โฆษณา Amazon PPC สามารถเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไรในปี 2022

โฆษณา Amazon PPC เป็นวิธีที่แน่นอนสำหรับผู้ขายของ Amazon ในการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ขายของ Amazon ต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งเพื่อเพิ่มมูลค่าแบรนด์และสร้างยอดขาย ผู้ขายออนไลน์อาจใช้เวลามากขึ้นในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้า ด้วยผู้ขายหลายพันรายที่ขายสินค้าที่เหมือนกันใน Amazon ผู้ขายที่ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสามารถได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้ที่ใช้จ่ายเงินน้อยลงและได้ผลลัพธ์มากขึ้น

ในบทความนี้ เราจะอธิบายว่าทำไมโฆษณา Amazon PPC จึงมีความสำคัญ และวิธีที่ผู้ขายสามารถใช้โฆษณา PPC เพื่อเพิ่มยอดขายใน Amazon

โฆษณา Amazon PPC คืออะไร?

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนคือโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ส่งเสริมรายการผลิตภัณฑ์เฉพาะบน Amazon Amazon PPC (Pay Per Click) เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ Amazon ให้บริการสำหรับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม ช่วยให้ผู้ขายสร้างแคมเปญโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนและเรียกเก็บเงินทุกครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกหรือดูโฆษณาของตน

คุณสามารถสร้างแคมเปญได้อย่างง่ายดายในเวลาไม่กี่นาที แม้ว่าคุณจะไม่เคยโฆษณาบน Amazon มาก่อนก็ตาม โฆษณาผลิตภัณฑ์ของ Amazon มีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณา Facebook และ Google Ads เนื่องจากแสดงต่อลูกค้าที่ซื้อบน Amazon แล้วหรือกำลังมองหาผลิตภัณฑ์อย่างกระตือรือร้น โฆษณาของคุณควรทำให้ผู้ใช้ Facebook และ Google ทำสิ่งที่แตกต่างออกไป พวกเขามักจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณน้อยกว่าผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon

ใครบ้างที่สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนได้

โฆษณา Amazon PPC สามารถใช้ได้ทั้งโดยผู้ขายและผู้ขาย (แต่ผู้ขายต้องลงทะเบียนใน Amazon Brand Registry) ผู้ขายและผู้ขายต่างกันอย่างไร บางครั้งหมายถึง ผู้ขายที่เป็นบุคคล ภายนอก ผู้ขายขายสินค้าของตนโดยตรงผ่าน Amazon ผู้ขาย ซึ่งบางครั้งเรียกว่า ผู้ขายบุคคลที่สาม ขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรงผ่าน Amazon เป็นกลุ่ม จากนั้น Amazon ก็ขายให้กับลูกค้า

โฆษณา Amazon PPC พร้อมใช้งานสำหรับผลิตภัณฑ์ FBA และ FBM นี่คือเกณฑ์คุณสมบัติสำหรับโฆษณาแต่ละประเภท:

สินค้าสปอนเซอร์

ผู้ขายมืออาชีพ ผู้จำหน่ายหนังสือ ผู้เขียน Kindle Direct Publishing (KDP) และเอเจนซี่สามารถใช้ข้อเสนอพิเศษได้ ผลิตภัณฑ์ต้องอยู่ในหมวดหมู่ที่มีสิทธิ์อย่างน้อยหนึ่งหมวดหมู่และมีสิทธิ์ได้รับข้อเสนอพิเศษ

แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน

ผู้ขายทั้งหมดที่ลงทะเบียนใน Amazon Brand Registry สามารถเข้าถึงผู้ขาย ผู้จำหน่ายหนังสือ หน่วยงาน

จอแสดงผลที่สนับสนุน

ผู้ขายมืออาชีพที่ลงทะเบียนใน Amazon Brand Registry ผู้ขาย และเอเจนซี่กับลูกค้าที่ขายผลิตภัณฑ์ของ Amazon

เหตุใดโฆษณา Amazon PPC จึงจำเป็นสำหรับผู้ขาย

Amazon PPC มีประสิทธิภาพ มากกว่าช่องทางการโฆษณาอื่นๆ เนื่องจากช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่พวกเขาทำการซื้อจริงได้ Amazon PPC ให้คุณ โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณโดยการวางโฆษณาบน Amazon โฆษณาเหล่านี้จะปรากฏบนเบราว์เซอร์มือถือและเดสก์ท็อป รวมถึงในแอปของ Amazon

Amazon PPC ให้คุณ เลือกโฆษณาประเภทต่าง ๆ ของ Amazon ตามเป้าหมายของคุณ คุณยังสามารถควบคุมและปรับงบประมาณของคุณ และดูรายงานโดยละเอียดเพื่อแสดงว่าโฆษณาของคุณทำงานเป็นอย่างไร

Amazon PPC มี วิธีการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย ตั้งแต่คีย์เวิร์ดไปจนถึงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ (ASIN-หมายเลขรหัสมาตรฐานของ Amazon) และรีมาร์เก็ตติ้งไปจนถึงเว็บไซต์ภายนอกเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม โฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon ช่วยให้ผู้ขายสามารถ:

ได้รับการมองเห็น

โฆษณาจะปรากฏในตำแหน่งที่พวกเขาจะมองเห็นใน Amazon เช่น หน้าแรก เพื่อให้ลูกค้าค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณ

โฆษณาที่เกี่ยวข้องสามารถเพิ่มยอดขาย ได้

ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนสามารถช่วยคุณเพิ่มยอดขายใน Amazon ได้โดยการเข้าถึงลูกค้าที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันกับคุณและเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

โฆษณา CPC สามารถช่วยคุณควบคุมค่าใช้จ่ายได้

เฉพาะลูกค้าที่คลิกโฆษณาของคุณเท่านั้นที่จ่าย ด้วยการกำหนดงบประมาณและเลือกจำนวนเงินที่จะเสนอราคาต่อคลิก คุณสามารถควบคุมจำนวนเงินที่คุณใช้ไป

สามารถวัดความสำเร็จในการโฆษณาได้

คุณสามารถติดตามช่วงของประสิทธิภาพและเมตริกการขายเพื่อช่วยคุณวัดผลกระทบของการโฆษณาต่อธุรกิจของ Amazon และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

วิธีสร้างกลยุทธ์โฆษณา Amazon PPC

นี่คือลักษณะพื้นฐานของการสร้างกลยุทธ์การจัดการ Amazon PPC

1. คุณสามารถทดสอบแคมเปญ PPC แต่ละประเภทและทดสอบด้วยการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักด้วยตนเองและแบบอัตโนมัติเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ
2. คุณสามารถทำการวิจัยคีย์เวิร์ดโดยละเอียดด้วยเครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ด โดยเน้นที่คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องและคู่แข่ง
3. กำหนดงบประมาณรายวันและการเสนอราคาเริ่มต้นสูงกว่าที่ Amazon แนะนำ 50-100%
4. อนุญาตให้แคมเปญโฆษณาทำงานอย่างน้อยสองสัปดาห์ก่อนที่คุณจะเริ่มเรียกใช้รายงานหรือทำการปรับเปลี่ยน
5. หากต้องการค้นหาคำหลักสำหรับแคมเปญด้วยตนเอง คุณสามารถใช้รายงานโฆษณาที่สร้างโดยแคมเปญอัตโนมัติของคุณ
6. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักได้รับการคลิกอย่างน้อย 10 ครั้ง ก่อนที่คุณจะปรับหรือลบออกจากแคมเปญด้วยตนเอง
7. ตรวจทานรายงานโฆษณาของคุณต่อไปอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง เพิ่ม ลบ และปรับคำหลักตามความจำเป็น

ประเภทของโฆษณา Amazon PPC

มีแคมเปญโฆษณา PPC สามประเภทที่คุณสามารถเริ่มต้นบน Amazon นี่คือภาพรวม

1. โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

นี่คือโฆษณาของ Amazon ที่ปรากฏในผลการค้นหาและหน้ารายการผลิตภัณฑ์ โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนสามารถสร้างได้โดยผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม นี่เป็นประเภทโฆษณา PPC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดใน Amazon

คุณสามารถแบ่งโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนออกเป็นสองประเภทเพิ่มเติม

• การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ: การกำหนดเป้าหมาย อัตโนมัติช่วยให้คุณควบคุมได้ อัลกอริทึมของ Amazon จะค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ Amazon จะใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากการคลิกและการขายเพื่อปรับปรุง Conversion ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายอัตโนมัติไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพด้วยตนเองได้

• การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง: ผู้ขายป้อนคำหลักและเสนอราคาสำหรับแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง กระบวนการทั้งหมดนี้เป็นแบบแมนนวล คุณจะต้องตรวจสอบและปรับคำหลักและราคาเสนอตามความจำเป็น การเพิ่มประสิทธิภาพด้วยตนเองในระยะยาวจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติ

2. โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุน

โฆษณาเหล่านี้ใช้ได้เฉพาะกับผลิตภัณฑ์ Amazon ที่จดทะเบียนแบรนด์เท่านั้น โฆษณาแบนเนอร์เหล่านี้ประกอบด้วยโลโก้ ข้อความ และข้อมูลผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ในผลการค้นหาของ Amazon โฆษณาเหล่านี้จะแสดงที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Amazon พร้อมด้วยรางด้านซ้ายและที่ด้านล่างของหน้าผลการค้นหา

โฆษณาแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนสามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าระดับแนวหน้า

3. โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนอยู่ห่างไกลจากโฆษณา PPC ประเภทอื่นๆ โฆษณาเหล่านี้ไม่ได้กำหนดเป้าหมายคำหลัก ตามพฤติกรรมของลูกค้า โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนจะปรากฏขึ้น

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าจากคู่แข่งที่ด้านล่างของช่องทาง โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนสามารถใช้ได้โดยผู้ขายมืออาชีพที่ลงทะเบียนใน Amazon Brand Registry ผู้ขาย และเอเจนซี่กับลูกค้าที่ขายผลิตภัณฑ์ของ Amazon

การเลือกประเภทโฆษณา Amazon PPC ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

Amazon เสนอโฆษณา PPC หลายประเภทให้กับผู้ขายพร้อมตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ปรับแต่งได้ เราขอแนะนำให้คุณทดสอบประเภทโฆษณาที่มีทั้งหมด รวมถึงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายอัตโนมัติและโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน โฆษณาทั้งสองประเภทนี้จะช่วยคุณกำหนดคำหลักและข้อความค้นหาที่คุณควรกำหนดเป้าหมายใน Amazon

ด้านล่างนี้ เราจะพูดถึงตัวเลือก PPC ทั้งหมดของคุณ การนึกถึงกลยุทธ์ในแง่ของผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่คาดหวังจะเป็นประโยชน์ โดยเฉพาะถ้าคุณมีงบประมาณจำกัด ซึ่งหมายความว่าคุณควรพิจารณาว่าโฆษณาของคุณจะสร้างรายได้เท่าใดสำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป

โฆษณาบางประเภทหรือกลยุทธ์มีผลตอบแทนจากค่าโฆษณาสูงกว่า โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนซึ่งใกล้เคียงและเกี่ยวข้องกันอย่างหลวมๆ สร้างยอดขายสูงสุดในบรรดา PPC ทุกประเภท

ราคาสินค้าของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาเพิ่มขึ้นตามราคาสินค้า อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาระหว่าง $21 ถึง $30 มีผลตอบแทนจากค่าโฆษณาสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีราคาไม่แพง

การระบุกลยุทธ์ PPC ที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก 42% กล่าวว่าการจัดการการเสนอราคา PPC เป็นความท้าทายสูงสุดที่พวกเขาต้องเผชิญในการดำเนินธุรกิจ คุณสามารถทดสอบโฆษณาแต่ละประเภทเพื่อค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล เมื่อคุณมีข้อมูลเพียงพอแล้ว คุณสามารถลบโฆษณาที่คุณไม่ชอบและเพิ่มโฆษณาที่ใช้งานได้

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างโฆษณา PPC ของผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

เราจะพูดถึงวิธีตั้งค่าโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนตามเทคนิคเป้าหมาย วิธีสร้างโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

1. เข้าสู่ระบบ Amazon Seller Central แล้วเลือกโฆษณา > ตัวจัดการแคมเปญ

2. เลื่อนกราฟลงมาแล้วคลิกปุ่ม "สร้างแคมเปญ" สีเหลือง

3. คลิกปุ่ม "สร้าง" โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนสีเทา

4. ถัดไป กรอกข้อมูลในส่วนการตั้งค่าในหน้าสร้างแคมเปญ

ชื่อแคมเปญ
ชื่อแคมเปญของคุณควรไม่ซ้ำกัน คุณสามารถตั้งชื่อแคมเปญอะไรก็ได้ที่จะช่วยให้คุณจำวัตถุประสงค์ได้ แคมเปญของคุณควรตั้งชื่อตามผลิตภัณฑ์ ควรใช้ชื่อกลุ่มการโฆษณากับประเภทแคมเปญ รูปแบบผลิตภัณฑ์ และชื่อกลุ่มโฆษณา (ถ้ามี)

วันที่
เลือกวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุดสำหรับแคมเปญของคุณ คุณสามารถเว้นวันที่สิ้นสุดว่างไว้ได้หากต้องการให้แคมเปญของคุณดำเนินต่อไปโดยไม่มีกำหนด

งบประมาณรายวัน
Amazon ให้คุณกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการจ่ายต่อวันสำหรับโฆษณา Amazon ระบุว่าหากค่าโฆษณาของคุณต่ำกว่าขีดจำกัดเมื่อสิ้นสุดวัน คุณสามารถใช้จำนวนเงินที่เหลือเพื่อเพิ่มโฆษณาได้ 10% ในช่วงปลายเดือน

คุณยังสามารถเรียกเก็บค่าโฆษณาได้หากคุณมีโฆษณามากกว่า $500 หรือทุกต้นเดือน

ยอดเงินในบัญชีของคุณถูกใช้เพื่อชำระค่าโฆษณาของคุณ หากคุณมีเงินไม่พอ Amazon จะเรียกเก็บเงินจากบัตรเครดิตที่คุณลงทะเบียนตอนลงทะเบียน

การกำหนดเป้าหมาย

เลือก "อัตโนมัติ" เพื่อสร้างโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

5. เลือกกลยุทธ์การเสนอราคาแคมเปญของคุณ

กลยุทธ์การเสนอราคาแคมเปญมีให้สำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

ราคาเสนอแบบไดนามิกลดลงเท่านั้น
Amazon จะลดราคาเสนอของคุณเมื่อคุณมีโอกาสขายน้อยลง การดำเนินการนี้จะหยุดโฆษณาของคุณไม่ให้ปรากฏในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้อง

การเสนอราคาแบบไดนามิก – ขึ้นและลง
Amazon จะเพิ่มราคาเสนอของคุณ 10% หากผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติมีแนวโน้มมากกว่าการเสนอราคาแบบ 'ลงเท่านั้น'

ราคาเสนอคงที่
Amazon จะไม่เปลี่ยนแปลงราคาเสนอของคุณเมื่อคุณได้ตั้งไว้ เว้นแต่คุณจะทำเอง

6. สร้างกลุ่มโฆษณา

ป้อนข้อมูลต่อไปนี้ในหน้าเดียวกัน "สร้างแคมเปญ":

ชื่อกลุ่มการโฆษณา
ชื่อกลุ่มการโฆษณาใช้เพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่มีงบประมาณและราคาเสนอเท่ากัน ชื่อกลุ่มการโฆษณาของคุณสามารถเป็นอะไรก็ได้ แต่ควรช่วยให้คุณจำจุดประสงค์ได้ กลุ่มโฆษณาของคุณควรตั้งชื่อตามประเภทของแคมเปญ (อัตโนมัติ กำหนดเอง) และรูปแบบ

ตัวอย่าง:

• ชื่อแคมเปญ : เสียบไม้ไม้ไผ่
• กลุ่มโฆษณา – 50-pack

สินค้า
เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโฆษณา เมื่อคุณเริ่มต้น เราขอแนะนำให้คุณเลือกผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียวสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา

7. ตั้งราคาเสนอของคุณ

มีสองวิธีในการกำหนดราคาเสนอสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนที่กำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ:

• ตั้งราคาเสนอเริ่มต้น
• ตั้งราคาเสนอตามกลุ่มเป้าหมาย

8. ไม่บังคับ: เพิ่มคำหลักที่กำหนดเป้าหมายเชิงลบ

คุณสามารถเพิ่มคำหลักลงในรายการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติได้ หากคุณไม่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏในการค้นหาคำหลักที่เฉพาะเจาะจง เราขอแนะนำให้คุณเว้นว่างไว้

9. เปิดตัวแคมเปญ

ตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดอีกครั้ง เมื่อคุณพอใจกับข้อมูลของคุณแล้ว ให้คลิกปุ่ม "เปิดตัวแคมเปญ" สีเหลืองที่ด้านล่าง หากคุณต้องกลับไปที่รายการในภายหลัง คุณสามารถบันทึกฉบับร่างของคุณได้

โดยปกติแล้ว Amazon จะใช้เวลาระหว่าง 30-60 นาทีเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏบน Amazon

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนที่กำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

หลังจากที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนของคุณดำเนินไปเป็นเวลาไม่เกินหนึ่งสัปดาห์แล้ว ก็ถึงเวลาตรวจสอบข้อมูลและทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ

1. คืนแคมเปญของคุณเป็นอัตโนมัติ

กลับไปที่ Seller Central > การตลาด > ตัวจัดการแคมเปญ เลื่อนลงไปที่กราฟเพื่อค้นหาแคมเปญที่คุณต้องการแก้ไข ถัดไป เลือกกลุ่มโฆษณาที่คุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ

2. ตรวจสอบข้อมูล

คุณสามารถตรวจสอบข้อมูลในกลุ่มการโฆษณาของคุณได้อย่างรวดเร็ว เพื่อดูภาพรวมโดยทันทีว่าโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ซึ่งกำหนดเป้าหมายโดยอัตโนมัติที่ได้รับการสนับสนุนของคุณทำงานเป็นอย่างไร

3. สร้างรายงานโฆษณา

หลังจากตรวจสอบข้อมูลอย่างกว้างๆ แล้ว ให้สร้างรายงานการโฆษณา รายงานการโฆษณาคือสเปรดชีต Excel ที่มีข้อมูลจากแคมเปญโฆษณาทั้งหมดของคุณ

1. เลือก 'ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน'
2. สร้างประเภทรายงาน 'ข้อความค้นหา'
3. เลือก 'สรุป'
4. เรียกใช้รายงานของเดือนที่แล้ว (หรือเวลาใดก็ได้ที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณ)
5. ตั้งชื่อแคมเปญของคุณ
6. ส่งแคมเปญของคุณได้ทุกเมื่อที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ
7. คลิกปุ่มรายงาน 'เรียกใช้' สีเหลือง
8. ไปที่ 'ประวัติ'
9. ดาวน์โหลดรายงานของคุณและเปิดขึ้นมา

4. ตรวจสอบรายงานการโฆษณาของคุณ

รายงานโฆษณามีข้อมูลสำคัญมากมายเกี่ยวกับคำหลักและข้อความค้นหาที่ลูกค้าของ Amazon ใช้ในโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติของคุณ

5. สร้างรายการคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำ

6. สร้างรายการคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงโดยใช้รายงานเดียวกัน

7. เรียกใช้โฆษณาผู้สนับสนุนที่กำหนดเป้าหมายอัตโนมัติของคุณต่อไป

ดำเนินการโฆษณาผู้สนับสนุนที่กำหนดเป้าหมายอัตโนมัติของคุณต่อไปอีกหนึ่งสัปดาห์หลังจากปรับให้เหมาะสม ดำเนินการตามขั้นตอนในสัปดาห์ที่สอง

โฆษณาผลิตภัณฑ์ผู้สนับสนุนที่กำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

คุณจะต้องทำการวิจัยคำหลักก่อนจึงจะสามารถเปิดตัวโฆษณาผลิตภัณฑ์ผู้สนับสนุนที่กำหนดเป้าหมายด้วยตนเองได้เป็นครั้งแรก

วิธีดำเนินการวิจัยคีย์เวิร์ดสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ผู้สนับสนุนที่กำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

คุณจะต้องทำการวิจัยคำหลักก่อนจึงจะสามารถเปิดตัวโฆษณาผลิตภัณฑ์ผู้สนับสนุนที่กำหนดเป้าหมายด้วยตนเองได้เป็นครั้งแรก

1 – เข้าสู่ระบบ Jungle Scout ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มครบวงจรสำหรับการขายใน Amazon จากนั้นเลือกคำหลัก > คำสำคัญ Scout

2 – ค้นหาด้วยคีย์เวิร์ด Scout

คำสำคัญ Scout เสนอสองตัวเลือกสำหรับการค้นหาคำสำคัญที่มีความเกี่ยวข้อง คุณสามารถทำการค้นหาโดยใช้คำสำคัญที่คล้ายคลึงกันก่อน

3 – สร้างรายการคำหลัก

เหนือรายการคำหลัก ให้คลิกปุ่มเพื่อดาวน์โหลด CSV นี้จะสร้างสเปรดชีตที่ช่วยให้คุณสามารถจัดระเบียบข้อมูลตามความต้องการของคุณ

คุณสามารถคัดลอกและวางจากรายการนี้เมื่อคุณสร้างโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

วิธีสร้างโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง (การกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก)

1 – สร้างแคมเปญโฆษณาใหม่

ทำซ้ำขั้นตอนที่ 1 ถึง 6 ซึ่งอธิบายไว้ใน "วิธีสร้างโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนที่กำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ" แต่แทนที่จะ "อัตโนมัติ ให้เลือก 'ด้วยตนเอง" ในส่วนการกำหนดเป้าหมาย

2 – ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองมีสองประเภท: การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์และการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก เลือกการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักสำหรับโฆษณานี้

3 – เพิ่มคำหลักลงในแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองของคุณ

4 – ปรับราคาเสนอเริ่มต้นสำหรับคำหลักของคุณ

Amazon จะแสดงคำหลักของคุณหลังจากที่คุณได้เพิ่มลงในหน้าต่างการกำหนดเป้าหมายคำหลัก คอลัมน์ด้านขวาแสดงประเภทการจับคู่ที่เลือกและการเสนอราคาที่แนะนำ

คุณมีตัวเลือกในการปรับราคาเสนอตามที่คุณต้องการ

5 – เปิดตัวแคมเปญ

ตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดอีกครั้ง เมื่อคุณพอใจกับข้อมูลของคุณแล้ว ให้คลิกปุ่ม "เปิดตัวแคมเปญ" สีเหลืองที่ด้านล่าง หากคุณต้องกลับไปที่รายการในภายหลัง คุณสามารถบันทึกฉบับร่างของคุณได้

โดยปกติแล้ว Amazon จะใช้เวลาระหว่าง 3 -60 นาทีเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏบน Amazon

Amazon PPC Hacks

นี่เป็นคำถามที่ตอบยาก คำจำกัดความของกลยุทธ์ที่ดีจะแตกต่างกันไปตามเป้าหมายของคุณ การจะประสบความสำเร็จ ทุกแคมเปญ PPC ต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

1. ใช้แคมเปญอัตโนมัติ

แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายด้วยตนเองทำให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาได้ ในขณะที่แคมเปญอัตโนมัติให้ประโยชน์มากกว่า เหมาะสำหรับการค้นหาคำหลักหางยาวที่มี Conversion สูงซึ่งนำไปสู่ ​​Conversion

การวิจัยคำหลักมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ PPC ของคุณ สำหรับกลุ่มการโฆษณาแต่ละกลุ่ม คุณควรเรียกใช้แคมเปญอัตโนมัติและแคมเปญด้วยตนเองพร้อมกัน แคมเปญควรทำงานอย่างน้อยสองสัปดาห์ แคมเปญจะเรียกคำหลักที่สามารถนำไปสู่ ​​Conversion ได้โดยอัตโนมัติ

2. จัดโครงสร้างแคมเปญของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจัดระเบียบแคมเปญของคุณอย่างเหมาะสมเสมอ การใช้จ่ายเงินกับตัวเองเป็นสิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ เมื่อสร้างกลุ่มโฆษณา คุณสามารถจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณภายใต้หมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่งต่อไปนี้

• ตามประเภทสินค้า
• ยี่ห้อ
• สินค้าขายดี/คู่แข่งอันดับต้นของคุณ

เพื่อไม่ให้ทับซ้อนกัน ให้จัดหมวดหมู่ให้สอดคล้องกัน

3. เก็บผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในกลุ่มการโฆษณาของคุณ

รองเท้าวิ่งสตรีและรองเท้าผ้าใบของผู้ชายอยู่ในประเภทเดียวกันหรือไม่ แม้ว่าจะไม่มีคำตอบที่เป็นสากล แต่ก็เป็นไปได้มากที่สุดว่าพวกเขาไม่ได้อยู่ด้วยกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลุ่มโฆษณาของคุณมีคำหลักเป้าหมายที่คล้ายกันเมื่อสร้าง สิ่งนี้จะยิ่งจริงยิ่งขึ้นถ้าคุณมีพอร์ตโฟลิโอขนาดใหญ่

4. ใช้คำหลักเชิงลบ

คุณอาจสังเกตเห็นคำหลักที่มีอัตราการคลิกผ่านสูง แต่มี Conversion ต่ำ อาจเป็นเพราะไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ปรากฏสำหรับข้อความค้นหาเหล่านี้

เป็นการดีที่สุดที่จะทำเครื่องหมายคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องเป็น 'คำหลักเชิงลบ หลังจากนั้น ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ถูกโฆษณาสำหรับคำหลักเหล่านี้ หลีกเลี่ยงการทำเครื่องหมายคีย์เวิร์ดมากเกินไปว่าเป็นคีย์เวิร์ด "เชิงลบ" โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจเป็นความคิดที่ดีกว่าที่จะลดราคาเสนอสำหรับคำหลักที่เป็นปัญหา หาก Conversion ต่ำเป็นปัญหา

คุณมีสองตัวเลือกในการปรับแต่งแคมเปญของคุณด้วยคำหลักเชิงลบ

• วลีเชิงลบ คุณจะไม่เห็นโฆษณาของคุณสำหรับข้อความค้นหาหรือรูปแบบที่ใกล้เคียง

• เชิงลบที่แน่นอน คุณจะไม่เห็นโฆษณาสำหรับข้อความค้นหาที่ตรงทั้งหมด

คำหลักเชิงลบเป็นกุญแจสำคัญในการลดค่าโฆษณาและปรับปรุง ACoS ของคุณ

5. ข้อมูลประกอบการตัดสินใจ

ข้อมูลคือน้ำมันใหม่ หากไม่มีข้อมูลที่ดำเนินการได้และสอดคล้องกัน การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Amazon PPC ของคุณจึงเป็นเรื่องยาก แม้ว่า Amazon จะให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเกี่ยวกับแคมเปญของคุณ แต่การแยกข้อมูลที่เป็นประโยชน์ออกจากเสียงรบกวนอาจเป็นเรื่องยาก

6. ประมูลแบรนด์ของคุณเอง

คุณอาจสงสัยว่าทำไมคุณถึงเปิดตัวแคมเปญ PPC ที่กำหนดเป้าหมายแบรนด์ของคุณเนื่องจากคู่แข่งของคุณกำลังทำสิ่งเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องปกป้องลูกค้าของคุณและรักษาส่วนแบ่งการตลาดของคุณจากการถูกคู่แข่งแย่งชิงหากคุณเป็นแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ

เสนอราคาชื่อแบรนด์ของคู่แข่งของคุณ หากคุณต้องการขยายฐานลูกค้าและแบรนด์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าจะพบผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อลูกค้าค้นหา

7. ขจัดผู้ไม่ทำผลงาน

การโฆษณาของ Amazon เป็นการเพิ่มยอดขายหรือเพิ่มการจดจำแบรนด์ การขายใน Amazon เป็นเรื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม เป็นความคิดที่ดีที่จะหยุดโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ หากไม่ขายแม้หลังจากใช้โปรแกรม PPC โดยเฉพาะ คุณอาจต้องลบรายชื่อออกในบางกรณีเพื่อประหยัดเงินที่หามาอย่างยากลำบาก

คุณมีค่ากับเงินของคุณ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลตอบแทนสูงเท่านั้น

8. เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างสม่ำเสมอ

แคมเปญของคุณควรได้รับการตรวจสอบเป็นประจำ สิ่งนี้ใช้กับทั้งแคมเปญด้วยตนเองและอัตโนมัติ ตรวจสอบทุกสิ้นสัปดาห์ว่าคำหลักใดทำให้เกิดการเข้าชมมากที่สุดและมี Conversion มากที่สุด คุณควรปรับราคาเสนอของคุณให้สะท้อนถึงประสิทธิภาพของคำหลัก ข้อมูลควรขับเคลื่อนการตัดสินใจของคุณ

• ลดการเสนอราคาหาก ACoS ของคำหลักสูงกว่าเป้าหมายของคุณ
• หากคุณเห็นว่าคำหลักทำงานได้ดี แต่ ACoS ต่ำกว่ามูลค่าเป้าหมาย คุณควรพิจารณาเสนอราคาให้สูงขึ้น
• คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ได้หากมีคำหลักที่ไม่กระตุ้นการเข้าชม
• คุณสามารถทำเครื่องหมายคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องกับรายชื่อของคุณเป็นคำหลักเชิงลบ

ในการกำหนดกลยุทธ์การโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขายของคุณ การระบุเป้าหมายสุดท้ายเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก ในการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายของคุณ จำเป็นต้องเข้าใจเส้นทางของลูกค้า แคมเปญโฆษณาของ Amazon นั้นยอดเยี่ยมเพราะคุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทางการขายของคุณได้ เคล็ดลับการโฆษณาของ Amazon ขั้นสูงเหล่านี้จะช่วยให้คุณให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรกและมุ่งเน้นที่ความตั้งใจในการซื้อของพวกเขา

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com