หน้า Landing Page สามารถช่วยให้คุณมีลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้นได้อย่างไร

บทความเกี่ยวกับการใช้หน้า Landing Page เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายคือโดย Tea Liarokapi ผู้เขียนเนื้อหาสำหรับ Moosend และ WriterZone

หากคุณต้องการสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จเพื่อให้ได้ลีดที่เพิ่มขึ้น ยอดขายและคอนเวอร์ชั่นเพิ่มขึ้น มีสองสิ่งที่คุณต้องใช้: แลนดิ้งเพจเป็นเพจแรก อันที่สองคือการตลาดผ่านอีเมล และเราอยู่ที่นี่เพื่อมุ่งเน้นไปที่หน้า Landing Page และวิธีที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

หน้า Landing Page มีมาระยะหนึ่งแล้วและได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จหากใช้อย่างถูกต้อง นี่คือเหตุผลที่เรามีเครื่องมือและเทคนิคต่างๆ มากมาย เพื่อให้แน่ใจว่าเราจะใช้งานได้ดี:

ตั้งแต่เครื่องมือสร้างหน้า Landing Page ที่ดีที่สุดในเมืองไปจนถึงสำเนาหน้า Landing Page ที่น่าสนใจที่สุด รู้สึกเหมือนได้รับการพูดและทำทั้งหมด แต่มีหรือไม่?

และที่สำคัญ คุณได้ใช้ข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดถูกต้องแล้วหรือยัง?

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

หน้า Landing Page ซึ่งแตกต่างจากหน้าแรกคือหน้าที่มีผู้เข้าชม - ตามชื่อของมัน - หลังจากคลิกลิงก์ที่ไม่ซ้ำที่ใดที่หนึ่งบนเว็บ (มักจะมาจาก CTA ของอีเมลหรือโฆษณาที่ใดที่หนึ่งบนเว็บ)

วัตถุประสงค์ของหน้า Landing Page คือการสร้างโอกาสในการขายที่เคลื่อนไหวหรือแสดงผลิตภัณฑ์ (เช่น ขาย) ดังนั้นเราจึงแยกออกเป็นสองหมวดหมู่: หน้า Landing Page ของ Lead-gen และหน้า Landing Page การคลิกผ่าน

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยว่าหน้า Landing Page และหน้าแรกไม่แตกต่างกัน ถือเป็นความผิดพลาด โดยมองว่าหน้า Landing Page เป็นหน้าแบบสแตนด์อโลน ในขณะที่หน้าแรกเป็นของเว็บไซต์ของคุณ

แต่นี่ไม่ใช่ความแตกต่างเพียงอย่างเดียว: คุณออกแบบหน้า Landing Page เพื่อแปลง ในขณะที่หน้าแรกออกแบบมาเพื่อแสดงและแจ้งข้อมูล นอกเหนือจากความแตกต่างในชื่อและความตั้งใจแล้ว การออกแบบยังมีความแตกต่างกันอย่างมาก

Landing Page ควรมีอะไรบ้าง?

เนื่องจากเรากำลังพูดถึงหน้า Landing Page ของ lead-gen ให้ฉันอธิบายให้ชัดเจน หน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมายอยู่ที่นั่นเพื่อเก็บข้อมูลของลูกค้าเป้าหมาย อุตสาหกรรมการเคลื่อนย้ายก็ไม่มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนั้น

การรับอีเมลของใครบางคนหมายความว่าคุณได้รับอนุญาตให้สื่อสารกับพวกเขาได้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาตรวจสอบคุณ พบคุณค่าในผลิตภัณฑ์ของคุณ และต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอได้

แต่คุณจะได้รับอีเมลของบุคคลนั้นตั้งแต่แรกได้อย่างไร กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะสร้างโอกาสในการขายที่เคลื่อนไหวผ่าน "สถานที่" เฉพาะบนเว็บได้อย่างไร

สำหรับผู้เริ่มต้น และก่อนที่คุณจะตัดสินใจเกี่ยวกับการออกแบบ คุณจะต้องมีความชัดเจนในสองสิ่ง: บุคลิกของผู้ซื้อและเป้าหมายของคุณ ถ้าไม่มีบุคลิก ก็ไม่มีเป้าหมายและไม่มีเป้าหมาย ก็ไม่มี CTA

คุณต้องชัดเจนและง่ายในการรับผู้มุ่งหวังที่จะย้าย

หน้า Landing Page จะไม่แปลงหากคุณโหลดด้วยลิงก์และข้อมูล

คุณจะต้องมีพาดหัวข่าวที่ออกแบบมาเพื่อแสดง ประโยชน์ ของบริการ นอกเหนือจากการแสดงว่าบริการคืออะไร

หากพวกเขาต้องการย้ายและตรวจสอบบริษัท คุณจะต้องให้ผลประโยชน์ที่แสดงคุณค่าของคุณในหัวข้อเดียว:

(แหล่งที่มา)

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีทีเดียวถ้าฉันพูดตามตรง มาดูกันว่าทำไม:

พาดหัวมีคำที่ฉันกำลังมองหา “เคลื่อนไหว” นี่คือเหตุผลที่ฉันเริ่มค้นหาโดย Google ตั้งแต่แรก

และการเคลื่อนย้ายนั้นก็ง่าย ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันต้องการ ประสบการณ์ที่ไม่ยุ่งยาก

ชื่อได้รับการสร้างขึ้นตามตรรกะ SEO เช่นเดียวกับเว็บไซต์ เนื่องจากเสิร์ชเอ็นจิ้นอยู่ที่นี่เพื่อตอบสนองเจตจำนงของผู้ใช้ และเนื่องจาก SEO (Search Engine Optimization) ทำขึ้น เพื่อ ตัวเอ็นจินเอง ดังนั้นโดยการขยาย ความตั้งใจของผู้ใช้จึงจะพึงพอใจไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ตามที่ควรจะเป็น

มาต่อกันที่ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ปุ่ม CTA นั้นเรียบง่าย ชัดเจน ไร้สาระ: “รับใบเสนอราคาฟรี”

คุณค่ามีความชัดเจนและเรียบง่ายโดยไม่ต้องขออะไรมาก เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป้าหมาย สิ่งที่พวกเขาต้องการคือความต้องการของผู้มีแนวโน้มสำหรับบางสิ่งที่จะมีมูลค่า — ประมาณการต้นทุน

ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะจดจำบริษัทของคุณ ซึ่งเป็นบริษัทที่ให้ใบเสนอราคาฟรีแก่พวกเขา

สิ่งที่ควรจำ

อย่าใส่ลิงก์ที่ไม่จำเป็น แต่ให้ทางออกเสมอ พูดง่ายๆ ก็คือ คุณไม่จำเป็นต้องมีลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณมากเกินไป หน้า Landing Page ไม่ใช่หน้าแรกของคุณ ไม่จำเป็นต้องใช้ลิงก์ แต่เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่รู้สึกติดกับดัก คุณต้องมีลิงก์หนึ่งลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ

แต่ต้องเป็นอันหนึ่งเท่านั้น ให้ฉันแสดงตัวอย่างอื่นให้คุณดู:

(แหล่งที่มา)

มีลิงค์ มากเกินไป ที่นี่ และตรงไปตรงมาฉันสับสน ฉันเห็นลิงก์ไปยังหน้าโซเชียลมีเดีย ไปยังบริการประเภทอื่น ไปยังหน้าแหล่งข้อมูล… ลิงก์ทั้งหมดเหล่านี้จะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสับสน ทำให้พวกเขาไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรต่อไป นั่นคือความสนใจที่ควรมอบให้กับแบบฟอร์มที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณต้องกรอกและปุ่ม CTA ที่พวกเขาต้องกด

หน้า Landing Page นี้ไม่ง่ายและไม่ชัดเจนเลย ไม่ได้นำผู้มีแนวโน้มไปสู่สิ่งที่แบรนด์ต้องการให้พวกเขาทำ

แบบฟอร์มของคุณควรมีลักษณะอย่างไร?

เช่นเดียวกับทุกกรณี ความเรียบง่ายก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน แน่นอน ความเรียบง่ายไม่ได้หมายความว่าธรรมดาหรือน่าเบื่อ

ตรงกันข้าม เรียบง่าย หมายถึง เส้นสะอาด ตรงกับคำมากเท่าที่จำเป็น และเหนือสิ่งอื่นใด ไม่ต้องมีหลายอย่างมากเกินไป

ยิ่งคุณต้องการข้อมูลน้อยเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

(แหล่งที่มา)

ข้อมูลทั้งหมดในตัวอย่างข้างต้นมีการใช้งาน เนื่องจากธุรกิจขนย้ายนี้เกี่ยวข้องกับการย้ายสำนักงาน/คลังสินค้า พวกเขาต้องการจำนวนพนักงานของบริษัทที่จะย้าย

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถสังเกตเห็นความเรียบง่ายที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ แบบฟอร์มเป็นสิ่งเดียวที่จะดึงดูดความสนใจอย่างที่ควรจะเป็น

ตอนนี้ตรวจสอบสิ่งนี้:

นี่เป็น วิธีที่ มีรายละเอียดมากเกินไปสำหรับใบเสนอราคา และตรงไปตรงมา? มันจะทำให้ฉันรู้สึกสงสัย ในแง่ที่ฉันไม่จำเป็นต้องให้ข้อมูลทั้งหมดเพื่อรับใบเสนอราคา

ดังนั้น หลักการพื้นฐานที่นี่คือ “ยิ่งง่าย ยิ่งดี” แต่มีอีกอย่างที่ต้องจำไว้ และสิ่งนั้นเรียกว่าแม่เหล็กตะกั่ว

วิธีการใช้แม่เหล็กตะกั่ว

แม่เหล็กตะกั่วคือสิ่งที่ชื่อระบุไว้: “แม่เหล็ก” ที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่กำลังเคลื่อนที่ใหม่มาหาคุณ freebie ที่จะรับคนลงทะเบียน

ในอุตสาหกรรมการขนย้าย ไม่มีของแจกฟรีที่ดีไปกว่าใบเสนอราคาฟรีหรือคำปรึกษาฟรี

แต่ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ขอข้อมูลเพิ่มเติมมากกว่าที่คุณจำเป็นต้องรู้ โดยสอดคล้องกับแม่เหล็กนำและสิ่งที่ธุรกิจที่กำลังเคลื่อนที่ของคุณต้องการ

พูดง่ายๆ ก็คือ ยิ่งของฟรีมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสามารถขอข้อมูลได้มากขึ้นเท่านั้น การขอน้อยเกินไปอาจดูเหมือนเป็นการขอข้อมูลมากเกินไป

ระวังแรงเสียดทาน

คนที่ระมัดระวังในการกรอกแบบฟอร์มของคุณหาก freebie ของคุณไม่ดีหรือหากพวกเขาสงสัย (หรือทั้งสองอย่าง) เรียกว่าการเสียดสี

โดยพื้นฐานแล้ว ความขัดแย้งคือผลรวมของการดำเนินการที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณต้องดำเนินการเพื่อลงทะเบียน หากแบบฟอร์มของคุณดูยาวและน่าเบื่อเกินไป ให้ลด จำนวน สำเนาในหน้าและแบบฟอร์มให้มาก

หลังจากกำจัดสำเนาที่ไม่จำเป็นออกไปแล้ว ให้ตัดแบบฟอร์มของคุณเป็นชิ้นเล็กๆ ที่ย่อยง่าย แบบนี้:

(แหล่งที่มา)

สำเนาน้อยที่สุด คำพูดที่แข็งแกร่งในการดำเนินการ “อย่าทำเช่นนี้ แต่ทำอย่างนั้น” ทำให้รู้สึกว่าบริษัทที่ย้ายนี้ดูเหมือนบริษัทเดียวที่สามารถแก้ปัญหาได้

จากนั้นคุณจะเห็นค่าประมาณฟรี ( แม่เหล็กนำ ) และกล่องเล็กๆ สี่กล่องให้กรอก ตอนนี้ ดูว่าเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณกดปุ่ม "ดำเนินการต่อ":

(แหล่งที่มา)

พวกเขาต้องการให้ฉันบอกชื่อ อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์ของฉัน ดูเหมือนสมเหตุสมผลเพียงพอสำหรับการประมาณการฟรี ที่สำคัญที่สุด ดูเหมือนง่ายและรวดเร็ว

ถ้าฉันกดส่ง ฉันจะได้รับหน้าขอบคุณ และฉันจะรอการติดต่อจากตัวแทน บริษัทที่เคลื่อนไหวแห่งนี้สามารถสูญเสียแรงเสียดทานที่ไม่จำเป็นทั้งหมดได้เพียงแค่แบ่งกระบวนการออกเป็นสองส่วน

โปรดจำไว้ว่า กุญแจสำคัญในที่นี้คือเพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณแปลงเป็นลีดที่เคลื่อนไหวได้ในวิธีที่ง่ายและสะดวก โดยที่พวกเขาไม่ต้องคิดแม้แต่วินาทีเดียวว่าสิ่งต่าง ๆ เริ่มยากเกินไปสำหรับบริษัทของคุณ

เคล็ดลับสุดท้ายในการรับลูกค้าเป้าหมายที่เคลื่อนไหวมากขึ้น?

เช่นเดียวกับหน้า Landing Page ทุกหน้า คุณจะต้องคำนึงถึงสองสิ่ง หนึ่งคือการปฏิบัติตาม GDPR และข้อที่สองซึ่งเกี่ยวข้องกับความไว้วางใจอีกครั้งจะรวมถึงการพิสูจน์ทางสังคมด้วย

คำรับรองจากลูกค้าในรูปแบบของคำพูดสั้น ๆ หรือวิดีโอที่ดีกว่านั้นเหมาะสำหรับหน้า Landing Page การสร้างลีดของคุณ สิ่งเหล่านี้ทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกปลอดภัย

การมีคนพอใจมากปรากฏบนหน้า Landing Page และป้ายการปฏิบัติตาม GDPR ไม่เพียงแต่คุณมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion เท่านั้น คุณยังจัดการเพื่อแสดงลีดที่กำลังเคลื่อนที่ของคุณว่าคุณไม่ได้อยู่เพื่อชัยชนะที่รวดเร็วและง่ายดาย .

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความรับรองหากเขียนถูกต้องตามหลักไวยากรณ์

ซื้อกลับบ้าน

เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณย้ายนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจทุกคนออกแบบหน้า Landing Page ที่มุ่งเป้าไปที่จำนวน Conversion ที่คุณต้องการ

ต้องการเรียนรู้ว่าซอฟต์แวร์การย้ายข้อมูลด้วยการจองออนไลน์สามารถเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่ย้ายเข้ามาเป็นงานในปฏิทินและช่วยให้ธุรกิจที่กำลังย้ายของคุณเติบโตได้อย่างไร จองการสาธิต Vonigo แบบส่วนตัวฟรี