Influencer Marketing สำหรับ B2B: ทำอย่างไรให้ได้ผล?

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นคำศัพท์ในอุตสาหกรรมการตลาดมาระยะหนึ่งแล้ว การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับธุรกิจตั้งแต่การเงินไปจนถึงการดูแลสุขภาพที่ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่ และขับเคลื่อนคอนเวอร์ชั่นในที่สุด ในขณะที่หลาย ๆ คนเชื่อมโยงการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์กับธุรกิจ B2C ความจริงก็คือว่ามันอาจมีประสิทธิภาพพอ ๆ กันสำหรับธุรกิจ B2B หากทำถูกต้อง ในบทความนี้ เราจะมาดูกันว่าธุรกิจ B2B สามารถทำให้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ทำงานได้อย่างไร

B2B Influencer Marketing คืออะไร?

ก่อนที่เราจะลงลึกว่าธุรกิจ B2B สามารถสร้างการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างไร เรามานิยามกันก่อนว่าการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ B2B คืออะไร พูดง่ายๆ ก็คือ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B คือแนวทางปฏิบัติในการเป็นพันธมิตรกับผู้นำทางความคิด ผู้เชี่ยวชาญ หรืออินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรม เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อผู้ชมทางธุรกิจ ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้มักจะเป็นที่นับถืออย่างสูงและมีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของพวกเขา และการรับรองแบรนด์ของคุณอาจมีน้ำหนักมาก

เหตุใดธุรกิจ B2B จึงควรพิจารณาการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ธุรกิจ B2B ควรพิจารณาการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดด้วยเหตุผลมากกว่าหนึ่งข้อ ผู้ที่ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องใช้ประโยชน์จากพลังของการโฆษณาที่มีอิทธิพล เช่นเดียวกับธุรกิจ B2C ธุรกิจ B2B ยังสามารถร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่ทรงพลังเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ ผู้มีอิทธิพลถือเป็นหัวหน้าพรรคเนื่องจากความรู้และทักษะในภาคส่วนหรือเฉพาะกลุ่ม

หากคุณรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังติดตามผู้มีอิทธิพลคนใด (รวมถึงผู้นำทางความคิดหรือนักพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ) คุณต้องใช้โอกาสของคุณ เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลเหล่านั้นเพื่อวางตำแหน่งธุรกิจของคุณ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้จำกัดเพียงแค่การจัดแสดงผลิตภัณฑ์เท่านั้น คุณสามารถทำอะไรได้อีกมากสำหรับแบรนด์ B2B ของคุณ เพราะสามารถกำหนดเป้าหมายได้สูง ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสในการเกิด Conversion และเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณได้ในที่สุด

วิธีทำให้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ได้ผล

ตอนนี้คุณค้นพบแล้วว่าทำไมธุรกิจ B2B ควรพิจารณาการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ เรามาคุยกันถึงวิธีการทำให้มันได้ผล

1. ระบุเป้าหมายของคุณ

สำหรับแคมเปญการตลาดใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมายของคุณ คุณหวังว่าจะประสบความสำเร็จอะไรจากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ คุณกำลังมองหาเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างลีด หรือกระตุ้นคอนเวอร์ชั่นหรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณได้รับการระบุอย่างชัดเจนและแบ่งปันกับทีมของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถวางแผนทุกขั้นตอนของแคมเปญได้อย่างแม่นยำ

2. เลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B นั้นซับซ้อนกว่าแบบ B2C คุณต้องระลึกไว้เสมอว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยธุรกิจอื่นๆ ให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร สำหรับธุรกิจ B2B การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลแบบสุ่มซึ่งแบรนด์ B2C กำลังทำงานอยู่นั้นไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุด ร่วมเป็นพันธมิตรกับผู้ที่เข้าใจความต้องการของคุณและเชื่อมั่นในธุรกิจของคุณ เลือกบุคคลที่ยินดีสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ ผู้สร้างต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับความคิดของลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตลาดเป้าหมายของคุณยินดีรับฟังบุคคลนั้น

3. พัฒนากลยุทธ์ที่ดี

หากไม่มีแผนการที่มั่นคง เป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินการแคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแบรนด์ B2B ดังนั้นกลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่ดีจึงมีความจำเป็น หากคุณไม่แน่ใจว่าจะวางแผนเป้าหมายของแคมเปญอย่างไร คุณสามารถติดต่อกับบริษัทการตลาดที่มีอิทธิพลอย่าง InfluGlue คุณต้องสรุปวิธีการวัดความสำเร็จของแคมเปญ มิฉะนั้นจะวัด ROI ไม่ได้ หากไม่มีผลลัพธ์ที่เหมาะสม คุณจะไม่สามารถเข้าใจได้ว่าแคมเปญของคุณทำงานเป็นอย่างไร คุณต้องมีแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่มีผู้ติดตามที่ภักดี เพื่อที่คุณจะสามารถสื่อสารคุณค่าแบรนด์ของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายได้

4. ให้พื้นที่สร้างสรรค์แก่ผู้มีอิทธิพลของคุณ

ไม่จำเป็นต้องพูดถึงผู้มีอิทธิพลที่เป็นที่รู้จักในด้านความคิดสร้างสรรค์ ในขณะที่ให้แนวทางแคมเปญสำหรับการเตรียมเนื้อหา ให้แน่ใจว่าพวกเขามีพื้นที่ของตัวเอง คุณสามารถขอให้พวกเขาระดมความคิดใหม่ๆ ได้ เนื่องจากพวกเขาส่วนใหญ่ทำได้ดี ไม่เพียงเท่านั้น ยังทำให้เนื้อหาของคุณมีความสดใหม่และไดนามิกอีกด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลตอบแทนที่ดี เพราะเนื้อหาที่ดีที่จะขายได้นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสร้าง มุ่งเน้นไปที่การสร้างโฆษณาร่วมกันที่สามารถสร้างความฮือฮาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณในกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณ

5. วางแผนงบประมาณของคุณ

การทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในธุรกิจ B2B นั้นไม่ฟรี การได้รับบุคคลที่ทรงอิทธิพลมาสนับสนุนแบรนด์ของคุณจะต้องมีค่าใช้จ่าย เช่นเดียวกับการทำการตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพลทั้งหมด มีความเป็นไปได้ที่แตกต่างกันเล็กน้อยในแง่ของต้นทุน ขึ้นอยู่กับผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย เลือกงบประมาณแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณก่อนที่จะเริ่มค้นหาผู้มีอิทธิพลในอุดมคติเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ หากไม่แน่ใจว่าจะจัดสรรให้กับแผนการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณมากน้อยเพียงใด คุณสามารถปรึกษากับบริษัทการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำอย่าง InfluGlue ได้ เอเจนซี่ที่มีอยู่ในตลาดสามารถประเมินความต้องการด้านการตลาดของคุณได้ดีขึ้น และแนะนำแผนงบประมาณที่ดีที่สุดที่เหมาะกับคุณ

ผู้มีอิทธิพลประเภทใดที่ดีในการจัดการโครงการ B2B?

พิจารณาจ้างผู้มีอิทธิพลต่อไปนี้สำหรับแคมเปญการตลาดผู้มีอิทธิพล B2B ของคุณ

• พอดคาสต์
• นักพูดสร้างแรงบันดาลใจ
• ผู้เขียน
• ผู้เชี่ยวชาญเรื่อง
• วิทยากรปราศรัย
• ผู้ประกอบการ
• บล็อกเกอร์
• สมาชิกในชุมชนของคุณเอง
• นักวิจัย
• องค์กร
• ผู้นำทางความคิด

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการคัดเลือก:

รายการ 5 คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ Influencer Marketing และคำตอบของพวกเขา

วิธีรวมการตลาดแบบพันธมิตรเข้ากับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์: คำแนะนำพิเศษ

กำลังมองหาบริการการตลาดที่มีอิทธิพลต่อ B2B อยู่ใช่ไหม เชื่อมต่อกับเรา

หากคุณเป็นแบรนด์ที่สนใจในแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ B2B แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ไม่ต้องกังวล เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ! เชื่อมต่อกับ InfluGlue ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำในอินเดีย เรามุ่งมั่นที่จะให้บริการด้านการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของเรา เราเข้าใจถึงแก่นแท้ของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B การประเมินแบรนด์ของคุณ ผู้เชี่ยวชาญของเราสามารถแนะนำกลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

การเป็นแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลทำให้เราเข้าใจถึงความสำคัญของการวัดความสำเร็จของแคมเปญ เราจะให้เมตริกแคมเปญตามเวลาจริงแก่คุณ เพื่อให้คุณเข้าใจว่าแคมเปญของคุณทำงานได้ดีเพียงใด และอะไรที่ต้องปรับปรุง

หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการด้านการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์และรายละเอียดราคา โปรดติดต่อทีมงานทันที!