การสร้างโอกาสในการขายสำหรับผู้ผลิต: เคล็ดลับ เคล็ดลับ และเคล็ดลับอุตสาหกรรม 20 ข้อ

การสร้างโอกาสในการขายสำหรับผู้ผลิต

วันนี้สรุปว่า การระบาดใหญ่ของ Covid-19 ทำให้ระบบงานหยุดชะงักอย่างแน่นอน บริษัทต่าง ๆ พยายามมากกว่าแค่อยู่ในตลาด – พวกเขากำลังมองหาโอกาสที่จะก้าวหน้าในภาวะวิกฤตและค้นหาวิธีการใหม่ ๆ บริษัทส่วนใหญ่ได้ผสานรวมระบบดิจิทัลเข้ากับกลยุทธ์โดยรวมมาเป็นเวลานาน การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นหนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด โดยมีผลโดยตรงและมีประโยชน์มากมาย

มีความตึงเครียดมาก มุมมองของวันพรุ่งนี้อยู่ระหว่างเศรษฐกิจที่มั่นคงและความรับผิดชอบต่อโลกด้วย

ความก้าวหน้าจะเกิดขึ้นผ่านความช่วยเหลือระหว่างประเทศ เทคโนโลยีใหม่ และช่องทางการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพสูง

B2B แต่มีประสิทธิภาพมากกว่าในบริบทของ B2C ช่วยให้คนรุ่นก่อนนำเสนอมุมมองใหม่ๆ และสร้างผลลัพธ์ที่เป็นไปได้

ที่นี่ 20 เทคนิคอุตสาหกรรมรุ่นนำ

รับสิ่งอำนวยความสะดวกให้มากที่สุด

การพึ่งพาเว็บไซต์ บล็อกโพสต์ หรือวิดีโอของคุณเพียงผู้เดียวเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งที่อันตราย การขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ คุณต้องการสนทนาจริงกับโอกาสของคุณให้ได้มากที่สุด

สร้างรายการเป้าหมายของผู้ติดต่อทางธุรกิจ

การสร้างรายการเป้าหมายของแทร็ก B2B เป็นส่วนสำคัญของการสร้างแทร็กการขาย B2B ใหม่ นอกจากนี้ รายชื่อยังช่วยให้คุณนำหน้าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากได้อย่างง่ายดายโดยใช้อีเมลที่ยอดเยี่ยม

ส่งอีเมลเย็น

อย่าลืมปรับแต่งอีเมลเจ๋งๆ ของคุณและปรับแต่งโดยใช้แท็กที่รวมกัน การรวมแท็กทำให้คุณสามารถเปลี่ยนชื่อหรือชื่อบริษัทในอีเมลแต่ละฉบับ ดังนั้นอีเมลแต่ละฉบับที่คุณส่งจะถูกปรับแต่งสำหรับโอกาสในการขายแต่ละราย

โทรอย่างอบอุ่น

การโทรที่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งไม่เคยติดต่อกับคุณมาก่อน Warm call เมื่อคุณโทรหาคนที่เคยได้ยินเกี่ยวกับคุณในอดีต การโทรที่อบอุ่นจะมีประสิทธิภาพมากหากทำอย่างถูกต้อง ฉันจะพูดถึงรายละเอียดที่นี่เกี่ยวกับวิธีการนี้

ใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อขยายรุ่นของคุณ

เมื่อคุณรวบรวมที่อยู่อีเมลแล้ว คุณสามารถใช้โปรแกรมการตลาดอัตโนมัติเพื่อแยกลูกค้าด้วยข้อความเฉพาะเพื่อรับการเปลี่ยนแปลง ทีมขายสามารถแปลงลูกค้าเป้าหมายในช่องทางการตลาดเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติตามเงื่อนไขการขาย (SQL)

ตั้งค่าแชทสดบนเว็บไซต์ของคุณ

การศึกษาพบว่า 42% ของลูกค้าชอบแชทสดมากกว่าคำถามเกี่ยวกับการสนับสนุนลูกค้า

อย่างไรก็ตาม เครื่องมือแชทโดยตรง เช่น Intercom หรือ Drift ช่วยให้คุณโต้ตอบกับลูกค้าได้ทันที หากคุณสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลได้เช่นกัน คุณสามารถเพิ่มเส้นทางเหล่านั้นเพื่อสร้างเส้นทางการขายแบบ B2B เพิ่มเติม

อัปเดตลายเซ็นอีเมลของคุณด้วยโฆษณาที่อัปเดต

เพิ่มลิงก์ไปยังโฆษณาสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่พบในไซต์ของคุณในลายเซ็นอีเมลของคุณ ด้วยการรวมลิงก์ คุณจะได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นไปยังหน้า Landing Page ของคุณได้ฟรี

เข้าร่วมกลุ่มโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้อง

การสื่อสารภายในกลุ่ม Facebook และ LinkedIn ที่เกี่ยวข้องจะช่วยให้คุณเข้าถึงและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น เริ่มการสนทนาและถามคำถามที่น่าสนใจเพื่อตอบความคิดเห็นที่โพสต์ไปแล้ว

รายชื่อบริษัทของคุณอยู่ในตำแหน่งกรรมการ

หากคุณเป็นบริษัท B2B ที่ขายสินค้าหรือบริการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีรายชื่ออยู่ในไดเรกทอรีซอฟต์แวร์ออนไลน์ ซึ่งจะทำให้ไซต์ของคุณมองหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

ใช้แบบฟอร์มออนไลน์เพื่อรับหัวข้อเพิ่มเติม

ฟอรัมอุตสาหกรรมช่วยให้คุณพบลูกค้าเป้าหมายรายใหม่และทำความรู้จักกับลูกค้าปัจจุบันของคุณได้ดียิ่งขึ้น คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญและสร้างความไว้วางใจได้ด้วยการแบ่งปันความคิดและตอบคำถาม

ตอบคำถามที่เกี่ยวข้องในเว็บไซต์ FAQ

เว็บไซต์อย่าง Quora สามารถจัดหาแหล่งโอกาสในการขายใหม่ๆ ที่ยอดเยี่ยมได้ เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการค้นหาคำถามที่ถูกต้องและให้คำตอบ ลูกค้าเหล่านี้ควรพยายามแก้ปัญหาที่ถูกต้องซึ่งบริการของคุณจะแก้ไขได้ เริ่มต้นด้วยการสำรวจคำถามปัจจุบันที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

รับรีวิวออนไลน์เพิ่มเติม

87% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจ B2B มองหาบทวิจารณ์ที่ตรงไปตรงมาทางออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ หากลูกค้าเขียนรีวิวดีๆ คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น ลูกค้าที่มีคะแนน NPS สูงมักจะให้คำวิจารณ์ที่ดี

ใช้โฆษณาสร้างลูกค้าเป้าหมายบน Facebook หรือ Twitter

Facebook และ Twitter นำเสนอโฆษณาชั้นนำที่คุณสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลได้

ใช้โฆษณา Google เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์

แต่อาจเป็นเรื่องยากและมีราคาแพงขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและการแข่งขันของคุณ ดูปริมาณการค้นหาที่สำคัญและความตั้งใจของผู้ใช้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายการขาย

ใช้รีมาร์เก็ตติ้งเพื่อจัดเรียงผู้ชมใหม่

คุณสามารถแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์อื่นๆ แก่ผู้ที่เคยเข้าชมของคุณโดยใช้เครื่องมือรีมาร์เก็ตติ้ง / ปรับโครงสร้างใหม่ ตัวอย่างเช่น หากผู้สังเกตการณ์เข้าสู่หน้าใดหน้าหนึ่ง คุณสามารถแสดงกรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาอ่านให้พวกเขาดู คุณยังสามารถโฆษณาการสมัครรับอีเมลที่ให้ข้อมูลเพิ่มเติมในหัวข้อเฉพาะ

ใช้ SEO เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์

ใช้ Search Engine Optimization (SEO) เพื่อให้เว็บไซต์ของคุณอยู่ด้านบนสุดของหน้าผลการค้นหาของ Google อย่าลืมกำหนดเป้าหมายคำหลัก รวมถึงผู้คน เพื่ออธิบายบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ การตั้งค่าการยึดเกาะลูกค้าเป้าหมายในหน้าเดียวสามารถเพิ่มโอกาสในการขายจาก SEO ได้

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของเว็บไซต์ของคุณ

คลิกเดียวจากการค้นหาคำหลักหรือโฆษณา Google จะนำคุณไปยังหน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำกัน หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงแต่ละหน้าควรให้คำตอบที่แน่นอนที่บุคคลนั้นกำลังมองหา

ใช้บล็อกหรือจดหมายข่าวเพื่อรับหัวข้อข่าวเพิ่มเติม

บล็อกและจดหมายข่าวควรมีเนื้อหาที่หลากหลายซึ่งผู้อ่านต้องการอ่าน การสร้างจดหมายข่าวช่วยให้ติดต่อกับลูกค้าที่มีอยู่

ใช้เว็บไซต์เพื่อรับหัวข้อข่าวเพิ่มเติม

Webinars Online Conferences ซึ่งผู้นำเสนออภิปรายหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผู้ชม การสัมมนาผ่านเว็บมักจะทำผ่านสไลด์หรือการนำเสนอแบบสัมภาษณ์

ใช้ e-book เพื่อเพิ่มยอดขาย

Ebooks แสดงความเชี่ยวชาญของคุณโดยการจัดหาเนื้อหาการขายพร้อมเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ พยายามรับที่อยู่อีเมลเมื่อผู้เยี่ยมชมดาวน์โหลด eBook เพื่อให้ทีมขายของคุณสามารถติดต่อได้

พวกเราที่ Aartisto Digital Marketing Agency ให้คำแนะนำที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับผู้ผลิต เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและเพื่อธุรกิจที่มากขึ้น มาพูดคุยกัน

wa.me/+1(512)222-4214

https://aartisto.com/the-ultimate-guide-to-marketing-strategy-for-manufacturing-companies/

https://aartisto.com/how-do-get-more-leads-through-the-website/