การตลาด YouTube และวิดีโอกับวิทยากร SMX West Jake Larsen

SMX West เป็นการประชุมการตลาดผ่านการค้นหาสี่วันซึ่งจัดขึ้นที่เมืองซานโฮเซ รัฐแคลิฟอร์เนีย ในวันจันทร์ที่ 3/11 จนถึงวันพฤหัสบดีที่ 3/14 หากคุณเคยเข้าร่วมการประชุม SMX มาก่อน มีโอกาสดีที่คุณได้ลงทะเบียนเพื่อเข้าร่วมงานในสัปดาห์หน้าแล้ว เนื่องจากคุณรู้เพียงข้อมูลและการดำเนินการระดับเฟิร์สคลาสที่คุณคาดหวังได้ หากคุณไม่ได้เข้าร่วม SMX หรือไม่แน่ใจว่าจะสามารถเข้าร่วมในสัปดาห์หน้าได้หรือไม่ ถ้าคุณอยู่ในรั้วไม่ได้ หรือหากคุณไม่แน่ใจว่าผลตอบแทนจากการเข้าร่วมจะเป็นอย่างไร โปรดอ่านต่อไป

นี่คือบทสัมภาษณ์ของ Jake Larsen นักพูด SMX West และนักการตลาด YouTube ที่ยอดเยี่ยม ฉันขอให้เจคอธิบายองค์ประกอบสำคัญของการใช้ YouTube เป็นช่องทางการตลาด อย่างที่คุณเห็น หาก Jake เป็นเครื่องบ่งชี้ถึงแนวคิด ยุทธวิธี และคำแนะนำด้านคุณภาพที่แบ่งปันโดยผู้พูด SMX West หลายร้อยคนในสัปดาห์หน้า คุณก็ไม่ควรพลาด หากคุณพบว่าตัวเองมั่นใจหลังจากอ่านบทสัมภาษณ์นี้ อย่าลืมลงทะเบียนด้วยรหัสส่วนลด SMXW13bruceclay เพื่อรับส่วนลด 10% และลงทะเบียนเข้าร่วมเวิร์กช็อป SEO ของ Bruce Clay สำหรับการทำ SEO แบบเข้มข้นหนึ่งวันซึ่งจะช่วยเพิ่มทักษะด้านการตลาดรายสัปดาห์และอินเทอร์เน็ตของคุณ

แต่ตอนนี้ ลองนึกภาพวิดีโอกัน คุณได้สร้างวิดีโอสำหรับธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง? คุณได้พิจารณาความเป็นไปได้ของการมีส่วนร่วมและการรับรู้ของ YouTube แล้วหรือยัง? คุณกำลังสงสัยว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? Jake Larsen เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดผ่านวิดีโอที่ ZAGG บริษัทอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ซึ่งมีช่อง YouTube ZAGGtv มียอดดู 23 ล้านช่องและยอดขายออนไลน์เพิ่มขึ้น 65% YouTube ยังขอให้ ZAGG เป็น YouTube Ambassador โดยได้รับมอบหมายให้ช่วยเหลือธุรกิจอื่นๆ ใช้ YouTube ให้เกิดผลดีที่สุด ติดตาม Jake บน Twitter @JakeLarsen7 เพื่อเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกที่พร้อมเสมอของเขาในการใช้ประโยชน์จากโอกาสของ YouTube และวิดีโอสำหรับธุรกิจ กรณีตรงประเด็น…

เวอร์จิเนีย นัสซีย์: คุณจะบอกอะไรกับผู้ชมทั่วไปของเจ้าของธุรกิจและนักการตลาดที่จะให้ความลับแก่วิดีโอที่ได้รับความนิยม

เจค ลาร์เซ่น: ความลับที่ยิ่งใหญ่ในการสร้างวิดีโอให้เป็นที่รู้จักคือการไม่พยายามสร้างวิดีโอไวรัส ผู้คนให้ความสำคัญกับการพยายามทำให้วิดีโอหนึ่งกลายเป็นไวรัลมากเกินไป เมื่อพวกเขาควรมุ่งเน้นที่การสร้างช่องโดยการสร้างวิดีโอจำนวนมากที่ให้คุณค่าแก่ผู้ดู

คุณต้องนึกถึงช่อง YouTube ของคุณเหมือนช่องทีวี คุณไม่ต้องไปที่สถานีโทรทัศน์ที่คุณชื่นชอบและดูวิดีโอเพียงรายการเดียว เมื่อคุณพบรายการทีวีที่คุณชอบ คุณจะกลับไปดูตอนล่าสุดทุกสัปดาห์ ช่อง YouTube ของคุณควรจะเหมือนกันกับคุณซึ่งเป็นผู้สร้าง โดยผลิตวิดีโอตามกำหนดเวลาหลายรายการ

หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติม คุณสามารถอ่านบทความนี้เกี่ยวกับ Viral Tactics

VN: กระบวนการระดมสมองของคุณสำหรับแนวคิดวิดีโอเป็นอย่างไร

JL: ฉันพยายามคิดตามจริงแล้วว่าฉันอยากดูอะไร ฉันค้นหาวิดีโออื่นๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกันและคิดว่าเราจะสร้างสรรค์อะไรได้บ้างเพื่อทำให้วิดีโอของเราโดดเด่น ฉันยังคิดในแง่ของคำหลักและแนวโน้ม ผู้คนกำลังมองหาอะไร?

VN: จากประสบการณ์ของคุณ มีวิดีโอประเภทใดบ้างที่ใช้ได้กับประเภทธุรกิจที่แตกต่างกัน

JL: วิดีโอทั้งหมดมีข้อเสนอคุณค่าสามประการ ฉันเรียกมันว่า "ฉันสามคน"; ข้อมูล, การสอน, ความบันเทิง (ความบันเทิง) ใครๆ ก็สามารถสร้างวิดีโอที่เข้ากับหมวดหมู่เหล่านี้ได้โดยไม่คำนึงว่าพวกเขาจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด

วิดีโอทดสอบรอยขีดข่วนของเราทำงานได้ดีสำหรับ ZAGG ในอดีต เมื่อเราเปิดตัว InvisibleSHIELD EXTREME เราตัดสินใจเพิ่ม ante นั้นในวิดีโอและจบลงด้วยผลตอบแทน

VN: ZAGG เป็นทูตการตลาดของ YouTube และในการประกาศ YouTube ได้อธิบายการใช้โฆษณา TrueView ของแบรนด์เพื่อกระตุ้นการเข้าชมเป็นเหตุผลเบื้องหลังการรับรู้ คุณสามารถแบ่งปันคำแนะนำและเคล็ดลับใดบ้างสำหรับธุรกิจที่กำลังพิจารณาโฆษณาแบบ TrueView หรือคุณอยากจะแนะนำธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นใช้งาน YouTube โดยเริ่มจากประเภทโฆษณาหรือการแสดงตนอื่นหรือไม่ (http://www.youtube.com/yt/advertise/our-solutions.html!)

JL: อย่างแรกเลย ไม่มีนักการตลาดที่เชี่ยวชาญ มีเพียงนักการตลาดที่มีประสบการณ์และผู้ทดสอบที่เชี่ยวชาญเท่านั้น เพื่อทดสอบทุกอย่างและสนุกกับการทดลอง มีหลายวิธีในการทดสอบวิดีโอ ปรับแต่งความยาว คำกระตุ้นการตัดสินใจ โทนสี สี ปุ่มและสคริปต์ คุณสามารถเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายได้ อายุ เพศ สถานที่ ความสนใจ คีย์เวิร์ด ฯลฯ

ฉันขอแนะนำให้สร้างวิดีโอเกี่ยวกับการคลิก ลองให้ผู้ใช้คลิกหน้าจอก่อน 30 วินาที ด้วย TrueView ในสตรีม คุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการคลิก คุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการดู การดูคือเวลาที่ผู้ใช้ดูโฆษณาอย่างน้อยครึ่งหนึ่งหรือ 30 วินาที ดึงดูดความสนใจของพวกเขาใน 10 วินาทีแรก แสดงคุณค่าของคุณ และให้พวกเขาคลิกก่อน 30 วินาที

VN: ช่อง ZAGGtv YouTube ดูเป็นระเบียบและปรับให้เหมาะสมที่สุด คุณมีคำแนะนำอะไรบ้างสำหรับการสร้างเพลย์ลิสต์ เพิ่มจำนวนสมาชิก และเพิ่มประสิทธิภาพช่อง YouTube

JL: เพลย์ลิสต์: แบ่งวิดีโอของคุณออกเป็นกลุ่มที่เกี่ยวข้องตามหัวข้อ
สมาชิก: สร้างวิดีโอที่ให้คุณค่า บอกให้คนอื่นสมัครรับข้อมูลจากช่องของคุณโดยใช้คำอธิบายประกอบ คนขี้เกียจทำให้การสมัครง่ายและสะดวก
การเพิ่มประสิทธิภาพ:

A. หัวข้อ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อนั้นน่าสนใจ มีความเกี่ยวข้อง และมีคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับ
B. ภาพขนาดย่อ: สร้างภาพขนาดย่อที่ขอร้องให้คลิก
C. รายละเอียด: อย่าลืมกรอกรายละเอียดเกี่ยวกับวิดีโอของคุณให้มากที่สุด มีวิดีโอนับล้านที่อัปโหลดไปยัง YouTube วิธีเดียวที่ YouTube รู้ว่าวิดีโอของคุณเกี่ยวกับอะไรคือสิ่งที่คุณมอบให้
D. แท็ก: อย่าลืมแท็กวิดีโอด้วย ยิ่งสนุก
รักษาชื่อและภาพขนาดย่อของคุณเหมือนกับที่ศิลปินเพลงปฏิบัติต่อชื่ออัลบั้มและภาพหน้าปก

VN: กล้องวิดีโอและซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอใดที่คุณอยากแนะนำให้กับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการลงทุนในการแสดงตัวตนบน YouTube

JL: เริ่มต้นเล็ก ๆ และสร้างตัวเองขึ้น ราคาอุปกรณ์กล้องลดลงเล็กน้อยในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา คุณรู้ว่าต้องใช้เงินหลายพันดอลลาร์ในการผลิตวิดีโออีกต่อไป อันที่จริง วิดีโอที่ประสบความสำเร็จที่สุดรายการหนึ่งของเรา (และเป็นที่เกลียดชังที่สุด) สร้างขึ้นจากกล้องคอมพิวเตอร์ เราเคยทำวิดีโอที่แสดงบน Utah Jazz Jumbo Tron และโฆษณาทางทีวีที่ถ่ายจากสมาร์ทโฟนด้วย เราอยากได้รูปลักษณ์และความรู้สึกนั้น

นี่คือสิ่งที่ฉันแนะนำ

• กล้อง DSLR – ประมาณ $600
• ไมค์ไร้สายหรือปืนลูกซอง – $300
• Adobe Premiere หรือ Final Cut Pro

หากคุณไม่ต้องการจ่ายเงินเพื่อซื้อซอฟต์แวร์ คุณสามารถแก้ไขได้ใน iMovie หรือ Windows Movie Maker ซึ่งมาพร้อมกับคอมพิวเตอร์ทุกเครื่อง คุณยังสามารถแก้ไขบน YouTube ได้เองหากต้องการบูตสแตรปจริงๆ หากคุณจริงจังกับวิดีโอ ฉันขอแนะนำ Adobe Premier ซึ่งใช้งานได้ดีกับซอฟต์แวร์ Adobe ส่วนที่เหลือ

อย่าปล่อยผ่านไมโครโฟน ไม่มีอะไรจะหวือหวาเกินบรรยายและทำให้ผู้คนคลั่งไคล้มากกว่าเสียงที่แย่

VN: ทรัพยากรใดบ้างที่จำเป็นในการรักษาแคมเปญ AdWords สำหรับวิดีโอที่มีประสิทธิผลและให้ผลกำไร

JL: โดยทั่วไปแล้วเงินและเวลาด้วยความคิดสร้างสรรค์ เนื่องจาก AdWords สำหรับวิดีโอใหม่มาก การเข้าชมไซต์ของคุณจึงถูกมาก CPC สำหรับคำหลักใน AdWords สูงขึ้นเรื่อยๆ ทำให้ได้รับ ROI ยากขึ้นเรื่อยๆ CPV (ราคาต่อการดู) มีราคาถูกมากบน YouTube ทำให้การซื้อการเข้าชมไซต์ของคุณมีราคาไม่แพง

VN: การรวมโฆษณาวิดีโอ AdWords และ YouTube ทำให้การโฆษณาบน YouTube ง่ายขึ้นหรือซับซ้อนขึ้นหรือไม่

เจแอล: ครับ