การลงทุนในตลาดต่างประเทศ: วิธีวิเคราะห์โอกาสของแบรนด์ในประเทศอื่นๆ

ตามรายงานของ Mckinsey เกี่ยวกับโลกาภิวัตน์ดิจิทัล "ผู้คนประมาณ 900 ล้านคนมีการเชื่อมต่อระหว่างประเทศบนโซเชียลมีเดีย และ 360 ล้านคนมีส่วนร่วมในอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน" โอกาสในการขยายร้านค้าปลีกเพิ่มขึ้นเป็นสิบเท่า โดยธุรกิจขนาดใหญ่ไม่ได้ผูกขาดพื้นที่ชั้นวางอีกต่อไป แบรนด์ใหม่ทั่วโลกกำลังปลดล็อกความสามารถในการ ลงทุนในตลาดต่างประเทศ เพียงแค่ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียและเทคนิคดิจิทัลอื่นๆ

การบรรจบกันของพื้นที่เวลาลดลงได้เร่งการขยายตัวของแบรนด์ในทุกภูมิภาคและขนาดธุรกิจ และความสามารถในการใช้พื้นที่ที่เพิ่งค้นพบนี้มีความจำเป็นเมื่อต้องขยายการดำเนินธุรกิจนอกเขตแดน การวิเคราะห์อย่างแน่ชัดว่าควรขยายที่ไหน เมื่อไร และอย่างไร อาจเป็นเรื่องยากสำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ เมื่อพิจารณาถึงความแปลกใหม่และวิวัฒนาการที่ต่อเนื่องของยุคดิจิทัล กระแสโลกทำให้ GDP ทั่วโลกเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10% และด้วยกระแสข้อมูลที่มีส่วนแบ่งผลกระทบ มากกว่าการค้าสินค้าทั่วโลก เป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ในการวางกลยุทธ์เกมของพวกเขาในสนามแข่งขันดิจิทัลที่เรากำลังแข่งขันกันอยู่ .

อันดับแรก ให้เรามาดูตัวอย่างของแบรนด์ที่ก้าวสู่ระดับสากลอันเป็นผลมาจากการริเริ่มด้านดิจิทัลของพวกเขา

แบรนด์ที่ติดริมฝีปากของทุกคน (ทั้งตามตัวอักษรและเปรียบเปรย) คือบริษัทเครื่องสำอาง Glossier ที่พัฒนาอย่างต่อเนื่องจากจุดแข็งไปสู่จุดแข็ง ที่น่าสนใจคือ Glossier ไม่ได้พึ่งพาร้านค้าปลีกจริงเพื่อกระตุ้นยอดขาย และ Share of Wallet ส่วนใหญ่มาจากช่องทางดิจิทัล

กลยุทธ์ของ Glossier มุ่งเน้นไปที่การจัดการชุมชน และ การใช้งานเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นอย่างหนัก โดยส่วนใหญ่มาจากแฟน ๆ ของแบรนด์ แทนที่จะเป็นผู้มีอิทธิพล 'ดั้งเดิม' "ระบบนิเวศที่ขับเคลื่อนด้วยผู้คน" ที่อธิบายตนเองโดย เน้นที่กลยุทธ์การบอกต่อ แบบดิจิทัล ซึ่งกระตุ้นให้ลูกค้าแบ่งปันสินค้าที่ซื้อภายใต้แฮชแท็กของแบรนด์ มีส่วนร่วมในการอภิปราย และกลายเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ทรงพลัง โดยการปฏิบัติต่อ “ลูกค้าแต่ละรายในฐานะผู้มีอิทธิพล” แบรนด์ได้สร้างความน่าเชื่อถือและระดับการมีส่วนร่วมสูง ซึ่งช่วยลดต้นทุนเมื่อลงทุนในตลาดต่างประเทศ

ดูโพสต์นี้บน Instagram

The Supers: เซรั่มสามตัวอัดแน่นไปด้วยสารอาหารที่สำคัญสำหรับเวลาที่ผิวของคุณรู้สึกแห้ง เครียด หรือรู้สึกไม่สบาย ใหญ่ขึ้น ดีขึ้น และกลับมาอีกครั้งบน Glossier.com

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Glossier (@glossier) on 13 พฤษภาคม 2019 เวลา 4:36 น. PDT

นอกจากนี้ แบรนด์ยังช่วยให้การสนทนาของผู้บริโภคยังคงอยู่บนช่องทางโซเชียล ซึ่งช่วยให้พวกเขาได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเวลาและสถานที่ที่ความต้องการเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของตน ยิ่ง พวกเขาได้รับผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมมากขึ้น พวกเขาก็ยิ่งได้รับข้อมูลเชิงลึก เกี่ยวกับกลุ่มผู้เข้าชมมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทำความเข้าใจเมื่อตัดสินใจว่าจะขยายที่ใดและจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ตัวบริษัทเองกล่าวว่า “ลูกค้าใหม่สามในสี่พบพวกเขาผ่านการตลาดแบบเพียร์ทูเพียร์และช่องทางออร์แกนิกอื่นๆ” ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถขยายทั้งในประเทศและต่างประเทศ บริษัทที่ส่งตรงถึงผู้บริโภคอย่าง Glossier เป็นตัวอย่างของผลกระทบของยุคดิจิทัล พวกเขาสามารถขยายได้อย่างรวดเร็วและประสบความสำเร็จ เพียงเพราะการซื้อขายของพวกเขาเป็น ส่วนใหญ่ทางออนไลน์และมีส่วนร่วมกับช่องทางโซเชียลของพวกเขาอย่างมีกลยุทธ์

ดังนั้น การวิเคราะห์ข้อมูลประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณจะทำให้แบรนด์ของคุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในการขยายธุรกิจไปทั่วโลกได้อย่างไร

มีสามด้านที่คุณควรพิจารณา: การวิเคราะห์สื่อที่เป็นเจ้าของ การตรวจสอบความครอบคลุมของสื่อทั่วโลก และ การเปรียบเทียบประสิทธิภาพ ทางการตลาด ของคู่แข่ง

ครอบคลุมสื่อทั่วโลก

การตรวจสอบความครอบคลุมของสื่อทั่วโลกเป็นตัวบ่งชี้สำคัญในการวิเคราะห์โอกาสของแบรนด์ในตลาดอื่นๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับการครอบคลุมในระดับสูงในดูไบ อาจบ่งบอกถึงตลาดที่มั่นคง เช่นเดียวกับผู้ชมที่ตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อใช้ แพลตฟอร์มดิจิทัล คุณสามารถติดตามและรวมความครอบคลุมและการกล่าวถึงของคุณในที่เดียว ช่วยให้คุณวิเคราะห์และเปรียบเทียบว่าคุณกำลังเปิดใช้งานส่วนใด และว่าเสียงเหล่านั้นสร้างมูลค่าให้กับแบรนด์ของคุณหรือไม่

ดูโพสต์นี้บน Instagram

และเราพร้อมแล้ว! หากคุณอยู่ในโตเกียว ให้ไปที่ @isetanparknet เพื่อชมคอลเลกชั่นเวอร์จิเนียของเราที่ปรากฏขึ้น #isetanshinjuku

โพสต์ที่แบ่งปันโดย ALEXACHUNG (@alexachungstagram) on 3 เม.ย. 2561 เวลา 21:29 น. PDT

นอกจากนี้ หากคุณกำลังคิดที่จะขยายไปสู่ตลาดใหม่ที่อาจขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณค้นพบจากข้อมูลเชิงลึกของสื่อที่คุณเป็นเจ้าของ แต่ไม่ได้ติดตามความครอบคลุมจำนวนมากที่นั่น คุณสามารถเริ่มต้นด้วย การพัฒนาความสัมพันธ์ด้านการประชาสัมพันธ์ของคุณในภูมิภาค นั้น เพื่อติดตาม มีความคุ้มครองเพิ่มขึ้นหรือไม่ ยิ่งคุณสร้างความคุ้มครองในภูมิภาคได้มากเท่าใด โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จในการลงทุนในตลาดนั้นก็จะยิ่งสูงขึ้น

คุณภาพ ของความคุ้มครองก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน พิจารณาว่าคุณกำลังถูกกล่าวถึงโดยสื่อสิ่งพิมพ์ชั้นนำในอุตสาหกรรม ผู้มีอิทธิพลระดับสูง หรือผู้มีอิทธิพลระดับไมโครเป็นส่วนใหญ่ หากการรายงานข่าวเกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลเป็นส่วนใหญ่ คุณอาจต้องการค้นคว้าเกี่ยวกับ บรรณาธิการหลักหรือนักข่าวที่คุณสามารถพัฒนาความสัมพันธ์ด้วย เพื่อขยายความครอบคลุมสื่อของคุณ ในทำนองเดียวกัน หากการรายงานข่าวของคุณเน้นไปที่สื่อเป็นหลัก คุณก็สามารถตรวจสอบผู้มีอิทธิพลที่อาจเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์สำหรับแบรนด์ของคุณได้ หากคุณประสบปัญหาในการระบุตัวบุคคลเหล่านี้หรือพัฒนาความสัมพันธ์เหล่านี้ บางทีตลาดนี้ไม่ควรเป็นเป้าหมายหลักของคุณในการขยายธุรกิจ แม้ว่าจะไม่มีการค้ำประกัน แต่ ความครอบคลุมที่คุณสามารถสร้างได้ในภูมิภาคหนึ่งๆ บ่งบอกถึงโอกาสในการขยายธุรกิจที่มากขึ้น

สื่อที่เป็นเจ้าของ

ช่องทางสื่อที่คุณเป็นเจ้าของสามารถให้ ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์และเหมาะสมเกี่ยวกับผลกระทบทางภูมิศาสตร์ของคุณ – เพียงแค่ดูที่ Glossier ใช้ข้อเท็จจริงที่ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณมีความสามารถในการเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณผ่านแพลตฟอร์มเช่น Instagram หรือ Facebook หลังจากที่คุณมีผู้ชมที่มีส่วนร่วมเรียบร้อยแล้ว คุณสามารถวิเคราะห์ข้อมูลประชากรของคุณได้หลายวิธี:

วัดที่ที่แคมเปญของคุณสร้างผลกระทบมากที่สุด โดยกำหนด มูลค่าผลกระทบของสื่อ (MIV) ซึ่งวัดมูลค่าของโพสต์ที่เกี่ยวข้อง การกล่าวถึง และความครอบคลุมในช่องทางออนไลน์และโซเชียลทั้งหมด ในการทำเช่นนั้น คุณสามารถกำหนดได้ ว่าจะสร้างค่าสูงสุดที่ใด และ นำสิ่งนี้ไปใช้กับกลยุทธ์ของคุณในแง่ของภูมิภาคที่จะตอบสนองต่อการขยายตัวได้ดี

ดูข้อมูลเชิงลึกของคุณ ด้วยการวิเคราะห์แพลตฟอร์มส่วนบุคคลของคุณและการติดตามว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ใดเป็นเปอร์เซ็นต์มากที่สุด คุณจะสามารถค้นพบภูมิภาคที่คุณอาจไม่ได้พิจารณาก่อนหน้านี้ รวมทั้งส่งเสริมการตัดสินใจเกี่ยวกับโอกาสที่อาจเกิดขึ้นได้

ดูโพสต์นี้บน Instagram

ไม่มี podemos ต่อต้าน ninguno de ellos! Dale a tus labios ese toque shine y เข้าใจถึงปริมาณ #regram @maccosmeticsthailand

โพสต์ที่แบ่งปันโดย maccosmetics_es (@maccosmetics_es) บน 10 มิ.ย. 2562 เวลา 13:37 น. PDT

การเปรียบเทียบคู่แข่ง

ในการวิเคราะห์ศักยภาพของความสำเร็จของคุณเองในภูมิภาค การ วิเคราะห์ประสิทธิภาพทางการตลาดของคู่แข่ง จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง โดยเฉพาะในภูมิภาคที่คุณระบุว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพ ในการทำเช่นนั้น คุณสามารถเข้าใจสิ่งที่ได้และไม่ได้ผลในภูมิภาคเป้าหมายของคุณ เมื่อพูดถึงกลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่ง วิธีนี้ช่วยให้คุณไม่เพียงแค่กำหนด ว่าการขยายธุรกิจเป็นแนวคิดที่ดี ในภูมิภาคเฉพาะหรือไม่ แต่ยังต้องคิดใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดของคุณเองเพื่อปรับให้เข้ากับภูมิภาคเฉพาะและบรรลุความสำเร็จระดับโลกในระดับที่สูงขึ้น

การใช้กลยุทธ์การวัดผลเหล่านี้ของกลยุทธ์การตลาดในปัจจุบันของคุณ (และคู่แข่งของคุณ) ก่อนตัดสินใจว่าจะลงทุนในตลาดต่างประเทศหรือไม่มีความสำคัญเท่ากับการวัดกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ ข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดสามารถให้ข้อมูลที่สำคัญแก่คุณในการคาดการณ์การตอบสนองของตลาดต่างๆ และสุดท้ายการตัดสินใจของคุณเมื่อมาถึงที่และวิธีที่คุณจะขยาย

เริ่มวางกลยุทธ์ว่าจะลงทุนในตลาดต่างประเทศอย่างไรโดยติดตามการกล่าวถึงของคุณ:

MIV: เครื่องหมายนี้จดทะเบียนในสหภาพยุโรป