10 กลยุทธ์การเรียกร้องให้ดำเนินการในหน้า Landing Page เพื่อเพิ่ม Conversion

สมมติว่าคุณออกแบบหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบ และได้รับการเข้าชมเป็นจำนวนมาก!

แต่คุณไม่ได้ทำการขายใดๆ ทำไม

ผู้เข้าชมเหล่านี้ไม่ทำให้เกิด Conversion

สาเหตุที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งเบื้องหลังคือ คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

หน้า Landing Page ในเว็บไซต์ของคุณมีจุดมุ่งหมายเพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายโดยนำเสนอสิ่งที่มีค่าเพื่อแลกกับข้อมูลส่วนบุคคลของผู้เข้าชม

หน้า Landing Page ควรได้รับการออกแบบตามเป้าหมายของแคมเปญ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างโอกาสในการขายหรือปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์

นอกจากนี้ ยังต้องเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนซึ่งจะกระตุ้นให้ผู้ใช้ทำ Conversion

คุณจะสร้าง CTA ของหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบสำหรับหน้า Landing Page ได้อย่างไร?

ให้ฉันให้กลยุทธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ:

ทำให้ CTA Crystal ของคุณชัดเจน

คุณชัดเจนว่าคุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำอะไร แต่เนื้อหาทั้งหมดนั้นไม่มีประโยชน์หากพวกเขาไม่สามารถเข้าใจได้

ใช้ปุ่มและการแสดงภาพอื่นๆ เพื่อมุ่งความสนใจไปที่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณ

หากคุณต้องการเห็นเป้าหมายของคุณสำเร็จ คุณจะต้องแน่ใจว่า CTA มีความชัดเจน

ยิ่ง cta ของคุณชัดเจนมากเท่าใด ผู้คนก็จะยิ่งมีแนวโน้มที่จะดำเนินการกับมันมากขึ้นเท่านั้น

ไม่ว่าจะสมัครรับจดหมายข่าว ดาวน์โหลด ebook หรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องการให้พวกเขาทำในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ

สร้างภาพ CTA ของคุณ

เมื่อปุ่ม CTA ของคุณเป็น ภาพ คุณจะมีโอกาสดึงดูดผู้ใช้มากขึ้น

ในการสร้างปุ่ม CTA ที่มองเห็นได้ ให้นึกถึงว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเป็นใครหรือเป็นใคร และใช้สิ่งนั้นเป็นแรงบันดาลใจในการออกแบบปุ่ม CTA ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายให้พ่อแม่ที่อยู่บ้าน คุณสามารถสร้างภาพลูกสองคนที่อยู่อีกด้านหนึ่งของข้อความ "สมัครรับข้อเสนอพิเศษ" นอกจากนี้ ปุ่ม CTA ของคุณต้องมองเห็น ได้ง่าย จากสายตาผู้มาเยือน

คุณสามารถใช้สีตัดกันเพื่อให้เมื่อผู้เข้าชมมาถึงหน้า Landing Page ของคุณ พวกเขาจะเห็นการดำเนินการที่คุณต้องการในทันที

เคล็ดลับ: ใช้พื้นที่สีขาว

พื้นที่สีขาว เป็นช่องว่างเชิงลบระหว่างองค์ประกอบของการออกแบบของคุณ

เป็นส่วนสำคัญในการสร้างการออกแบบที่น่าสนใจ และควรใช้ในปริมาณที่พอเหมาะเมื่อออกแบบ CTA ของคุณ

ตัวอย่างเช่น ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณมีความสำคัญต่อการเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย ลูกค้า และลูกค้า คุณต้องการให้พวกเขาโดดเด่นกว่าการออกแบบอื่นๆ ของคุณ

หากคุณใส่องค์ประกอบมากเกินไปในหน้า Landing Page ของคุณโดยไม่มีช่องว่างรอบ CTA ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสับสนและล้นหลาม

เลือกคำพูดของคุณอย่างระมัดระวัง

สำเนาปุ่มเป็นส่วน สำคัญ ของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงของคุณ

หากคุณไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน คุณจะสูญเสียผู้ใช้ที่มีศักยภาพจำนวนมาก

ที่แย่ไปกว่านั้นคือ หากพวกเขาไม่สามารถหาวิธีสมัครหรือซื้อจากไซต์ของคุณ พวกเขาก็จะออกไปและ ไม่ กลับมาอีก

ดังนั้นเมื่อเลือกปุ่ม CTA สำหรับหน้า Landing Page ต้องแน่ใจว่าเข้าใจได้ง่ายว่าแต่ละปุ่มทำอะไรได้บ้าง

ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่า CTA ของคุณมีข้อความ ที่ชัดเจนและตรงไปตรง มา (พร้อมกับการดำเนินการ) และผู้ใช้จะรู้ว่าพวกเขาควรทำอย่างไรต่อไปจะง่ายขึ้น

ให้ฉันยกตัวอย่างสองสามตัวอย่าง:

หากคุณตั้งเป้าการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

หากคุณตั้งเป้าการขาย:

แสดงประโยชน์ของข้อเสนอของคุณ

ทุกวันนี้ ผู้คนได้รับความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการมากกว่าที่เคย

ส่งผลให้ผู้บริโภคลังเลที่จะลงทุนในสิ่งที่ดูดีเกินจริง

พวกเขาต้องการคำอธิบายว่าทำไมบางสิ่งบางอย่างถึงดีกว่าที่เหลือ

CTA ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะอธิบายประโยชน์ของการคลิกหรือซื้อทันที จะเป็นการดีที่สุดหากคุณแสดงให้เห็นว่าชีวิตของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะดีขึ้นด้วยการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ใช้ CTA เพียงตัวเดียว

เมื่อพูดถึงหน้า Landing Page มีกฎสำคัญข้อหนึ่งคือ ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเพียงครั้งเดียวบนหน้าเท่านั้น

หากคุณให้ตัวเลือกแก่ผู้เยี่ยมชมมากเกินไปเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ พวกเขาจะไม่ทำ อะไร เลย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใส่อะไรระหว่างผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและ Conversion ที่ทำให้กระบวนการนี้ยากขึ้น

หากคุณมีวัตถุประสงค์มากกว่าหนึ่งวัตถุประสงค์ เช่น การรวบรวมอีเมลและการเพิ่มยอดขาย ให้ใช้หน้า Landing Page หลายหน้าสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้

เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

การเรียกร้องให้ดำเนินการทางอารมณ์ดึงดูดอารมณ์ของผู้อ่าน

ด้วยเหตุนี้ คำที่กระตุ้นอารมณ์จึงมีแนวโน้มที่จะถูกจดจำมากกว่าคำที่มีความหมายแฝง ดังนั้นการใช้สำเนา CTA แบบไดนามิกในหน้า Landing Page เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มอัตรา Conversion บนไซต์ของคุณ

การทำความเข้าใจจิตใต้สำนึกของลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นคุณต้องพิจารณาอารมณ์ของผู้ชมในขณะสร้าง CTA

ทำให้ผู้ชมของคุณอยากรู้อยากเห็น

ในฐานะนักการตลาด เราต้องการให้แน่ใจว่า CTA ของหน้า Landing Page ของเรามีประสิทธิภาพมากที่สุด

ด้วยความสำคัญของเป้าหมายนี้ ผู้โฆษณาต้องรู้วิธีสร้างความอยากรู้และความคาดหมายในปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ

การกระตุ้นความรู้สึกเหล่านี้จะช่วยให้เป้าหมายทางการตลาดของคุณ นอกจากนี้ อารมณ์เหล่านี้ทำให้ผู้คนเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

เน้นความขาดแคลนและ/หรือความเร่งด่วน

ตัวอย่างคลาสสิกของกลยุทธ์ที่ขาดแคลนคือข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด

หากคุณเคยได้ยินมาว่าการลดราคาจะสิ้นสุดลงในหนึ่งสัปดาห์ คุณก็จะรู้ว่าสิ่งนั้นส่งผลต่อระดับแรงจูงใจของคุณอย่างไร

แม้ว่าการสิ้นสุดของข้อตกลงจะอยู่ห่างไกลจากเมื่อคุณได้ยินมัน จิตใต้สำนึกของคุณจะบอกคุณว่าหากมีบางสิ่งที่ฟังดูดีเกินจริง มันอาจจะเป็นเช่นนั้น

ดังนั้นคุณจึงควรซื้อก่อนที่ดีลจะหายไปเพราะคุณไม่มีทางพลาดโอกาสอันยอดเยี่ยมเช่นนี้

เพื่อให้คุณสามารถเสนอส่วนลดด้วยปุ่ม CTA ของคุณและทำให้เป็นข้อเสนอแบบจำกัดเวลาได้

คุณต้องการให้ผู้ฟังรู้สึกว่าพวกเขาจะพลาดอะไรบางอย่างหากไม่ทำ Conversion

ให้ฉันยกตัวอย่างการใช้ความขาดแคลนและความเร่งด่วนใน CTA ของหน้า Landing Page ของคุณ:

• วันนี้เท่านั้น

• เหลือ 24 ชั่วโมง

• สินค้ามีจำนวนจำกัด

• เหลือเพียง 4 รายการเท่านั้น

วาง CTA ของคุณไว้เหนือครึ่งหน้า

ตำแหน่ง ของ CTA ของคุณมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ครึ่งหน้าบนหมายถึงครึ่งบนของหน้าเว็บที่คุณเห็นโดยไม่ต้องเลื่อนลง

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ การวาง CTA ไว้ที่ส่วนท้ายของหน้า Landing Page ไม่สมเหตุสมผล

ให้ใส่ CTA นั้นอย่างมีกลยุทธ์ในหน้าเว็บที่คนส่วนใหญ่จะเห็น ซึ่งไม่เพียงแต่จะเพิ่มการแปลง แต่ยังเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าอีกด้วย

ทดสอบ CTA ของคุณ

หากคุณไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการจากปุ่ม CTA อาจเป็นเพราะ

• ปุ่มอาจเล็กเกินไปหรือไม่โดดเด่นบนหน้า

• หรือคำอธิบายของคุณไม่น่าสนใจพอที่จะโน้มน้าวผู้เข้าชมให้คลิกปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

• หรือบางทีคุณอาจไม่ได้สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชมของคุณมากพอที่จะทำให้พวกเขาสนใจสิ่งที่คุณนำเสนอ

คุณต้องทดสอบ CTA ของคุณเพื่อดูว่ามีเหตุผลหรือเหตุผลอะไรบ้าง สามารถปรับปรุงได้อย่างสม่ำเสมอ

ปุ่ม CTA เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของอัตราการแปลงของคุณ

ดังนั้นมันจะช่วยได้ถ้าคุณพบว่าอันไหนดีที่สุดสำหรับคุณและผู้ชมของคุณ

มีกลยุทธ์คำกระตุ้นการตัดสินใจมากมายที่สามารถช่วยเพิ่ม Conversion บนหน้า Landing Page ของคุณได้

แม้ว่ากลยุทธ์ที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายการแปลงของคุณ เราหวังว่า 10 ตัวอย่างนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ!

คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการออกแบบหน้า Landing Page และกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion หรือไม่? ตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงและบล็อกการตลาดดิจิทัลของเรา! :)

โพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้อง:

• วิธีปรับปรุง CTR ทั่วไปและโฆษณา Google ของคุณด้วย 11 เคล็ดลับ
• ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ดีที่สุดที่กระตุ้นยอดขายในปี 2022