู้เยี่ยมชมที่เลื่อนด้วยนิ้วหัวแม่มือ Platypus - แบรนด์รองเท้าของออสเตรเลีย - ทำสิ่งนี้และเพิ่มการสมัครรับอีเมลถึง 144%

14. เม็ดเดียว

Single Grain ใช้ขั้นตอนการลงทะเบียนเพื่อคัดเลือกลีดสองประเภทที่แตกต่างกัน: ผู้ที่ยินดีชำระค่าบริการของเอเจนซีและผู้ที่เพียงแค่มองหาข้อมูลฟรี

วิธีนี้ช่วยให้ Single Grain จัดลำดับความสำคัญของลีดที่แสดงความตั้งใจที่จะทำงานกับเอเจนซีก่อนกำหนดโดยได้รับค่าตอบแทน ผู้เข้าชมที่ต้องการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาฟรีจะต้องให้ข้อมูลพื้นฐาน (ชื่อบริษัท ขนาด ฯลฯ) จากนั้น Single Grain จะใส่ไว้ในรายชื่อการตลาดทางอีเมลที่เกี่ยวข้อง

ดังนั้น เอเจนซี่สามารถจัดลำดับความสำคัญของความพยายามในลีดที่ประกาศความสนใจในการทำงานร่วมกับพวกเขา ในขณะที่วางส่วนที่เหลือในรายการที่เกี่ยวข้องเพื่อรักษาเนื้อหาและแคมเปญการตลาดทางอีเมล ซึ่งจะออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนลีดที่อ่อนแอเหล่านี้ให้กลายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพเมื่อเวลาผ่านไป

15. ตะเข็บแก้ไข

Stitch Fix ส่งเสื้อผ้าให้ผู้ใช้ลองตามความชอบและคำแนะนำด้านแฟชั่นส่วนบุคคลจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม บริการที่มีความเป็นส่วนตัวสูงนี้ทำให้แบรนด์มีอิสระอย่างเต็มที่ในการขอทุกสิ่งที่จำเป็นจากผู้ใช้ เนื่องจากพวกเขารู้ว่ายิ่งพวกเขาส่งข้อมูลมากเท่าไหร่ พวกเขาก็จะยิ่งได้รับบริการมากขึ้นเท่านั้น

แบรนด์ได้ออกแบบกระบวนการลงทะเบียนแบบทดสอบส่วนบุคคลแบบไฮเปอร์เพื่อให้กระบวนการนี้ใช้งานง่ายขึ้นเพื่อทำความรู้จักกับผู้เยี่ยมชมแต่ละคนมากขึ้น ทุกครั้งที่ผู้เยี่ยมชมเลือกตัวเลือก พวกเขาจะได้รับคำติชมจากแบบฟอร์ม ดังที่คุณเห็นด้านบน

อันที่จริง กระบวนการสมัครใช้งานค่อนข้างยาว แต่ประสบการณ์ยังคงมีส่วนร่วม นอกจากนี้ ความรู้สึกที่สม่ำเสมอว่าการป้อนข้อมูลจะได้รับรางวัลทำให้คุณก้าวหน้าต่อไป

16. Uber

ก่อนหน้านี้ เราได้พิจารณาว่า Single Grain แบ่งส่วนกระบวนการสมัครใช้งานอย่างไร ตอนนี้ เรามีกลวิธีที่คล้ายคลึงกันจาก Uber แต่คราวนี้ ใช้เพื่อคัดเลือกลีดสองประเภท: คนขับและผู้โดยสาร

แบรนด์เข้าถึงประเด็นได้ตรงจุดโดยถามผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขาต้องการอะไรจากแอป - ไม่มีเรื่องไร้สาระ "สมัครก่อนแล้วเราจะถามคำถามในภายหลัง" วิธีการนี้แบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของ Uber ออกทันที และช่วยให้บริษัทส่งแบบฟอร์มหนึ่งในสองรูปแบบไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแต่ละประเภท

บทเรียนที่นี่คือบริษัทที่ให้บริการสองด้านของบริการเดียวกัน (เช่น แพลตฟอร์ม eLearning สำหรับทั้งผู้เผยแพร่และผู้เรียน) สามารถแบ่งกลุ่มประเภทโอกาสในการขายด้วยการโต้ตอบครั้งแรก

17. Unico Nutrition

Unico Nutrition มีแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า 2 แบบบนเว็บไซต์ซึ่งปรากฏในช่วงเวลาต่างๆ ตลอดเส้นทางของลูกค้า อันแรกจะปรากฏในกล่องป๊อปอัปในวินาทีที่คุณเปิดเว็บไซต์ แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายเสนอสิ่งจูงใจในการให้ที่อยู่อีเมลของคุณ - ส่วนลดพิเศษสำหรับนักช้อปครั้งแรก

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่สองจะปรากฏขึ้นเมื่อผู้เข้าชมคลิกปุ่ม CTA “ลงทะเบียน” หน้า Landing Page มีวัตถุประสงค์สองประการและประกอบด้วยสองรูปแบบ ได้แก่ แบบฟอร์มลงทะเบียนลูกค้าใหม่และแบบฟอร์มการเข้าสู่ระบบของลูกค้าปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็นครั้งแรกที่คุณพยายามเข้าสู่ระบบหรือครั้งที่ร้อย การโต้ตอบทั้งหมดกับบัญชีของคุณจะเริ่มต้นจากหน้า Landing Page เดียวกัน

ในที่สุด รูปลักษณ์ของทั้งสองรูปแบบก็เข้ากับเว็บไซต์และการสร้างแบรนด์ที่มีสีสันและสนุกสนานของ Unico

6 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มี Conversion สูง

ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับบางประการในการแปลงแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

• ปรับแต่งแบบฟอร์มของคุณ รวมแบบอักษรของแบรนด์ สีสัน และภาพที่เป็นที่รู้จัก เพื่อให้ผู้เข้าชมรู้สึกสบายใจที่จะส่งข้อมูลให้กับคุณ

• ให้ลีดของคุณมุ่งเน้น ช่วงความสนใจได้รับการพิสูจน์แล้วว่าอยู่ในระดับต่ำตลอดเวลา (โดยเฉพาะทางออนไลน์) ซึ่งหมายความว่าเป็นการยากที่จะดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ก่อนที่จะลงชื่อสมัครใช้ พิจารณาใช้สำเนาที่เจาะลึกและแนวทางการดำเนินการที่ชัดเจนเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีส่วนร่วมตั้งแต่ต้นจนจบ

• ความเรียบง่ายเป็นกุญแจสำคัญ อย่าซับซ้อนเกินไปทุกอย่าง จริง ๆ แล้วผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ดังนั้นจงพูดอย่างที่มันเป็น รักษาฟิลด์ในแบบฟอร์มของคุณให้น้อยที่สุดและใช้คำแนะนำที่เข้าใจง่าย เพื่อให้ผู้เข้าชมทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้น

• รับความ คิดสร้างสรรค์ อย่า จำกัด ตัวเองให้สร้างฟิลด์เท่านั้น ลองเพิ่มทางเลือกที่คลิกได้และทำให้กระบวนการโต้ตอบกันมากขึ้น

• ปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสร้างรูปแบบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ยอดเยี่ยมและมีประสิทธิภาพสูงได้ทันที มักจะต้องใช้เวลาเพื่อให้ถูกต้อง นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงจำเป็นต้องทำการทดสอบกับแบบฟอร์มประเภทต่างๆ อย่างสม่ำเสมอและเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละองค์ประกอบเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด

• กล่าวขอบคุณ . เป็นเรื่องค่อนข้างใหญ่สำหรับผู้เยี่ยมชมที่จะส่งข้อมูลของพวกเขา เพราะกล่องจดหมายเป็นหนึ่งในพื้นที่ศักดิ์สิทธิ์ที่เราทิ้งไว้ บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณรู้สึกขอบคุณแค่ไหนด้วยการขอบคุณพวกเขาที่ลงชื่อสมัครใช้ แล้วติดตามผลทันทีเพื่อตรวจสอบการตัดสินใจของพวกเขา

บรรทัดล่างสุด

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายสามารถสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยมบนเว็บไซต์ของคุณและเพิ่ม Conversion ของคุณได้ ด้วยตัวอย่างที่โดดเด่นและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่กล่าวถึงข้างต้น คุณสามารถสร้างแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มี Conversion สูง ซึ่งใช้ได้กับแบรนด์ ธุรกิจ และผู้ซื้อในเวลาเพียงไม่กี่นาที

เริ่มต้นด้วยการเลือกกลวิธีสองสามอย่างจากตัวอย่างเหล่านี้และนำไปใช้ในรูปแบบของคุณเอง เพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผลและเพิ่มจำนวน Conversion ของคุณ!