Keap ใช้ Retargeting Post-Click Landing Pages เพื่อสร้าง Signups & Demos ใหม่อย่างไร

ทุกโฆษณาแสดงถึงโอกาสในการแปลง น่าเสียดายที่โอกาสส่วนใหญ่เสียไปเพราะมีเพียง 4% ของโฆษณาเท่านั้นที่ส่งผลให้เกิด Conversion เมื่อไม่มีข้อความที่เกี่ยวข้องกันระหว่างหน้า Landing Page ก่อนและหลังการคลิก ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสับสนและไม่คลิกปุ่ม CTA

เพื่อให้แน่ใจว่าการคลิกโฆษณาจะสร้าง Conversion คุณจะต้องไม่มีประสบการณ์ที่ไม่ปะติดปะต่อ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้แสดงถึงความพยายามครั้งสุดท้ายในการเรียกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลับมาที่ออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่เกิด Conversion

ลองใช้ Keap ที่กำหนดเป้าหมายโฆษณาซ้ำและหน้า Landing Page หลังการคลิกเป็นตัวอย่าง

ผลการค้นหาของ Google Keap

เมื่อมีคนค้นหา Keap ใน Google พวกเขาจะเห็นลิงก์ทั่วไปต่อไปนี้:

ผลการค้นหาแสดงภาพรวมของ Keap ช่วยให้ลูกค้าเติบโตทางธุรกิจ ปรับปรุงการบริการลูกค้า และเพิ่มยอดขายได้อย่างไร ลิงก์ส่วนขยายชี้ไปยังหน้าต่างๆ ในเว็บไซต์เพื่อดูข้อมูลเฉพาะ

ลิงก์หลักที่ด้านบนจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าแรกของ Keap (เพิ่มเติมในภายหลัง) หลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกจากหน้าแรก บริษัทจะเริ่มแสดงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อดึงดูดความสนใจอีกครั้งและดึงพวกเขากลับไปที่แพลตฟอร์มของตน

นี่คือลำดับการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่ Keap ใช้หลังจากมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่กำหนดเป้าหมายใหม่ของ Keap

แบนเนอร์โฆษณาแรกนั้นตรงไปตรงมาและเตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าแพลตฟอร์มนั้นเชี่ยวชาญในด้านใด ปุ่ม CTA “เรียนรู้เพิ่มเติม” จะเล่นกับความอยากรู้อยากเห็นของผู้ใช้และกระตุ้นให้พวกเขาคลิกผ่านโฆษณา:

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำอีกรายการมีสำเนาเดียวกัน แต่ยังใช้โทรศัพท์มือถือเพื่อแสดงว่าแพลตฟอร์มนั้นสามารถทำงานบนมือถือได้:

โฆษณาทั้งสองนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าหลังการคลิกนี้:

• พาดหัว อธิบายว่าแพลตฟอร์มทำอะไรโดยซอฟต์แวร์ของพวกเขาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก หัวข้อย่อยอธิบายว่าเหตุใด CRM จึงเหมาะที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เนื่องจากช่วยให้เจ้าของจัดการทุกอย่างและให้บริการที่น่าทึ่งเพื่อปิดการขายได้มากขึ้น บรรทัดแรกเป็นไปตามสัญญาในโฆษณาเนื่องจากช่วยให้ผู้ใช้ "เรียนรู้เพิ่มเติม"
• ภาพส่วนหัว คล้ายกับภาพในโฆษณา ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามั่นใจว่ามาถูกที่แล้ว และยังมีภาพรวมของแดชบอร์ดบนมือถืออีกด้วย
• ส่วนประโยชน์ (ลูกศร) อธิบายว่าซอฟต์แวร์ช่วยลูกค้าจัดระเบียบข้อมูลลูกค้าและงานประจำวันของพวกเขาในที่เดียวได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของ Keap ได้รับเงินอย่างง่ายดายโดยการติดตามใบแจ้งหนี้ที่ค้างชำระ
• ข้อความรับรองจากลูกค้าเป็นหลักฐาน ทางสังคมและช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นภาพว่าบริการจะทำให้ธุรกิจของพวกเขาดำเนินไปอย่างราบรื่นได้อย่างไร:

• แถบเลื่อน “พลิกโฉมวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณ” แสดงให้เห็นว่า Keap ช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตัดสินใจทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพและคล่องตัวมากขึ้นได้อย่างไร
• ปุ่ม CTA สองปุ่ม ช่วยให้ผู้คนเลือกการมีส่วนร่วมครั้งต่อไปกับ Keap ซึ่งเป็นการสาธิตหรือเริ่มทดลองใช้ฟรีกับแพลตฟอร์ม:

คลิก “ดูการสาธิต” ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเห็นแบบฟอร์มป๊อปอัปต่อไปนี้:

การส่งที่อยู่อีเมลของคุณเปิดโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทำความคุ้นเคยกับแพลตฟอร์ม CRM ในขณะเดียวกัน เมื่อผู้ใช้คลิกปุ่ม "ทดลองใช้ฟรี" พวกเขาจะถูกนำทางไปยังหน้าสมัครใช้งานเฉพาะนี้:

หน้านี้แสดงแบบฟอร์มลงทะเบียนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องกรอกเพื่อเริ่มทดลองใช้งานฟรี และเริ่มเปลี่ยนลีดให้เป็นลูกค้าที่พึงพอใจ

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำของ Keap และหน้า Landing Page หลังคลิกได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบสิ่งที่แพลตฟอร์มนำเสนอและประโยชน์ทั้งหมด ปุ่ม CTA แต่ละปุ่มจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่เส้นทางที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาพร้อมที่จะเริ่มใช้ซอฟต์แวร์หรือยังจำเป็นต้องเข้าใจให้ดียิ่งขึ้น

มาดูกันว่าจะเกิดอะไรขึ้นหาก Keap เชื่อมต่อโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่เข้ากับหน้าแรกแทนที่จะเป็นหน้า Landing Page หลังการคลิกแบบสแตนด์อโลน

เมื่อเทียบกับประสบการณ์หน้าแรกของ Keap

หน้าแรกแสดงภาพรวมทั่วไปเกี่ยวกับความสามารถของซอฟต์แวร์ CRM:

• ลิงก์การนำทางในส่วนหัว จะนำผู้ใช้ไปยังหน้าต่างๆ บนเว็บไซต์ เช่น หน้าราคา ทรัพยากร และหน้าคุณสมบัติ
• พาดหัว ระบุ UVP ของบริการ โดยบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาอยู่ในธุรกิจเพื่อช่วยเหลือธุรกิจต่างๆ กราฟิกด้านล่างช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเลื่อนดูงานที่แพลตฟอร์มช่วยได้:

• ปุ่ม CTA สองปุ่ม ใต้กราฟิกช่วยให้ผู้ใช้ดำเนินการได้สองอย่าง — คลิกปุ่มทดลองใช้ฟรี 14 วันและไปที่หน้าสมัครใช้งานเฉพาะ หรือคลิกปุ่ม “ดูวิธี” และไปที่หน้าคุณสมบัติซึ่งส่งเสริมข้อเสนอการสาธิต
• คุณลักษณะทั้งหมดแสดงอยู่ในส่วนต่างๆ ของหน้า โดยแต่ละส่วน จะแสดงคุณลักษณะนั้นควบคู่ไปกับ GIF ที่แสดงแดชบอร์ดของแพลตฟอร์ม สำเนาพูดถึงวิธีที่ Keap ช่วยให้ลูกค้าเติบโตทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ส่วน "ทำให้การขายและการตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ" จะแสดงตัวสร้างแคมเปญและวิธีที่ตัวสร้างจับและแท็กลีดใหม่โดยอัตโนมัติ แต่ละส่วนมี CTA ที่นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าที่พูดถึงความสามารถ Keap นั้นโดยเฉพาะ:

• คู่มือแนะนำฟรีที่นำเสนอนี้ พูดถึงการขายและการตลาดแบบอัตโนมัติ และมีไว้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการเข้าใจระบบอัตโนมัติให้ดียิ่งขึ้นก่อนที่จะเริ่มทดลองใช้หรือทดลองใช้งาน Keap:

• “Keap เหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่” ช่วยลดความยุ่งยากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรพิจารณาลงชื่อสมัครใช้ พร้อมด้วยลิงก์ไปยังหน้าการกำหนดราคา
• ส่วนการกำหนดราคา ช่วยให้ผู้ใช้เห็นภาพรวมของราคาเริ่มต้นและความสามารถที่รวมอยู่ในแพ็คเกจ มีข้อความรับรองอื่นในส่วนนี้เพื่อโน้มน้าวใจผู้ใช้ด้วยหลักฐานทางสังคม
• บทวิจารณ์และป้าย TrustPilot แสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือ นอกจากนี้ ผู้ใช้ยังได้รับเหตุผลเพิ่มเติมในการสมัครใช้งานซอฟต์แวร์ CRM
• ส่วนท้ายของหน้า เต็มไปด้วยลิงก์การนำทางที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเข้าชมเว็บไซต์และรับข้อมูลเพิ่มเติมในหัวข้อต่างๆ ได้ง่ายขึ้น:

• หน้าแรกของ Keap มีไว้สำหรับประสบการณ์การท่องเว็บ หน้าแรกไม่ได้มีไว้สำหรับข้อเสนอเดียวที่จะรับประกันการดำเนินการทันทีจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งเป็นเป้าหมายสำหรับโฆษณาทั้งหมด (รวมถึงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่)

นี่คือเหตุผลที่แพลตฟอร์มได้สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกส่วนบุคคลเพื่อให้สอดคล้องกับโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่

กำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ให้สำเร็จด้วยหน้า Landing Page หลังการคลิก

การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ออกจากแพลตฟอร์มของคุณโดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ การส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำไปยังหน้าแรกที่มีผู้คนพลุกพล่านซึ่งมีไว้สำหรับการเรียกดูจะไม่ทำให้เกิด Conversion

เชื่อมต่อโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่กับหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยเฉพาะ ซึ่งจะย้ำข้อเสนอของคุณอย่างรวบรัดและโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้า หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างหน้า Landing Page แบบ 1:1 ของ Ad-to-Page ให้ขอ Instapage Personalization Demo วันนี้