21 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page ที่จะนำไปใช้ในปี 2564

หากปณิธานปีใหม่ของคุณเกี่ยวข้องกับการเติบโตของกำไร มีสิ่งหนึ่งที่ทุกธุรกิจต้องไปถึงที่นั่น นั่นคือหน้า Landing Page ที่มากขึ้น ผู้ปฏิบัติงานของบริษัทเหล่านี้ช่วยให้คุณได้รับลูกค้าเพิ่มขึ้นและรักษาลูกค้าปัจจุบันไว้ ทำให้พวกเขากลายเป็นสินทรัพย์ที่ขาดไม่ได้

เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายในปีหน้า เราได้รวบรวมรายการแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 21 ประการของหน้า Landing Page ที่จะนำผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ของคุณไปสู่อีกระดับ

1. สร้างหน้า Landing Page หนึ่งหน้าสำหรับผู้ชมทุกคน

กลุ่มนักการตลาดเพราะผู้ชมแต่ละคนต่างกัน แต่ละกลุ่มอาจตอบสนองต่อพาดหัวข่าว รูปแบบการโน้มน้าวใจ ข้อเสนอ รูปภาพ ฯลฯ ที่แตกต่างกัน และนั่นเป็นสาเหตุที่นักการตลาดที่เชี่ยวชาญจึงไม่ใช้โฆษณาเดียวกันกับผู้ชมสองกลุ่มที่แตกต่างกัน

อย่างไรก็ตาม นักการตลาดกลุ่มเดียวกันเหล่านี้จำนวนมากยอมให้ส่งการเข้าชมที่ชำระเงินทั้งหมดไปยังหน้า Landing Page เดียวกันได้ แนวทางที่ไม่เป็นส่วนตัวนี้จะลบล้างการทำงานหนักของการแบ่งกลุ่มโดยสิ้นเชิงตั้งแต่แรก หากคุณจะไม่แสดงโฆษณาเดียวกันสำหรับผู้ชมทั้งหมดของคุณ คุณไม่ควรใช้หน้า Landing Page หลังคลิกเดียวกันกับพวกเขาทั้งหมด

เนื้อหาทางการตลาดแต่ละรายการ เช่น โฆษณา หน้า Landing Page ข้อเสนอ ควรคำนึงถึงความแตกต่างระหว่างผู้ชม และการควบคุมตัวแปรเหล่านั้นภายในเนื้อหา สิ่งสำคัญที่สุดคือ: ผู้ชมทุกคนต้องการหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำกัน

2. ข้อความตรงกับโฆษณาและหน้าเว็บของคุณ

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณและมาถึงหน้า Landing Page หลังการคลิก พวกเขาจะพิจารณาอย่างรวดเร็วว่าคุณมีสิ่งที่ต้องการหรือไม่ ก่อนที่พวกเขาจะเข้าถึงเนื้อหาจำนวนมาก

พวกเขาจะมองหา:

• โลโก้ของคุณที่ด้านบนของหน้า
• สีแบรนด์ที่เข้ากับโฆษณา
• พาดหัวที่เสนอสิ่งเดียวกับที่โฆษณาทำ
• สื่อเดียวกับที่อยู่ในโฆษณา

คุณต้องโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมว่าส่วนที่เหลือของหน้าของคุณสมควรได้รับเวลาและความไว้วางใจจากพวกเขา หากดูเหมือนว่าคุณกำลังดึงเหยื่อและเปลี่ยน—โฆษณาสิ่งหนึ่งแต่ส่งอีกอย่าง—พวกเขาจะละทิ้งเพจของคุณไปอีก เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณควรตั้งเป้าที่จะให้ข้อความตรงกับโฆษณาของคุณและหน้า Landing Page หลังการคลิก รักษาสำเนา สีสัน และตราสินค้าให้สอดคล้องกัน และองค์ประกอบที่น่าสนใจที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณอาจทำให้พวกเขาทำ Conversion บนหน้าเว็บของคุณได้เช่นกัน

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจาก Winc ขั้นแรก โฆษณา:

ตอนนี้หน้า Landing Page หลังการคลิก:

3. ปรับแต่งข้อความของคุณ

ความเกี่ยวข้องทำให้ ROAS สูง เพื่อให้บรรลุความเกี่ยวข้อง คุณต้องปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มผู้ชม

นั่นหมายถึงมากกว่าการใช้เครื่องมือ เช่น การแทรกคำหลักแบบไดนามิก หรือกลยุทธ์ เช่น การจับคู่ข้อความ แม้ว่าการจับคู่ข้อความจะเป็นรากฐานของความไว้วางใจและความเกี่ยวข้อง แต่ก็ไม่ได้ให้ระดับของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในเชิงลึกที่คุณต้องการเพื่อโน้มน้าวผู้ชมให้เปลี่ยนจากข้อเสนอ ด้วยการแทนที่คำอย่างง่าย การแทรกคีย์เวิร์ดแบบไดนามิกก็เช่นกัน

การปรับเปลี่ยนโฆษณาและเพจในแบบของคุณเป็นการนำเสนอเนื้อหาที่สร้างการเล่าเรื่องที่มีความหมาย ซึ่งพูดถึงแรงจูงใจของผู้ชมและสถานการณ์ส่วนตัว และยังเอาชนะการคัดค้านการซื้ออีกด้วย คุณสามารถบรรลุสิ่งนี้ได้ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผู้ชมของคุณและทรัพยากรในการปรับแต่งตามขนาด

4.เน้นประโยชน์ไม่เน้นคุณสมบัติ

ฟีเจอร์นั้นทรงพลังพอๆ กับประโยชน์ของมันเท่านั้น ผู้ชมของคุณไม่สนใจว่าคุณจะยกเครื่องผลิตภัณฑ์ทุกด้าน อัปเกรดเป็นโปรเซสเซอร์รุ่นถัดไป หรือลงทุนในผ้าฝ้าย 100% พวกเขาสนใจว่าฟีเจอร์เหล่านั้นจะทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง

หากโปรเซสเซอร์เจเนอเรชันถัดไปหมายถึงความเร็วในการโหลดที่เร็วขึ้นสำหรับความบันเทิงที่พวกเขาชื่นชอบ ให้พูดอย่างนั้น ถ้าสำลีนุ่มกว่าและดีกว่าสำหรับผิวที่บอบบางกว่า ให้พูดถึงไว้ล่วงหน้า อย่าตกหลุมพรางการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ขายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในเวอร์ชันที่ปรับปรุงแล้ว ผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้พวกเขาเป็นอะไร? มีความสุข? สุขภาพดี? มันจะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร?

5. เขียนสำเนาที่น่าสนใจ

ผู้โฆษณาพึ่งพาวลีเช่น "สมัคร" และ "ลงทะเบียน" มากเกินไป เนื้อหาส่วนใหญ่แห้งและน่าเบื่อ โดยมีพาดหัวข่าวที่ไม่สามารถดึงผู้อ่านเข้ามา เมื่อเขียนข้อความโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามีกองกำลังฝ่ายตรงข้ามที่ทรงพลังสองกลุ่มที่ทำงานเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้ม:

• พวกเขาไม่ต้องการอ่านสำเนาการตลาด สำเนาการตลาดไม่ใช่เพื่อความสุขในการอ่าน มักเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่าย ขายได้ และมีความสำคัญในตนเอง
• พวกเขาต้องการเรียนรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง สำเนาการตลาดแม้ว่าจะน่าเบื่อ แต่ก็จำเป็นต้องอ่านเพื่อทำความเข้าใจว่าข้อเสนอสามารถปรับปรุงชีวิตของคุณได้หรือไม่

ดังนั้น หากพวกเขาไม่ต้องการอ่านเนื้อหาของคุณ แต่ยังต้องประเมินข้อเสนอของคุณ ให้คำนึงถึง ส่งข้อมูลที่จำเป็นอย่างกระชับเพื่อการตัดสินใจอย่างรวดเร็ว

สำเนาที่น่าสนใจคือ:

• สนทนา การเขียนเหมือนคุณพูดเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการถ่ายทอดแนวคิดอย่างรวดเร็วด้วยข้อยกเว้นบางประการ ลองนึกภาพว่าผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณนั่งอยู่ตรงข้ามกับคุณ คุณจะพูดอะไรกับพวกเขาเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใส เขียนว่า.
• เป็นก้อน ย่อหน้าควรสั้น พยายามอย่าเกินสี่บรรทัดเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้อ่านของคุณตีกลับเมื่อเห็นข้อความที่ข่มขู่
• ข้ามได้ แยกส่วนของสำเนาด้วยส่วนหัวและส่วนหัวย่อย ด้วยวิธีนี้ “skimmer” สามารถข้ามไปยังส่วนต่างๆ ของเนื้อหาที่คุณสนใจได้ ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยทุกครั้งที่ทำได้เพื่อแยกข้อความ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการแบ่งปันรายการผลประโยชน์ วิธีการนี้จะช่วยดึงความสนใจไปที่ข้อมูลในขณะเดียวกันก็ทำลายข้อความด้วย
• ส่วนบุคคล เนื้อหาทั่วไปจะไม่ให้คำบรรยายที่เกี่ยวข้อง ปรับแต่งสำเนาของคุณในทุก ๆ หน้า Landing Page หลังการคลิกให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย
• เป็นบวกและมีแนวโน้ม ไม่เป็นไรที่จะผลักดันจุดปวดของผู้อ่านของคุณ แต่คุณมีคำสัญญาที่ดีกว่าที่จะแก้ปัญหาเหล่านี้ (และสามารถส่งมอบคำมั่นสัญญานั้นด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ) น้อยคนนักที่จะตอบรับหน้าเว็บที่ไม่เน้นย้ำถึงประโยชน์ของการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์

อย่าใช้การคัดลอกธรรมดาเหมือนโฆษณาและหน้า Landing Page อื่นๆ มีหลายวิธีที่จะทำให้เนื้อหาของคุณอ่านง่ายและมีส่วนร่วม การสละเวลาพิเศษเพื่อใช้กลยุทธ์เช่นนี้อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่ออัตรา Conversion

6. รักษาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยมีเป้าหมายการแปลงเดียว

เมื่อคุณสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกสำหรับข้อเสนอพิเศษ ข้อเสนอนั้นไม่ควรเปิดเผยจุดสนใจ ผู้โฆษณาบางรายคิดว่าข้อเสนอหลายรายการต่อหน้า Landing Page สามารถช่วยดึงดูดผู้เข้าชมให้เข้าสู่ช่องทางของตนได้มากขึ้น จริงๆ แล้ว วิธีการนี้เบี่ยงเบนความสนใจของผู้เข้าชมจากข้อเสนอหลักของคุณเท่านั้น และสามารถลดอัตราการแปลงได้

ในลักษณะเดียวกับที่การเขียนเนื้อหาสำหรับผู้ชมหลาย ๆ คนสามารถทำให้การโน้มน้าวใจของเพจกลายเป็นโคลนได้ ดังนั้นการเขียนข้อเสนอหลายๆ แบบก็สามารถทำได้ เพื่อให้โน้มน้าวใจได้อย่างเหมาะสมที่สุด เนื้อหาของคุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมหนึ่งรายและหนึ่งข้อเสนอ ทำสำเนาเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอในโฆษณา โดยเน้นถึงประโยชน์และการเอาชนะการคัดค้านเฉพาะสำหรับข้อเสนอเดียว

7. ลบลิงค์การนำทาง

เราอยู่ในยุคแห่งความฟุ้งซ่าน เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่หน้า Landing Page ของคุณหลังการคลิก สิ่งต่างๆ มากมายสามารถพรากพวกเขาไปจากหน้านั้นได้: แท็บที่เปิดอยู่อื่นๆ อีเมลขาเข้า การแจ้งเตือนแบบพุชบนมือถือ เพื่อนร่วมงานช่างพูด ฯลฯ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือทำให้พวกเขาเสียสมาธิ

นั่นเป็นเหตุผลที่ไม่ควรมีลิงก์ในหน้าของคุณ ไม่ควรมีลิงก์ในเนื้อหา ไม่มีลิงก์การนำทางในส่วนหัว และไม่มีไซต์ลิงก์ในส่วนท้ายของคุณ สิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นเพียงเส้นทางหลบหนีจากหน้า Landing Page ของคุณ — สิ่งรบกวนเพิ่มเติมสำหรับผู้ชมของคุณที่กำลังเผชิญกับปัญหามากเกินไป

หน้า Geico นี้ทำให้ผู้เข้าชมไม่ต้องสนใจลิงก์นำทางและมีเป้าหมายการแปลงเพียงเป้าหมายเดียว:

8. ใช้การออกแบบเว็บที่ตอบสนองได้

ผู้คนเข้าถึงอินเทอร์เน็ตผ่านมือถือมากกว่าเดสก์ท็อป และวันนี้ มีหลายวิธีที่พวกเขาสามารถเข้าถึงหน้าเว็บของคุณผ่านมือถือได้เช่นกัน

เราผ่านวันเวลาอันยาวนานที่ผู้เยี่ยมชมสามารถบีบนิ้วเพื่อซูมและเลื่อนได้ ตอนนี้พวกเขาคาดหวังให้เนื้อหาสามารถอ่านและใช้งานได้ในทุกหน้าจอ รูปภาพต้องปรับให้เข้ากับขนาดอุปกรณ์ สำเนาต้องมีขนาดใหญ่พอที่จะอ่านได้ ปุ่มต่างๆ ต้องมีขนาดที่เหมาะสมสำหรับแป้นนิ้วของผู้มาเยือน นี่เป็นเพียงคุณสมบัติบางประการที่สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกซึ่งตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่ที่ออกแบบมาอย่างดี

9. ปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา

หน้า Landing Page จำนวนมากมีวันหมดอายุ เมื่อการโปรโมตของคุณสิ้นสุดลง หน้า Landing Page จะค่อยๆ เลือนหายไป แต่นั่นไม่ใช่กรณีของหน้า Landing Page ทุกหน้า

หน้าส่งเสริมการขายบางหน้าถูกนำมาใช้ซ้ำ ตัวอย่างเช่น หากคุณแจกของฟรีทุกเดือนหรือมีโปรโมชั่น Black Friday ประจำปี คุณสามารถใช้หน้า Landing Page เหล่านั้นได้มากกว่าหนึ่งครั้ง หากคุณเป็นคนที่ใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกซ้ำ การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเหล่านั้นสำหรับการค้นหาสามารถช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมที่ผ่านการรับรองจากอินทรีย์

การใช้คีย์เวิร์ดที่เหมาะสม การวางคีย์เวิร์ดเหล่านั้นไว้ในตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ และการเพิ่มประสิทธิภาพตามความตั้งใจของผู้ใช้เป็นวิธีทั้งหมดที่คุณสามารถเพิ่มโอกาสที่คุณจะได้รับการเข้าชมจากเครื่องมือค้นหา และยิ่งหน้า Landing Page ของคุณหลังจากคลิกนานเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสได้รับการจัดอันดับที่ดีในเครื่องมือค้นหา

10. ปรับความเร็วในการโหลดหน้าให้เหมาะสม

ความเร็วในการโหลดหน้าเว็บมีผลอย่างมากต่ออัตราการแปลง หากยาวเกินไป ผู้เข้าชมจะไม่รอการประเมินข้อเสนอของคุณ พวกเขาจะคลิกปุ่มย้อนกลับและพบหน้าอื่นที่จะให้สิ่งที่พวกเขาต้องการได้เร็วขึ้น

Google แนะนำให้ปรับปรุงความเร็วในการโหลดหน้าเว็บเพื่อเพิ่มประสบการณ์หน้า Landing Page ซึ่งเป็นปัจจัยในการพิจารณาความสำเร็จใน Google Ads มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ บางส่วนที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุด ได้แก่:

• การลบภาพที่มีขนาดไฟล์ใหญ่
• การกำจัด JavaScript ที่ไม่จำเป็น
• การสร้างหน้า Landing Page ด้วย AMP

AMP คือเฟรมเวิร์กสำหรับการสร้างหน้าเว็บด้วย HTML แบบดั้งเดิมที่มีน้ำหนักเบา และแม้ว่าครั้งหนึ่งมันเคยถูกจำกัดอย่างมากในสิ่งที่อนุญาตให้ผู้สร้างสร้าง แต่ปัจจุบัน AMP สามารถช่วยคุณเผยแพร่หน้า Landing Page เชิงโต้ตอบ เว็บแอปแบบก้าวหน้า และแม้แต่เว็บไซต์ทั้งหมด

11. ใช้หลักการโน้มน้าวใจ

ในฐานะผู้โฆษณา มีโอกาสดีที่คุณเคยได้ยินหลักการโน้มน้าวใจของ Robert Cialdini ซึ่งอาจหลายครั้ง และมีเหตุผลสำหรับสิ่งนั้น: พวกเขาทำงาน

Cialdini ใช้เวลาหลายปีในการศึกษาผู้ปฏิบัติงานจากอุตสาหกรรมที่มีการโน้มน้าวใจมากที่สุด และเขาได้ค้นพบหลักการ 6 ประการที่ทุกคน รวมถึงผู้โฆษณา สามารถใช้เพื่อชักชวนให้ผู้คนรับข้อเสนอ:

• การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน ผู้คนรู้สึกผูกพันที่จะตอบแทนใครบางคนในรูปแบบของพฤติกรรม ของกำนัล หรือการรับใช้เมื่อพวกเขาได้รับสิ่งนั้นก่อน การให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์จะทำให้คุณได้รับคะแนนตอบแทนในฐานะนักการตลาด
• อำนาจ. ผู้คนไว้วางใจผู้ที่พวกเขามองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ ด้วยเหตุนี้ ป้ายจึงมีประโยชน์มากในหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ ป้ายที่แสดงโลโก้ของลูกค้าที่มีชื่อเสียง รางวัลที่ได้รับ หรือสิ่งตีพิมพ์ที่นำเสนอธุรกิจของคุณสามารถพิสูจน์ให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ
• ความขาดแคลน ผู้คนกระหายของหายาก ดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าด้วย "กลุ่มพิเศษ" และ "ความลับที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก" เช่นเดียวกันกับรายการที่มีการผลิตขนาดเล็ก โปรโมชันที่มีวันหมดอายุ หรือที่นั่งการสัมมนาผ่านเว็บแบบจำกัด เป็นต้น
• ไลค์. หลักการนี้ระบุว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะตอบสนองเชิงบวกกับคนที่พวกเขาชอบ นี่คือเหตุผลที่แบรนด์สมัยใหม่เป็นมากกว่าการขายผลิตภัณฑ์ สนับสนุนสาเหตุทางสังคมหลายประการ รักษาค่านิยมเฉพาะ ให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า และเน้นการบริการลูกค้ามากกว่าที่ธุรกิจเคยมีมา แน่นอนว่าเป้าหมายคือการทำให้ผู้คนรู้สึกเชื่อมต่อกับแบรนด์ ยิ่งคุณรู้สึกเชื่อมโยงกับแบรนด์มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่คุณจะซื้อจากพวกเขามากขึ้นเท่านั้น
• ฉันทามติ หลักการนี้ระบุว่าเมื่อไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไร ผู้คนจะมองหาคำแนะนำจากเพื่อนฝูง นั่นเป็นเหตุผลที่หลักฐานทางสังคมมีค่ามากในหน้า Landing Page หลังการคลิก เมื่อผู้คนเห็นข้อความรับรองที่เปล่งประกาย หรือมีลูกค้าให้บริการหรือขายสินค้าจำนวนมาก แสดงว่าสินค้านั้นได้รับความนิยมและมีค่ามาก
• ความสม่ำเสมอ ผู้คนกระหายรูปแบบ กิจวัตร และนิสัย ถ้าพวกเขาบอกว่าจะทำอะไรสักอย่าง คนส่วนใหญ่รู้สึกว่าจำเป็นต้องทำ ในฐานะนักการตลาด การให้ใครสักคนทำแบบสำรวจให้เสร็จก่อนส่งออกไป อาจเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะทำแบบสำรวจให้เสร็จ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหลักการโน้มน้าวใจในหนังสือของ Cialdini เรื่องอิทธิพล: จิตวิทยาแห่งการชักชวน

12. ใช้ตัวชี้ทิศทางเพื่อดึงดูดความสนใจ

ในโลกที่สมบูรณ์แบบ ผู้เยี่ยมชมจะมาถึงหน้าของคุณและประพฤติตนในแบบที่คุณต้องการ พวกเขาจะอ่านพาดหัวของคุณ ดูภาพของคุณ ประเมินสำเนาเนื้อหาของคุณ และตัดสินใจว่าจะใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณหรือไม่ แต่นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานในโลกแห่งความเป็นจริง

บ่อยครั้งที่ผู้เข้าชมมองข้ามองค์ประกอบสำคัญที่สามารถช่วยให้พวกเขาตัดสินใจว่าข้อเสนอนั้นคุ้มค่าหรือไม่ ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม—ข้อบกพร่องในการออกแบบ สิ่งรบกวนสมาธิในชีวิตจริง ฯลฯ—องค์ประกอบเหล่านี้ที่ขาดหายไปหมายความว่าผู้เยี่ยมชมไม่ได้เห็นภาพทั้งหมด

ตัวชี้ทิศทางสามารถช่วยให้แน่ใจว่าจะไม่เกิดขึ้น การชี้นำทิศทางที่ประสบความสำเร็จอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การจ้องมองของนางแบบในภาพถ่าย (ผู้คนจะเดินตามเส้นสายตาไปจนถึงสิ่งที่พวกเขากำลังมองไปยังหน้านั้น) ไปจนถึงลูกศรที่ชี้ไปในทิศทางขององค์ประกอบที่จำเป็น

ตัวชี้นำเหล่านี้ช่วยขจัดความไม่แน่นอนออกจากการออกแบบ ไม่ว่าคุณจะจัดวางหน้าได้ดีเพียงใด ก็มีโอกาสที่ผู้เข้าชมจะพลาดบางสิ่งบางอย่างได้เสมอ แต่โอกาสนั้นจะน้อยลงมากเมื่อคุณมีลูกศรชี้ไปที่ปุ่ม CTA ของคุณอย่างเด่นชัด

13. ยึดหลักการออกแบบ

การออกแบบที่ยอดเยี่ยมทำให้หน้า Landing Page เข้าใจง่ายและใช้งานง่าย นอกจากนี้ยังสร้างโอกาสที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนผู้เข้าชม สมมติว่าแต่ละองค์ประกอบได้รับการออกแบบอย่างมีประสิทธิภาพ ข้อความจะอยู่ในกลุ่ม skimmable และหน้านั้นปราศจากสิ่งรบกวน สิ่งที่ดีที่สุดที่หน้า Landing Page สามารถทำได้คือนำเสนอองค์ประกอบในลักษณะที่จะนำผู้เยี่ยมชมผ่านองค์ประกอบเหล่านั้นในลำดับที่ถูกต้อง นั่นคือที่มาของลำดับชั้นของภาพ

จิตวิทยาเกสตัลต์มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับนักออกแบบที่ต้องการสร้างเพจที่ดึงดูดความสนใจอย่างมีประสิทธิภาพ หลักการก่อตั้ง "ทั้งหมดเป็นอย่างอื่นนอกเหนือจากผลรวมของส่วนต่าง ๆ" กล่าวว่า เราไม่ได้รับรู้สิ่งต่าง ๆ อย่างเท่าเทียมกัน ด้วยข้อมูลเชิงลึกจากนักจิตวิทยา Gestalt รุ่นแรกๆ เราสามารถออกแบบหน้าเว็บที่ดึงดูดผู้เยี่ยมชมไปยังที่ที่เราต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อเราต้องการ

โดยใช้วิธีดังนี้:

• ขนาด. องค์ประกอบที่ใหญ่กว่าดึงดูดความสนใจมากขึ้น พาดหัวข่าวควรใหญ่กว่าเนื้อหา รูปภาพเด่นที่ใหญ่กว่าโลโก้ ฯลฯ
• สี. บางสีดึงดูดความสนใจมากกว่าสีอื่นๆ บนหน้า Landing Page สีมีความสำคัญมากเนื่องจากเกี่ยวข้องกับคอนทราสต์ ควรมีความแตกต่างระหว่างสีของปุ่ม CTA กับสภาพแวดล้อม และเช่นเดียวกันกับองค์ประกอบหลักอื่นๆ เช่น แบบฟอร์ม เพื่อให้ผู้เข้าชมไม่พลาด
• ความหนาแน่น. ยิ่งคุณมีองค์ประกอบในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งมากเท่าใด ดวงตาก็จะยิ่งดึงดูดไปยังพื้นที่นั้นมากขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณมีรูปภาพที่มีงานยุ่งเป็นพิเศษ หรือมีไอคอนจำนวนมากในบริเวณใดพื้นที่หนึ่งของหน้า ภาพเหล่านั้นก็มักจะดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมได้
• ค่า. วัตถุที่เข้มกว่าจะดึงดูดความสนใจมากกว่าวัตถุที่สว่างกว่า ซึ่งเป็นสาเหตุที่ข้อความที่เป็นตัวหนาดึงดูดความสนใจมากกว่าเนื้อหาปกติ
• พื้นที่สีขาว พื้นที่บวกดึงดูดสายตามากกว่าพื้นที่เชิงลบ หากคุณมีปุ่ม CTA ที่มีพื้นที่ว่างรอบๆ มาก ผู้เข้าชมจะดูที่ปุ่ม CTA แทนพื้นที่โดยรอบ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลำดับชั้นภาพ รวมถึงตัวอย่างในชีวิตจริง โปรดดูที่ “การสร้างลำดับชั้นของภาพ: ศิลปะแห่งการดึงดูดความสนใจ”

14. เลือกภาพที่ส่งเสริมการส่งข้อความของคุณ

การเลือกภาพสำหรับแลนดิ้งเพจหลังการคลิกไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มีความสำคัญ ภาพที่ถูกต้องอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่าง Conversion และการตีกลับ ดังนั้นคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าภาพใดที่คุณควรเลือกสำหรับเนื้อหาของคุณ?

ก่อนอื่น คุณควรทดสอบประเภทต่างๆ อยู่เสมอ แต่ภาพบางภาพเหมาะกว่าภาพอื่นในการสื่อสารแนวคิดต่างๆ:

• อินโฟกราฟิกเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการใส่ข้อมูลในรูปแบบภาพเพื่อเปรียบเทียบและเปรียบเทียบ
• ภาพฮีโร่แสดงให้เห็นโดยย่อว่าผลิตภัณฑ์สามารถเปลี่ยนชีวิตของผู้เข้าชมให้ดีขึ้นได้อย่างไร
• วิดีโออธิบายมีประโยชน์อย่างยิ่งในการทำลายบริการใหม่หรือบริการที่ซับซ้อน
• วิดีโอแนะนำเหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องพึ่งพาชื่อเสียงของบุคคลใดบุคคลหนึ่งโดยเฉพาะ (แบรนด์ส่วนบุคคล)
• ภาพผลิตภัณฑ์สามารถแสดงผลิตภัณฑ์จากทุกมุมหรือวิธีการทำงาน
• ข้อความรับรองวิดีโอเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับข้อเสนอของคุณ
• ไอคอนสามารถช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจแนวคิดในขณะที่แยกข้อความ

ภาพเหล่านี้แต่ละภาพมีจุดแข็งเฉพาะตัว แต่ไม่มีกฎเกณฑ์ใดที่บอกว่าคุณไม่สามารถใช้มากกว่าหนึ่งภาพได้ มีกฎสำคัญข้อหนึ่งเกี่ยวกับภาพที่คุณควรปฏิบัติตามเสมอ แม้ว่า...

15. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพของคุณเพิ่มมูลค่า

คุณคิดอย่างไรเมื่อเห็นภาพแบบนี้บนหน้าเว็บ?

คุณเรียนรู้อะไรจากมันหรือไม่? มันปรับปรุงเนื้อหาในทางใด? หรือการออกแบบหน้า?

เมื่อคุณเพิ่มรูปภาพลงในหน้า Landing Page หลังการคลิก ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพเหล่านั้นเพิ่มมูลค่าเสมอ ตัวอย่างเช่น ไอคอน ไม่เพียงแต่ทำให้หน้าเว็บอ่านง่ายขึ้นด้วยการแยกข้อความ แต่ยังทำให้ข้อความในเนื้อหาเข้าใจง่ายขึ้นด้วยการแสดงภาพสำเนา

คุณไม่ต้องการที่จะใส่รองเท้าลงในกราฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องเพราะคุณคิดว่าทุกหน้าต้องมีรูปภาพ ทุกองค์ประกอบของเนื้อหาของคุณส่งผลต่อการรับรู้ถึงแบรนด์และข้อเสนอของคุณ โดยเฉพาะกับรูปภาพ เนื่องจากมักดึงดูดความสนใจได้มาก

ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถใช้ภาพสต็อกคุณภาพสูงเพื่อรองรับการออกแบบหน้าเว็บของคุณได้ แต่ภาพแบบข้างบนนี้ไม่ได้เพิ่มมูลค่า ทั้งทางแนวคิดหรือทางสายตา และมันจะทำให้แบรนด์ของคุณดูเหมือนเป็นมือสมัครเล่น หากคุณไม่พบสิ่งใดที่ส่งผลต่อข้อความโดยรวมของคุณ อย่าใช้รูปภาพเลย

16. เก็บข้อมูลสำคัญไว้ครึ่งหน้าบน

แลนดิ้งเพจที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะตรงประเด็นทันที ใช้เทคนิคการสื่อสารข้อมูลแบบปิรามิดคว่ำ: เข้าถึงสิ่งที่สำคัญก่อน

การวิจัยพบว่าผู้เยี่ยมชมเลื่อนผ่านครึ่งหน้าล่าง แต่พวกเขาจะละทิ้งหน้าของคุณทีละเล็กทีละน้อยยิ่งคุณบังคับให้เลื่อนไปเรื่อย ๆ ความกะทัดรัดเป็นสิ่งสำคัญ แต่องค์กรก็เช่นกัน สื่อสารคุณค่าของคุณในเนื้อหาครึ่งหน้าบน ข้อมูลที่คุณใส่ไว้อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการกระตุ้นให้ผู้คนอ่านเพิ่มเติมหรือคลิกปุ่ม "ย้อนกลับ"

17. ทำข้อเสนอที่น่าสนใจ

ผู้บริโภค B2C กำลังจมน้ำตายในรหัสคูปองสำหรับส่วนลด 10% ในขณะที่ผู้บริโภค B2B ขึ้นอยู่กับดวงตาของพวกเขาในแผ่นข้อมูล คุณสามารถทำได้ดีกว่านี้.

นั่นไม่ได้หมายความว่าคูปองและทิปชีทใช้ไม่ได้ เป็นเพียงว่าพวกเขาขายยากเพราะ เว้นแต่ผู้เขียนแผ่นข้อมูลทิปจะมาจากบุคคลที่มีชื่อเสียง หรือคูปอง 10% มีไว้สำหรับสินค้าราคาสูง พวกเขาไม่ได้ให้คุณค่ามากนัก

ให้พิจารณาผู้ชมของคุณแทน ในความเป็นจริง ถามพวกเขา พวกเขาต้องการทรัพยากรประเภทใดเพื่อให้ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมของตน แผ่นข้อมูลเคล็ดลับและคูปอง 10% นั้นดี แต่รายงานอุตสาหกรรมและโปรโมชั่นเฉพาะบุคคลนั้นดีกว่า ผู้คนสามารถบอกได้ว่าเมื่อใดที่คุณพยายามทำให้ข้อเสนอของคุณมีค่า และคุณเองก็เช่นกันเมื่ออัตราการแปลงของคุณเริ่มสูงขึ้น

18. ขอแต่สิ่งที่คุณต้องการ

แบบฟอร์มต้องมีการทรงตัวที่ละเอียดอ่อน ฟิลด์มากเกินไปจะทำให้ผู้เยี่ยมชมกลัว แต่มีน้อยเกินไปที่จะส่งผลให้เกิดลีดที่ไม่มีคุณสมบัติครบถ้วนซึ่งไม่น่าจะกลายเป็นลูกค้า

สำหรับขนาดรูปแบบที่เหมาะสมที่สุด การตลาดและการขายจำเป็นต้องร่วมมือกันเพื่อกำหนด "ลีดที่เข้าเกณฑ์ทางการตลาด" และ "ลีดที่ผ่านการรับรองจากการขาย" เมื่อคุณทราบข้อมูลที่แน่นอนที่คุณต้องการจับเพื่อคาดการณ์ว่าผู้เยี่ยมชมจะกลายเป็นลูกค้าหรือไม่ คุณสามารถขอรายละเอียดเหล่านี้ด้วยหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงการดักจับลูกค้าเป้าหมายตลอดทั้งช่องทาง

แบบฟอร์มบนหน้าเหล่านี้ไม่ควรมีฟิลด์ตัวเลือก ถ้าเป็นทางเลือกก็ไม่จำเป็น ทุกช่องที่คุณเพิ่มจะลดโอกาสในการมีคนกรอกข้อมูลให้ครบถ้วน ดังนั้นให้พยายามอย่างเต็มที่เพื่อกำหนดสิ่งที่คุณต้องรู้ และขอไม่เกินนั้นในหน้ารวบรวมลูกค้าเป้าหมายของคุณ

19. ทดสอบ ทดสอบ และทดสอบอีกครั้ง

ในการเพิ่มอัตราการแปลง คุณต้องวิเคราะห์ข้อมูลอย่างสม่ำเสมอและทดสอบแนวทางใหม่ๆ การทดสอบ A/B ได้รับความนิยมมากขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่ความเข้าใจผิดยังคงรายล้อมกลยุทธ์นี้อยู่ ธุรกิจจำนวนมากยังคงใช้การทดสอบ A/B สำหรับการทดสอบเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับสีของปุ่ม เมื่อจุดประสงค์ที่เหมาะสมที่สุดคือการระบุเวอร์ชันที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของหน้าเว็บของคุณ การทดสอบการออกแบบที่แตกต่างกันอย่างมากสองสามแบบที่สามารถเปิดเผยค่าสูงสุดทั่วโลก

จากที่นั่น การทดสอบหลายตัวแปรสามารถช่วยให้คุณค้นพบการจัดเรียงองค์ประกอบที่เหมาะสมที่สุดในหน้านั้น เป็นการดีที่สุดสำหรับการปรับอย่างละเอียด โดยหาค่าสูงสุดในพื้นที่ ซึ่งเป็นเวอร์ชันที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของค่าสูงสุดทั่วโลก

ไม่ว่าคุณจะทดสอบอย่างไร คุณควรทำตามขั้นตอนที่เฉพาะเจาะจงมาก ละเอียดถี่ถ้วน ทดสอบบ่อยๆ และเริ่มต้นด้วยข้อมูลเสมอ

20. อัพเดทเป็นประจำ

บางครั้งการเปลี่ยนผู้เข้าชมอาจต้องใช้เวลา ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่ได้ดาวน์โหลด ลงทะเบียน หรือซื้อในครั้งแรกที่เข้าชมหน้า Landing Page ของคุณเสมอไป คุณอาจต้องกำหนดเป้าหมายใหม่หลายครั้งก่อนที่จะเห็นผลลัพธ์ที่เป็นบวก

ในเวลาเดียวกัน การแสดงให้ผู้ชมเห็นหน้า Landing Page เดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่าอาจนำไปสู่ความเหนื่อยล้าได้ ยิ่งคุณเห็นโฆษณาและหน้าเว็บบ่อยเท่าไหร่ ก็ยิ่งละเลยได้ง่ายขึ้นเท่านั้น หากการวิเคราะห์ของคุณแสดง ROAS ลดลง อาจเป็นเพราะความล้าของแคมเปญ เพื่อต่อสู้กับสิ่งนี้ รีเฟรชความคิดสร้างสรรค์ด้วยรูปภาพใหม่ พาดหัวข่าว และคัดลอก และดูว่ามันทำให้แคมเปญของคุณมีชีวิตชีวาอีกครั้งหรือไม่

21. ติดตามด้วยหน้าขอบคุณ

ในการโฆษณาดิจิทัล การแสดงมารยาทเพียงเล็กน้อยสามารถไปได้ไกล จำหลักการชอบของ Cialdini: ทำให้คนชอบคุณ และพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณในอนาคต

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้นคือการแสดงความขอบคุณอย่างจริงใจต่อผู้ที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส หน้าขอบคุณเหมาะสำหรับสิ่งนี้

เพจขอบคุณที่ดีที่สุดคือเพจส่วนตัว ของแท้และเป็นต้นฉบับ พวกเขาแสดงบุคลิกเล็กน้อย พวกเขาไม่เพียงแค่พูดว่า “ขอบคุณ” พวกเขาพูดบางอย่างเช่นนี้:

แม้ว่าจะไม่มาก แต่ก็เป็นมากกว่าสิ่งที่เพจขอบคุณส่วนใหญ่ทำ ที่ทำให้คุณแตกต่าง นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คุณเป็นผู้นำในช่องทางต่อไป

พวกเขาอาจสนใจอะไรอีกที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอที่พวกเขาเพิ่งอ้างสิทธิ์ บอกพวกเขา. มีโอกาสที่พวกเขาจะคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องและทำ Conversion อีกครั้ง

เริ่มสร้างแลนดิ้งเพจที่ดีที่สุดในปี 2021

หากปณิธานปีใหม่ของคุณเกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจให้มากขึ้นและรักษาไว้ คุณต้องมีหน้า Landing Page เพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณต้องมีอย่างน้อยหนึ่งรายการสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม ฟังดูน่ากลัว แต่ด้วยทรัพยากรที่เหมาะสม เป็นไปได้

Post-Click Automation เป็นแพลตฟอร์มเดียวในการโฆษณาที่สามารถปรับขนาดการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในขั้นตอนหลังการคลิก สร้างขึ้นจาก 4 เสาหลักของเทคโนโลยี ทำให้ผู้ใช้สามารถสร้างหน้า Landing Page ได้หลายร้อยหน้าในคราวเดียว ปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มผู้ชม และยังปรับเค้าโครงหน้าให้เหมาะสมโดยอัตโนมัติด้วยความช่วยเหลือของการเรียนรู้ของเครื่องและ AI ค้นหาวิธีอื่นๆ ทั้งหมดที่ Instapage สามารถช่วยคุณสร้างหน้า Landing Page ได้เร็วขึ้นในปี 2021 รับตัวอย่างฟรีที่นี่