วิธีลงทุนในการตลาดสำหรับทศวรรษหน้า: บทวิเคราะห์สั้นๆ

ศิลปะการบริหารจัดการและการบริหารธุรกิจได้เปลี่ยนจากภาพลักษณ์ที่น่าเบื่อและล้าสมัยไปสู่วิถีชีวิตที่น่าดึงดูดและครอบคลุมในทศวรรษที่ผ่านมา บางทีการเปลี่ยนแปลงที่น่าทึ่งที่สุดอาจเกิดขึ้นในด้านการตลาด ต้องขอบคุณการพัฒนาเวิลด์ไวด์เว็บและเครื่องมือต่างๆ

แต่โลกของการตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นและครองตลาดด้วยตัวมันเอง ตั้งแต่โฆษณาแบบชำระเงินไปจนถึงเว็บที่มีเครื่องมือทางการตลาดต่างๆ เวิลด์ไวด์เว็บเป็นฐานการตลาดที่แข็งแกร่งที่สุดในขณะนี้

หัวข้อของเราสำหรับการเขียนนี้มีเนื้อหาเชิงวิชาการและให้ข้อมูลมากกว่าที่คุณเดา เราจะตรวจสอบรายงานที่ยอดเยี่ยมที่จัดทำโดย Nielsen เพื่อรับข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับการตลาด ตลาดการตลาด และความสำคัญของข้อมูลเชิงปริมาณที่ซับซ้อน

เราจะมาเรียนรู้เกี่ยวกับ ตลาดการตลาด และประเด็นสำคัญต่างๆ ในการทำการตลาดให้ประสบความสำเร็จในอนาคต อยู่ให้แน่น ขอบคุณการทำงานที่มีรายละเอียดของ Nielsen เราจะได้เรียนรู้มากมายจากงานเขียนนี้

การตลาดเป็นเพียงสำหรับองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้นหรือ?

ใช่แน่นอน. บางทีคุณอาจต้องการพิจารณาข้อความนี้อีกครั้งหากคุณเห็นด้วย รายงานของ Nielsen พิสูจน์แล้วว่าการตลาดมีความสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและบริษัทยักษ์ใหญ่

แม้ว่าบริษัทขนาดเล็กจะขาดความสามารถในการดำเนินงาน มีสภาพคล่องสำรองที่แข็งแกร่ง และมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น แต่พวกเขาก็ยังคงลงทุนเกือบเท่าๆ กับบริษัทขนาดใหญ่

ในรายงาน บริษัทที่มีเงินทุนน้อยกว่า 1 ล้านดอลลาร์จะถูกเรียกว่า "เล็ก" ในขณะที่สกาลา 1-10 ล้านดอลลาร์จะถูกเรียกว่าสื่อ และมากกว่า 10 ล้านดอลลาร์จะถูกเรียกว่า "ใหญ่"

สิ่งที่น่าตื่นเต้นกว่านั้นคือธุรกิจขนาดเล็กคาดหวังการเติบโตของการลงทุนมากกว่าธุรกิจขนาดกลาง การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กที่คาดการณ์ไว้นี้อาจบ่งบอกถึงทศวรรษหน้าของเรา ความสำคัญของสตาร์ทอัพและวิสาหกิจขนาดเล็กในตลาดทั้งหมด แน่นอนว่าธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเหล่านี้จะกลายเป็นธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดกลางในทศวรรษหน้า

คุณมั่นใจเกี่ยวกับโซลูชันทางการตลาดของคุณหรือไม่?

เรารู้ว่าตั้งแต่องค์กรขนาดเล็กไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่ ทุกธุรกิจให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ทางการตลาดและโซลูชันของตนเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเก่ง

ทรัพยากรมีความแตกต่างกันอย่างมากตั้งแต่ทุนเก่าขนาดใหญ่ไปจนถึงบริษัทสตาร์ทอัพขนาดเล็กและก้าวกระโดด สิ่งนี้ทำให้เกิด "ความแตกต่างอย่างมาก" ระหว่างบริษัททุนขนาดใหญ่และธุรกิจขนาดต่ำ จากทีมปฏิบัติการไปจนถึงเครื่องมือที่ใช้ ตั้งแต่ขนาดของการโฆษณาไปจนถึงอำนาจเหนือสาธารณะจะแตกต่างกันไป เราสามารถเห็นปรากฏการณ์นี้ในหมู่บริษัทต่างๆ ผ่านระดับความไว้วางใจในกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา

ใช่ ฉันรู้ว่านี่อาจฟังดูแปลก แต่ความมั่นใจในกลยุทธ์และวิธีแก้ปัญหานั้นแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัทอย่างมาก องค์กรขนาดเล็กขาดความมั่นใจ การลงมือปฏิบัติอย่างแข็งแกร่ง และประสบการณ์ในทุกด้านของการจัดการ ส่งผลให้มีความมั่นใจเพียง 14% สำหรับโซลูชันมาร์เทคของพวกเขา เมื่อพูดถึงเงินทุนขนาดใหญ่ เราจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าพวกเขามีความมั่นใจเพียงใด ต้องขอบคุณประสบการณ์ พลังของสภาพคล่อง และภาพลักษณ์ของแบรนด์

ความเชื่อมั่นนี้ยังได้รับผลกระทบจากภาคอุตสาหกรรมของบริษัทอีกด้วย บริษัทด้านเทคโนโลยีดูเหมือนจะทำได้ดีในด้านเทคโนโลยีการตลาด เนื่องจากมีการปรับตัวและความกระตือรือร้นต่อเทคโนโลยีและโซลูชั่นใหม่ๆ ประเด็นที่แปลกก็คือบริษัทค้าปลีกเกือบจะมั่นใจพอๆ กับบริษัทเทคโนโลยี

เราไม่สามารถดูแลผลกระทบของการแพร่ระบาดในสถานการณ์ของบริษัทค้าปลีกนี้ได้ ด้วยเหตุผลที่ชัดเจน ความต้องการ ความคล่องตัว และการรับรู้ของบริษัทค้าปลีกจึงเกิดขึ้นจากการแพร่ระบาด ฉันแน่ใจว่าคุณประทับใจกับพลังการโฆษณาของบริษัทค้าปลีกด้วยเช่นกัน! เป็นไปไม่ได้เลยที่จะพลาดแคมเปญใหญ่ของพวกเขา

จะวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดได้อย่างไร?

นั่นคือคำถามทอง!

ไม่สำคัญว่าแคมเปญการตลาดของคุณจะประสบความสำเร็จแค่ไหนหากคุณไม่สามารถวัดผลกระทบและดำเนินการแก้ไขความล้มเหลวเพื่อให้ได้กลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบ มีตัวชี้วัดมากมายในการวัด แต่คุณต้องตรวจสอบสถานการณ์ก่อนที่จะเริ่มการวัด เนื่องจากทุกกรณีมีสถานการณ์ที่ไม่ซ้ำกัน

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้นำแคมเปญ Google Ads วิธีที่ดีที่สุดในการวัดผลนั้นขึ้นอยู่กับ Google Ads และ Google Analytics อย่างแน่นอน ในอีกสถานการณ์หนึ่ง คุณในฐานะเจ้าของห้องออกกำลังกาย เผยแพร่โฆษณาฉบับพิมพ์ของห้องยิมของคุณ คุณจะวัดความสำเร็จของมันได้อย่างไร? อย่างแน่นอน! มีคำตอบที่แตกต่างกันและพร่ามัวมากมาย ติดตามผลได้ยากและกลยุทธ์ทางการตลาดก็ล้าสมัย

แผนภูมิด้านล่างมีความสัมพันธ์กับสถานการณ์เหล่านี้อย่างแน่นอน นอกจากความมั่นใจในโซลูชันมาร์เทคแล้ว ยังมีความแตกต่างระหว่างช่องทางการตลาดในแง่ของความสำเร็จและความสามารถในการวัดความสำเร็จอีกด้วย

เราสังเกตได้ชัดเจนว่าบริษัททั้งหมดต้องการเพิ่มงบประมาณด้านการตลาดดิจิทัลในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งโซเชียลมีเดียที่เป็นผู้นำ เทคโนโลยีเก่าๆ เช่น การตลาดทางวิทยุและสื่อสิ่งพิมพ์ สูญเสียความสนใจไปมากขึ้น การลดลงในโรงภาพยนตร์ทำให้ฉันเศร้าใจในฐานะคนดูหนังจริงๆ ดูเหมือนว่าบริการออนไลน์วิดีโอ/สตรีมมิ่งจะขโมยความเป็นผู้นำของโรงภาพยนตร์ไป

แต่ความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดอยู่ที่ตัวเลขในหน้าแรกของ Google Analytics เท่านั้นเหรอ? ประเด็นทางการตลาดเองก็ขาดหายไปในปรัชญาดังกล่าว

การตลาดมีไว้เพื่ออะไร?

ใช่แล้ว มันมีไว้เพื่อสร้างยอดขายและผลักดันผลกำไร แต่นอกเหนือจากนั้น ฉันชื่นชมผลของการรับรู้ถึงแบรนด์ในบริษัทที่มีอยู่มาโดยตลอด วัตถุประสงค์ที่สำคัญอย่างหนึ่งของการตลาดคือการขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ให้สาธารณชนได้รับรู้ รายงานนี้สนับสนุนวิทยานิพนธ์ดังกล่าวด้วยแผนภูมิด้านล่าง วิธีที่ดีที่สุดในการวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดคือการรับรู้ถึงแบรนด์ แม้จะเกินกว่า ROI ก็ตาม

เราทุกคนสามารถจดจำขวด Coca-Cola ได้โดยไม่ต้องมีตราสินค้าหรือแม้แต่แสงไฟ เพียงแค่สัมผัส!

สิ่งที่ทำให้บริษัทมีผลกำไรและเป็นที่รู้จักผ่านทางคู่แข่งทั้งหมดคือการรับรู้ถึงแบรนด์

ROI และการมีส่วนร่วมของสื่อแบบเต็มช่องทางกำลังติดตามการรับรู้ถึงแบรนด์โดยเปอร์เซ็นต์ที่ลดลง

วัดความสำเร็จของแคมเปญ Twitter ด้วย Circleboom Twitter!

Circleboom Twitter ช่วยให้คุณสามารถจัดระเบียบโปรไฟล์ Twitter ทั้งหมดของคุณ ช่วยให้คุณรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชม และสถิติการเติบโตของผู้ติดตามทีละหนึ่ง สัปดาห์ หรือเดือนด้วยเครื่องมือที่ใช้งานง่าย!

คุณสามารถวัดการมีส่วนร่วมของคุณกับผู้ชมของคุณได้ในทุกแง่มุมด้วยเครื่องมือวิเคราะห์ผู้ใช้ที่ใช้งานง่ายและมีรายละเอียดซึ่งจัดทำโดย Circleboom Twitter!

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรู้จักผู้ชมของคุณในขณะที่ใช้กลยุทธ์การตลาดใหม่ ขอบคุณ Circleboom Twitter คุณจะสามารถเรียนรู้ภาษาของผู้ชม เพศ สถานที่ และแม้กระทั่งชั่วโมงและวันที่ใช้งานมากที่สุด!

เครื่องมือนี้ยังช่วยให้คุณทำความสะอาดบัญชี Twitter ของคุณให้มีรูปลักษณ์ที่สดใสขึ้นโดยไม่ทิ้งทวีต รีทวีต หรือไลค์ Twitter ที่เป็นปัญหาไว้เบื้องหลัง คุณไม่ควรพลาดโอกาสนั้น!

หรือหากคุณสนใจที่จะจัดการบัญชีโซเชียลมีเดียหลายบัญชีควบคู่ไปกับ Twitter คุณสามารถจัดการโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ รวมถึง Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest, LinkedIn และ Google Business Profile ผ่านทาง Circleboom Publish

กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

ต่อไปนี้เป็นวิธีการทางการตลาดเจ็ดประการที่สตาร์ทอัพหรือธุรกิจขนาดเล็กควรพิจารณา โปรดทราบว่าเป้าหมายของการตลาดคือการเชื่อมโยงคุณค่าของบริษัทของคุณกับฐานลูกค้าที่เหมาะสม เป็นแนวคิดพื้นฐานที่มีวิธีนำไปปฏิบัตินับล้านวิธี:

• ใช้ข้อมูลเพื่อกำหนดเป้าหมายและปรับแต่งของคุณ

การเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ

• ฉลาดหลักแหลมโดยตรงและค้นหามาร์เทค

คำตอบเพื่อช่วยคุณในการใช้จ่ายให้คล่องตัว

• ไม่ต้องบำรุงรักษาลูกค้าให้ครบกำหนด

เงินสดในระหว่างและหลังการระบาดใหญ่

• ใช้มาร์เทคเพื่อวัดปริมาณการจัดแสดงของคุณ

พยายามและขยายการโฆษณาของคุณ

ผสมผสานตามความต้องการ

• เน้นการใช้จ่ายในช่องทางสาธิต

• เริ่มการทดสอบใน CTV ในปีนี้และ

ได้รับจากประสบการณ์

• ค้นหาข้อมูลองค์กรเพื่อช่วยเหลือ

คุ้มค่ากับข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งของคุณ

กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดกลาง

ฉันได้ระบุวิธีการทางการตลาดเจ็ดวิธีซึ่งเจ้าของธุรกิจขนาดกลางอาจพิจารณา:

• การบำรุงรักษาลูกค้ามีความสำคัญเป็นครั้งคราว

• วิเคราะห์รูปแบบที่เกิดขึ้นเพื่อแยกแยะส่วนลูกค้าใหม่

• ปรับโฆษณาให้ตรงเวลาและฝูงชนที่คุณต้องการเข้าถึง

• ทำงานร่วมกับผู้สมรู้ร่วมคิดด้านบุคลิกภาพเพื่อพัฒนาข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งของคุณเพิ่มเติม

• ค้นหาจังหวะที่ดีในการขับเคลื่อนอุตสาหกรรมสำหรับการประมาณค่าข้ามช่องทาง

• ดำเนินสงครามครูเสดทั้งทางทีวีและ CTV เพื่อดูการประหารชีวิต

• เชื่อมต่อกับแหล่งข้อมูลภายนอกเพื่อเพิ่มความรู้ใหม่ๆ ให้กับข้อมูลลูกค้าของคุณ

กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของบริษัทขนาดใหญ่

ฉันขอแนะนำวิธีการทางการตลาดที่แยกจากกันแต่เชื่อมโยงถึงเจ็ดวิธีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีประวัติความสำเร็จ:

• รักษาการรับรู้ถึงแบรนด์ให้อยู่ในระดับสูงในระหว่างและหลังการแพร่ระบาด

• เลื่อนการใช้จ่ายเพื่อส่งเสริมการขายของคุณ; อย่าตัดมัน

• ปรับโฆษณาของคุณเพื่อบอกเล่าถึงคุณสมบัติของแบรนด์ของคุณ

• หลักการสนับสนุนขับเคลื่อนการประมาณค่าข้ามช่องทาง

• ดึงดูดช่องทางที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุผลสำเร็จทางธุรกิจ

• ไตร่ตรองตัวเลือกการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณใน CTV

• ยอมรับเป้าหมายด้านบุคลิกภาพและเชื่อมโยงกับผู้สมรู้ร่วมคิดด้านข้อมูล

บทสรุป

“ โลกเปลี่ยนไป ฉันรู้สึกถึงมันในน้ำ ฉันรู้สึกมันในดิน ฉันได้กลิ่นมันในอากาศ ”

ฉันคิดว่ามันจะเป็นการเปรียบเทียบที่ดีถ้าเรามองว่าการตลาดเป็นแหวนในซีรีส์ลอร์ดออฟเดอะริงส์ แน่นอนว่ามันมีพลังอันยิ่งใหญ่อยู่ภายใน ทว่าผู้ที่ไม่มีความรู้และเหตุผลก็จะล้มเหลวที่จะใช้มันอย่างถูกต้องและอาจถูกพลังของมันหลอกได้

โลกกำลังเปลี่ยนแปลง การตลาดเองก็เช่นกัน ผู้ที่ไม่สามารถยอมรับโลกใหม่นี้ได้จะสูญเสียโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต