4 วิธีที่ยอดเยี่ยมอย่างน่าขันในการค้นหาและโฆษณาบนโซเชียลขยาย CRO ได้ 3-5 เท่า #ConvCon

คุณกำลังเข้าสู่การประชุมคอนเวอร์ชั่น Larry Kim ผู้ก่อตั้ง WordStream และ 2015 Search Personality of the Year อธิบายสถานการณ์ วายร้ายที่ชั่วร้ายได้ลักพาตัวการกลับใจของเรา หัวหน้าของเราที่กองกำลังภารกิจที่เป็นไปไม่ได้ (IMF) กำลังพยายามใส่ร้ายเรา แลร์รี่จะช่วยเราหลีกเลี่ยงอันตรายและรับการกลับใจใหม่กลับคืนมา!

Larry's A/B #1 การทดสอบ Epiphany: การทดสอบ A/B ที่ยิ่งใหญ่คือเทพนิยาย

เขาทำการทดสอบนี้มาแล้วหลายพันครั้งสำหรับลูกค้าหลายร้อยราย โอกาสในการขายในช่วงต้นจะหายไปและกำไรจะไม่คงอยู่เมื่อเวลาผ่านไป เหตุผลก็คือเหตุผลที่มันใช้ได้ผลเพราะมันใหม่และน่าตื่นเต้นและในที่สุดก็ไม่น่าตื่นเต้น

Larry's #2 A/B Testing Epiphany: มีอคติยืนยัน

การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยมักส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย

Larry's #3 A/B Testing Epiphany: CRO ช่วยเพิ่มปริมาณลูกค้าเป้าหมายด้วยค่าใช้จ่ายด้านคุณภาพ (ใน Lead Gen)

คุณอาจมีลีดเพิ่มขึ้นแต่ต้องใช้เวลานานกว่าจะรู้ว่ามันดีหรือไม่

Larry's #4 A/B Testing Epiphany: อัตราการแปลงเฉลี่ยต่ำและไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนักในหลายปีที่ผ่านมา

ทุกคนกำลังทำการทดสอบ A/B ทั้งหมดนี้ ทำไมค่าเฉลี่ยไม่ขึ้น?

สิ่งที่จำเป็นคืออาวุธและกลยุทธ์ CRO ใหม่

ใช้อาวุธ PPC:

นอกเหนือจากการมุ่งเน้นที่หน้า Landing Page แล้ว ควรให้ความสำคัญกับกิจกรรมต้นน้ำเท่าๆ กันหรือมากกว่า

แลร์รี่จะเตรียมอาวุธแห่งความสำเร็จให้กับเราสำหรับภารกิจที่เป็นไปไม่ได้นี้ พื้นหลังของ Larry อยู่ในวิศวกรรมไฟฟ้า เขายังมี #ppckid เด็กอายุ 2 ขวบที่น่ารักอย่างไม่น่าเชื่อ

Larry's #5 Crazy PPC CRO Hack: เน้นที่อัตราการคลิกผ่าน

โดยทั่วไป ยิ่งอัตราการคลิกผ่านสูง อัตราการแปลงก็จะยิ่งสูงขึ้น หากคุณทำให้ผู้คนตื่นเต้นที่จะคลิกได้ คุณก็จะได้รับ Conversion

อัตราการคลิกผ่านและอัตรา Conversion แตกต่างกันมากอย่างไร อัตราการแปลงมีความลำเอียง คุณต้องใช้ CTR เพื่อดูว่าข้อเสนอของคุณได้ผลหรือไม่

วิธีเขียนโฆษณายูนิคอร์น: โฆษณา 1% อันดับแรกตาม CTR (เช่น CTR 20-40%)

เขาสร้างโปรแกรมเพื่อตรวจหาว่าโฆษณาเหล่านี้คืออะไรและมีคุณสมบัติอย่างไร:

1. เน้นที่คำหลักที่มีเจตนาทางการค้าสูง (ตรงข้ามกับการสืบค้นข้อมูล)
2. ใช้เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาเพื่อสร้างความเร่งด่วนและกลัวว่าจะพลาด (FOMO)
3. การแฮ็ก: ใช้ทริกเกอร์ EMOTIONAL ในข้อความโฆษณา โฆษณาที่ดีที่สุดไม่ได้เขียนขึ้นในลักษณะของบริษัท มีสี่เสียงที่โฆษณาอาจเขียนใน:
   • ผู้ถือข่าวร้าย
   • ฮีโร่/วายร้าย
   • ตัวตลก
   • เพื่อนที่แสนดี

นี่คือตัวอย่างโฆษณาที่เป็นยูนิคอร์น:

ประเด็นสำคัญ: CTR ของโฆษณาจะบอกคุณว่าผู้คนสนใจข้อเสนอของคุณหรือไม่

Larry's #4 Crazy PPC CRO Hack: รีมาร์เก็ตติ้งบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google และโฆษณาบน Facebook

การแสดงแบรนด์ที่มากขึ้นช่วยเพิ่มอัตรา Conversion ได้อย่างมาก ผู้ใช้อาจมีแนวโน้มน้อยลงที่จะคลิกโฆษณาที่ติดตามพวกเขาไปรอบๆ แต่หากพวกเขาคลิกที่โฆษณา พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำ Conversion สูง ด้วยการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่แม่นยำ คุณสามารถเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมได้ ปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายโฆษณาสำหรับพฤติกรรมการซื้อที่เฉพาะเจาะจง:

• สื่อ
• ผู้ใช้อุปกรณ์มือถือ
• พฤติกรรมการซื้อ
• โปรไฟล์ที่อยู่อาศัย
• ตามฤดูกาลและเหตุการณ์

Larry คิดว่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามข้อมูลประชากรใน Facebook เหมือนกับการรีมาร์เก็ตติ้งขั้นสูง คุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณและอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย ดูพลังของซูเปอร์รีมาร์เก็ตติ้งบน Facebook และ Twitter:

• การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมและความสนใจ: พวกเขาสนใจสิ่งของของคุณ
• รีมาร์เก็ตติ้ง: พวกเขาเพิ่งตรวจสอบข้อมูลของคุณ
• การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร: พวกเขาสามารถซื้อสิ่งของของคุณได้

ซูเปอร์รีมาร์เก็ตติ้งทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมในวงแคบที่ตรงตามเกณฑ์ทั้งสามข้างต้น … ส่งผลให้ $$$

“แลร์รี่ ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าใครคือตลาดเป้าหมายของฉัน” ใช้ข้อมูลเชิงลึกของผู้ชม Facebook เพื่อกำหนดตลาดเป้าหมาย อัปโหลดอีเมลลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ แล้ว Facebook จะวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณ

Larry's #3 Crazy PPC CRO Hack: รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนการค้นหา (RLSA)

รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา = โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google ที่แสดงต่อผู้ที่เพิ่งเข้าชมไซต์ของคุณเท่านั้น

กำหนดเป้าหมายโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเฉพาะผู้ที่เพิ่งเข้าชมไซต์ของคุณ ผู้ใช้เยี่ยมชมไซต์ yoru เพิ่มในรายการรีมาร์เก็ตติ้งของคุณ แสดงโฆษณาที่ปรับแต่งเมื่อพวกเขาค้นหาบน Google คนที่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่าคนที่ไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ 2-3 เท่า

คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายทางอีเมล การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมอีเมล = 10X CTR เทียบกับคำหลักที่กำหนดเป้าหมายทั่วไป

จุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ RLSA คือการที่คุณกำลังเลือก Conversion ราคาถูกที่ยอดเยี่ยม ข้อเสียคือคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังคนอื่นๆ ที่ไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ คุณจะแก้ปัญหาการได้รับคอนเวอร์ชั่นราคาถูกและจำนวนมากได้อย่างไร? โฆษณาโซเชียล!

การโฆษณาทำงานอย่างไร:

1. โปรโมตเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจ/น่าจดจำเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณไปยังตลาดเป้าหมายของคุณ
2. ผู้คนเห็นโฆษณา แต่ไม่จำเป็นต้องดำเนินการทันที (แต่กลายเป็นลำเอียง)
3. ต่อมา เมื่อมีความจำเป็น ผู้คนจะค้นหาสินค้าของคุณแบบมีตราสินค้าหรือค้นหาแบบไม่มีแบรนด์ แต่ยังคงลำเอียงต่อการคลิกและซื้อจากคุณ

Larry's #2 Crazy PPC CRO Hack: โฆษณาวิดีโอบน Facebook

เราชอบ RLSA เพราะ Conversion มีราคาถูกแต่เราไม่สามารถเข้าถึงผู้คนได้มากพอ

พวกเราต้องการ:

1. การจดจำแบรนด์ที่แข็งแกร่ง (การแสดงโฆษณาจำนวนมาก)
2. CTR สูง (การมีส่วนร่วมกับโฆษณาสูง)

โฆษณาวิดีโอให้ทั้งสองอย่าง!

LovePop Cards ทำโฆษณาวิดีโอเพื่อรีมาร์เก็ตให้กับผู้ที่เข้าชมไซต์ของพวกเขา มันอิ่มตัวด้วยผลิตภัณฑ์และสีและการเคลื่อนไหวและใช้ประโยชน์จากการกระตุ้นทางอารมณ์

นี่คือกลุ่มการกำหนดเป้าหมายโฆษณาวิดีโอของ Larry:

Larry's #1 Crazy PPC CRO Hack: นำโฆษณาบน Facebook

นี่เป็นรูปแบบโฆษณาใหม่ที่ช่วยให้ผู้คนลงทะเบียนกับสิ่งต่างๆ บนมือถือได้ด้วยการแตะปุ่มเดียว มีเพียงฟิลด์เดียวที่จำเป็น อีเมล สิ่งนี้ทำคือ กำจัดหน้า Landing Page ซึ่งเป็นคอขวดที่ใหญ่ที่สุดในช่องทาง

อีเมลปลดล็อกความสนใจ ข้อมูลประชากร และพฤติกรรมมากกว่า 10,000 รายการ อีเมลที่ส่งถึงคุณคืออีเมลสำหรับเข้าสู่ระบบ Facebook ซึ่งช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มโฆษณาได้ไม่จำกัด

คุณต้องจ่ายเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายคนเหล่านี้ แต่มันเหมือนกับ $3 หรือ $4 สำหรับการแสดงผลหลายพันครั้ง

Larry's Bonus Hack: เปลี่ยนข้อเสนอของคุณอย่างยิ่งใหญ่

WordStream เปลี่ยนข้อเสนอจากการทดลองใช้ฟรีเป็นการให้คะแนนประสิทธิภาพของ AdWords ฟรี มีการเปลี่ยนแปลงใหญ่และเล็ก หากคุณคิดถึงแต่องค์ประกอบในหน้า แสดงว่าคุณกำลังรับข้อเสนอปัจจุบันและหาค่าสูงสุดในพื้นที่ มันอาจจะดีกว่าที่จะทิ้งข้อเสนอปัจจุบันของคุณและหาข้อเสนอที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง PPC ให้มุมมองของข้อมูลต่างๆ แก่คุณ เพื่อค้นหาว่าข้อเสนอของคุณมีผลอย่างไรต่อโลก

มีเลเวอเรจมากมายในช่องทางที่สูงขึ้น เครื่องมือมากมายที่ Larry แบ่งปันที่นี่มีมาเพียง 18 หรือ 24 เดือนเท่านั้น เราต้องปรับตัว!

สมัครสมาชิกบล็อกเพื่อรับข่าวสารทั้งหมดจาก Conversion Conference 2016!