12 ตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดเพื่อการแปลงที่ดีขึ้น

การศึกษาโดย SalesForce ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์บนระบบคลาวด์ของอเมริกา ระบุว่าบริษัทที่ดูแลลูกค้าเป้าหมายได้ดีจะมีลีดพร้อมขายเพิ่มขึ้น 50% ในราคาที่ถูกลง 33% แบบฟอร์มการสร้าง ลูกค้าเป้าหมาย หรือที่เรียกว่าแบบฟอร์มบนเว็บ แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย หรือแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย คือแบบฟอร์มที่วางอยู่บนหน้า Landing Page ของคุณเพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

คุณต้องสร้างแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่ผู้เยี่ยมชมของคุณยากจะต้านทาน เราได้ค้นหาเว็บเพื่อค้นหาตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด 12 ตัวอย่าง

นอกจากนี้เรายังบอกคุณว่าทำไมพวกเขาถึงประสบความสำเร็จในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย เพื่อที่คุณจะได้รับแรงบันดาลใจจากพวกเขา

12 ตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุด

1. มูลค่าข้อเสนอ

ผู้ใช้ของคุณควรได้รับประโยชน์จากการให้รายละเอียดแก่คุณ ข้อเสนอของคุณควรกระตุ้นให้พวกเขามากพอ สำหรับสิ่งนี้คุณต้องมีมันตั้งแต่แรก วิธีหนึ่งที่ดีในการทำเช่นนี้คือการบอกประโยชน์ของการกรอกหรือใช้แบบฟอร์มของคุณ

ตัวอย่างเช่น พิจารณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายข้างต้นโดย Unico Nutrition ซึ่งเป็นบริษัทผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร มันบอกคุณว่าการกรอกแบบฟอร์ม คุณในฐานะผู้ซื้อครั้งแรกของพวกเขาจะได้รับส่วนลดพิเศษ

ให้ความสนใจกับถ้อยคำที่คมชัด ชัดเจน และเป็นตัวหนาบนนั้น นั่นเป็นวิธีที่ประโยคของคุณในแบบฟอร์มของคุณต้องดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

2. ทำให้พวกเขารู้สึกปลอดภัย

เมื่อคุณขอให้ผู้เยี่ยมชมกรอกแบบฟอร์มสำหรับบริษัทของคุณ พวกเขาอาจรู้สึกเสี่ยงเล็กน้อยหากไม่คุ้นเคยกับคุณ พวกเขาอาจสงสัยว่าคุณจะทำอะไรกับข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา

คุณสามารถคลายความกังวลเหล่านี้ได้โดยการใส่ลิงก์ไปยังนโยบายความเป็นส่วนตัวของคุณในแบบฟอร์ม

ในภาพด้านบน คุณจะเห็นแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายของ Vtiger ซึ่งเป็นโซลูชัน Cloud CRM ชั้นนำ คุณสามารถดูได้ว่ามีลิงก์ไปยังนโยบายความเป็นส่วนตัวและข้อกำหนดในการให้บริการอย่างไร

ดังนั้น ผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับบริษัทสามารถรับทราบเกี่ยวกับนโยบายความเป็นส่วนตัวก่อนที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับตนเองแก่บริษัท

3. รวมของแถม

มนุษย์มักจะชอบของฟรีๆ

คุณสามารถแจกของฟรี เช่น e-book, การทดลองใช้บริการของคุณ, รายการตรวจสอบ, ชั้นเรียนออนไลน์, การดาวน์โหลดซอฟต์แวร์, วิดีโอการฝึกอบรม, เทมเพลต, คูปอง หรืออย่างอื่นเพื่อแลกกับการกรอกแบบฟอร์มของคุณ

นอกเหนือจากการสร้างลีดแล้ว สิ่งนี้ยังสามารถดึงดูดความสนใจให้กับแบรนด์ของคุณและส่งเสริมความสัมพันธ์กับผู้เยี่ยมชมของคุณ

Freebies เล่นตามกฎของการแลกเปลี่ยน นั่นคือเมื่อมีคนเสนอสิ่งดีๆ ให้กับคุณ คุณจะรู้สึกอยากที่จะทำสิ่งดีๆ ตอบแทน” ดังนั้น ให้รวม freebie บางอย่างไว้ในแบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณ

4. มี CTA ที่แข็งแกร่ง

คุณต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในแบบฟอร์มโอกาสในการขาย อาจเป็นเช่น "ดาวน์โหลดเลย" "ส่งรายการตรวจสอบให้ฉัน" "สมัครรับข้อมูล" "เรียนรู้เพิ่มเติม" "อ่านเพิ่มเติม" "จองเลย" "คลิกที่นี่" "ดูเลย" ฯลฯ เพื่อส่งเสริม ผู้เยี่ยมชมของคุณเพื่อดำเนินการ

CTA ที่รัดกุมนั้นชัดเจนและชัดเจนและบังคับให้ผู้เยี่ยมชมของคุณปฏิบัติตัวในเชิงบวก

การออกแบบ CTA ของแบบฟอร์มโอกาสในการขายมีความสำคัญพอๆ กับสำเนา CTA ที่มีรูปร่าง สี และขนาดต่างกันใช้ได้กับอุตสาหกรรมต่างๆ

ดังนั้น ทำการบ้านให้รู้ว่าอะไรใช้ได้ผลในสาขาของคุณ

5. สร้างความเร่งด่วน

ใช่ คุณได้ยินถูกต้องแล้ว เช่นเดียวกับคุณสามารถสร้างความเร่งด่วนในไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ คุณก็สามารถทำได้ด้วยแบบฟอร์มโอกาสในการขายเช่นกัน! ตัวอย่างเช่น ดู แบบฟอร์มการสร้าง ความสนใจในตัวสินค้าด้านล่าง

ที่ด้านบนของแบบฟอร์ม คุณจะเห็นช่องเล็กๆ ที่เขียนว่า "บัญชีพรีเมียมเหลืออยู่ 22 บัญชี" สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้เข้าชมลงทะเบียนเพื่อเป็นหนึ่งในผู้ถือบัญชีที่มีอยู่อย่างจำกัด

อีกวิธีในการสร้างความเร่งด่วนคือการใส่ตัวนับเวลาถอยหลังในแบบฟอร์มโอกาสในการขาย เข็มนาฬิกาบอกผู้เข้าชมของคุณว่าเวลากำลังจะหมดลงและข้อเสนอพิเศษจะสิ้นสุดลงในเร็วๆ นี้ ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะส่งทันที

6. ทำให้มันเป็นเกม

การเล่นเกมของรูปแบบโอกาสในการขายกระตุ้นการมีส่วนร่วมและส่งเสริมการมีส่วนร่วม นอกจากนี้ยังช่วยลดความยุ่งยากในการกรอกแบบฟอร์มที่น่าเบื่อและทำให้ผู้เข้าชมของคุณสนใจ

ตัวอย่างเช่น แบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายโดย The Zebra.com เว็บไซต์เปรียบเทียบประกันภัย” ทำให้การกรอกแบบฟอร์มค่อนข้างน่าตื่นเต้นสำหรับผู้ใช้

TheZebra ขอให้คุณกรอกข้อมูลเบื้องต้นในเบื้องต้น เมื่อคุณให้รายละเอียดเพิ่มเติม ข้อมูลดังกล่าวจะช่วยเพิ่มความแม่นยำของใบเสนอราคาประกันของคุณผ่านการเล่นเกม

เมื่อผู้ใช้ส่งคำตอบสำหรับคำถาม เครื่องวัดเปอร์เซ็นต์จะเลื่อนขึ้นตามเวลาจริง กระตุ้นให้เขาตอบคำถามมากขึ้น

7. รวมพื้นที่สีขาว

ช่องว่างเป็นองค์ประกอบสำคัญที่คุณต้องใส่ไว้ในแบบฟอร์มโอกาสในการขาย วิทยาศาสตร์กล่าวว่าการรวมพื้นที่สีขาวช่วยให้ผู้อ่านอ่านและเข้าใจข้อความได้ แม้ว่าจะทำให้ความเร็วในการอ่านลดลงก็ตาม

นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาเลื่อนดูแบบฟอร์มของคุณเพื่อจดจ่อกับข้อความ วิธีนี้จะลดความลังเลของผู้เยี่ยมชมในการกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย

ดังนั้น เว้นพื้นที่ว่างรอบๆ CTA และองค์ประกอบอื่นๆ ในแบบฟอร์ม

ดูว่าแบบฟอร์มโอกาสในการขายข้างต้นได้รับการออกแบบมาอย่างดีเพียงใด สำเนาและรูปภาพได้รับความสนใจจากคุณเนื่องจากมีพื้นที่สีขาวเพียงพอ

8. ให้ตัวเลือก

แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายที่มีตัวเลือกให้ผู้เยี่ยมชมคลิกบางอย่างและปรับ แต่งการเดินทางของลูกค้า ด้วยตนเอง นี่คือตัวอย่างจาก SnackNation บริการส่งของว่างเพื่อสุขภาพในอเมริกา

ซึ่งรวมถึงสองตัวเลือก "การจัดส่งของว่างในสำนักงาน" และ "การจัดส่งของว่างที่บ้าน" สิ่งนี้ช่วยระบุประเภทของลีด เพื่อให้พวกเขาสามารถแสดงคำถามที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นตามความต้องการของพวกเขา

นอกจากนี้ การจำกัดจำนวนของตัวเลือกให้เหลือเพียงสองตัวเลือกช่วยให้เสร็จสิ้นได้ง่ายขึ้น และไม่จำเป็นต้องใช้ปุ่ม "ส่ง"

9. ทำให้มันเรียบง่าย

ผู้เยี่ยมชมของคุณจะพบว่าการให้รายละเอียดเป็นเรื่องง่ายเมื่อแบบฟอร์มสั้นและเรียบง่ายเพียงพอ สำหรับสิ่งนี้หมายความว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้เวลาและความพยายามมากนักในการเติมเต็ม

ในกรณีที่คุณต้องการรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมจากพวกเขา ให้แบ่งแบบฟอร์มยาวออกเป็นแบบฟอร์มหลายขั้นตอน และใส่ข้อความที่พักแบบกำหนดเอง (หรือข้อความลายน้ำ)

ข้อความ Placer จะปรากฏภายในช่องแบบฟอร์มของคุณ แต่จะหายไปโดยอัตโนมัติเมื่อผู้ใช้พิมพ์คำตอบของตนเอง

มีไว้เพื่อให้ตัวอย่างคำตอบแก่ผู้ใช้และวิธีที่ควรจัดรูปแบบ รูปภาพด้านล่างเป็นตัวอย่างจาก Yumi ซึ่งเป็นเว็บไซต์จัดส่งอาหารเด็ก

10. รวมช่องทำเครื่องหมายการยืนยัน

บริษัทที่รวบรวมรหัสอีเมลจากผู้เยี่ยมชมเพื่อส่ง อีเมลการตลาด มักจะยืนยันความยินยอมในการรับอีเมลด้วยการส่งอีเมลขอ

ความคิดที่ดีกว่าคือการรวมช่องทำเครื่องหมายการยืนยันไว้ในแบบฟอร์มโอกาสในการขาย สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเท่านั้น และด้วยเหตุนี้จึงได้รับ Conversion ที่ดีขึ้น

11. รวมหลักฐานทางสังคม

การเพิ่มหลักฐานทางสังคมในแบบฟอร์มโอกาสในการขายจะดึงดูดและกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมกรอกข้อมูล ทั้งนี้เนื่องจากธรรมชาติของมนุษย์ถือว่าหากคนส่วนใหญ่ปฏิบัติตามสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ก็น่าจะเป็นพฤติกรรมที่ถูกต้อง ดังนั้นรวมหลักฐานทางสังคมไว้ด้วย

มันสามารถเป็นคำรับรองหรือกรณีศึกษาของลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ หรืออาจเป็นคำพูดสั้นๆ เกี่ยวกับคุณจากผู้เชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมหรือคนดังของคุณ หรืออาจเป็นใบรับรองหรือการรับรอง

ดูภาพต่อไปนี้ซึ่งมีหลักฐานทางสังคมหลายรายการ กล่าวกันว่าบุคคลนั้นสร้างช่อง YouTube ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดช่องหนึ่ง และนิตยสารยอดนิยมหลายฉบับได้ให้ความสำคัญกับเขา

สิ่งเหล่านี้ทำให้เขาเป็นที่ยอมรับในทันที ผู้มีคำสั่งในช่องของเขา

12. รวมรูปภาพ

รูปภาพมีเสน่ห์มากกว่าข้อความธรรมดาเสมอ พวกเขาดึงความสนใจของผู้เข้าชมมาที่พวกเขาในตอนแรก แล้วจึงไปที่ข้อความที่อยู่ใกล้เคียง เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณโดดเด่นและเข้ากับธีมของทั้งไซต์

ดูแบบฟอร์มโอกาสในการขายด้านล่างโดย Marie Forleo ผู้ประกอบการชาวอเมริกันซึ่งเป็นที่รู้จักจากหนังสือคำแนะนำที่ขายดีที่สุดของเธอ

ดูว่าการออกแบบนั้นเรียบง่ายเพียงใด และขอเพียงชื่อและที่อยู่อีเมล โดยไม่ต้องให้ผู้เข้าชมดูสนใจข้อมูลมากมายเกี่ยวกับพวกเขา

สำเนายังคิดและเขียนอย่างดีเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้เข้าชม

การวางตำแหน่งแบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณ

ตอนนี้ คุณได้รับแรงบันดาลใจที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลเมื่อพูดถึงแบบฟอร์มโอกาสในการขาย คุณจำเป็นต้องรู้บางอย่างเกี่ยวกับการวางตำแหน่งด้วย

คำสุดท้าย

แบบฟอร์มโอกาสในการขายที่วางไว้ครึ่งหน้าบนในหน้า Landing Page ของคุณจะมองเห็นได้ดีขึ้นและทำให้เกิด Conversion ได้ดีขึ้น “ครึ่งหน้าบน” หมายถึงครึ่งบนของหน้าเว็บ

นี่คือพื้นที่ที่เริ่มต้นการมีส่วนร่วมในขณะที่พื้นที่ด้านล่างสร้างขึ้นจากการสู้รบจึงเกิดขึ้น การวางตำแหน่งแบบฟอร์มของคุณที่นี่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและช่วยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายช่วยเพิ่มยอดขายของคุณได้อย่างมาก แบบฟอร์มการสร้างโอกาส ในการขายนั้นยอดเยี่ยมในการแปลงผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นโอกาสในการขาย มีกลยุทธ์ต่างๆ ที่ใช้ในการสร้างแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่ผู้เยี่ยมชมของคุณยากจะต้านทาน

บางส่วนรวมถึงข้อเสนอมูลค่า รวมถึงลิงก์นโยบายความเป็นส่วนตัวของคุณ การเสนอ freebie การมี CTA ที่แข็งแกร่ง การรักษาความเรียบง่าย รวมถึงหลักฐานทางสังคม การให้ตัวเลือกต่างๆ รวมถึงช่องทำเครื่องหมายการยืนยัน การรวมพื้นที่สีขาวที่เพียงพอ และเพิ่มรูปภาพ

ลองใช้แนวคิดที่เรากล่าวถึงในบล็อกนี้เพื่อค้นหาความสำเร็จผ่านแบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณ

อ่านเพิ่มเติม :

• นวัตกรรมในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับยุคหลังโควิด
• 12 ตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดเพื่อการแปลงที่ดีขึ้น
• ซอฟต์แวร์และเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุด 30 รายการสำหรับการเติบโตของธุรกิจในปี 2565
• 7 แนวคิดการสร้างผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในปี 2565
• การเลี้ยงดูตะกั่วคืออะไร? คู่มือที่เหมาะสมกับกลยุทธ์สำหรับปี 2022