Influencer Marketing เป็นทางเลือกที่ถูกกว่าโฆษณา Facebook และ Amazon

การอัปเดตที่เกี่ยวข้องกับความเป็นส่วนตัวอย่างต่อเนื่องโดย Apple หลังจาก iOS 14.5 ได้ฆ่าโฆษณา Facebook ไปมากและผลักดันแบรนด์โดยอ้อมไปสู่การตลาดด้วยผู้มีอิทธิพล การวิจัย (และประสบการณ์ของคุณ) ยังแสดงให้เห็นว่าโฆษณาของ Amazon เพิ่มขึ้นใน ACoS และ CPC มากกว่า 50% ตั้งแต่ปี 2020 และสถานการณ์ยิ่งแย่ลงไปอีกในปัจจุบัน

อ่านเพื่อทำความเข้าใจว่าเหตุใดจึงเป็นเพียงส่วนตามธรรมชาติของช่องทางการตลาดที่เพิ่มขึ้นและลดลง และวิธีที่คุณสามารถจัดการกับมันได้

ผลกระทบของ iOS 14.5

26 เมษายน 2564 วันที่เกิดวิบัติขึ้น นี่คือวันที่ Apple เปิดตัวการอัปเดตความเป็นส่วนตัวที่อนุญาตให้ผู้ใช้เลือกไม่ใช้แอพที่ติดตามพวกเขา หลายคน รวมทั้งผู้ซื้อของคุณ คลิกปุ่ม "ขอให้แอปไม่ติดตาม" บางทีคุณอาจทำเช่นเดียวกัน ไม่มีใครชอบที่จะถูกติดตาม

หลังจากนี้ โฆษณา FB ก็มีต้นทุนเพิ่มขึ้นและผลกำไรลดลง ผลกระทบที่คล้ายคลึงกันก็เกิดขึ้นกับค่าโฆษณาของ Amazon เช่นกัน

การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจบ่อนทำลายช่องทางการตลาดเพียงช่องทางเดียวของคุณ ปล่อยให้คุณต้องดิ้นรนเพื่อหาวิธีที่ดีกว่าในการเติบโต

ยิ่งไปกว่านั้น ยังเผยให้เห็นถึงสิ่งที่นักการตลาดและผู้ก่อตั้งที่มีสติรู้อยู่แล้ว การพึ่งพาบริษัทบุคคลที่สาม (ในกรณีนี้คือ Facebook และ Amazon) เป็นกลยุทธ์ที่ไม่ดีในระยะยาว

จากการวิจัยของ Flurry พบว่ามีเพียง 6% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ ที่เลือกใช้การติดตาม

นี่คือสาเหตุที่คุณเห็นว่า ACoS ของคุณเพิ่มขึ้น ROAS ลดลง และ CPM เพิ่มขึ้น ต้นทุนระเบิดในขณะที่กำไรลดลง BigTech ทำให้การดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จเป็นเรื่องยากมาก

แต่ฉันไม่โทษ Facebook หรือ Apple หรือ Amazon ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ดี ให้ฉันอธิบาย

ทำไมมันถึงดีจริง

ไม่มีใครชอบที่จะถูกติดตาม ไม่ใช่เรื่องน่าขนลุกที่จะโฆษณาสิ่งที่คุณกำลังค้นหาโดยไม่ได้ตั้งใจใช่ไหม

บางครั้งการพูดถึงบางสิ่งกับเพื่อนเป็นการส่วนตัวในการสนทนาก็ทำให้โฆษณาปรากฏขึ้นบนฟีด Instagram ของคุณ ความจริงก็คือไม่มีใครชอบที่จะถูกติดตามและมีการสนทนา ชอบ และนิสัยของพวกเขาสอดแนม ไม่มีใครชอบที่จะถูกขัดจังหวะโดยโฆษณาในขณะที่พวกเขากำลังเลื่อนดูโพสต์ของเพื่อนหรือดูวิดีโอวันหยุดในเรื่องราวของพวกเขา

การอัปเดตความเป็นส่วนตัวของ Apple เป็นเพียงตัวเร่งให้เกิดแนวโน้มตามธรรมชาติที่ห่างไกลจากการโฆษณา การพยายามทำให้สำเร็จก็เหมือนกับการพยายามทำให้โฆษณาทางทีวีได้ผล ไม่มีใครสนใจโฆษณาและต้องการให้การแสดงของพวกเขากลับมาเร็ว ๆ นี้

บริษัทซอฟต์แวร์และบริการหลายแห่งหันไปใช้การตลาดเนื้อหาเป็นช่องทางการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุด บริษัทอีคอมเมิร์ซอาจไม่มีความหรูหราเช่นนี้ เนื่องจากผู้ซื้อของคุณไม่ได้ยุ่งกับการอ่านบล็อกโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ราคา $30 ที่ไม่ซับซ้อนซึ่งคุณกำลังขาย

รู้สึกว่าการตลาดช่วงนี้มันฝืดๆ ช่องที่ดีที่สุดของคุณได้รับการแนะนำและเป็นที่นิยมเช่น "ลองเนื้อหา" หรือ "ลองใช้โฆษณา TikTok" ดูเหมือนจะไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการทำสิ่งต่างๆ ในระยะยาว

แต่เมฆดำทุกก้อนมีซับในสีเงิน อันนี้ก็เช่นกัน

ไปที่ที่ไว้วางใจ

เนื่องจากโฆษณาของ Amazon และ Facebook ไม่ทำงานเหมือนที่เคยทำ คำถามทั่วไปก็คือ

ผู้ซื้อของฉันไว้วางใจใคร

พวกเขาเชื่อใจพี่ชาย น้องสาว เพื่อนฝูง คนรู้จัก และผู้เชี่ยวชาญ นี่เป็นข้อเท็จจริงที่ไม่สิ้นสุดและไม่ได้ "มาและไป" เหมือนกับประสิทธิภาพของโฆษณา

ในปี 2022 พวกเขาไว้วางใจครีเอเตอร์คนโปรดบนโซเชียลมีเดียพร้อมกับคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัว นี่คือซับในสีเงินที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ไม่เชื่อฉัน?

การศึกษาโดย Elite Daily และ Millennial Branding พบว่า “คนรุ่นมิลเลนเนียลไม่ไว้วางใจโฆษณาและกำลังมองหาความคิดเห็นจากเพื่อน (37%) ผู้ปกครอง (36%) และผู้เชี่ยวชาญออนไลน์ (17%) ก่อนตัดสินใจซื้อ

ผู้คนใช้ชีวิตแบบ Parasocial กับผู้สร้างบนโซเชียลมีเดียและไว้วางใจพวกเขามากเท่ากับหรือมากกว่าคนที่พวกเขารู้จักในชีวิตจริง

ความไว้วางใจเป็นสิ่งที่ 1 เมื่อทำการขาย หากพวกเขาไม่ไว้วางใจคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะไม่ซื้อ ไม่ว่าคุณจะลองใช้กลยุทธ์หรือแพลตฟอร์มโฆษณาเจ๋งๆ ก็ตาม ในตอนนี้ ให้ฉันบอกคุณถึงวิธีที่ดีที่สุดในการขับเคลื่อนกระแสแห่งการโยกย้ายความไว้วางใจจากโฆษณาแบบเดิมไปสู่เสียงอื่นๆ ที่สมจริงยิ่งขึ้น

ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อขยายแบรนด์ของคุณ

หากคุณมองผ่านเทคนิคและนามธรรมทั้งหมด ช่องทางการตลาดมีเพียงสามประเภทเท่านั้น นั่นคือ

1. เป็นเจ้าของ
2. ได้รับ
3. เช่า

ความก้าวหน้าตามธรรมชาติของแผนการตลาดในอุดมคติคือการเปลี่ยนจากการเช่าไปเป็นช่องทางที่ได้รับและเป็นเจ้าของ

ความก้าวหน้าที่เป็นธรรมชาติมากนี้เป็นเพียงสิ่งจูงใจสำหรับคุณจากการล่มสลายของโฆษณาบน Facebook มันเป็นกวี และคุณเพียงแค่อ่านข้อความนี้ คุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองเพื่อความสำเร็จ

การตลาดของผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียนั้นมาจากสื่อและนั่นคือสิ่งที่คุณควรให้ความสนใจ และเดาว่า ROAS โดยเฉลี่ยคืออะไร 6x! นั่นคือ 1 ดอลลาร์ใน 6 ดอลลาร์ออก

แบรนด์ต่างๆ กำลังเพิ่มการใช้จ่ายด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มากขึ้นเรื่อยๆ และแบรนด์ส่วนใหญ่ใช้จ่าย 35%-40% ของค่าใช้จ่ายด้านการตลาดกับอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมหาศาลที่จะใช้ประโยชน์จากคุณ

การใช้ประโยชน์จากครีเอเตอร์ที่มีอิทธิพลเป็นเพียงวิธีเดียวในระยะยาวและแข็งแกร่งในการลดประสิทธิภาพของโฆษณา ไม่ใช่โฆษณา TikTok อย่างที่หน่วยงานการตลาดของคุณอาจบอกคุณ ไปไม่ถึงไหนใกล้กับโฆษณาที่ขัดจังหวะหากคุณต้องการชนะ อ่านโพสต์นี้เพื่อเรียกใช้แคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพล

บทสรุป

เราพูดถึงสิ่งที่ทำให้ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาบน Facebook และ Amazon สูงขึ้น ธุรกิจที่แข็งแกร่งไม่ต้องพึ่งพาแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามในการเติบโต คุณต้องการที่จะให้เงินทุนแก่เครื่องจักรเพื่อการเติบโตที่หิวเงินเหล่านี้เพื่อให้ได้ลูกค้าต่อไปหรือไม่? ฉันสงสัยว่าคุณทำ

BigTech ไม่ควรควบคุมวิธีที่ธุรกิจของคุณเติบโต ดังนั้นถึงเวลาแล้วที่จะก้าวไปสู่ช่องทางการเติบโตที่ดีขึ้นและให้ผลกำไรมากขึ้น

วิธีที่ดีที่สุดข้างหน้าคือการใช้ประโยชน์จากคำพูดจากปากต่อปากและนำไปใช้กับสเตียรอยด์โดยใช้การตลาดที่มีอิทธิพล สิ่งนี้ทำให้ง่ายขึ้นด้วยเครื่องมืออย่าง Saral ซึ่งทำให้กระบวนการทั้งหมดง่ายขึ้นสำหรับผู้เริ่มใช้ครั้งแรก โดยทำให้ง่ายต่อการค้นหาข้อมูลติดต่อของผู้สร้าง ส่งอีเมลถึงพวกเขา และจัดการความสัมพันธ์ทั้งหมดของคุณในที่เดียว คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของพวกเขาด้วยโปรแกรม SURVIVAL ที่ทำเพื่อคุณ

ถึงเวลาแล้วที่จะก้าวข้ามโฆษณาที่ไม่ทำกำไร ขับเคลื่อนกระแสแห่งความไว้วางใจตามธรรมชาติ และใช้ประโยชน์จากผู้สร้างเพื่อการเติบโต