พิมพ์เขียว Influencer-Affiliate ส่วนที่ 2: โปรแกรม Influencer แตกต่างจากโปรแกรม Affiliate อย่างไร

เมื่ออินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดียก้าวเข้าสู่ที่เกิดเหตุเป็นครั้งแรก มีตัวเลือกที่จำกัดสำหรับนักการตลาดที่จะทำงานร่วมกับพวกเขา โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน ผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี และค่าธรรมเนียมคงที่ถือเป็นเรื่องปกติ ขณะนี้อินฟลูเอนเซอร์และผู้สร้างต่างเปิดรับการโฆษณาตามผลงาน โดยเปิดโลกแห่งโอกาสสำหรับตนเองและแบรนด์ที่เป็นพันธมิตรกับพวกเขา อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้มีอิทธิพลและผู้สร้างจะเหมือนกับพันธมิตรแบบดั้งเดิม ในขณะที่ทั้งสองกลุ่มตั้งเป้าที่จะเพิ่มการเปลี่ยนแปลงและเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ พวกเขาดำเนินการด้วยวิธีพื้นฐานที่แตกต่างกัน และใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

เรากำลังพูดถึงพื้นฐานของการตลาดแบบพันธมิตรที่มีอิทธิพลในซีรี่ส์ใหม่ของเรา พิมพ์เขียว Influencer-Affiliate หากต้องการทราบข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับซีรีส์และ e-book ที่เกี่ยวข้อง โปรดไปที่ส่วนที่ 1 ในโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกถึงความแตกต่างระหว่างทั้งสองกลุ่มและเหตุใดโปรแกรมพันธมิตรและอินฟลูเอนเซอร์จึงได้รับแรงผลักดันในภาพรวมการตลาดในปัจจุบัน

ดาวน์โหลดพิมพ์เขียว Influencer-Affiliate: การสร้างชุมชนผู้สร้าง ROI สูง

บริษัทในเครือและผู้จัดพิมพ์ vs ผู้มีอิทธิพลและผู้สร้าง

Affiliate และผู้เผยแพร่โฆษณาแบบดั้งเดิมซึ่งมีรากฐานมาจากระบบนิเวศการโฆษณาดิจิทัล อาศัยการวัดผล เช่น การแสดงผล อัตราการมีส่วนร่วม และการคลิกมาเป็นเวลานานเพื่อวัดความสำเร็จ ในบางกรณี การมุ่งเน้นที่การวัดนี้อาจทำให้ประสบการณ์ของผู้ใช้เสียหายได้ การนำทางเว็บไซต์ที่รก ท่องข้อความที่ AI สร้างขึ้นอย่างชัดเจน เลื่อนหน้าโฆษณาที่ล่วงล้ำ ทั้งหมดนี้ส่งผลเสียต่อคุณภาพการโต้ตอบของผู้ใช้กับเนื้อหาที่พวกเขากำลังมองหา เมื่อประสบการณ์ที่ไม่เป็นไปตามอุดมคติเหล่านี้เพิ่มขึ้น ผู้บริโภคอาจรู้สึกหงุดหงิด ไม่สนใจ และไม่ไว้วางใจแบรนด์ที่เกี่ยวข้องได้อย่างง่ายดาย

ในทางกลับกัน โปรแกรมผู้มีอิทธิพลในปัจจุบันเน้นไปที่ความถูกต้องและความน่าเชื่อถือมากขึ้น โดยใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อส่วนตัวระหว่างผู้สร้างโซเชียลมีเดียและผู้ติดตามที่ทุ่มเทของพวกเขา แบรนด์ที่ตระหนักถึงคุณค่าของการมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงผ่านการเข้าถึงอย่างแท้จริงสามารถส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมผ่านเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและการรับรองจากผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้ จากมุมมองนี้ การก้าวกระโดดของอุตสาหกรรมพันธมิตรไปสู่ผู้มีอิทธิพลนั้นสมเหตุสมผล เนื่องจากช่วยให้แบรนด์สามารถสร้างการเชื่อมต่อและชุมชนที่แท้จริงผ่านทางตัวแทนของตนเอง โดยไม่ต้องมีฝ่ายการตลาดขององค์กรมาขวางทาง

โปรแกรม Influencer-Affiliate

โปรแกรม Influencer-Affiliate มีเสาหลักเดียวกันกับโปรแกรม Affiliate แบบดั้งเดิม แต่จำเป็นต้องมีกรอบการทำงานและกลยุทธ์ในการตอบสนองที่แตกต่างกัน สิ่งนี้เห็นได้ชัดเจนที่สุดในสี่ด้านของโปรแกรม

กลยุทธ์โปรแกรม

โปรแกรม Influencer มีทุกรูปแบบและขนาด พวกเขาสามารถใช้วิธีการที่หลากหลาย โดยจัดหมวดหมู่ตามขอบเขตและระดับอิทธิพลของผู้มีอิทธิพล ตั้งแต่ผู้มีอิทธิพลรายย่อยที่มีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะไปจนถึงผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ที่มีการเข้าถึงในวงกว้าง แบรนด์ต่างๆ มีความยืดหยุ่นในการปรับแต่งกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญและกลุ่มประชากรเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง เราได้รวบรวมกราฟิกเพื่อแสดงแนวคิดนี้ไว้ด้านล่าง:

ข้อเสนอและการชำระเงิน

โปรแกรม Influencer ยังแตกต่างจากโปรแกรมทั่วไปในด้านข้อเสนอและการชำระเงิน ต่างจากข้อเสนอ CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) ตรงที่เป็นข้อดีของโปรแกรมพันธมิตร ข้อเสนอในโปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์มักจะจัดลำดับความสำคัญของแนวทางแบบลำดับชั้นและแบบผสมผสาน ซึ่งหมายถึงการครอบคลุมตัวชี้วัดนอกเหนือจากการขาย เช่น การดู การถูกใจ และการแชร์ โครงสร้างการชำระเงินแบบหลายแง่มุมนี้รับทราบถึงการมีส่วนร่วมที่หลากหลายของผู้มีอิทธิพล โดยจูงใจให้พวกเขาสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งโดนใจผู้ชมในขณะเดียวกันก็กระตุ้นการเปลี่ยนแปลง

วิธีที่คุณจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลและผู้สร้างอาจแตกต่างกันไปจากวิธีการจ่ายเงินให้กับ Affiliate แบบดั้งเดิม เราจะอธิบายเพิ่มเติมใน e-book และการสัมมนาผ่านเว็บตามความต้องการ คุณสามารถดูคลิปสั้นๆ ได้ที่ด้านล่าง

การผลิตและการควบคุมอย่างสร้างสรรค์

Creative คือตัวสร้างความแตกต่างหลักระหว่าง Affiliate แบบดั้งเดิมและ Affiliate ที่มีอิทธิพล

โปรแกรมพันธมิตรอินฟลูเอนเซอร์กำหนดนิยามใหม่ของการผลิตงานสร้างสรรค์โดยก้าวไปไกลกว่าโฆษณาแบนเนอร์ทั่วไปและบทความที่ได้รับการสนับสนุน แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างเรื่องราวที่แท้จริงและบอกเล่าเรื่องราวที่ผู้ชมสนใจที่จะรับฟัง สิ่งนี้ช่วยให้ผู้สร้างสามารถเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ได้มากกว่าผู้ลงโฆษณารายอื่นที่เสียค่าใช้จ่าย แนวทางเฉพาะบุคคลนี้ช่วยรักษาความภักดีต่อแบรนด์และส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้บริโภคและชุมชน

ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบ ZeroTo1 (พันธมิตร e-book ของเรา) และกรณีศึกษาของ Instacart ที่นี่

เทคโนโลยีการติดตาม

โปรแกรม Influencer จำเป็นต้องมีเทคโนโลยีการติดตามแบบพิเศษเพื่อระบุแหล่งที่มาของ Conversion และวัดประสิทธิภาพแคมเปญในช่องทางต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมสำหรับผู้สร้างนั้นเน้นไปที่มือถือเป็นอันดับแรก และการติดตามทำงานบนมือถือแตกต่างจากเบราว์เซอร์บนเดสก์ท็อป สำหรับแบรนด์ที่ใช้โปรแกรมแบบเดิมอยู่แล้ว การเริ่มต้นกับครีเอเตอร์แอฟฟิลิเอตอาจทำได้ง่ายเพียงแค่ผสานรวมชุดเครื่องมืออินฟลูเอนเซอร์ การเพิ่มเครื่องมือการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์โดยเฉพาะให้กับกลุ่มเทคโนโลยีที่มีอยู่ของคุณจะให้มุมมองแบบองค์รวมของการวัดการมีส่วนร่วม และในที่สุดจะช่วยให้คุณสามารถใช้งานแคมเปญที่มีประสิทธิภาพและวัดผลได้มากขึ้น

ต่อไป

เนื่องจากความต้องการของผู้บริโภคยังคงพัฒนาต่อไป โปรแกรมพันธมิตรอินฟลูเอนเซอร์จึงนำเสนอแนวทางการตลาดแบบพันธมิตรแบบไดนามิกและปรับเปลี่ยนได้ ด้วยการจัดลำดับความสำคัญของความถูกต้อง ส่งเสริมการเชื่อมต่อที่แท้จริง และยอมรับความยืดหยุ่นและความคิดสร้างสรรค์ แบรนด์ต่างๆ จึงสามารถสำรวจภูมิทัศน์ดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับกลุ่มเป้าหมายของตน ไม่ว่าจะร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลรายย่อยของ Instagram หรือชื่อที่ใหญ่ที่สุดบน TikTok สิ่งสำคัญอยู่ที่การสร้างความไว้วางใจและบอกเล่าเรื่องราวเพื่อขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมและขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างผู้สร้างและ Affiliate แบบดั้งเดิม โปรดดาวน์โหลดพิมพ์เขียว Influencer-Affiliate: การสร้างชุมชนผู้สร้างที่มี ROI สูง

กลับมาตรวจสอบอีกครั้งเร็ว ๆ นี้สำหรับส่วนที่ 3!