บทบาทของ PIM ในการตลาดผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม

การตลาดที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทที่ขายสินค้า ไม่ว่าจะเป็นอาหาร เครื่องประดับตามสั่ง หรืออุปกรณ์อุตสาหกรรม เป้าหมายคือการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และสร้างยอดขาย การตลาดสินค้าอุตสาหกรรมก็ไม่ต่างจากการตลาดสินค้าประเภทอื่นในเรื่องนี้ อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบและกลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ

เมื่อบริษัทอุตสาหกรรมเปลี่ยนไปใช้แพลตฟอร์มดิจิทัล พวกเขามักจะต้องจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนและข้อมูลส่วนใหญ่ การจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองใช้เวลานาน และอาจเกิดข้อผิดพลาดได้เช่นกัน นั่นคือสิ่งที่การจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ (PIM) สามารถช่วยธุรกิจได้

ในบทความนี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์ต่างๆ ที่บริษัทอุตสาหกรรมสามารถใช้เพื่อสร้างความเป็นเลิศในด้านการตลาดผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและบรรลุเป้าหมายการเติบโตและรายได้ และวิธีการที่ PIM มีบทบาทในขณะที่เปลี่ยนไปสู่ระบบดิจิทัล

การตลาดอุตสาหกรรมคืออะไร?

การตลาดอุตสาหกรรมเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมและการขายสินค้าและบริการจากบริษัทหนึ่งไปยังอีกบริษัทหนึ่ง ชื่ออื่นที่ใช้สำหรับการตลาดเชิงอุตสาหกรรม ได้แก่ การตลาดแบบ B2B หรือการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ

การตลาดอุตสาหกรรมโดยทั่วไปรวมถึงการสร้างความสัมพันธ์กับองค์กรต่างๆ การทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขา และใช้เทคนิคทางการตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

วัตถุประสงค์ทางการตลาดผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม

ในขณะที่คุณคุ้นเคยกับแนวคิดของการตลาดอุตสาหกรรมแล้ว การทำความเข้าใจวัตถุประสงค์หลักที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จในด้านนี้เป็นสิ่งสำคัญ

วัตถุประสงค์ของการตลาดสินค้าอุตสาหกรรม มีดังนี้

1. เพิ่มฐานลูกค้า

ในอดีต บริษัทอุตสาหกรรมและผู้ผลิตเคยพึ่งพาสื่อสิ่งพิมพ์และนิทรรศการเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

อย่างไรก็ตาม ผู้ขายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมสามารถใช้สถานะออนไลน์ของตนได้แล้ว และใช้ประโยชน์จากแคมเปญโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเพื่อขยายและกระจายฐานลูกค้า ทั้งหมดนี้เป็นเพราะการตลาดและการขายออนไลน์ที่เพิ่มขึ้น

ต้องการปรับปรุง ROI การตลาดเชิงอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่?

Apimio ครอบคลุมคุณ Apimio จะช่วยให้คุณส่งข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สมัครตอนนี้เลย!

2. สร้างการจดจำแบรนด์

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณออนไลน์ในยุคดิจิทัลในปัจจุบัน การแสดงตนทางออนไลน์ที่กระตือรือร้นจะเป็นประโยชน์ต่อความน่าเชื่อถือและการจดจำแบรนด์ของบริษัทของคุณ

คุณสามารถสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง สร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้ภักดี ซึ่งสามารถทำได้โดยการมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามผ่านโซเชียลมีเดีย สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า และดูแลเว็บไซต์ระดับมืออาชีพ

3. ลดค่าใช้จ่ายของคุณ

ผู้ขายสินค้าอุตสาหกรรมสามารถลดค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ซึ่งสามารถทำได้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยและเปลี่ยนจากแคมเปญการตลาดทั่วไปเป็นการตลาดดิจิทัลที่ตรงเป้าหมาย

การตลาดดิจิทัลนั้นตรงกันข้ามกับการตลาดประเภทอื่น ๆ มีอัตราผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สูงกว่า และช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะได้ จึงช่วยเพิ่มผลกระทบสูงสุดและลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นให้เหลือน้อยที่สุด

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม

การตลาดผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมอาจดูน่ากลัวสำหรับมือใหม่ แต่โดยทั่วไปแล้วจะไม่ซับซ้อนอย่างที่คิด บริษัทของคุณสามารถรับประโยชน์จากแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของอุตสาหกรรมที่ได้รับการค้นพบแล้วผ่านการวิจัยและการทดลองใช้ที่กว้างขวาง

ฉันกำลังเน้นถึงกลยุทธ์สำคัญที่คุณสามารถใช้ในธุรกิจของคุณเพื่อให้เติบโตในตลาด

1. เพิ่มการเข้าชมผ่านการตลาดเนื้อหา

การผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอย่างหนึ่งที่สามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมองเห็นได้มากขึ้นต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ให้ถือว่าคุณอยู่ในธุรกิจขายอุปกรณ์การเกษตรเชิงอุตสาหกรรม ในกรณีดังกล่าว บทความที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างเครื่องจักรต่างๆ ที่ทำงานเดียวกันสามารถช่วยลูกค้าได้ พวกเขาสามารถกำหนดอุปกรณ์ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการเฉพาะได้อย่างง่ายดาย สิ่งนี้อาจทำให้ลูกค้าซื้ออุปกรณ์จากเว็บไซต์ของคุณ

2. สร้างเว็บไซต์ชั้นยอด

การส่งเสริมแบรนด์ของคุณและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องมีเว็บไซต์ชั้นยอด พิจารณารวมองค์ประกอบต่อไปนี้ในเว็บไซต์ของคุณ

I. ส่วนต่อประสานผู้ใช้ที่ใช้งานง่าย ลูกค้าจึงสามารถเข้าถึงทุกรายละเอียดได้อย่างง่ายดาย

ครั้งที่สอง คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่มีประสิทธิภาพซึ่งใช้เนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าชมซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ลงชื่อสมัครใช้รายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ หรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

สาม. แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ทำให้กระบวนการซื้อของโดยตรงถึงมือผู้บริโภคง่ายขึ้น

IV. กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายประกอบด้วยการให้คำปรึกษาฟรี จดหมายข่าวทางอีเมล และเอกสารไวท์เปเปอร์

3. การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO)

ในยุคดิจิทัลปัจจุบัน Google เป็นเครื่องมือค้นหายอดนิยมสำหรับการค้นหาข้อมูลและวิธีแก้ปัญหาต่างๆ ด้วยเหตุนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจึงอาจมองหาวิธีแก้ไขปัญหาที่บริษัทของคุณสามารถแก้ไขได้

ดังนั้น การมีกลยุทธ์การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ที่มีประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณปรากฏอย่างเด่นชัดในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ การจัดอันดับสูงในหน้าแรกของผลการค้นหาสำหรับคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

ในทางกลับกัน SEO เป็นกระบวนการที่ค่อยเป็นค่อยไปที่เกี่ยวข้องกับการเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มอำนาจโดเมนของคุณและปรับปรุงอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณ เป็นผลให้ต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องและความมุ่งมั่นในระยะยาว

ดาวน์โหลด PIM ROI Business Case

ดูที่กรณี ROI นี้และทำการตัดสินใจอย่างรอบรู้ด้วยความช่วยเหลือจากกรณีธุรกิจนี้

ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้!

4. การตลาดทางอีเมล

ด้วย ROI ที่เป็นไปได้สูงถึง 4,400% การตลาดผ่านอีเมลจึงเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับการแปลงกลุ่มเป้าหมายของคุณให้กลายเป็นยอดขาย รวมแบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมลเข้ากับเนื้อหา ส่วนหัว ส่วนท้าย และป๊อปอัปของเว็บไซต์เพื่อเริ่มต้น

คุณสามารถเริ่มส่งอีเมลพร้อมจดหมายข่าว ลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ข้อตกลงและโปรโมชัน และเนื้อหาอื่นๆ ที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดของคุณเมื่อรายชื่ออีเมลของคุณเติบโตแบบออร์แกนิก คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ สร้างความสัมพันธ์ และเพิ่มยอดขายด้วยต้นทุนที่ต่ำโดยใช้การตลาดผ่านอีเมล

5. การตลาดดิจิทัล

การตลาดดิจิทัลช่วยให้สามารถกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจง เช่น อายุ เพศ ความสนใจ สถานที่ และพฤติกรรม ซึ่งช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการและเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้า วิธีการที่กำหนดเป้าหมายนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการโฆษณาและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของแคมเปญได้สูงสุด

แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลที่ควรพิจารณา ได้แก่

I. โฆษณาโซเชียลมีเดีย

การโฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram และ Twitter ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก ในขณะที่กำหนดเป้าหมายแคมเปญไปยังกลุ่มประชากรเฉพาะตามอายุ เพศ สถานที่ ความสนใจ และอื่นๆ

ซึ่งช่วยให้การโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้น และช่วยให้ธุรกิจได้รับประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณการโฆษณาของตน นอกจากนี้ ยังสามารถติดตามและวิเคราะห์โฆษณาบนโซเชียลมีเดียเพื่อวัดประสิทธิภาพและตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลสำหรับแคมเปญในอนาคต

ครั้งที่สอง แสดงโฆษณา

โฆษณาแบบดิสเพลย์และแบนเนอร์เป็นโฆษณาแบบรูปภาพที่วางบนเว็บไซต์ ซึ่งมักจะเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของธุรกิจหรือร้านค้าออนไลน์ สามารถสร้างได้ในขนาดและรูปแบบต่างๆ เช่น ภาพนิ่งหรือกราฟิกแอนิเมชั่น ช่วยให้ธุรกิจมีตัวเลือกที่หลากหลายเพื่อให้เหมาะกับความต้องการด้านการโฆษณา

แม้ว่าโฆษณาเหล่านี้อาจมีราคาแพงกว่าโฆษณาแบบข้อความ แต่ก็สามารถสร้างความประทับใจแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หยุดดิ้นรนกับการป้อนข้อมูลด้วยตนเองและการบำรุงรักษา!

จองการสาธิตและค้นพบว่า Apimio PIM สามารถช่วยคุณทำให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอัตโนมัติและลดความซับซ้อนได้อย่างไร

จองการสาธิตตอนนี้!

Digital Transformation: PIM มีบทบาทอย่างไร?

ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและภาคการผลิตยอมรับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลได้ช้าลงเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ เนื่องจากธรรมชาติที่ลงมือปฏิบัติจริง อย่างไรก็ตาม นี่เป็นโอกาสสำหรับบริษัทต่างๆ ที่จะได้เปรียบในการแข่งขันด้วยการใช้กลยุทธ์ดิจิทัล

เนื่องจากยอดขายอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การตลาดและการขายผ่านช่องทางต่างๆ รวมถึงโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์พันธมิตรจึงกลายเป็นเรื่องปกติ สิ่งนี้ต้องการการจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ซึ่งสามารถทำได้ผ่านซอฟต์แวร์ Product Information Management (PIM)

PIM สามารถลดเวลาที่ใช้ในการอัปเดตช่องทางการขายออนไลน์และช่วยให้สินค้าออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้น ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น การยอมรับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลในการตลาดผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมอาจต้องการการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ แต่ผลตอบแทนอาจมีมากมาย รวมถึงการดึงดูดลูกค้าใหม่และกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น

บทสรุป

ระบบการจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ (PIM) มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของการตลาดผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม การรวม PIM ทำให้มั่นใจได้ว่าข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับช่องทางการตลาดดิจิทัล เช่น เว็บไซต์ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ โซเชียลมีเดีย และการตลาดผ่านอีเมล

Apimio PIM ช่วยคุณได้ Apimio จะรวมศูนย์และจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ปรับปรุงคุณภาพและความสอดคล้องของข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณในหลายช่องทาง นำหน้าคู่แข่ง ใช้ประโยชน์จาก Apimio PIM วันนี้ และเพิ่มยอดขายของคุณอย่างไร้รอยต่อ

จะทำอย่างไรต่อไป?

• หากคุณต้องการรวม PIM ที่ดีที่สุดเข้ากับธุรกิจของคุณ ลองใช้ Apimio ลงทะเบียนที่นี่
• อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับคำแนะนำเกี่ยวกับข้อมูลผลิตภัณฑ์ของเราที่นี่
• ติดต่อฝ่ายสนับสนุนของเราหรือแสดงความคิดเห็นในส่วนบล็อกหากคุณมีคำถามหรือปัญหาใดๆ

คำถามที่พบบ่อย