Affiliate Marketing ตายหรือไม่? [สิ่งที่บริษัทในเครือต้องรู้ในปี 2022!]

เราเคยพูดถึงการตลาดแบบ Affiliate มาก่อนในบล็อกนี้ แต่ถ้าคุณยังใหม่กับแนวคิดนี้ การตลาดแบบพันธมิตรคือรูปแบบการโฆษณาที่บุคคลที่สามขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่นเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชัน

โมเดลการตลาดแบบ Affiliate เริ่มต้นในปี 1989 และตลอดช่วงทศวรรษ 1990 และ 2000 ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น

แต่วันนี้ ด้วยโอกาสที่แตกต่างกันมากมายในการสร้างรายได้ออนไลน์ พันธมิตรที่ต้องการอาจสงสัยว่า "การตลาดแบบพันธมิตรตายหรือไม่"

คำตอบสั้นๆ คือ ไม่! การตลาดแบบ Affiliate ไม่เพียงแต่ยังมีชีวิตอยู่เท่านั้น แต่ยัง เฟื่องฟู อีกด้วย !

สำหรับคำตอบอีกต่อไป? อ่านต่อไปเพื่อหา 4 เหตุผลทำไม!

1) การใช้จ่ายด้านการตลาดของพันธมิตรเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

การใช้จ่ายในตลาดพันธมิตรได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทั่วโลก ในสหรัฐอเมริกามีมูลค่า 4.21 พันล้านดอลลาร์ในปี 2558 และ 5.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560

ตาม Statista การใช้จ่ายด้านการตลาดแบบพันธมิตรคาดว่าจะสูงถึง 8.2 พันล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2565 เนื่องจาก 91% ของผู้ค้าวางแผนที่จะเพิ่มงบประมาณการตลาดแบบพันธมิตรหรือรักษาไว้ เห็นได้ชัดว่าผู้คนเต็มใจที่จะใช้จ่ายมากขึ้นในโปรแกรมพันธมิตร ดังนั้นมันจึงมีชีวิตชีวาและน่าสนใจ

2) รายได้ของบริษัทในเครือเพิ่มขึ้น

ในขณะที่คนอื่น ๆ สงสัยว่าฟิลด์นั้นตายแล้วหรือไม่ นักการตลาดแบบ Affiliate ที่กระตือรือร้นก็พบว่ารายได้ของพวกเขาเพิ่มขึ้นอย่างมาก จากการศึกษาของ VigLink พบว่า 77% ของบริษัทในเครือมีรายได้เพิ่มขึ้นทุกปีตั้งแต่ปี 2016

ยิ่งไปกว่านั้น 86% ของ Affiliate คาดหวังว่ารายได้จากการตลาดแบบ Affiliate จะเพิ่มขึ้นหรือคงที่ในอนาคต หากธุรกิจการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตเสียชีวิตหรือกำลังจะตาย บรรดาผู้ที่ทำจะไม่มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคตของธุรกิจมากนัก

3) ทุกวันนี้ผู้คนยังคงสนใจอยู่

ที่ ClickBank การตลาดแบบ Affiliate เป็นหนึ่งใน 5 ช่องทางที่ลูกค้ามีรายได้สูงสุดกำลังลงทุนในปี 2022 และ 14% ของผู้ตอบแบบสำรวจของเราเลือกการตลาดแบบพันธมิตรเป็นช่องทางหลัก

จากข้อมูลของ Google Trends ความสนใจในการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบพันธมิตรได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บางคนทำสถิติสูงสุดตลอดกาลในเดือนนี้

หากการตลาดแบบพันธมิตรล้มเหลว เราจะไม่เห็นความสนใจเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงห้าปีที่ผ่านมา

4) Affiliate Marketing มีบทบาทสำคัญในหลายธุรกิจ

หลายองค์กรพิจารณาว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นช่องทางสำคัญในแคมเปญการตลาดของตน นี่คือสถิติบางส่วนที่แสดงให้เห็นว่าผู้ค้าปลีกและแบรนด์อีคอมเมิร์ซมีความสำคัญเพียงใด

• 80% ของแบรนด์และ 84% ของผู้เผยแพร่โฆษณาใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตร
• 15% ของรายได้สื่อดิจิทัลทั้งหมดมาจากการตลาดแบบพันธมิตร
• 38% ของนักการตลาดทั้งหมดพิจารณาว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในวิธีการหาลูกค้าอันดับต้นๆ ของพวกเขา
• การตลาดแบบพันธมิตรสร้าง 16% ของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา
• การตลาดแบบพันธมิตรในสหราชอาณาจักรขับเคลื่อน 1% ของ GDP ของประเทศ

สำหรับบางสิ่งที่อาจดูเหมือน "ตาย" ธุรกิจและประเทศจำนวนมากต้องพึ่งพาสิ่งนี้เพื่อปิดการขายและเติบโต!

ทำไม Affiliate Marketing ถึงตาย?

หากจู่ๆ ใครบางคนจากปี 1985 เดินทางข้ามเวลาไปจนถึงปี 2022 พวกเขาจะมองไปรอบๆ และเชื่อว่าผู้คนจะไม่ใช้โทรศัพท์อีกต่อไป

แน่นอน ในความเป็นจริง โทรศัพท์ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป แต่โทรศัพท์เหล่านั้นก็ เปลี่ยนไป เช่นกัน

ในทำนองเดียวกัน หากคุณเข้าสู่การตลาดแบบ Affiliate ซึ่งกำลังได้รับความนิยมในยุค 90 และอยู่ให้ห่างจนถึงปี 2010 คุณอาจจำไม่ได้ว่าตอนนี้อยู่ตรงหน้าคุณ

ใช่แล้ว "การตลาดแบบพันธมิตร" นั้นตายไปแล้ว แต่อย่างที่เราเคยรู้เท่านั้น

แนวโน้มการตลาดแบบพันธมิตรที่ใหม่กว่าจำนวนมากได้เปลี่ยนแปลงวิธีการดำเนินธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรไปอย่างสิ้นเชิง คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการทำเงินจากโปรแกรมพันธมิตรของคุณโดยไม่รู้ว่าอุตสาหกรรมมีวิวัฒนาการอย่างไร

ลองมาดูอย่างรวดเร็วว่าการตลาดแบบพันธมิตรมีความแตกต่างจากที่เคยเป็นมาอย่างไร!

1. การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

การแข่งขันเพียงอย่างเดียวที่นักการตลาดพันธมิตรต้องเผชิญในสมัยก่อนคือนักการตลาดพันธมิตรรายอื่น ขณะนี้ บริษัทในเครือกำลังแข่งขันกันเองและกับแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น New York Times ที่เข้าสู่พื้นที่การตลาดแบบพันธมิตร

ยิ่งไปกว่านั้น เราได้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในที่ทำงานจากที่บ้าน (WFH) ที่เกิดจากการระบาดใหญ่ อุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจออนไลน์ที่ลดลง และการเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซ

การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดนี้ทำให้ผู้คนเข้าสู่การตลาดแบบ Affiliate มากขึ้นกว่าเดิม นอกจากนี้ยังมีกำไรสำหรับธุรกิจที่พึ่งพาพันธมิตรในการสร้างรายได้ ดังนั้นพวกเขาจึงทำทุกอย่างเพื่อมัน!

เนื่องจากมีคนจำนวนมากที่ทำสิ่งเดียวกันและใช้เครื่องมือการตลาดแบบพันธมิตรเดียวกัน สิ่งที่เคยใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไป

มันยิ่งแย่ลงไปอีกเพราะลิงเห็น; ลิงทำความคิดที่มี บริษัท ในเครือคัดลอกและวางเนื้อหาดิจิทัลของ บริษัท ในเครืออื่น ๆ นั่นทำให้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่บริษัทในเครือจะโดดเด่นและนำหน้าคู่แข่ง

2. เอกสิทธิ์

ด้วยผู้คนจำนวนมากขึ้นที่เข้าสู่การตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ธุรกิจต่างๆ จึงมีทางเลือกมากมายและสามารถจู้จี้จุกจิกได้มากที่สุดเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโปรแกรมของพวกเขา พวกเขากำหนดข้อกำหนดที่เข้มงวด เช่น การมีบล็อก เว็บไซต์ รายชื่ออีเมล ฯลฯ ที่ประสบความสำเร็จ

ในขณะที่ผู้ขายของเราหลายรายใน ClickBank เปิดผลิตภัณฑ์ของตนให้กับบริษัทในเครือทั้งหมด แต่เรายังพบเห็นเพียงไม่กี่รายที่จะอนุญาตให้เฉพาะบริษัทในเครือที่ได้รับการคัดเลือกและได้รับอนุญาตพิเศษเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน

3. กฎและข้อบังคับที่เข้มงวดขึ้น

ย้อนกลับไปในสมัยนั้น บริษัทในเครือบางแห่งประสบความสำเร็จเพียงเพราะพวกเขามีร่มเงา

ชั้นเชิงทั่วไปที่ใช้โดยนักการตลาดพันธมิตรที่น่าสงสัยเหล่านี้คือการโฆษณาที่ผิดพลาดและแนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่หลอกลวงอื่นๆ พวกเขาอาจทำให้ผู้คนเข้าใจผิดโดยการโกหกว่าผลิตภัณฑ์สามารถทำอะไรได้บ้าง ปรับแต่งรูปภาพเพื่อแสดงผลลัพธ์ หรือแกล้งทำเป็นว่าคนดังใช้ผลิตภัณฑ์ของตน

ที่เลวร้ายที่สุด แม้ว่าบัญชีของพวกเขาจะถูกแบน แต่บริษัทในเครือเหล่านี้จะสร้างบัญชีใหม่และดำเนินการต่อ

ทุกวันนี้ หากคุณใช้คำกล่าวอ้างที่ทำให้เข้าใจผิดและถูกจับโดยผู้โฆษณาหรือเครือข่าย คุณอาจไม่ได้รับเงิน ถูกแบน หรือแม้แต่ถูกฟ้อง! เมื่อคุณถูกแบน การปรับปรุงด้านเทคโนโลยีทำให้การสร้างบัญชีใหม่และดำเนินการต่อไปได้ยากขึ้น

4. การเปลี่ยนแปลงโปรแกรม Affiliate ของ Amazon

Amazon มีโปรแกรมพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุด (Amazon Associates) ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 46.14% การเปลี่ยนแปลงใดๆ ของโปรแกรมขนาดใหญ่ดังกล่าวจะรับรู้ได้ทั่วทั้งอุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตร

สาเหตุส่วนหนึ่งที่ผู้คนถามว่า "การตลาดแบบพันธมิตรตายหรือไม่" คือการที่ Amazon ส่งผลกระทบในเดือนเมษายน 2020

ปัญหา? Amazon ปรับลดอัตราพันธมิตรในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ลง ทำให้ผู้คนสงสัยในชั่วข้ามคืนว่าการทำการตลาดผ่านพันธมิตรนั้นคุ้มค่าหรือไม่

ตัวอย่างเช่น พวกเขาลดอัตราของผลิตภัณฑ์ปรับปรุงบ้านจาก 8% เป็น 3% และผลิตภัณฑ์ของชำจาก 5% เป็น 1% สำหรับบริษัทในเครือบางแห่ง การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้ไม่พอใจ ในขณะที่สำหรับบริษัทอื่น เช่น ผู้ที่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Amazon Associates เท่านั้น ถือเป็นหายนะ!

อย่างไรก็ตาม Amazon เป็นเพียงทางเลือก เดียว สำหรับนักการตลาด ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปรียบเทียบระหว่าง ClickBank ในคู่มือ ClickBank กับ Amazon

คุณเก่งในด้านการตลาดพันธมิตร "ใหม่" นี้อย่างไร

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสั้นๆ ที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการจัดตั้งธุรกิจการตลาดแบบ Affiliate ในยุคปัจจุบัน

1. ค้นหาซอกและติดกับมัน

เชื่อหรือไม่ การโปรโมตผลิตภัณฑ์ มากเกินไป อาจส่งผลเสียต่อโอกาสในการประสบความสำเร็จ ในการโน้มน้าวผู้ชมให้คลิกลิงก์ติดตาม คุณต้องมีความรู้และหลงใหลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรโมต

การเลือกเฉพาะกลุ่มจะช่วยให้คุณจำกัดผลิตภัณฑ์กลุ่มเล็กๆ ให้แคบลง แทนที่จะพยายามทำความคุ้นเคยกับทุกสิ่งภายใต้แสงแดด

2. ตรวจสอบเจ้าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีเดียวที่จะทำให้ลูกค้ากลับมาอีกคือการแนะนำให้พวกเขาไปยังเจ้าของผลิตภัณฑ์และผู้ขายที่มีชื่อเสียง สินค้าและบริการต้องมีคุณภาพสูง นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องค้นคว้าและสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นผู้ขายก่อนที่จะร่วมงานกับพวกเขา

ในทำนองเดียวกัน ให้ดูแหล่งข้อมูลทางการตลาด หน้าการขาย และแหล่งข้อมูลในเครืออื่นๆ เพื่อดูว่าคุณภาพเป็นไปตามมาตรฐานของคุณหรือไม่

นี่เป็นกฎง่ายๆ ที่จะแนะนำคุณ:

อย่าชี้ผู้ชมของคุณไปยังสิ่งที่คุณจะไม่ใช้ หรืออย่างที่ Perry Belcher กล่าว "ฉันจะแนะนำผลิตภัณฑ์นี้ให้กับแม่ของฉันเองหรือไม่"

3.อย่าท้อแท้

ตรงกันข้ามกับสิ่งที่ "ปรมาจารย์" บางคนอาจบอกเป็นนัยว่าการตลาดแบบพันธมิตรไม่ใช่โครงการที่ร่ำรวยอย่างรวดเร็ว! เชื่อหรือไม่ว่าการตลาดแบบพันธมิตรนั้นยาก

หากคุณยังไม่พบผู้ขายหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการทำงานด้วย หรือคุณยังไม่ได้ทำเงินในช่วงสองสามเดือนแรกของคุณ อย่ายอมแพ้

หากคุณเข้าใกล้กระบวนการเหมือนนักวิทยาศาสตร์ที่ทำการทดลอง คุณจะมีความคิดที่ถูกต้องในการเรียนรู้จากความล้มเหลวหรือความล้มเหลวแต่ละครั้ง จากนั้น เมื่อคุณทำการขายครั้งแรกบน ClickBank ได้สำเร็จ คุณจะรู้ว่ารางวัลนั้นคุ้มค่ากับงานมาก!

4. ติดตามทุกอย่าง

หากต้องการทราบว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล คุณควรติดตามข้อมูลทั้งหมดที่ทำได้ ไม่ว่าจะอยู่ในแดชบอร์ดของเครือข่ายพันธมิตร แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย หรือเครื่องมือของบุคคลที่สามจำนวนเท่าใดก็ได้

คุณสามารถใช้แอปพลิเคชันต่างๆ เพื่อติดตามเมตริกต่างๆ เช่น จำนวนการแสดงผลทั้งหมด การแปลง อัตราการแปลง ยอดขาย และรายได้ต่อคลิก สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมต นี่คือลักษณะแดชบอร์ดนี้ใน ClickBank

ด้วยข้อมูลนี้ คุณจะสามารถปรับปรุงสิ่งที่ใช้ได้ผลและกำจัดสิ่งที่ไม่ได้ผล ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

5. กระจายแหล่งที่มาของคุณ

คุณควรส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการหลายช่องทางเพื่อเข้าถึงผู้คนมากขึ้น เว็บไซต์และโซเชียลมีเดียของคุณเป็นหนทางที่ดี

คุณยังสามารถซื้อโฆษณา PPC เช่น Facebook หรือ YouTube Ads ได้อีกด้วย การนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่อผู้ชมของคุณผ่านช่องทางต่างๆ ทำให้คุณเพิ่มจำนวน Conversion ที่ทำได้

ข้อโต้แย้งทั่วไปสำหรับและต่อต้านการตลาดพันธมิตร

ต่อไปนี้เป็นข้อโต้แย้งทั่วไปสองข้อเกี่ยวกับการตายของโปรแกรมพันธมิตร และวิธีที่คุณสามารถตอบโต้ได้หากมีคนพยายามพูดออกมา:

ข้อโต้แย้ง : เครือข่าย Affiliate เลิกกิจการไปอย่างเงียบๆ มาหลายปีแล้ว

ตัว นับ : บางเครือข่ายอาจมี แต่สิ่งนี้พิสูจน์อะไรไม่ได้ เนื่องจากใครๆ ก็สามารถเลือกที่จะเป็น Affiliate ได้ ธุรกิจเหล่านี้จึงดึงดูดผู้คนที่ต้องการสร้างรายได้แบบพาสซีฟ หลายคนจากไปเมื่อรู้ว่าต้องทำงานหนักแค่ไหนเพื่อหาเงิน

สถิติดังกล่าวแสดงให้เห็นว่าเครือข่ายหลายแห่งกำลังปิดตัวลง แต่เครือข่ายหลายแห่งไม่ได้ทำกำไรตั้งแต่แรก นั่นเป็นเหตุผลที่ช่วยให้ไปกับเครือข่ายพันธมิตรที่เชื่อถือได้และเป็นที่ยอมรับเช่น ClickBank

อาร์กิวเมนต์ : ไม่มีการสนทนามากเกี่ยวกับธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรอีกต่อไป

เคาน์เตอร์ : ก็จริงอยู่ส่วนหนึ่ง ฟอรัมอย่าง STM เคยมีผู้คนจำนวนมากพูดคุยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตร และพวกเขาอาจไม่ได้มีระดับกิจกรรมเท่าเดิม แต่ในตอนนั้น ไม่มีทางเลือกมากมายที่เราเห็นในปัจจุบัน เช่น Facebook, Telegram, Reddit, กลุ่ม WhatsApp และอื่นๆ

นอกจากนี้ หากคุณไปที่ YouTube หรือแม้แต่ TikTok คุณจะพบว่าเนื้อหาเหล่านี้เต็มไปด้วยเนื้อหาการตลาดแบบพันธมิตร นี่แสดงให้เห็นว่าผู้คนได้เปลี่ยนวิธีการเรียนรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบ Affiliate จากข้อความเป็นวิดีโอ ไม่ใช่ว่าพวกเขาไม่ สนใจ มัน!

สรุปผลสรุปของ Affiliate Marketing หรือไม่

ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าในฐานะที่เป็นคนใน ClickBank ฉันไม่เพียงเห็นความสำเร็จในปัจจุบันของนักการตลาดพันธมิตรและผู้ขายอีคอมเมิร์ซที่เราทำงานด้วยเท่านั้น แต่ยังเห็น ศักยภาพ ที่เหลือเชื่อที่การตลาดแบบพันธมิตรนำเสนอด้วย!

ในขณะที่บริษัทและลูกค้าจำนวนมากขึ้นหันมาทำการค้าทางเว็บ การตลาดแบบพันธมิตรก็พร้อมที่จะเติบโตมากกว่าที่เคย หากคุณเต็มใจที่จะทุ่มเทเวลาและความพยายาม โมเดลนี้สามารถรองรับธุรกิจหกหรือเจ็ดหลักได้อย่างแน่นอนในระยะยาว

เพียงจำไว้ว่า หากคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรได้สำเร็จ คุณต้องมีสองสิ่ง:

1. ความชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมาย ผู้ชม และประเภทธุรกิจที่คุณกำลังพยายามสร้าง
2. การศึกษาที่จะทำให้วิสัยทัศน์ของคุณเป็นจริง

สำหรับชิ้นที่สองนั้นมี Spark โดย ClickBank

Spark เป็นแพลตฟอร์มการศึกษาการตลาดแบบพันธมิตรอย่างเป็นทางการที่จะช่วยให้คุณเรียนรู้การตลาดแบบพันธมิตรจากผู้เชี่ยวชาญที่อาศัยอยู่ทุกวัน มันมีการฝึกอบรมทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อขยายธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ!

จุดประกายอาชีพการตลาดออนไลน์ของคุณด้วย Spark วันนี้