การตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram: 10 ขั้นตอนและปัจจัยสู่ความสำเร็จ

Influencer Marketing เป็นวิธีการตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก นักการตลาดเกือบ 40 เปอร์เซ็นต์ระบุว่าขณะนี้พวกเขากำลังทุ่มงบประมาณเพื่อการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และ 80 เปอร์เซ็นต์ประเมินว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีผลกระทบสำคัญต่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของพวกเขา

แม้ว่าการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะมีผลกระทบมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับผลกำไรของธุรกิจ ดังนั้นหากคุณไม่เคยใช้มาก่อน คุณอาจมีคำถามมากมาย ฉันควรจะบรรลุ ROI ได้อย่างไร ฉันจะหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมได้ที่ไหน ราคาเท่าไหร่? ฉันจะเริ่มต้นที่ไหน

ในบทความนี้ คุณจะได้รับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ทั้งหมด และคุณจะสามารถจัดทำแผนการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สำหรับธุรกิจของคุณเองได้ ทีนี้มาดูรายละเอียดกันเลย!

Influencer Marketing คืออะไร?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นหนึ่งในคำศัพท์ที่ชื่อหมายถึงสิ่งที่พูด หมายความว่าธุรกิจทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในการทำการตลาดออนไลน์ของตน เป้าหมายของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือการระบุบุคคลหลักที่ทำหน้าที่เป็นผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณ เพื่อให้คุณสามารถติดต่อกับพวกเขาเพื่อทำงานร่วมกับคุณเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ

แล้วผู้มีอิทธิพลในด้านการตลาดคืออะไร? ผู้มีอิทธิพลคือบุคคลที่มีชื่อเสียงในการโน้มน้าวการตัดสินใจซื้อของผู้อื่น ผู้มีอิทธิพลสามารถบรรลุผลกระทบนี้ได้เพราะเขา/เธอมีชื่อเสียง ความรู้ ตำแหน่ง และ/หรือมีความสัมพันธ์พิเศษกับผู้ชมของเขา/เธอ เขา/เธอมักจะเป็นคนที่มีการติดตามผลที่สำคัญในเฉพาะเจาะจง และเขา/เธอมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างแข็งขัน ขนาดของผู้ติดตามผู้มีอิทธิพลจะขึ้นอยู่กับขนาดของตลาดที่เขา/เธอต้องการดำเนินการ ควรมีแฟนแฟชั่นมากกว่าผู้ชื่นชอบเทพนิยายกรีก

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เติบโตจากการตลาดของคนดัง คนดังให้การสนับสนุนผลิตภัณฑ์มาหลายปีแล้ว – แน่นอนว่าต้องเสียค่าสปอนเซอร์จำนวนมาก การตลาดออนไลน์สำหรับคนดังยังคงเป็นส่วนของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แต่การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สมัยใหม่ได้พัฒนาเป็นบางสิ่งที่มากกว่าดาราภาพยนตร์หรือกีฬาที่ผลักดันผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องให้แฟนๆ ของพวกเขา

เมื่ออินเทอร์เน็ตเติบโตขึ้น ผู้คนจำนวนมากได้สร้างชื่อเสียงในฐานะซุปเปอร์สตาร์ดิจิทัล คนเหล่านี้คือคนที่เราคิดว่าเป็นผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลดังกล่าวได้พัฒนาชื่อเสียงในการเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มโดยเฉพาะ พวกเขาอาจสร้างบล็อกที่ดีในหัวข้อนี้ พวกเขาอาจสร้างวิดีโอและโพสต์ลงในไซต์ YouTube ที่เกี่ยวข้อง

หรือบ่อยกว่านั้น พวกเขามีบัญชีโซเชียลมีเดียที่แอคทีฟและเป็นที่นิยม โดยที่พวกเขาให้ความคิดเห็น แนวคิด เคล็ดลับ และคำแนะนำในหัวข้อเฉพาะของตน ผู้มีอิทธิพลใช้เวลาอย่างมากในการสร้างแบรนด์และปลูกฝังผู้ชม

หากผู้มีอิทธิพลเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ติดตามอย่างไร พวกเขายินดีที่จะเป็นพันธมิตรกับคุณ พวกเขาจะพร้อมที่จะเชื่อมโยงชื่อของพวกเขากับผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์ และอำนาจในการทำการตลาดของบริษัทของคุณกับผู้ติดตามของพวกเขา

มีสิ่งหนึ่งที่สำคัญเกี่ยวกับเรื่องนี้ที่ต้องจำแม้ว่า การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะใช้ได้ก็ต่อเมื่อแบรนด์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่าเพียงเล็กน้อย คุณภาพต่ำ หรือแย่กว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในตลาด การจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลจะไม่ทำให้คุณขายซ้ำ อันที่จริงไม่มีผู้มีอิทธิพลที่แท้จริงต้องการเป็นพันธมิตรกับคุณเพราะนั่นจะส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของพวกเขาเอง

เหตุใดการทำการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram จึงได้ผล

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ในลักษณะที่เป็นของแท้มากกว่าการโฆษณาทั่วไป แทนที่จะขายตรงให้กับผู้บริโภค ธุรกิจกำลังสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลที่สามารถขายให้กับผู้บริโภคได้ อินฟลูเอนเซอร์บน Instagram มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและภักดีกับผู้ติดตาม แบ่งปันแง่มุมต่างๆ ในชีวิตของพวกเขากับพวกเขา

สิ่งนี้ทำให้เรารู้สึกเหมือนรู้จักพวกเขาเป็นการส่วนตัว และเมื่อผู้มีอิทธิพลที่เราชอบแนะนำบางสิ่ง เราก็ฟังเหมือนที่เราต้องการถ้าเขาเป็นเพื่อน ตัวอย่างเช่น หากคุณติดตามบล็อกเกอร์ท่องเที่ยวบน Instagram เพื่อดูภาพที่สวยงามหรือคำอธิบายภาพที่น่าขบขัน และพวกเขาโพสต์เกี่ยวกับหมอนเครื่องบินที่ทำให้พวกเขานอนหลับสบายตลอดคืนบนเที่ยวบินระยะไกล คุณมักจะจำแบรนด์และซื้อมันได้ สำหรับวันหยุดครั้งต่อไปของคุณเพราะคุณชอบและไว้วางใจ มันสมเหตุสมผลแล้วใช่ไหม

4 ขั้นตอนง่ายๆ ในการสร้างแผนการตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram

1. การวิจัย

สำหรับวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์อื่นๆ ที่คุณตั้งเป้าไว้ ขั้นตอนแรกของแผนการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือการดำเนินการวิเคราะห์เชิงลึกเสมอ ก่อนอื่น คุณต้องการเข้าถึงข้อมูลประชากรประเภทใด และต้องใช้แพลตฟอร์มใด

เมื่อคุณเป็นธุรกิจ B2B การทำแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน LinkedIn นั้นน่าจะคุ้มค่ามากกว่าการใช้ Instagram หากคุณอยู่ในธุรกิจวิดีโอเกม คุณควรใช้ Twitch ดีกว่าเครือข่ายอื่นๆ

นี้อาจฟังดูง่าย แต่คุณต้องแน่ใจว่าทุกแคมเปญที่คุณดำเนินการจะเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณจริงๆ ใช่ ตอนนี้เข้าสู่ช่วงที่สอง ใครคือผู้ขับเคลื่อนและเขย่าที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ? ใครที่กำลังมาแรง กำลังได้รับแรงฉุดลากอย่างรวดเร็ว แต่ยังไม่ได้เรียกร้องราคาโปรโมชันที่สูงเกินไป?

การรวมผู้คร่ำหวอดในอุตสาหกรรมและมือใหม่เข้าด้วยกันเป็นวิธีที่ดีในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้งบประมาณอย่างคุ้มค่าที่สุด และอาจเป็นวิธีที่ดีในการตรวจสอบขอบเขตด้านประชากรศาสตร์ที่กว้างขึ้น

2. วางกลยุทธ์ (โดยคำนึงถึงงบประมาณของคุณ)

เมื่อคุณรู้แล้วว่าคุณจะติดต่อใคร คุณต้องกำหนดกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ในเบื้องต้นไปจนถึงระยะเวลาที่แคมเปญของคุณจะทำงาน

วัตถุประสงค์โดยรวมของแคมเปญผู้มีอิทธิพลทางการตลาดของคุณคืออะไร? คุณกำลังมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มยอดขาย การรับรู้ถึงแบรนด์ หรือทั้งสองอย่างหรือไม่? อะไรจะทำให้แคมเปญประสบความสำเร็จ และในทางกลับกัน อะไรจะทำให้แคมเปญล้มเหลว คุณสามารถกำหนดได้จริงว่าจะบรรลุสิ่งนี้ได้อย่างไรหากคุณมีเป้าหมายเหล่านี้อยู่ในใจ

นอกจากนี้ วิธีจัดการงบประมาณที่จัดสรรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ผู้มีอิทธิพลทางการตลาดโดยรวมของคุณ จำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายคือเท่าใด ผู้มีอิทธิพลจะต้องอธิบายค่าตอบแทนประเภทนี้กี่คน?

คุณจะออกจากห้องเลื้อยในกรณีที่พวกเขาต้องการต่อรองหรือไม่? ใครเป็นผู้ลงนามในงบประมาณขั้นสุดท้าย? คำถามเหล่านี้เป็นคำถามสำคัญที่คุณต้องตอบก่อนเริ่ม

เป็นเรื่องน่าดึงดูดใจที่จะดำเนินการและใช้จ่ายเงินให้กับบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ แต่คุณต้องแน่ใจว่าคุณยังอยู่ในขอบเขตของงบประมาณและมีผลกระทบทางการตลาดโดยรวมที่คุณยึดมั่น

3. เริ่มแคมเปญประชาสัมพันธ์ของคุณ

ณ จุดนี้ ความสนุกเริ่มต้นขึ้น เมื่อคุณได้รวบรวมรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพและกลยุทธ์ที่มั่นคงแล้ว ตอนนี้คุณสามารถติดต่อกับผู้มีอิทธิพลและบอกพวกเขาเกี่ยวกับแผนและความต้องการของคุณ

กับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ (โดยปกติคือผู้ที่มีผู้ติดตามไม่กี่พันคน) คุณอาจเลี่ยงการส่งข้อความโดยตรงถึงพวกเขาได้ อย่างไรก็ตาม อินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ที่มีลิงก์อยู่ในโปรไฟล์ ซึ่งจะนำคุณไปยังหน้าสอบถามข้อมูลทางธุรกิจ

4. ประเมินและปรับแต่งแคมเปญการตลาดผู้มีอิทธิพลของคุณ

คอยดูอย่างใกล้ชิดว่าแคมเปญของคุณทำงานเป็นอย่างไรเป็นประจำ แต่อย่าใจร้อนและทำการเปลี่ยนแปลงก่อนที่ผลลัพธ์จะมาถึง

กลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อาจไม่ได้นำไปสู่การขายโดยตรงเสมอไป เนื่องจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณจากแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ในตอนแรกก่อนที่จะผ่านกระบวนการซื้อที่ยาวและซับซ้อนก่อนที่จะทำการแปลง

ดังนั้น การประเมินเบื้องต้นว่าแคมเปญของคุณดำเนินการได้ดีเพียงใด อาจทำให้ได้ผลลัพธ์ที่คลาดเคลื่อน คุณควรตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณสองสามเดือนหลังจากสิ้นสุดแคมเปญ (เว้นแต่คุณจะทำงานให้กับบริษัทที่มีวงจรการซื้อที่ยาวนานเป็นพิเศษ) หลังจากที่คุณได้เปรียบเทียบประสิทธิภาพของคุณกับเป้าหมายเดิมที่คุณตั้งไว้ คุณสามารถเริ่มปรับแต่งแผนของคุณสำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพลต่อไปที่คุณกำลังดำเนินการอยู่

คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่า หรือคุณอาจพบว่าผู้มีอิทธิพลที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดของคุณมี ROI ต่ำที่สุด ไม่ว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร อย่าลืมเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณในแบบที่ถูกต้อง การเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง แคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ก็ไม่ต่างกัน

วิธีทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์บนอินสตาแกรม

ในการทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือตั้งงบประมาณของคุณ มันเป็นเกมที่มีราคาแพง และด้วยผู้มีอิทธิพลที่คิดค่าบริการต่อโพสต์หรือต่อเรื่องราว แคมเปญทั้งหมดสามารถทำให้เกิดค่าใช้จ่ายจำนวนมากได้

ด้วยงบประมาณที่น้อยลง คุณจะต้องมองหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ พวกเขาเป็นผู้มีอิทธิพลที่มีฐานผู้ติดตามค่อนข้างน้อย (ผู้ติดตาม 1,000 – 10,000 คน) แต่มีส่วนร่วมสูงในโพสต์ของพวกเขา

นี่เป็นทางเลือกที่คุ้มค่ากว่ามากสำหรับบริษัทขนาดเล็ก และไมโครอินฟลูเอนเซอร์สามารถควบคุมผู้ชมที่จำกัดได้อย่างมาก ในงบประมาณที่มากขึ้น คุณสามารถนึกถึงผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่กว่าได้ แต่พยายามอย่าหลงกลโดยตัวชี้วัดที่ไร้สาระ เช่น จำนวนผู้ติดตาม และเน้นที่อัตราการมีส่วนร่วมเป็นหลัก

เมื่อคุณพบคนที่คุณคิดว่ายอดเยี่ยมแล้ว ให้ค้นคว้าตามที่เราอธิบายไว้ข้างต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีการติดตามอย่างจริงใจและกลุ่มที่น่าเชื่อถือและมุ่งมั่น ดูว่าพวกเขาเคยทำงานในแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ในอดีตหรือไม่ และดูประเภทของสินค้าหรือแบรนด์ที่พวกเขาสนับสนุน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถทราบได้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่

นอกจากนี้ ให้พิจารณาความคิดเห็นและดูว่าเป้าหมายด้านประชากรศาสตร์มีผลกระทบต่อเนื้อหาหรือไม่ และสุดท้าย ดูว่าโพสต์ประเภทใดที่พวกเขาเก่ง (เช่น เรื่องราว วิดีโอ โพสต์ในแกลเลอรี) เพื่อช่วยแจ้งแคมเปญของคุณ

แล้วติดต่อกับพวกเขา! ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักจะจัดการโปรไฟล์ของตนเอง ดังนั้นคุณสามารถติดต่อกับพวกเขาผ่านอีเมลบนโปรไฟล์ของพวกเขา หรือส่งข้อความโดยตรงบนแพลตฟอร์มของพวกเขา หากคุณต้องการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่กว่า พวกเขาอาจจะมีเอเจนซี่ที่จัดการคำขอแคมเปญของพวกเขา ซึ่งมักจะระบุไว้ในประวัติของพวกเขา

เมื่อคุณทำงานกับเอเจนซี่ ให้ขอการ์ดราคาของอินฟลูเอนเซอร์และอธิบายแบรนด์และบทสรุปแคมเปญของคุณ เจาะลึกรายละเอียดให้มากที่สุด (เช่น งบประมาณ จำนวนโพสต์ ประเภทของเนื้อหา ฯลฯ) เพื่อให้สมดุลกับความต้องการของทั้งสองฝ่ายในการเป็นหุ้นส่วนได้ดียิ่งขึ้น

หกปัจจัยที่กำหนดต้นทุนของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

ก่อนที่เราจะเจาะลึกว่าอินฟลูเอนเซอร์สามารถคิดค่าใช้จ่ายได้มากน้อยเพียงใด มาดูปัจจัยที่ส่งผลต่อต้นทุนของแต่ละแคมเปญของอินฟลูเอนเซอร์กันก่อน การพิจารณาข้อควรพิจารณาเหล่านี้ทำให้คุณสามารถเปลี่ยนราคาได้อย่างเหมาะสม เพื่อให้คุณได้ข้อตกลงที่เหมาะกับทั้งคุณและผู้มีอิทธิพล

1. แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ช่องทางโซเชียลมีเดียที่เลือกสำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์เป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อต้นทุน ดังที่คุณจะเห็นในส่วนต่อไปนี้ ค่าใช้จ่ายในการกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลจะแตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์ม ราวกับว่าทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีอัตราตลาดของตัวเอง

Instagram มักเป็นที่ชื่นชอบสำหรับการตลาดบนโซเชียลมีเดีย รองลงมาคือ YouTube และ Snapchat โดยทั่วไป การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะไม่ค่อยได้รับความนิยมบน Facebook และ Twitter Musical.ly ซึ่งปัจจุบันเป็น Tiktok เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียขนาดใหญ่ที่กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์ใหญ่อย่าง Coca-Cola ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ใน Tiktok สำหรับแคมเปญของพวกเขา

อ่านเพิ่มเติม: คุณสามารถสร้างรายได้บน TikTok ได้หรือไม่?

2. กำลังติดตาม

ตามเนื้อผ้า แบรนด์ต่างๆ กำลังมองหาช่องทางการเข้าถึงที่เป็นไปได้ของช่องทางการโฆษณาเพื่อตัดสินใจว่าจะจ่ายค่าโฆษณาเป็นจำนวนเท่าใด ดังนั้นจำนวนผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์จึงกลายเป็นปัจจัยในการพิจารณาว่าจะต้องจ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์เป็นจำนวนเท่าใด ทฤษฏีคือยิ่งมีผู้ติดตามอินฟลูเอนเซอร์มากเท่าไร แบรนด์ก็จะยิ่งดึงดูดผู้คนได้มากเท่านั้น ดังนั้นผู้มีอิทธิพลที่มีการติดตามมากขึ้นมักจะเรียกเก็บเงินมากขึ้น

ในโลกของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ดิจิทัล ขนาดของฐานผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลยังคงเป็นมาตรฐานทองคำสำหรับอิทธิพลของพวกเขา แต่ในปัจจุบันนี้ เป็นเรื่องง่ายสำหรับคนที่จะซื้อผู้ติดตามปลอมเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ติดตามของพวกเขา แบรนด์ต่างๆ ก็กำลังประเมินมาตรการอื่นๆ เพื่อตัดสินใจว่าพวกเขายินดีจ่ายเท่าไร

3. หมั้น

การมีส่วนร่วมเป็นหนึ่งในทางเลือกที่แบรนด์ใช้ แม้ว่าการซื้อแฟนปลอมจะเป็นเรื่องง่าย แต่การซื้อการหมั้นปลอมนั้นยากกว่า (แม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ก็ตาม) เมื่ออินฟลูเอนเซอร์สามารถดึงดูดผู้ติดตามให้มีส่วนร่วมกับโพสต์บนโซเชียลมีเดีย กลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพลสามารถประสบความสำเร็จมากขึ้นสำหรับแบรนด์ เนื่องจากผู้ติดตามเหล่านั้นทุ่มเทให้กับแบรนด์ในท้ายที่สุด

นอกจากนี้ อัลกอริธึมโซเชียลมีเดียยังให้ความสำคัญกับการโต้ตอบ ยิ่งโพสต์มีส่วนร่วมมากเท่าไหร่ คนก็จะยิ่งเห็นข้อความมากขึ้นเท่านั้น ผู้มีอิทธิพลที่มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่ามีแนวโน้มที่จะเข้าถึงได้มากขึ้น ดังนั้น ยิ่งระดับการมีส่วนร่วมที่ผู้มีอิทธิพลสามารถได้รับได้มากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งเรียกเก็บเงินมากขึ้นเท่านั้น

4. สินค้า

ผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย (หรืออุตสาหกรรมที่คุณอยู่) อาจส่งผลต่อต้นทุนของแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ ผู้มีอิทธิพลที่โปรโมตรถสปอร์ตมักจะเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าผู้มีอิทธิพลที่โปรโมตน้ำผลไม้ หลักการที่ดีคือ ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาแพง แคมเปญของคุณก็จะยิ่งแพงขึ้นเท่านั้น

5. ห้างหุ้นส่วนโดยตรงหรือผ่านตัวแทน

หากคุณทำงานกับเอเจนซี่โฆษณาแทนที่จะทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์โดยตรง คุณจะต้องจ่ายเพิ่มเล็กน้อยเพื่อพิจารณาค่าธรรมเนียมของพวกเขา การทำงานกับเอเจนซี่โฆษณามีราคาแพงกว่าการทำงานโดยตรงกับผู้มีอิทธิพล

เป็นเพราะตัวแทนโฆษณามักจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพื่อให้ตรงกับคุณกับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม นอกจากนี้ อินฟลูเอนเซอร์ที่เป็นส่วนหนึ่งของเอเจนซี่ที่มีความสามารถมักจะมีประสบการณ์ด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า และจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้น

6. แคมเปญ

สุดท้าย ขอบเขตของแคมเปญของคุณจะส่งผลต่อต้นทุนด้วย ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ควรพิจารณา:

คุณต้องการได้รับโพสต์จากผู้มีอิทธิพลกี่โพสต์? ใครเป็นผู้รับผิดชอบเนื้อหา? คุณหรือผู้มีอิทธิพล? คุณต้องการให้ผู้มีอิทธิพลข้ามโพสต์ไปยังโปรไฟล์โซเชียลมีเดียอื่น ๆ ของพวกเขาหรือไม่? คุณต้องการให้ผู้มีอิทธิพลเก็บโพสต์ในโปรไฟล์ของตนอย่างถาวรหรือไม่? (ผู้มีอิทธิพลบางคนลบโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนหลังจากแคมเปญ)

ตามหลักการทั่วไป ยิ่งผู้มีอิทธิพลต้องทำมากเท่าไร คุณก็ยิ่งต้องจ่ายมากขึ้นเท่านั้น

ราคา Influencer Marketing บน Instagram และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

Instagram, Facebook, YouTube และ Snapchat เป็นผู้มีอิทธิพลทางการตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด -- แพลตฟอร์มเหล่านี้นำเสนอเนื้อหาและตัวเลือกสื่อออนไลน์มากมายแก่ลูกค้า (เช่น สตรีมมิงแบบสด โพสต์ เรื่องราว ฯลฯ) ที่อาจส่งผลต่อราคา นอกจากนี้ ผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จและมีอิทธิพลมากกว่ามักจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นสำหรับบริการของพวกเขาในแต่ละไซต์

• Instagram – ราคาต่อการแสดงผล (CPM) อยู่ที่ 5-10 เหรียญ ขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วม
• บล็อก – การกำหนดราคามักจะขึ้นอยู่กับ PageRank แต่การประมาณการจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ $10-100 ต่อผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ 1,000 คน ไปจนถึง $10 ต่อการดูหน้าเว็บ 1,000 ครั้งต่อเดือน
• YouTube – $15-30 CPM ขึ้นอยู่กับการดูและการมีส่วนร่วมโดยเฉลี่ย
• Snapchat – $30-50 ต่อการดู 1,000 ครั้ง
• Facebook – $4-8 CPM ขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วม

คำพูดสุดท้าย

ผู้บริโภคมีความรู้และระมัดระวังมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อพูดถึงการโฆษณา และการตลาดของผู้มีอิทธิพลก็ไม่ต่างกัน เมื่ออุตสาหกรรมมีการแข่งขันกันมากขึ้นเรื่อยๆ แบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์จะต้องคิดนอกกรอบเพื่อสร้างแคมเปญการตลาดที่มีส่วนร่วมสูงต่อไป และเราแทบรอไม่ไหวที่จะได้เห็นพวกเขา! ฉันหวังว่าบทความนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่คุณเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ โปรดอย่าลังเลที่จะแสดงความคิดเห็นเพื่ออภิปรายเพิ่มเติม!