กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

สร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมของคุณ

บ่อยครั้งที่ธุรกิจขนาดเล็กพลาดโอกาสในการใช้เนื้อหาต้นฉบับเพื่อสร้างโอกาสในการขาย เจ้าของธุรกิจอาจคิดว่าบล็อกจะไม่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขาเนื่องจากประเภทบริษัทหรืออุตสาหกรรมของตน อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะบริหารบริษัทไลฟ์สไตล์หรือโรงงานผลิตเครื่องจักร บล็อกเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้

ทำไมเนื้อหาถึงมีความสำคัญ

โปรดจำไว้ว่า ก่อนที่ผู้คนจะซื้อสินค้า พวกเขามักจะค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่พวกเขาต้องการ พวกเขาต้องการอ่านเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการลงทุน และพวกเขาต้องการข้อมูลจากแหล่งที่มีคุณภาพ นั่นคือสิ่งที่บล็อกของคุณเข้ามาเล่น

เมื่อลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพเข้ามาในบล็อกของคุณ พวกเขามีโอกาสที่จะเห็นว่าบริษัทของคุณเข้าใจปัญหาที่พวกเขากำลังเผชิญหรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังมองหามากน้อยเพียงใด คุณยังมีโอกาสที่จะวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่นั้นและเชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

บล็อกยังมีประสิทธิภาพมากสำหรับบริษัทด้านเทคนิคและอุตสาหกรรมที่อาจให้บริการที่ซับซ้อน การเขียนบล็อกที่ช่วยให้ผู้อื่นเข้าใจข้อกำหนดทางเทคนิคหรือผลิตภัณฑ์บางอย่าง จะช่วยเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าได้

บล็อกช่วยเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้จริงหรือ

ข้อเท็จจริงชี้ให้เห็นถึงประโยชน์ของบล็อกเพื่อสร้างโอกาสในการขาย HubSpot ทำการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่า 50% ของการเข้าชมมาจากโพสต์บนบล็อกที่พวกเขาเขียน หลังจากนั้นไม่กี่เดือน โพสต์บนบล็อกเหล่านั้นเป็นแหล่งที่มาของการสร้างความสนใจในตัวสินค้าส่วนใหญ่ นี่คือผลลัพธ์:

โดยสรุปกรณีศึกษานี้ ผลลัพธ์จะรวมกันเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงต้องผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงอย่างสม่ำเสมอซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายและการตลาดของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่เราเสนอแพ็คเกจการสมัครรับข้อมูล SEO ซึ่งให้โพสต์บล็อกคุณภาพสูงแก่คุณทุกเดือน และรวมทุกขั้นตอนของกระบวนการสร้างเนื้อหา: การวิจัยคำหลัก การสร้างหัวข้อ และการเขียนบล็อก

วิธีสร้างเนื้อหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ขึ้นอยู่กับงบประมาณและกำหนดการของคุณ คุณสามารถสร้างเนื้อหาได้มากเท่าที่คุณต้องการ ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว กุญแจสำคัญคือความสม่ำเสมอและคุณภาพ ตราบใดที่คุณเผยแพร่เนื้อหาที่ตรงกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่บ่อยๆ แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว

แล้วคุณจะสร้างเนื้อหาที่ตรงตามความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างไร?

มีเนื้อหาสามประเภทที่คุณสามารถมุ่งเน้นได้: ข้อมูล การนำทาง และธุรกรรม เนื้อหาที่ให้ข้อมูลเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ เนื่องจากจะตอบคำถามทั่วไปที่ผู้ใช้มีเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ คำค้นหาของ Google นับล้านเกิดขึ้นทุกวันซึ่งนำผู้ใช้ไปสู่โพสต์บล็อกที่ให้ข้อมูล นอกจากนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่จะค้นหาข้อมูลทั่วไปก่อนพิจารณาบริการหรือผลิตภัณฑ์ หากโพสต์ในบล็อกของคุณเป็นคนแรกที่แสดงและให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับหัวข้อนี้ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจและนำลูกค้าไปสู่กระบวนการขาย

อย่างไรก็ตาม เนื้อหาการนำทางและธุรกรรมก็มีความสำคัญเช่นเดียวกัน เนื้อหาการนำทางคือเมื่อผู้ใช้กำลังมองหาเว็บไซต์เฉพาะและเนื้อหาเกี่ยวกับธุรกรรมคือเมื่อผู้ใช้พิมพ์ผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ต้องการในแถบค้นหา คุณต้องการมีเนื้อหาที่ตรงกับคำค้นหาทั้งสองประเภทนี้ เพราะถึงแม้จะพบน้อยกว่ามาก แต่ก็สามารถนำไปสู่การขายตรงได้

พูดอีกอย่างก็คือ คุณต้องมีคลังอาวุธขนาดใหญ่ของ How-To's, แลนดิ้งเพจ, คู่มือโดยละเอียด, คำถามที่พบบ่อย และเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่ดึงดูดผู้อ่านและช่วยให้พวกเขาได้รับข้อมูลที่กำลังมองหา

ปรับปรุงเว็บไซต์ SEO

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการเขียนบล็อก คุณจะต้องรวมเข้ากับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดอีกวิธีหนึ่ง: SEO

SEO ย่อมาจากการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา เป็นกระบวนการปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้เครื่องมือค้นหาสามารถอ่านเนื้อหาและเสนอเว็บไซต์ของคุณให้กับผู้ที่ค้นหาหัวข้อบางอย่างทางออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย

การปรับปรุง SEO ของคุณดูเหมือนจะเป็นวิธีที่น่ากลัวสำหรับการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น เริ่มต้นด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้วในเว็บไซต์ของคุณ ระบุคำสำคัญสองสามคำที่คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเชื่อมโยงกับ และเริ่มเขียนเนื้อหาที่เน้นที่คำหลักเหล่านี้ นอกจากนี้ ลองนึกภาพว่าคำค้นหาใดที่คุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณได้รับการจัดอันดับตามผลลัพธ์

จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักเหล่านี้ถูกรวมไว้ในไซต์ของคุณ บล็อกของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี หากคุณมีโพสต์อยู่แล้ว ให้เขียนใหม่เพื่อเน้นคำเหล่านี้ ในขณะที่คุณสร้างเนื้อหาใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักที่คุณต้องการนั้นถูกรวมเข้าด้วยกันอย่างเป็นธรรมชาติเสมอ

ในขณะที่คุณดูวิธีเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วย SEO ให้พูดคุยกับนักพัฒนาเว็บของคุณด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีการเข้ารหัสอย่างถูกต้อง เพื่อให้ Google และเครื่องมือค้นหาเว็บอื่นๆ สามารถอ่านเว็บไซต์ของคุณและจัดอันดับคุณอย่างเหมาะสมในผลการค้นหา

โอบรับการตลาดทางอีเมล

อย่ามองข้ามการตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ อาจดูล้าสมัย แต่การส่งอีเมลถึงลูกค้าโดยตรงเป็นวิธีที่ดีในการสร้างยอดขาย มีเหตุผลสองสามประการที่วิธีนี้ใช้ได้ผล

ประการแรก การตลาดผ่านอีเมลที่ดีต้องอาศัยผู้ที่ให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ ดูเหมือนชัดเจน แต่หมายความว่าบุคคลนั้นมีความสนใจในบริษัทของคุณมากพอที่จะแบ่งปันข้อมูลของตนในบางประเด็น สิ่งนี้แสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจนเสร็จสมบูรณ์ในอนาคต ดังนั้นพวกเขาจึงควรค่าแก่การเลี้ยงดู

การตลาดทางอีเมลยังช่วยสร้างโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี เนื่องจากคุณสามารถส่งข้อมูลผลิตภัณฑ์ ส่วนลด และลิงก์ซื้อไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรง คุณไม่ต้องรอให้บุคคลนั้นค้นหาข้อมูลและหวังว่าจะสามารถเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณได้

คุณยังสามารถรวมบล็อกและการตลาดผ่านอีเมลเพื่อสร้างความสัมพันธ์ นี่อาจไม่ใช่สิ่งที่คุณคิดเมื่อคุณพิจารณาวิธีสร้างโอกาสในการขาย แต่สามารถทำงานได้ สร้างเนื้อหาบล็อกที่ให้ความรู้ผู้บริโภค และส่งออกไป พวกเขาจะเพลิดเพลินไปกับสิ่งที่พวกเขาอ่านในขณะที่ยังเชื่อมโยงไปถึงเว็บไซต์ของคุณ

เริ่มโปรแกรมอ้างอิง

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ให้ลีดของคุณส่งลีดให้คุณมากขึ้น นั่นหมายถึงโปรแกรมอ้างอิง หาวิธีให้ลูกค้าปัจจุบันหรือลีดส่งคนอื่นๆ ที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ

มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ วิธีง่ายๆ ในการเพิ่มโอกาสในการขายคือเสนอรหัสส่วนลดให้กับผู้ที่ซื้อจากคุณและแนะนำคุณให้เพื่อน เมื่อสิ้นสุดธุรกรรม ให้รวมข้อเสนอสำหรับลูกค้าของคุณเพื่อรับส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ หากพวกเขาแชร์ที่อยู่อีเมลของเพื่อน จากนั้นส่งข้อความหาลูกค้าใหม่พร้อมข้อเสนอดีๆ เพื่อช่วยเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

วิธีที่ผู้คนอ้างอิงถึงบริษัทของคุณโดยตรงน้อยกว่าคือการแบ่งปันเนื้อหา หากคุณสร้างบล็อกโพสต์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ที่ให้ความบันเทิงและให้ข้อมูล อาจมีคนส่งต่อไปยังผู้ติดต่อหรือแชร์บนโซเชียลมีเดีย ซึ่งจะทำให้คนอื่นๆ มีโอกาสตรวจสอบสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อพวกเขา ผู้บริโภคค่อนข้างจะเรียนรู้เกี่ยวกับคุณผ่านบล็อกแทนที่จะเป็นโฆษณา ดังนั้นสิ่งนี้จึงมีประโยชน์

โพสต์ไปยังโซเชียลมีเดีย

การใช้โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กมานานหลายปีและด้วยเหตุผลที่ดี ผู้คนใช้เวลาบนโซเชียลมีเดียมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นการพบปะผู้คนในที่ที่พวกเขาอยู่จึงเป็นสิ่งสำคัญ

ประเมินว่าหน้าโซเชียลมีเดียปัจจุบันของคุณมีส่วนสนับสนุนกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกโปรไฟล์มีรูปโปรไฟล์ที่อัปเดตพร้อมโลโก้ และข้อมูลติดต่อสำหรับธุรกิจของคุณ เพื่อให้ลีดสามารถติดต่อคุณได้

โพสต์ของคุณควรมีส่วนร่วมพร้อมทั้งแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถทำอะไรให้ลูกค้าได้บ้าง นี่คือประเด็นอื่นๆ บางประการที่นำไปสู่การสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถเขียนบล็อกหรือหน้าเว็บใหม่ที่อธิบายว่าบางสิ่งในอุตสาหกรรมของคุณทำงานอย่างไรและแชร์บนโซเชียลมีเดีย ตอนนี้เป็นเรื่องง่ายสำหรับคนที่จะบริโภคและแบ่งปัน

โซเชียลมีเดียยังเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างวิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บแบบสด และการสนทนาที่มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ การดึงดูดให้ผู้คนสนใจคือวิธีสร้างโอกาสในการขายด้วยแพลตฟอร์มนี้

วิธีการเริ่มต้นอย่างง่ายดาย

วิธีทั้งหมดนี้ในการเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กฟังดูดี แต่คุณจะเริ่มต้นอย่างไร เมื่อคุณเริ่มวางแผนหาวิธีปรับปรุงการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณอาจพบว่าตัวเองไม่มีเวลาและความรู้ความชำนาญ นั่นคือสิ่งที่การเอาท์ซอร์สมีประโยชน์

คุณสามารถจ้างบริษัทอื่นเพื่อดูแลกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าให้กับคุณได้ บอกพวกเขาว่าคุณต้องการอะไรและคุณจะได้เนื้อหาที่คุณต้องการ ตัวอย่างเช่น เนื้อหา BKA สามารถช่วยในด้านต่างๆ เหล่านี้ผ่านบริการเดียว

บริการสมัครสมาชิกการเขียนบล็อกสามารถให้บล็อกคุณภาพสูงได้มากเท่าที่คุณต้องการสำหรับเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มปริมาณเนื้อหาในเว็บไซต์ของคุณ บทความเหล่านั้นจะได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเป้าหมาย SEO ของคุณ เพื่อช่วยให้เว็บไซต์ของคุณมีอันดับที่สูงขึ้น และเนื้อหาก็พร้อมที่จะแชร์ผ่านรายชื่ออีเมลและโซเชียลมีเดียของคุณ ในราคาที่เหมาะสม

การไว้วางใจบริษัทที่มีคุณภาพในการจัดการเรื่องเช่นนี้ คุณจะสามารถมุ่งความสนใจไปที่การดำเนินธุรกิจในด้านอื่นๆ ของคุณได้ คุณสามารถคิดค้นและสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ มองหาโอกาสในการขยายหรือสร้างพันธมิตรใหม่ คุณไม่ต้องเสียเวลาฝึกฝนตัวเองใหม่ในฐานะนักเขียนหรือใช้เวลาว่างในการเขียนบล็อกโพสต์มากมายสำหรับไซต์ของคุณ

การเติบโตของบริษัทเกี่ยวข้องกับการขยายฐานลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเริ่มต้นด้วยการขุดเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณต้องค้นหาวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้คนอื่นเรียนรู้เกี่ยวกับคุณและวิธีทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น กระบวนการนี้อาจง่ายกว่าที่คุณคิด คุณเพียงแค่ต้องมีพันธมิตรที่คุณไว้วางใจได้ เช่น BKA Content และวิสัยทัศน์ว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตได้สูงเพียงใดในอนาคต