#BBMoment: Kylie Jenner's Winning Holiday Collection

เผยแพร่แล้ว: 2019-12-18

สำหรับ #BBMoment งวดเดือนนี้ เราตรวจสอบมูลค่าผลกระทบสื่อมูลค่า 53 ล้านเหรียญสหรัฐที่ Kylie Jenner และ Kylie Cosmetics แบรนด์ของเธอสร้างขึ้นในเวลาเพียง 3 สัปดาห์ และกิจกรรมหลักที่มีส่วนร่วมในช่วงเวลานี้ ในการวิเคราะห์ของเรา เรามาดูกันว่าเมคอัพเจ้าพ่อทำผลงานได้ดีที่สุดจากการประกาศทางธุรกิจเพื่อขยายกิจกรรมทางการตลาดของแบรนด์ของเธอและผลกระทบที่มีต่อการเปิดตัว Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019 ได้อย่างไร รวมถึง เสียงที่มอบคุณค่าสูงสุดให้กับเธอ .

หากคุณเป็นแฟนตัวยงของความงาม คุณจะรู้ว่า Kylie Jenner มาไกลตั้งแต่การเปิดตัว “Lip Kit” ที่โด่งดังในขณะนี้ ซึ่งเปิดตัวในเดือนพฤศจิกายน 2015 ก้าวไปข้างหน้าเพียงสี่ปีและตอนนี้เธอก็เป็น มหาเศรษฐีที่สร้างตัวเองที่อายุน้อยที่สุดในโลก ยืนยันสถานะของเธอในฐานะราชวงศ์ Gen Z และรวบรวมโปรไฟล์ของเธอในฐานะนักธุรกิจหญิงที่ผันตัว เมื่อวันที่ 18 พฤศจิกายน 2019 บริษัทเครื่องสำอางยักษ์ใหญ่อย่าง Coty Inc. ได้เข้าซื้อหุ้นใหญ่ในบริษัทเครื่องสำอางและสกินแคร์ของเจนเนอร์ โดย จ่ายเงิน 600 ล้านดอลลาร์ให้กับธุรกิจทั้งหมด 51% คิดเป็นมูลค่า 1.2 พันล้านดอลลาร์ และ Kylie มีมูลค่าสุทธิประมาณ 1 ดอลลาร์ ข . เฉพาะข่าวการเข้าซื้อกิจการของ Media Impact Value มูลค่า 11 ล้านเหรียญสหรัฐ และมอบข่าวลือที่สมบูรณ์แบบเกี่ยวกับแบรนด์ของเธอเพื่อขยายการเปิดตัวคอลเลกชันล่าสุดของเธอ แบรนด์เลือกกลยุทธ์อย่างมีกลยุทธ์ในวันที่ 19 พฤศจิกายน วันรุ่งขึ้นหลังจากการซื้อกิจการ เพื่อเปิดตัวคอลเลกชันวันหยุด Kylie Jenner โดยสร้างจากกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอยู่แล้วซึ่งปรับใช้โดยใช้อำนาจของ Celebrity Voice ผ่านช่องทางโซเชียลเพื่อสร้างผลกระทบสูงสุด

#BBMoment: Kylie Jenner's Winning Holiday Collection

ในช่วงระยะเวลา 3 สัปดาห์ที่วัด (14 พฤศจิกายน – 4 ธันวาคม) ของ $53M ที่สร้างขึ้น ใน MIV, $24M ถูกสร้างขึ้นโดยคอลเลกชันวันหยุด

มีสองเสียงหลักที่มีส่วนร่วมใน MIV มูลค่า 24 ล้านเหรียญสหรัฐ ได้แก่ Celebrity Voice (Kylie Jenner) และ Owned Media Voice (Kylie Cosmetics) ซึ่ง ทำรายได้ 12 ล้านเหรียญและ 8 ล้านเหรียญตามลำดับ การมีส่วนร่วมจาก Voices อื่นๆ ต่ำกว่ามาก โดยมีสื่ออยู่ที่ 3.3 ล้านเหรียญ และ Influencers เพียง $239K การแบ่งแยกแสดงให้เห็นว่าพลังของ สถานะผู้มีชื่อเสียงของเจนเนอร์ก็เพียงพอแล้วที่จะขับเคลื่อนผลลัพธ์ แต่นั่นไม่ได้หยุดเธอจากการใช้ประโยชน์จากข่าวการเข้าซื้อกิจการเพื่อประโยชน์ของการเปิดตัวแบรนด์

ช่องที่มีมูลค่าสูงสุดในช่วงเวลานี้คือ Instagram ซึ่ง Kylie Jenner ใช้บัญชีส่วนตัวและบัญชีแบรนด์ของเธอรวมกันถึง 175 ล้านคน เพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากอย่างต่อเนื่องในระหว่างการเปิดตัว ทั้งก่อนและหลังการประกาศของ Coty Inc.

โพสต์ Instagram ยอดนิยมโดย MIV: @kyliejenner

1) โพสต์นี้แชร์ในบัญชีส่วนตัวของเธอก่อนมีข่าวและได้รับการกดไลค์มากกว่า 3.9 ล้านครั้งและความคิดเห็นเกือบ 3 หมื่นรายการ ซึ่งได้รับ MIV สูงสุด แกลเลอรีนี้ใช้เนื้อหาที่นำมาจาก Holiday Collection 2019 ทั้งล้อเลียนผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมีขึ้นและมอบข้อเสนอการจัดส่งฟรีที่ดึงดูดความสนใจเมื่อสั่งซื้อในวันที่เปิดตัว ด้วยการใช้บัญชีส่วนตัวของเธอเพื่อกระตุ้นความต้องการสำหรับการเปิดตัวที่กำลังจะมาถึง Kylie Jenner สามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคหลายล้านคนและกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันทั้งหมดได้ในเวลาเดียวกัน

Ver esta publicacion en Instagram

ทั้งหมดที่ฉันต้องการสำหรับ XMAS คือ YOU ️ คอลเลกชั่นสุดพิเศษสำหรับวันหยุด '19 ของฉันเปิดตัวในวันที่ 19 พฤศจิกายน เวลา 15.00 น. pst เฉพาะบน KylieCosmetics.com! ..และเพื่อเป็นการฉลองยอดสั่งซื้อทั้งในและต่างประเทศ จะได้รับค่าจัดส่งฟรีในวันนั้นเท่านั้น! แล้วเจอกัน

Una สาธารณะ compartida de Kylie (@kyliejenner) el

MIV ทั้งหมด: 1.6 ล้านเหรียญสหรัฐ

2) ในวันเปิดตัวและรู้สึกโกรธกับการประกาศซื้อกิจการ 600 ล้านดอลลาร์โดย Coty Inc. Kylie Jenner ใช้ผลกระทบของข่าวรวมกับอำนาจของ Celebrity Voice เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในโพสต์นี้ สร้างรายได้ 1.5 ล้านเหรียญ ใน MIV

Ver esta publicacion en Instagram

อีก 3 ชั่วโมงก่อนที่คอลเลกชันที่ใหญ่ที่สุดแห่งปีของฉันจะเผยแพร่บน KylieCosmetics.com ️ เรากำลังฉลองด้วยการจัดส่งฟรีตลอดทั้งวัน! เจอกันตอนบ่าย 3 โมง! @kyliecosmetics

Una สาธารณะ compartida de Kylie (@kyliejenner) el

MIV ทั้งหมด: 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ

3) เพียงไม่กี่นาทีก่อนการเปิดตัวคอลเลกชัน แกลเลอรีภาพความงามสองช็อตนี้ใช้เพื่อประกาศว่าข้อเสนอการจัดส่งฟรีได้ขยายออกไปหนึ่งวัน โดยได้รับโพสต์ 3.5 ล้านไลค์ และความคิดเห็นเกือบ 3 หมื่นรายการ

Ver esta publicacion en Instagram

เพียง 5 นาทีก่อนที่คอลเลกชันวันหยุดของฉันจะเปิดตัวบน KylieCosmetics.com พร้อมการจัดส่งฟรีจนถึงเวลา 15.00 น. ของวันพุธเพื่อเฉลิมฉลอง!

Una สาธารณะ compartida de Kylie (@kyliejenner) el

MIV ทั้งหมด: 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ

โพสต์ Instagram ยอดนิยมโดย MIV: @kyliecosmetics

1) การได้รับ MIV อันดับต้น ๆ สำหรับสื่อ ที่ เป็นเจ้าของ นี่เป็นสิ่งพิมพ์หลังการเปิดตัวเพียงฉบับเดียวที่จะนำเสนอในบทความนี้ แกลเลอรีนี้ไม่มี Kylie Jenner ใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และมีคำอธิบายภาพที่กระตุ้นให้พวกเขาเลื่อนดูเพื่อดูผลิตภัณฑ์ที่กล่าวถึง

MIV ทั้งหมด: $395K

Ver esta publicacion en Instagram

ต้นคริสต์มาสของเราที่เครื่องประดับวันหยุดคู่ #kyliecosmetics HQ Lipstick มีขายเฉพาะที่ร้านค้า @ultabeauty เท่านั้น!

Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el . โฆษณา

2) เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ก่อนการเปิดตัว ชุด Holiday Mini Lip Set ได้รับการแชร์หลังจากข่าวของ Coty Inc. และใช้เพื่อกำหนดจุดโฟกัสที่ผลิตภัณฑ์และให้ผู้ติดตามมีโอกาส ได้รับประสบการณ์ในคอลเล็กชันก่อนวางจำหน่าย มากขึ้น แทนที่จะเป็น Kylie Jenner มันเป็นสีริมฝีปากที่แตกต่างกันซึ่งเป็นศูนย์กลางของตัวเอก คำอธิบายภาพรวมถึง CTA โดยขอให้ผู้ติดตามแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเฉดสีที่พวกเขาชื่นชอบ

MIV ทั้งหมด: $385K

Ver esta publicacion en Instagram

Holiday Mini Lip Set ของเรา แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเฉดสีที่คุณชื่นชอบ! เปิดตัววันนี้ 15.00 น. ตามเวลาแปซิฟิกบน KylieCosmetics.com

Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el . โฆษณา

3) ในขณะที่โพสต์ก่อนการเปิดตัวที่แชร์ผ่าน Celebrity Voice (บัญชีส่วนตัวของเจนเนอร์) ให้ผลลัพธ์ MIV อันดับต้น ๆ บน @kyliecosmetics มันเป็นโพสต์ที่ 3 ช็อตความงามถูกใช้เพื่อสร้างการรับรู้เกี่ยวกับการเปิดตัว แต่ไม่ได้ให้สิ่งจูงใจแก่ผู้ใช้ในคำอธิบายภาพดังที่เห็นก่อนหน้านี้

MIV ทั้งหมด: $370K

Ver esta publicacion en Instagram

ใครดู Holiday Reveal บ้าง? ️

Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el . โฆษณา

ด้วย การเปิดใช้งานกลยุทธ์ที่ใช้ประโยชน์จากเสียงมูลค่าสูงทั้งสองซึ่งในความเป็นจริงนำโดยผู้ก่อตั้ง Kylie Cosmetics และใช้ ข่าวเกี่ยวกับแบรนด์เพื่อประโยชน์ของเธอ ในการเปิดตัวคอลเลกชันล่าสุดของเธอ Kylie Jenner สามารถใช้กิจกรรมเหล่านี้เพื่อ ช่วยให้เธอสร้าง MIV โดยรวม 53 ล้านเหรียญในเวลาเพียง 3 สัปดาห์ ดังนั้นสำหรับแบรนด์ดังอย่าง Kylie Cosmetics ที่นำโดยเสียงที่มีอำนาจสั่งการอยู่แล้ว จึงเป็นสิ่งสำคัญที่แบรนด์เหล่านี้จะต้องใช้ประโยชน์จาก Celebrity Voice เพื่อสร้างผลกระทบที่แข็งแกร่งที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ผ่านแคมเปญของพวกเขา

ดูว่าแบรนด์ความงามอื่นๆ พัฒนากลยุทธ์ของตนอย่างไรและรับข้อมูลเชิงลึกเช่นนี้ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจทางการตลาดได้ดียิ่งขึ้น